世界頂級女裝品牌ChanelChristianDiorGivenchyYvesSaintLaurentValentinoVersaceGiorgioArmaniLsseyMiyakeKenzoCalvinKleinDonnaKaranFLRS夏奈爾克里斯丁迪奧紀梵喜伊夫圣洛朗瓦倫蒂諾范思哲喬治阿瑪尼三宅一生高田賢三卡爾文克萊恩唐娜卡倫法涵詩CCCHANEL夏奈爾“夏奈爾”這個品牌是一個美麗而非凡的法國女子加布瑞拉.夏奈爾GabrielleChanel）創立并以她的名字命名的.“夏奈爾”這個品牌的標志是她的愛稱“COCO”的兩個字母“C”的組合。有人說：擁有“夏奈爾”，一直是這個世紀女人的美麗夢想?！跋哪螤枴睂@個世紀來說是“經典”，是“永遠的時尚和個性”，更是一個“浪漫傳奇”。夏奈爾

夏奈爾是一個有80多年經歷的著名品牌，夏奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善于突破傳統，早40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現代休閑服。夏奈爾最了解女人，夏奈爾的產品種類繁多，每個女人在夏奈爾的世界里總能找到合適自己的東西，在歐美上流女性社會中甚至流傳著一句話“當你找不到合適的服裝時，就穿夏奈爾套裝”。

公司簡介：

創始人GabrielleChanel夏奈爾于1913年在法國巴黎創立夏奈爾，夏奈爾的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。

克里斯汀·迪奧DiorChristianDior迪奧品牌介紹：

創

始

人：Christian

Dior

設

計

師：加里亞諾

官方官方網站：/

設計理念：美麗、優雅

迪奧的名字Dior在法語中是“上帝”和“金子”的組合。半個世紀以來，這個名字一直是華麗與高雅時裝的代名詞，而以他名字命名的品牌ChristianDior,簡稱CD，則象征著法國時裝文化的最高精神。紀梵希設計作品圣.洛朗是時裝女神真正的“寵兒”，他似乎是為了時裝而降生的天才，法國人稱其為真正的“時裝王子”。設計師：伊夫?圣洛朗設計作品圣·洛朗的“心型吉祥墜”：設計師為他1962年1月29日第一次服裝發布會而設計的鑲鉆石、寶石和珍珠等的墜飾。在其后的高級時裝和成衣發布中，這一墜飾成為了他的標志，象征著他對女性的愛。瓦倫蒂諾Valentino

時裝金童子瓦倫蒂諾品牌的標記是令人敬羨的“V”字，它是意大利設計師加拉瓦尼·瓦倫蒂諾名字的開頭字母。瓦倫蒂諾雖然創牌至今只有四十幾年，但其品牌的大都市風范和豪華氣派一直為成功人士所鐘愛，因而躋身傳統經典名牌之列，一直為西方社會的名流所擁戴。而瓦倫蒂諾則是“意大利的驕傲”，他是第一位在高級女裝業獲得國際性地位的意大利設計師，他的出現結束了法國設計師一統天下的局面。Valentino瓦倫蒂諾紅圖案衫，$6,400；牛仔褲（$6,900），水牛皮手袋$14,000范思哲VERSACE悲情范思哲范思哲以他自己的名字命名了他的品牌，而他的品牌標志是希臘神話中的蛇發女妖瑪杜莎，她代表著致使的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即該化為石頭。范思哲一生追求這種美的震懾力，他的作品中總是蘊藏著極度的完美以致瀕臨毀滅的強烈張力。無情的是，最終，他天才的生命、驚世的才情、狂魔的個性、獨特的愛戀方式也都被化作一塊冰冷的石頭—墓碑。謀殺把這位天才的完美感性猝然間無情毀滅。

VERSACEArmain男女服裝中，簡單的套裝搭配完美的中性化剪裁，不論在任何時間、場合，都沒有不合宜或褪流行的問題，來自全球的擁護者更是跨職業、跨年齡。ARMANI的配件包括了皮件、鞋子、眼鏡、領帶、絲巾等，與服裝一樣講究精致的質感與簡單的線條，清楚地襯托款式單純的義大利風格服裝。即使是泳裝，也都省去繁復的裝飾線條，以雕塑性感曲線的剪接為主，有著一種無法形容的優雅氣質。GIORGIOARMANI的副牌有很多，如面向年輕人的成衣品牌“愛姆普里奧·阿瑪尼(EmporioArmani)”、女裝品牌“瑪尼(Mani)”、休閑裝“阿瑪尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和輕松活潑的童裝等。另外，還有滑雪衣、高爾夫球裝系列等等。喬治·阿瑪尼品牌正裝的布標為黑底白字，適合一般場合穿著的服裝布標則為白底黑字。至于副牌服裝，則多以老鷹作為標志。各樣品牌皆吸引了忠實的支持者，時尚圈中儼然吹起一股ARMANI風。

GiorgioArmani在國際時裝界是一個富有魅力的傳奇人物，他設計的時裝優雅含蓄，大方簡潔，做工考究，集中代表了意大利時裝的風格。他曾經在14年內包攬了世界各地30多項服裝大獎，其中包括聞名遐爾的“CuttySark”。男裝設計師獎被他破紀錄的連獲六次。Armani品牌的時裝在大眾心中已經超出其本身的意義，而成為了事業有成和現代生活方式的象征。

LsseyMiyake三宅一生

三宅一生是一個堅持己見的另類Kenzo高田賢三CalvinKleinCK卡爾文·克萊恩紐約時裝大道的巨星

卡爾文·克萊恩創始人：CalvinKlein

設計風格：簡約,優雅,性感,經典時尚。

談到CalvinKlein，最直接的聯想應該就是簡單利落的剪裁線條以及褐色系色彩的大量運用，是新一代職業婦女最常選擇穿著的品牌?，F年五十七歲的CalvinKlein，本人的確就是一位完美主義者，除了要求服裝作品的整潔完美形象，生活中更是極力保持自身的簡潔生活風格；喜歡土色及中間色調，甚至連生活中的對象都是褐色與白色系列。CalvinKlein所出產的各品項除了服裝外，也都呈現出利落、簡單的氣質。像眼鏡、太陽眼鏡，除了可搭配膚色的各式色彩外，舒適感與輕質材讓配戴者演繹出極簡主義與濃厚的都會氣息。其它各款皮包與鞋子除了摩登的利落設計外，也非常強調款式的實用精神，絕不會發生喧賓奪主的情況。

舒適的襪子、內衣、睡衣與泳衣等，舒適是CalvinKlein強調的第一重點，除了純棉、性纖維質料，創造出穿著的舒適，簡單的款式設計則創造了視覺上的舒適。另一方面，CalvinKlein的香水及家飾用品，忠實地呈現出一種中性的摩登氛圍。CalvinKlein是一個全方位的設計師，不論是正牌、副牌或任何一個產品路線，他都有完整的企畫想法，例如：屬于年齡層較輕的副牌--ck還有CKJeans的牛仔裝系列。一路走來，CK成為眾人皆知，處處受到歡迎的實用名牌。

唐娜·卡倫DKNYDONNAKARAN

NEWYORKDonnaKaran與CalvinKlein和RalphLauren(拉爾夫·勞倫)并稱美國三大設計師。她創立了以她自己名字命名的高級女裝品牌——DonnaKaran，而她的二線品牌DonnaKaranNewYork簡稱DKNY?？煞Q為世紀末最受青年一代喜歡的朝陽品牌，其聲名甚至超過她的正牌。

她的品牌根植于紐約特有的生活模式，她的設計靈感，也都源于紐約特有的都市氣息，現代節奏和紐約的蓬勃活力。她的品牌吸引著以紐約為代表的現代都市生活方式的向往者，是最成功的成衣品牌之一。

DonnaKaran對黑色的鐘愛體現在她追求舒適、講究質感的設計理念上。從黑色毛衣、黑色禮服長裙到黑色茶具，以及一雙用于裝飾用的烏木筷子，都可以看出她的色彩傾向。這融合了她對于快節奏大都市生活的理解和感悟，也與她塑既樸實無華，又高貴優雅的世界性時裝初衷相吻合。在對于黑色的闡釋中，1990年和1996年她兩次成為年度最佳設計師，并且很快沖出紐約，征服美國，打入世界市場。

法涵詩FLRS

向頂級邁進中的高級女裝品牌“法涵詩”是”杉杉”的英文ＦＩＲＳ的諧音。她的標志以純凈的銀、白冷色為基調，揉以少許鈷藍提色。中文法涵詩采用舒同體，筆體圓潤、典雅，隱寓、融匯在英文ＦＩＲＳ之中，整個標志簡潔大氣中蘊涵東方風韻，一如法涵詩的品牌追求。法涵詩取其“法度嚴謹、內涵豐富、詩情畫意”之意。法涵詩時裝的面料目前全部采用進口高檔產品，提花、印花、鏤花、繡花面料形成特色，可以體會到奢華、浪漫、神秘多彩的生活情調。1997年9月1日，北京杉杉法涵詩有限公司正式成立。這個日子，結束了中國高級女裝業一片荒蕪的歷史。喬治·阿瑪尼古馳

Gucci

范思哲

VERSACE

紀梵希

夏奈爾

CHANEL

伊夫.圣洛朗

YvesSaintLaurent

克里斯汀·迪奧第七講、招商策劃與展會營銷宣傳觀眾專業觀眾和普通觀眾有效觀眾和無效觀眾展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛、擴大參展商的廣告效應和知名度。招商策劃觀眾專業觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務的設計、開發、生產、銷售或者服務的專業人士以及該產品的用戶。有效觀眾是指到會參觀的專業觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質量的觀眾，對展會來說不可或缺。如何理解招展和招商的關系？相互作用一定數量和質量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。建立目標觀眾數據庫目標觀眾是展會招商主要的客戶范圍，展會招商是在了解上述觀眾所在行業、觀眾的基本數量、需求特征和分布狀況的前提下進行的。一般來說展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，涉及的行業要多。目標觀眾的信息收集？分析供應鏈通過政府、行業協會、專業網站等渠道收集通過同類展會收集目標觀眾可以轉變為參展商展會目標觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。目標觀眾數據庫既是展會招商時目標觀眾的重要來源，也是展會招展時目標參展商的潛在來源。展會通訊與觀眾邀請函展會通訊是辦展機構根據展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標客戶通報展會有關情況的一種宣傳資料。觀眾邀請函是辦展機構根據展會的實際情況編寫的，用來進行展會招商的一種宣傳單張。展訊提供的信息展會將邀請什么樣的專業觀眾到會參觀？有哪些參展商參展？會帶來什么樣的產品？展訊是辦展機構根據展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標客戶通報展會有關情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊子，或是一份報紙。展訊的重要作用及時準確地向展會的目標客戶傳遞展會的有關信息，與目標客戶保持聯絡和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會良好形象；促進展會招展；促進展會招商；為展會目標客戶提供良好的信息服務。展訊可以包括哪些內容?展會的基本內容展會展覽題材所在行業的市場信息和行業動態展會招展情況展會招商情況展會宣傳推廣情況展會期間舉辦的相關活動情況為參展企業做廣告參展（參觀）回執表展訊可以包括哪些內容?展訊是分期編印，根據展會進展的需要，不同階段的展訊內容側重不同。為吸引顧客，展訊應當做到知識性、時尚性和趣味性外觀美觀大方內容短小精悍，信息真實可靠觀眾邀請函觀眾邀請函是辦展機構根據展會的實際情況編寫的、用來進行展會招商的一種宣傳單張。觀眾邀請函內容更簡潔、更集中針對目標觀眾，特別是專業觀眾發放。一般只在展會開幕前一個月左右才開始發放郵寄，國外觀眾要提前3個月到半年。觀眾邀請函的內容展會的基本內容展會招展情況，上屆總結主要展品參加展出的新產品展會招展情況行業知名企業的重點通報展會期間計劃舉辦的活動參觀回執表請填妥以下表格并回傳至0755—83224480，您就有機會獲得高交會免費參觀門票（價值50元）。觀眾邀請函回執表我欲參觀展覽我欲參加論壇姓名：單位名稱：從事行業：職位：地址：郵編：聯系電話：傳真：E-mail:

觀眾邀請函練習：請根據第129頁案例寫一份觀眾邀請函。展會招商方案招商方案是在展會招商和宣傳推廣策劃的基礎上，為展會邀請觀眾而制定的具體執行方案。招商方案的基本內容—制定依據展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況相關產業在各地區的發展現狀各有關產業的企業結構及分布情況買家在那里？招商方案的基本內容—招商分工各辦展機構合作的展會的招商分工共同遵守招商原則做好各單位的招展地區或行業及重點目標觀眾的劃分對招商費用的預算和支付辦法的規定對重點目標觀眾的邀請和接待安排有一個主要負責單位，考慮各單位的長處招商方案的基本內容—招商分工一家辦展機構主辦的展會的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負責的地區范圍和重點目標市場制定各招商人員的信息溝通和工作協調辦法對重點目標觀眾要制定統一的接待安排計劃招商方案的基本內容—招商渠道專業媒體---投放廣告大眾媒體---投放廣告行業協會或商會---利用其強大號召力國內外同類展會---現場推廣本展會或爭取合作機會參展企業---自己帶客戶網絡招商尋求與其他展會主辦機構的合作機會利用UFI這樣的國際組織各種招商代理外國駐華機構—向本國企業推薦政府有關部門—行業影響力通過策劃展覽期間的相關活動帶動招商招商方案的基本內容

—招商宣傳推廣計劃宣傳什么？---招商文案推廣方式---新聞發布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時間與招商實際工作的進展相結合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區要加大推廣力度招商預算人員費用宣傳推廣費用招商代理費用公關費用其他不可預見費用招商進度計劃時間采取的招商措施宣傳推廣支持計劃達到的招商效果展會宣傳推廣策劃案例分析1請看書P148案例，請舉例評價“首屆亞洲消費品、禮品及家庭用品貿易展覽會”的宣傳推廣策劃。案例分析2請看書P149案例6.3.2,請評價“2005中國國際消費電子博覽會”在不同階段的推廣重點和推廣策略。展會宣傳推廣的特點整體性展會宣傳推廣的任務主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創造展會競爭優勢、協助業務代表和代理們順利展開工作、指導內部員工如何對待客戶等五個。展會宣傳推廣的特點階段性隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現。展會宣傳推廣的特點計劃性在展會一開始籌備時就必須認真規劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。展會宣傳推廣的特點本質上是一種對服務的宣傳宣傳推廣展會的各種服務。展會宣傳推廣的手段廣告廣告要求：主題明確，標題吸引人，富有創意；文稿簡潔醒目，口號富有創意，正文具體真實；配圖引人注目，提示廣告主題和內容。展會宣傳推廣的手段展會宣傳推廣的手段軟性文章和圖片在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道新聞發布會舉行新聞發布會的內容一定要有新聞價值人員推廣機構推廣事件（活動）推廣制定展會宣傳推廣計劃的步驟目標投入信息評估資料和渠道1、確定目標確定所希望達到的目標招展？招商？樹立展會形象？確定宣傳推廣各階段的任務2、投入展會的宣傳推廣預算可以按照宣傳渠