廣告銷售經(jīng)理快速提升下屬的十大技巧廣告銷售經(jīng)理快速提升下屬的十大技巧"沒有完美的個人，只有完美的團隊!'在當前團隊制勝的形勢下，廣告銷售經(jīng)理通過提升下屬，可以強化團隊的核心競爭力，可以強化團隊的凝集力，可以讓團隊運籌帷幄，決勝千里。借助下屬提升，廣告銷售經(jīng)理也可以實現(xiàn)成人達己的沒事，可謂一箭雙雕。那么，作為一名廣告銷售經(jīng)理，彭小東依據(jù)自己十多年的咨詢培訓以及一線工作經(jīng)歷跟大家作如下分享：一.確立職業(yè)規(guī)劃及目標。廣告銷售經(jīng)理要想更有效地提升下屬，就要幫助下屬確立職業(yè)目標以及職業(yè)生涯發(fā)展路徑，"做正確的事遠比正確的做事重要'，只有幫助下屬確立了人生目標、職業(yè)目標，廣告銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能幫助下屬為了實現(xiàn)近期年度目標、月度目標而做出相應的長、中、短期營銷工作計劃。比如，廣告銷售經(jīng)理可以為下屬列出如下目標：職位目標、收入目標、進修目標、旅游目標等等，以及為實現(xiàn)這些目標所要做的一些具體計劃與工作要點等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動力，才能"不用揚鞭自奮蹄'，從而擁有動力與活力。二.想方設法幫助下屬達成目標。廣告銷售經(jīng)理要想讓下屬更有信心，對團隊更有向心力，還要切身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地幫助下屬達成自己的營銷目標。廣告銷售經(jīng)理要把自己團隊成員做一個合理的評估：哪些人員是能力較強，依靠自己的力量完全就可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶，把目標完成的;哪些是心態(tài)較好，但能力相對較弱，不努力目標達成就有難度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不夠的老員工，關于這類營銷人員，可以制定兩個目標：一是考核目標，也即企業(yè)下達必必需完成，否則就要受罰的.目標，二是挑戰(zhàn)目標，即激勵他們向挑戰(zhàn)目標邁進，團隊可以給予一定的扶持，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標雖然沒有完成，但考核目標有時可以達成，在保證切身利益沒有受到損害的狀況下，通過扶持，更容易激發(fā)這些能力不強銷售員工的積極性，從而更好地完成團隊的目標。只有大家都能目標完成了，整個團隊的目標才能更好地達成。三.勇敢激勵下屬自我超越或者超越自己。提升下屬，有時也必需要采納一些另類手法。激勵下屬自我超越，就是借助外在的力量而促使其"奮勇直追'，從而讓其自發(fā)、自覺地提升自己，達到提升團隊下屬成員的目的。常用的方法有：1、激將法。關于有潛力，或者能力強，而因為種種原因沒有正常發(fā)揮的下屬來說，就可以采納激將法的形式，對其進行相應的對比"貶低'，通過一些方式進行"羞辱"，從而促使其"知恥而后勇'，而激發(fā)其內(nèi)在潛能，去更好地達成營銷目標。2、褒獎法。關于自尊心強，而又特別上進的下屬，可以采納這種褒獎的方法，只要其每月有一點點的進步，都大張旗鼓地提出表揚，激勵其付出更多的努力，做出更好的銷售業(yè)績。3、威嚇法。關于一些"死豬不怕開水燙'式的"老油子'銷售員，要適時亮出"家法'，通過考核手段，比如，實施末位淘汰、降職、降級、轉(zhuǎn)崗等，強化下屬的危機意識，推動其更好地擺脫慣性、惰性，從而實現(xiàn)目標達成。通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動團隊自我超越，不斷迎來一個又一個新的起點和目標。四.建立合理高效的革新獎勵機制。廣告銷售經(jīng)理要想更有效地提升下屬，從根本上找到業(yè)績增長的突破口，就必必需引導下屬發(fā)散性思維，開闊視野，不斷實施革新，并對優(yōu)秀的個人，進行及時獎勵和宣揚。隨時營造和保持一個革新的團隊氛圍。在這方面，廣告銷售經(jīng)理可以通過如下幾種方式來實現(xiàn)：1.多開頭腦風暴會。思想越辯越明，思路越爭越清。通過大家毫無顧忌地暢所欲言，大伙可以觸類旁通，觸發(fā)更多的思想火花或者靈感，不斷地提煉出好的銷售方式或者技巧，從而會讓大家受益匪淺。2倡導大家大膽地闖，大膽地試。在市場操作上，激勵大家不要怕犯錯誤，要學會從市場上總結革新手法，并"學之于市場，用之于市場'。第三、關于好的創(chuàng)意或者革新市場手法，要及時與企業(yè)溝通，進行獎勵和推廣，激發(fā)下屬更好地去市場革新，帶動市場的良性發(fā)展。廣告銷售經(jīng)理如何快速提升下屬的十大技巧廣告銷售經(jīng)理如何快速提升下屬的十大技巧“沒有完美的個人，只有完美的團隊！〞在當前團隊制勝的形勢下，廣告銷售經(jīng)理通過提升下屬，可以強化團隊的核心競爭力，可以強化團隊的凝集力，可以讓團隊運籌帷幄，決勝千里。借助下屬提升，廣告銷售經(jīng)理也可以實現(xiàn)成人達己的沒事，可謂一箭雙雕。那么，作為一名廣告銷售經(jīng)理，彭小東依據(jù)自己十多年的咨詢培訓以及一線工作經(jīng)歷跟大家作如下分享：一.確立職業(yè)規(guī)劃及目標。廣告銷售經(jīng)理要想更有效地提升下屬，就要幫助下屬確立職業(yè)目標以及職業(yè)生涯發(fā)展路徑，“做正確的事遠比正確的做事重要〞，只有幫助下屬確立了人生目標、職業(yè)目標，廣告銷售經(jīng)理才能協(xié)助下屬做好三年、五年、十年規(guī)劃，才能幫助下屬為了實現(xiàn)近期年度目標、月度目標而做出相應的長、中、短期營銷工作計劃。比如，廣告銷售經(jīng)理可以為下屬列出如下目標：職位目標、收入目標、進修目標、旅游目標等等，以及為實現(xiàn)這些目標所要做的'一些具體計劃與工作要點等，下屬只有樹立自己明確的職業(yè)目標，才能擁有內(nèi)在驅(qū)動力，才能“不用揚鞭自奮蹄〞，從而擁有動力與活力。二.想方設法幫助下屬達成目標。廣告銷售經(jīng)理要想讓下屬更有信心，對團隊更有向心力，還要切身處地為下屬著想力所能及而非越俎代庖地幫助下屬達成自己的營銷目標。廣告銷售經(jīng)理要把自己團隊成員做一個合理的評估：哪些人員是能力較強，依靠自己的力量完全就可以左右騰挪，游刃有余地掌控客戶，把目標完成的；哪些是心態(tài)較好，但能力相對較弱，不努力目標達成就有難度的，他們有可能是新人，也有可能是忠誠度較高，但悟性與闖勁不夠的老員工，關于這類營銷人員，可以制定兩個目標：一是考核目標，也即企業(yè)下達必必需完成，否則就要受罰的目標，二是挑戰(zhàn)目標，即激勵他們向挑戰(zhàn)目標邁進，團隊可以給予一定的扶持，這樣做的好處是，挑戰(zhàn)目標雖然沒有完成，但考核目標有時可以達成，在保證切身利益沒有受到損害的狀況下，通過扶持，更容易激發(fā)這些能力不強銷售員工的積極性，從而更好地完成團隊的目標。只有大家都能目標完成了，整個團隊的目標才能更好地達成。三.勇敢激勵下屬自我超越或者超越自己。提升下屬，有時也必需要采納一些另類手法。激勵下屬自我超越，就是借助外在的力量而促使其“奮勇直追〞，從而讓其自發(fā)、自覺地提升自己，達到提升團隊下屬成員的目的。常用的方法有：1、激將法。關于有潛力，或者能力強，而因為種種原因沒有正常發(fā)揮的下屬來說，就可以采納激將法的形式，對其進行相應的對比“貶低〞，通過一些方式進行“羞辱“，從而促使其“知恥而后勇〞，而激發(fā)其內(nèi)在潛能，去更好地達成營銷目標。2、褒獎法。關于自尊心強，而又特別上進的下屬，可以采納這種褒獎的方法，只要其每月有一點點的進步，都大張旗鼓地提出表揚，激勵其付出更多的努力，做出更好的銷售業(yè)績。3、威嚇法。關于一些“死豬不怕開水燙〞式的“老油子〞銷售員，要適時亮出“家法〞，通過考核手段，比如，實施末位淘汰、降職、降級、轉(zhuǎn)崗等，強化下屬的危機意識，推動其更好地擺脫慣性、惰性，從而實現(xiàn)目標達成。通過激將法，以及不斷樹立正反兩方面的榜樣，從而帶動團隊自我超越，不斷迎來一個又一個新的起點和目標。四.建立合理高效的革新獎勵機制。廣告銷售經(jīng)理要想更有效地提升下屬，從根本上找到業(yè)績增長的突破口，就必必需引導下屬發(fā)散性思維，開闊視野，不斷