服裝文案策劃方案服裝文案策劃方案服裝文案策劃案例：波司登羽絨服新款促銷方案一、市場背景1、通過調查，羽絨服市場已形成熱點，目前商場可見品牌達100多個，常見品牌60余個。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況，各商場為搶占市場，在羽絨服已上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰的升級。因此，今年羽絨服大戰升級。因此，今年羽絨服的銷售較往年更加激烈。對百姓來說更加實惠了，用低于去年的價格就能買到優于往年的羽絨服。2、依據有關人士透露，今年各品牌羽絨服的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君說：廠家直銷的實質是調整經濟體系，減少流通環節，直接面對終端消費者，把流通環節的利潤返給消費者，經銷商的'利潤則有廠家補貼。降價絕對不是盲目進行的，我們要委托專業調查機構進行調查，消費者對羽絨服的心理價位為200元(26.9%)、300元(29.1%)、400元(15.4%)、500元(16.3%)，這就是說87.7%的消費者都希望羽絨服的價格在200500元之間。3、主要品牌廣告語：波司登-----連續六年全國銷量遙遙領先;雅鹿---今年冬天穿雅鹿;波頓---天衣無縫。邢臺除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產保暖內衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛，可以說在高、中、低檔三個層面全線出擊，運動、休閑等幾個領域也全面開花。羽絨服市場基本上由國內品牌把持，沒件價格在200---600元之間，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。波司登、雪馳、杰奧在華北地區銷售額名列前三甲。2001年冬國內羽絨服市場的流行變化受到國際流行風的激烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環保的大前提下，制定更趨向于自然。二、SWO分析強勢：波司登品牌知名度高，口碑好，市場定位明確(時尚羽絨)，相關于其它知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。弱勢：推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成比例。機會：在品牌知名度基礎上，進一步讓消費者認可，促成高的品牌認可度威脅：競爭激烈，價格干擾大，市場混亂三、活動企劃總體思路整體分層戰術(知名子品牌的市場放在城市，其它品牌爭取到更多的鄉村消費者)，做到優勢互補，采納"逐個攻破'的戰略。四、定位市場地位：邢臺各縣及市區重點市場，選擇必需求量大、購買能力強的地區重點推廣。五、媒體策略1、媒體組合：墻體及DM單作為宣揚工具，其次配合公益性演出活動、海報、現場廣告燈。2、以報紙媒體做層層推動的密集訴求，建立激烈印象。主要選擇《牛城晚報》、《燕趙都市報邢臺版》等。六、活動方案1、活動主題：溫暖寒冬，回饋牛城2、時間：11月1日----12月1日3、產品：波司登新款羽絨服4、促銷工具：A、買波司登羽絨服贈清洗液B、滿200返50C、舊款折價換新款D、現場抽獎5、實施安排：A、買波司登羽絨服贈清洗液在活動期間，購買任意一款波司登羽絨服可獲贈清洗液一瓶B、滿200返50購買波司登產品滿200元可返還50元現金C、舊款折價換新款以舊換新(不一定用舊羽絨服來換買羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災區或貧困地區。活動前期邀請新聞媒體及其它相關部門關注及支持，以造成3次新聞傳播。D、現場抽獎活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，滿400元可刮獎兩次，一次類推。獎品有：電動車、MP4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。七、預算：略八、人員安排：銷售人員及現場工作人員---負責活動組織進行市場部人員負責各部門協調行政后勤人員負責后勤工作公關人員負責宣揚接待rencai/銷售會議策劃方案文案銷售會議策劃方案文案大型經銷商會議策劃一會議氣氛公司業務發展迅速，銷售渠道不斷拓展，必需要加深與經銷商之間的聯系。會議思路：廠家必需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電〞，也要“打氣〞。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參加其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采納以下方式來做到：〔1〕設置游戲，邀請客戶參加游戲讓客戶放松。〔2〕穿插娛樂節目，調動現場氣氛。〔3〕執行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性〔4〕開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣揚和讓客戶積極參加的目的。二會議目的1.增進經銷商對公司的了解，鼓舞經銷商的士氣，實現2021年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經銷商的`專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養經銷商的銷售