2018海外醫(yī)療服務機構(gòu)XXXXXX健康管理有限公司討論稿公司現(xiàn)狀項目方案頭腦風暴海外醫(yī)療服務機構(gòu)目錄

第一部分公司現(xiàn)狀PART01公司現(xiàn)況項目暫時呈停滯不前的狀態(tài)選擇方向一切以公司發(fā)展為核心目標公司成本所有支出為大致估算年固定支出大約230萬元左右，其中接待費不確定固定資產(chǎn)成本支出未計算固定資產(chǎn)折舊率主要支出公司主要支出為房屋租金，約占一半成本解決問題WHY？HOW？WHO？WHEN？WHAT？尋找新的項目立足市場，突破困境…

第二部分海外醫(yī)療服務機構(gòu)PART02行業(yè)背景項目構(gòu)成行業(yè)機遇海外醫(yī)療服務機構(gòu)行業(yè)背景一國人熱衷海外就醫(yī)成就海外醫(yī)療中介服務行業(yè)

源于國外有更先進的醫(yī)療資源和醫(yī)療技術(shù)、服務人性化、新藥多，但由于語言不通、文化不同、服務流程不同等原因，需要借助海外醫(yī)療中介服務機構(gòu)，從而促進了海外醫(yī)療中介服務行業(yè)發(fā)展。海外就醫(yī)興起的原因還包括兩點。一方面，國內(nèi)新藥上市的滯后性，新藥進入國內(nèi)市場往往需要5年或更長時間；另一方面，國內(nèi)外在一些重大疾病領域的技術(shù)差異是近年來吸引國人選擇海外就醫(yī)的主要原因之一，例如，在美國癌癥的5年生存率高達81%，而中國卻不到25%。據(jù)中華國際醫(yī)療旅游協(xié)會理事長賈笑芳介紹，未來10年是我國公民赴海外醫(yī)療旅游的增長期。10年后，醫(yī)療旅游市場或許會像今天的留學市場一樣發(fā)達。行業(yè)背景二海外就醫(yī)的興起，直接受益者無疑是海外醫(yī)療服務機構(gòu)國際醫(yī)療業(yè)的差異是國際海外就醫(yī)產(chǎn)生的主要原因主要原因旅游業(yè)的發(fā)展也是國際海外就醫(yī)的發(fā)展動力之一發(fā)展動力醫(yī)療旅游是全球增長最快的新興產(chǎn)業(yè)之一，增速達到旅游業(yè)的兩倍新興產(chǎn)業(yè)各國文化差異巨大，就醫(yī)流程、收費標準等不同，在語言障礙下，很難進行有效溝通。催生海外醫(yī)療中介機構(gòu)的發(fā)展市場需求醫(yī)療技術(shù)急迫需要和國際接軌，實現(xiàn)先進的醫(yī)療資源全球共享，而在這種形勢下，醫(yī)療旅游服務將會有更加廣闊的發(fā)展空間行業(yè)機遇一以下數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院+行業(yè)機遇二國內(nèi)不孕不育率增加，已經(jīng)上升到5000萬人，輔助生殖跨境醫(yī)療成熱門輔助生殖跨境醫(yī)療越來越受國人青睞與海外輔助生殖醫(yī)療相比，國內(nèi)輔助生殖行業(yè)仍存在審批嚴格、技術(shù)落后、專業(yè)機構(gòu)不足等劣勢。近些年，輔助生殖跨境醫(yī)療越來越受國人青睞。2014年-2017年中國輔助生殖跨境醫(yī)療市場規(guī)模（單位：億元）2014年2015年2016年2017年607080100輔助生殖跨境醫(yī)療行業(yè)優(yōu)勢分析成功率高：美國、泰國等國家的醫(yī)療成功率是中國的兩倍多性價比高：同等價格，在泰國、馬來西亞等地區(qū)享受的、更好的技術(shù)服務技術(shù)先進:海外已經(jīng)配有高端的實驗室和優(yōu)秀的技術(shù)人員生殖細胞商業(yè)化:英美等國家，生殖細胞可以用于商業(yè)途徑單身運用輔助生殖:海外允許單身女性運用輔助生殖，生育后代代孕合法化：歐美等地區(qū)允許代孕行為，并提供相關政策支持重癥治療、海外體檢和醫(yī)療美容是最主要的目的由于各國醫(yī)療水平不同，擅長領域不同，就會造成醫(yī)療技術(shù)的空間差異，例如韓國擅長美容整形，泰國關注孕婦與試管嬰兒，匈牙利因牙科而享譽歐洲，美國癌癥治療、日本高精體檢等等。為此，為達到最佳的治療效果，參與海外就醫(yī)的人數(shù)得到迅速擴展項目構(gòu)成一海外就醫(yī)的群體越來越多，中國患者正在成為世界頂級醫(yī)療機構(gòu)中出國就醫(yī)的常客在線海外醫(yī)療項目構(gòu)成（%）海外醫(yī)療項目構(gòu)成（%）項目構(gòu)成二大多為企業(yè)主或企業(yè)高管、明星、富豪最貴，平均醫(yī)療花費10-15萬美元肺癌、乳腺癌、結(jié)直腸癌、黑色素瘤、淋巴癌、前列腺癌因地理位置近，用戶更多元約為國內(nèi)三倍，平均醫(yī)療費5-10萬美元胃癌、肝癌、腸癌、食管癌中產(chǎn)、大多文化層次較高約為國內(nèi)三倍，平均醫(yī)療費5-10萬美元肺癌、乳腺癌、卵巢癌、淋巴癌、前列腺癌海外服務機構(gòu)我國主要海外醫(yī)療服務機構(gòu)機構(gòu)名稱特色主要項目愛諾美康專注腫瘤等重大疾病的出國看病服務機構(gòu)出國看病（腫瘤）、美國遠程會診春雨國際出國看病的互聯(lián)網(wǎng)平臺出國看病（美國、日本、韓國、泰國、新加坡）、抗衰老、試管嬰兒杭州五舟出國看病一站式服務機構(gòu)出國看病（美國、日本、英國、丹麥）惠每醫(yī)療美國梅奧診所在國內(nèi)的官方辦事處去梅奧看病，去梅奧體檢厚樸方舟日本醫(yī)療去日本體檢看病、印度丙肝藥等美域健康去美國看病服務機構(gòu)國內(nèi)醫(yī)生訪學與培訓、去美國看病盛諾一家出國看病服務機構(gòu)出國看病（美國、日本德國、英國、新加坡），遠程會診、日本體檢、美國試管嬰兒等攜康長榮質(zhì)子、重離子轉(zhuǎn)診的出國看病機構(gòu)日本、德國質(zhì)子與重離子轉(zhuǎn)診優(yōu)翔國際中國最早的出國看病服務機構(gòu)，醫(yī)療旅游服務的代表瑞士抗衰老之旅；日本健康之旅；避世靜修之旅；海外轉(zhuǎn)診等茵特里中國最大的出國看病機構(gòu)，注冊資金近1.5億（美、日、德、英、瑞士、韓國）體檢、抗衰老、海外轉(zhuǎn)診、試管嬰兒、赴美生子等

第三部分項目實施方案PART03項目分析服務流程市場策略組織架構(gòu)項目分析一跨境醫(yī)療服務機構(gòu)三種實現(xiàn)方式項目分析跨境醫(yī)療服務中介機構(gòu)（操作模式如境外旅行社、留學中介等）國外醫(yī)療機構(gòu)中國辦事機構(gòu)（需獲得授權(quán)及代理資質(zhì)）搭建互聯(lián)網(wǎng)跨境醫(yī)療平臺：主要模式就是建立互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)跨境就醫(yī)，鏈接供求雙方。項目分析二可行性分析1前期已鋪墊海外醫(yī)療資源2當?shù)鼐W(wǎng)絡搭建模式成熟3擁有當?shù)蒯t(yī)療資源4

已鋪墊醫(yī)療運作相應工作S項目分析三具備一定海外與當?shù)蒯t(yī)療資源具備一定政府政策工作支持有現(xiàn)成的辦公場地與部分工作人員前期已做鋪墊工作優(yōu)勢海外醫(yī)療服務機構(gòu)目前還是新興產(chǎn)業(yè)市場可挖掘空間大機會政策風險經(jīng)營風險風險無國際醫(yī)療中介服務經(jīng)驗沒有客戶儲備團隊搭建還不完善劣勢WOT可行性分析市場策略一海外醫(yī)療一站式定制服務醫(yī)療附加產(chǎn)品代理（藥品、保健品、儀器等）保險代理國際醫(yī)療機構(gòu)簽約、授權(quán)、代理國內(nèi)合作機構(gòu)網(wǎng)絡平臺搭建創(chuàng)新規(guī)劃市場策略銷售方向項目計劃共享醫(yī)療醫(yī)生聯(lián)盟體潛在醫(yī)院有需求客戶體檢美容健身機構(gòu)等保險銀行公司圈層轉(zhuǎn)介紹生殖中心網(wǎng)絡平臺市場策略二客戶挖掘第一階段團隊建設根據(jù)項目需求尋求對應人才，組建團隊第二階段合作機構(gòu)尋找國際國內(nèi)合作機構(gòu)，簽訂合作及授權(quán)協(xié)議等第三階段培訓上崗制定工作流程、統(tǒng)一話術(shù)、收費標準等第四階段經(jīng)營運行挖掘客戶、簽約、服務等市場策略三實施步驟市場策略四平臺型服務模式互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶海外醫(yī)療服務機構(gòu)海外醫(yī)院咨詢合作入駐醫(yī)生平臺型服務模式：利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以線上渠道為主，線下為輔打通資源和用戶間的信息屏障，提高服務性價比就醫(yī)代表商家貼心醫(yī)生市場策略五平臺型服務模式線下渠道線上渠道精準營銷患者醫(yī)生醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)海外醫(yī)療平臺醫(yī)療服務客戶海外醫(yī)療資源打破信息屏障市場策略六綜合型服務模式線上渠道線下渠道患者渠道整合平臺海外醫(yī)院合作代表商家綜合渠道型服務模式：面向B端進行業(yè)務拓寬，有效進行規(guī)模化產(chǎn)品拓展市場策略七渠道挖掘線上渠道線下渠道線上借助電商/OTA流量優(yōu)勢，快速建立用戶認知線下復合型渠道體系，有效觸及及高凈值人群市場策略八會所式服務模式客戶會所海外醫(yī)療資源會員制高端小眾的市場定位頂級的會員服務代表商家服務流程海外醫(yī)療一站式服務流程咨詢問診病例翻譯和簽證辦理邀請和預約海外就醫(yī)期間各項增值服務（交通、住宿、翻譯、陪同）后續(xù)跟蹤營銷中心事