摘要近年來國內食用油企業迅速發展，市場競爭變得越來越激烈，花生油在目前我國食用植物油消費結構中排行第三，是居民在日常飲食生活中的常用油種，更是身處競爭激烈的市場當中。目前為止國內外學者對花生油企業的研究內容主要集中在花生油的營養價值、作用、生產制作和加工技術方面，但是欠缺在花生油企業營銷策略方面的研究，特別是缺乏中小型花生油企業營銷策略方面的研究。珍真油行不僅要認真分析市場環境，而且要深入探究目前企業存在的突出的市場營銷問題，通過運用相關的市場營銷理論，科學制定市場營銷策略，這樣才能為企業營銷取得成功提供保障。關鍵詞：珍真油行花生油產品營銷策略AbstractInrecentyears,domesticedibleoilenterpriseshavedevelopedrapidly,themarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce,PeanutoilisthethirdlargestvegetableoilinChinaandisacommonoilindailylife,whichisinthecompetitivemarket.Domesticandforeignresearchonpeanutoilenterprisesandcategories,basicallyfocusedonthepeanutoilproductsNutrition,efficacy,productiontechnologyandprocessingmethods,butthelackofresearchforenterprisemarketingstrategy.Inparticular,thereisalackofresearchonmarketingstrategiesofsmallandmedium-sizedpeanutoilenterprises.JanepeanutoilEnterpriseanalysisofthemarketenvironmentanddigdeeplyatpresententerpriseinthemarketingprominentproblems.Andmakeuseofrelevantmarketingtheoriestoformulatemarketingstrategiesscientifically.Onlythiscanenterprisemarketingwinthesuccess.KeyWords:JanepeanutoilEnterprisepeanutoilproductsmarketingstrategies

目錄TOC\o"1-2"\h\u一、引言 1（一）研究背景與意義 1（二）研究內容與方法 2三、珍真油行營銷策略現狀分析 3（一）產品單一，包裝單調 3（二）產品價格較高且在不同目標市場沒有差異性 5（三）營銷渠道單一 7（四）促銷手段單一 8四、珍真油行營銷策略問題的對策 9（一）產品更新、組合和包裝策略 9（二）調整價格，實行差異性定價 11（三）創新銷售渠道 12（四）廣告、人員、公共關系、營業促銷 12五、總結與局限性 15（一）總結 15（二）局限性 16珍真油行營銷策略問題及對策一、引言（一）研究背景與意義1、研究背景從1990年開始，國家越來越重視糧食行業的發展，逐步出臺了放寬市場、放寬價格、放開經營等糧食市場政策，我國的食用油企業迅速發展了起來，市場上出現了很多種食用油品牌，出現的品種也越來越多，市場競爭越來越激烈。花生油是我國居民第三大消費油種，是南方地區居民的日常飲食生活中主要使用的油種。目前，國內和國外在研究花生油企業和和品類方面，基本集中在研究花生油類產品營養、功用、加工方法和生產工藝方面，但是很缺少對于企業營銷策略的研究，特別是缺乏中小型花生油企業營銷策略方面的研究。所以對于中小型花生油企業的營銷策略方面的研究，有利于進一步推動國內食用油行業的快速發展。2、選題目的和意義本文章使用4P市場營銷策略分析方法，結合珍真油行自身的實際情況和地域優勢，全面分析珍真油行所面臨的營銷環境，針對其問題制定了適合珍真油行發展的市場營銷策略，幫助企業提升品牌力，提高市場份額，塑造放心糧油的企業形象。本文章研究的營銷策略不僅適用于單個的珍真油行企業，同時也適用于國內的其他中小型食用油企業，具有普遍的應用價值，最終幫助企業找到適合自身發展的營銷策略，把企業做大做強，在市場競爭中立于不敗之地。（二）研究內容與方法1、研究內容目前為止，我國在糧油類企業營銷方面的有關研究比較缺乏，沒有根據實際具體地針對企業的特征對其深入分析。本論文對珍真油行進行研究，對珍真油行的市場營銷進行了深入的分析，制定了適合珍真油行發展的市場營銷策略。研究內容主要有以下4個方面。第一章是引言，主要介紹本論文的研究背景、研究目的及意義、研究內容與方法；第二章是介紹珍真油行的基本情況；第三章是運用4P分析方法針對目前珍真油行公司的營銷現狀進行分析，并說明目前珍真油行在營銷策略方面存在的實際問題；第四章主要針對企業的實際情況，實事求是，分別從產品策略、渠道策略、促銷策略和價格策略這四個方面制定適合珍真油行發展的營銷策略；第五章是總結與局限性。2、研究方法（1）文獻分析法本論文對現有的有關文獻進行整理，查閱分析有關花生油企業營銷策略的資料，參考利用4P營銷理論，針對目前珍真油行存在的問題對相關的文獻進行歸納總結，找出切實可行的方法以達到本文的研究目的。（2）案例分析法案例分析是根據某些原理對某個具有典型性的企業進行深入剖析、總結出可供其他企業參考借鑒的客觀分析方法。在相關營銷策略理論分析的基礎上，重點研究珍真油行的實際營銷策略應用，對珍真油行的市場營銷環境進行分析，找出其存在的問題，并且結合當前我國花生油企業的市場營銷經驗，制定科學的市場營銷策略以促進其快速發展。二、珍真油行簡介珍真油行企業于1998年創建，位于廣東省茂名市高州火星場，高州市地處低緯度地區，地形以低山丘陵為主，不僅具有山地氣候一般特征也具有溫暖濕潤的海洋性氣候特征，自然條件十分適合大力發展種植花生油料作物，是附近居民種植經濟作物的首選品種。公司從花生的主產區——山東選購優質的當季花生作為原材料，采用純物理壓榨的方法，經過脫殼——挑選——焙炒——壓榨——沉淀過濾等多個工序生產出綠色天然高品質的花生油，生產出的花生油色澤金黃、透明澄清、香味純正、營養豐富。目前公司廠房面積大約是600平方米，包含了花生油企業的生產制作加工以及銷售。該公司在2008年獲得了綠色食品認證，產品質量高深受消費者喜愛，曾多次獲得最受消費者信賴的花生油企業榮譽稱號，并且獲得了QS等質量認證體系認證。近幾年來，珍真油行不斷加大投入，擴建經營，擴建了花生油的分揀車間、預榨車間以及精煉車間等，并引進了先進的全自動生產加工設備，大大減少了勞動力需求。該公司為了確保花生油的產品質量安全購置了專用的實驗室和全套的檢驗設備，新建了低溫儲存花生的標準化倉庫以及無菌化生產加工車間。三、珍真油行營銷策略現狀分析（一）產品單一，包裝單調珍真油行采用先進的物理壓榨技術對花生進行加工處理，摒棄了之前落后的化學浸出技術，采用了物理壓榨技術，成功地克服了之前技術帶來的高溫煉制以及化學物質對花生油帶來污染的缺點。珍真油行采用物理壓榨技術生產的花生油的最大特點是香味濃郁，最大程度上保持花生的營養價值，而且衛生干凈，把花生油中的雜質都全部過濾出來，保證油品的質量安全，為消費者的健康提供保證。產品主要存在以下兩個方面的問題：第一是珍真油行企業的產品單一，珍真油行現有的產品只有一種的花生油產品，沒有延長產業線，難以滿足部分客戶的需求。目前珍真油行主營的花生油產品，受市場價格波動和競爭的影響較大，近年來已經出現了企業利潤下降的跡象。比如，很多客戶在日常飲食生活中需要用到不同的花生油，珍真油行如果能夠滿足這些客戶的需求，豐富產品種類，就能提高銷售額從而增強企業盈利能力。第二，產品的包裝過于單調。雖然公司目前的產品技術含量較高，但是產品的包裝過于單調不夠精美，變化很少，沒有做到實用性和美觀性的統一，沒有與新科技融合，比如說包裝增加防紫外線的功能，因此很難吸引消費者的眼球。關于對珍真油行消費者的消費行為的調查報告，共發放了294份，回收274份有效問卷，具體的調查數據如下圖所示：圖3-1珍真油行企業客戶對產品包裝單調性的描述性統計根據以上的調查數據可知，珍真油行企業有33%的消費者對目前花生油產品的包裝持非常單調的意見；30%的消費者對目前花生油產品的包裝持比較單調的意見；24%的消費者對目前花生油產品的包裝持單調性一般的意見；僅有13%的消費者對目前花生油產品的包裝持不單調的意見。以上的調查結果顯示目前公司的產品包裝創新性不足，未能與時俱進，還需多加改進以提高消費者的滿意度。（二）產品價格較高且在不同目標市場沒有差異性制定合理的價格是一種重要的營銷手段，它對于產品的營銷起促進的作用，目前珍真油行企業在產品銷售定價上主要存在以下兩個方面的問題：1、產品價格較高珍真油行企業的花生油因為產品技術含量高，所以花生油價格相對同類型油行而言價格更高一點。珍真油行企業選擇實行高價策略，主要的原因有以下幾個：第一是因為公司在早期的技術研發投入上花費了大量的精力，投入了較高的成本，企業的花生油技術含量比較高，因而花生油產品的價格相對比較高；第二是因為企業的花生油制作工序比同類型花生油企業多了兩個工序，一個是精挑的工序，只有成色飽滿的花生才能被留下來進行下一步的工序，還有一個是淘洗的工序，每顆花生都要經過三次的淘洗去除灰塵和雜質才能進入下一個工序，而這兩個工序都是極為耗費人力的，從而也導致了花生油的成本較高；第三是因為珍真油行企業的領導人認為實行高價策略實際上也是產品營銷的一個手段，有利于維護品牌的形象，產品價格高，品牌和產品自然高貴，能夠增加消費者消費的信心，能夠提高消費者的品牌忠誠度和樹立良好的公司品牌形象。但是總的來說因為企業制定的產品價格較高，超出了消費者所能接受的預期價格，其必定會影響消費者的購買。根據珍真油行的市場部調查報告顯示，目前珍真油行的大部分客戶都認為花生油產品價格較高，超過心理預期價格，有點難以接受，具體如圖所示：圖3-2珍真油行企業客戶對目前產品價格的描述通過以上的調查數據分析可以知道，目前珍真油行的花生油產品的價格相對較高，有44%的消費者對目前公司花生油產品價格持比較高的意見，有43%的消費者對目前公司花生油產品價格持太高的意見，只有13%的消費者對目前公司花生油產品持價格不高的意見。因為花生油產品價格超過客戶的心理預期價格，這比較容易令客戶對花生油產品的價格產生意見，造成失去價格競爭優勢的后果。2、花生油價格在不同的市場沒有差異性目前珍真油行企業的花生油產品雖然在國內各個地區銷售，但是花生油的價格在不同的目標市場上都是統一的定價，不根據目標市場的經濟發展水平和人均收入水平對花生油產品的定價進行針對性的分析從而制定出具有差異化的價格方案。珍真油行在國內各個地區的銷售的花生油產品價格都是統一定價30元/L。統一價格不僅忽略了不同地區的經濟水平以及消費水平的不同，更是缺乏考慮花生油產品在不同區域市場的營銷成本。例如在華北地區，由于距離生產產地比較遠，需要承擔更多的運輸成本。而且因為深圳、上海等一線城市的工資水平較高，需要支付給工人的費用相應要比二三線城市高一點，人力資源的成本變高也使營銷成本增加了。在銷售的過程當中，因為北京、上海等一線城市的人均工資比較高，產品營銷需要承擔更大的人力資源成本。如果花生油價格在不同的市場上沒有實施差異化定價，將會造成產品定價體系不合理的后果。圖3-32019年全國各省市居民人均可支配收入數據（數據來源：人民日報）（三）營銷渠道單一目前珍真油行采用的銷售方式主要還是集中在本地市場傳統糧油的銷售渠道，營銷渠道比較單一，沒有與時俱進跟上時代的發展步伐，沒有結合目前網絡化的發展趨勢，充分利用互聯網等新媒體進行開拓營銷渠道。圖3-4珍真油行企業營銷渠道由以上的營銷渠道調查分析可以知道，珍真油行企業主要有兩個營銷渠道：分別是區域代理和區域大超市。區域代理是首先將產品賣給超市，然后再通過超市將產品售賣給終端客戶或者是取消中間商直接面向的客戶群體是終端客戶；而區域大超市是直接面向終端客戶進行售賣產品。上述的區域代理和區域大超市的營銷渠道是傳統的產品銷售渠道，沒有與時俱進跟上時代發展的步伐。利用近年迅速發展起來的網絡新媒體進行營銷，進一步拓寬珍真油行的營銷渠道，所以珍真油行企業的營銷渠道較為單一。（四）促銷手段單一促銷對于維護良好的客戶關系起十分重要的作用，就目前而言珍真油行企業的促銷手段十分單一，所以必須要豐富營銷手段，采取市場化的市場營銷方式。下圖是對珍真油行目前的促銷手段方式評價的調查報告：圖3-5珍真油行企業員工對目前促銷手段問題的描述性統計通過以上的調查數據分析可以知道，珍真油行企業的員工認為現有的促銷手段單一。大約有89%的員工對現有的促銷手段持促銷人員過多且效率低下的意見；87%左右的員工對現有的促銷手段持公司目前缺乏有效的公共關系營銷的意見；大約有92%的員工對現有的促銷手段持公司目前缺乏深度的廣告營銷的意見；76%左右的員工對現有的促銷手段持公司目前沒有展開促銷活動的意見。由以上的調查數據分析可以知道，目前珍真油行企業的促銷活動主要依托人員促銷，沒有充分地利用公共關系營銷廣告營銷、促銷等營銷手段進行營銷，因而最終很難對提高銷售量起到很大的作用。四、珍真油行營銷策略問題的對策（一）產品更新、組合和包裝策略1、產品更新策略消費者購買產品的目的是為了使自身某種需要的效用和利益得到滿足，簡而言之，只有企業的產品滿足了消費者對產品功能的需求，消費者才會選擇購買。消費者使用花生油產品多是用在烹飪方面，即煎炒涼拌。針對不同的烹飪場景，生產不同的產品來滿足客戶的需求。比如生產用于油炸的煎炸用油，按照一定的比例將棕櫚油和花生油進行調配，這樣制作出來的煎炸調和油具有起酥效果好和不易氧化的特點，使煎炸出來的食物口味更佳，而且還降低了用油成本，能夠更好滿足客戶的生活用油需求。除此之外珍真油行還可以開發健康型花生調和油，降低油脂率以滿足客戶多樣化的需求。2、產品組合策略產品組合又稱產品搭配，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部種類并將這些產品進行組合銷售。如一家三口的家庭用油比較多可以將規格較大的花生油和煎炸用油組合銷售；白領上班族由于工作繁忙生活節奏快，自己在家烹飪的次數和頻率較少，可以將1L的小規格花生油和其他功能型調和油搭配銷售，這樣不僅能夠滿足消費者用油的需求還能保證油品的新鮮健康。3、包裝策略包裝從本質上來說也是一種營銷工具，新穎的包裝會更能吸引消費者的注意，對產品的形象起正向作用。由于不同的目標市場所具備的消費能力也不同，所以珍真油行企業在品牌定位的時候，應該采用多層次的品牌定位。在進行包裝方案設計的時候要考慮到消費者層次的不同而對其產品采取不同的包裝方案。根據調查數據顯示消費者更容易被精致時尚的設計和鮮明的包裝顏色吸引眼球，瓶身的設計也要符合使用習慣易于傾倒。總的來說珍真油行應重視產品的包裝設計，加大創新力度，使用高端化的包裝在高端產品上，比如產品的包裝采用抗氧化的包裝材料。而在中低端的產品包裝也要注重實用性和美觀性，將美學與需求高度結合，創新包裝的顏色和圖案設計等以達到吸引消費者眼球的效果。（二）調整價格，實行差異性定價1、適當調整產品價格由于目前珍真油行企業的花生油價格相對較高，使得部分客戶不滿意本公司花生油產品的銷售價格，這一定程度上削弱了產品的競爭力，因此可以采用成本定價法對本公司的產品進行定價，適當降低產品的價格。根據目前珍真油行的花生油生產制作成本和運輸儲存成本等實際發生的成本，更加科學合理地制定花生油產品的價格。另一方面珍真油行還可以將不同的花生油產品組合起來進行組合營銷，實行折扣優惠。比如說用于商務饋贈系列的可以打八折優惠，用于星級酒店采購的可以打八折優惠以及家庭長期購買的可以打九折優惠。2、在不同的市場采取不同的銷售價格由于每個地區的消費者的消費能力都是不同的，再加上各個地區的經濟發展情況和政策的不同，花生油產品在不同的市場上的銷售價格也應該是不同的，所以要根據不同的市場來實行差異化定價。珍真油行企業目前的產品銷售價格比較單一，沒有體現出差異化定價，所以建議在不同的地區市場的價格要執行不同的銷售價格，體現出價格的差異性。具體的價格策略見下表：表4-1不同市場的價格策略地區華北地區華東地區東北地區華南地區西南地區華中地區西北地區價格109%106%106%100%96%100%96%上述的價格方案制定充分考慮了不同銷售市場的價格差異性。比如，在經濟較為發達人均消費水平較高的華東地區采取高于市場標準價的6%進行定價；在經濟發展條件較好且由于路程較遠提高了運輸成本的華北地區采取高于市場標準價的9%進行定價；而在經濟發展相對落后，人均收入水平較低的西北地區和西南地區采取低于市場標準價的4%進行定價；在華中和華南地區則實行標準價格。這樣就可以體現出了不同地區市場的產品銷售價格的差異性，不但可以針對市場的實際情況進行科學合理定價，而且還有利于降低公司在華東等地區的營銷成本和有利于提升公司的營銷效率。（三）創新銷售渠道隨著互聯網時代的興起，電子商務和互聯網經濟應運而生，近十年來中國網民的數量激增，網上購物成為了人們購物的一種重要方式，網絡銷售是生產者將一件生產出來的產品直接銷售給消費者，中間沒有經過第三方。和傳統的銷售渠道比較,網絡銷售渠道具有獨特的優勢：成本低，覆蓋范圍廣，傳播效果佳，人機互動性高和信息的反饋性強等特點，是網絡經濟時代的一種嶄新的銷售模式，也是傳統企業不得不重視的創新營銷渠道。珍真油行企業應該積極開拓網絡渠道，包括公司網站、門戶網站、微信、微博、自有網上商城、網絡搜索引擎等方式進行網絡銷售，利用圖像、文字、聲音等多種媒介更形象生動地向受眾傳播產品的相關資訊，以提升企業的形象促進交易的發生，幫助珍真油行實現線上和線下的全營銷渠道覆蓋。（四）廣告、人員、公共關系、營業促銷1、廣告促銷廣告促銷是指商家以廣告的形式向消費者傳遞產品的各種信息，突出產品的特點，說服或吸引消費者購買以擴大銷售量。傳統的四大廣告媒體分別是電視、報紙、廣播和雜志，隨著現代科技的快速發展，廣告媒體在不斷地發生變化，網絡作為新興的廣告媒體，因其針對性強和覆蓋率高的特點，與上述的四大廣告媒體并列為五大廣告媒體。比如可以通過設計一個簡短的flash動畫網頁廣告生動形象地向客戶傳遞產品的特點和有關信息，吸引客戶的注意以達到增加銷售量的目的。另外，珍真油行還可以選擇在流量高的平臺投放廣告比如抖音、微博等，隨著“互聯網加”的發展，網絡廣告的作用越來越突出。2、人員推銷人員推銷是指商家安排推銷人員與顧客進行交談，向顧客展示產品的特點以說服客戶購買商品的一種促銷方式。在向顧客推銷的過程中推銷人員要根據客戶提出的意見和需求及時采取應對的措施。所以珍真油行企業需要建立一支專業化的市場推銷人員隊伍。組織上門拜訪的推銷隊、在各個專門地區設置的電話推銷員以及在各大超市賣場比如家樂福、沃爾瑪等分銷商安排的促銷人員，都必須要對他們進行專業化的營銷培訓，提高他們的營銷能力。除此之外還要制定科學的績效考核制度，進而提高促銷人員的效率。3、公共關系促銷在現代社會，一個企業如果想長期生存和發展，就必須要與周圍的公眾保持一個良好的關系，以取得他們的理解和支持。根據心理學的顯示，人們大部分都具有從眾和信任權威的心理，根據這個現象，珍真油行企業可以通過利用公共關系的宣傳和維護，向消費者展示“只做放心油”的這一品牌理念以及創一流品質的企業形象。企業可以定期舉辦各種專題活動，如面向消費者群體的如何分辨花生油的品質；面向種植農戶可以科普花生的相關種植知識等以提升企業形象。邀請社會各界人士到企業進行參觀，讓每一位到訪的參觀者切身地感受企業的品牌理念并自覺成為公司形象的傳播者。除此之外，企業可以通過開展各種豐富的形式來開展公益活動，比如說組織員工參加志愿服務，自主貧困地區的學校和給孤獨老人送溫暖等活動，同時還可以舉辦企業周年慶典活動，營造出熱烈祥和的氛圍，展現出企業蒸蒸日上的風貌，提高消費者對企業的忠誠度和信任感。企業的發展理念和企業的文化是企業展現給公眾的第一印象，是企業的生存和發展、做大做強的必不可缺的因素。4、營業促銷（1）面向消費者的營業推廣方式i.贈送促銷根據調查發現，要想在短時間內吸引潛在消費者的一個高效方法是向在顧客消費后向其贈送試用品，試用裝的發送地點可以選擇在商店或者鬧市區，或者有潛在消費需求的客戶在網上申請郵寄。ii.折扣券消費者在購買花生油時，可以使用優惠券享受折扣優惠；在消費滿一定金額的情況下也可以得到優惠券以供下次使用。折扣券可以通過企業的公眾號領取。iii.包裝促銷將不同的花生油產品組合包裝和搭配包裝以較優惠的價格進行銷售，滿足消費者的多重需求以達到提高銷售量的目的。iiii.抽獎促銷顧客購買滿一定金額的花生油產品可以獲得抽獎資格，抽獎可以獲得現金或者獎品，抽獎的形式也可以多樣化。iiiii.現場演示企業安排促銷員在銷售的現場進行展示我們的花生油產品，現場用企業的花生油進行烹飪，向消費者形象直觀地展示企業產品的特點。（2）面向中間商的營業推廣方式i批發回扣珍真油行可以給經銷本企業花生油產品的批發商或者零售商加大回扣的比例，以爭取批發商或零售商多購進自己企業的花生油產品。ii銷售競賽珍真油行可舉辦中間商銷售業績比拼大賽，對于排名靠前的中間商給予現金獎或者實物獎等形式的獎勵，以激勵其更加努力推廣。iii扶持零售商珍真油行可以出資對零售商的專柜進行裝修，并且免費提供POP廣告在當地進行宣傳以此增強零售網絡；鼓勵經銷商做促銷，派遣總部信息員協助開展促銷活動，幫助其銷售人員掌握專業的促銷技巧和知識。這樣能提升經銷商促銷的能力和效果。（3）面向內部員工的營業推廣形式為使珍真油行的員工保持高度的熱情和積極性去宣傳推銷花生油產品，挖掘顧客消費需求，珍真油行可以舉辦銷售競賽，對新上崗的員工進行培訓，安排員工學習新技術。五、總結與局限性（一）總結本論文運用4P分析方法對珍真油行企業的營銷策略進行分析，文章認為，珍真油行企業雖然具有產品技術等方面的優勢，但是面對競爭日漸激烈的市場，珍真油行只有立足實際，深入分析本企業的優勢和劣勢，才能獲得長遠的發展。具體來說是：在產品策略上將不同的產品組合銷售，不斷開發更新產品，為不同檔次的產品設計不同的包裝以吸引消費者的注意；在價格策略上，在不同的銷售市場實行不同的價格方案以使產品更具競爭力；在分銷渠道策略上重視網絡銷售渠道，并利用客戶關系管理實現精準營銷；在促銷策略上綜合運用廣告宣傳、人員促銷、公共關系、營業推廣等方式以達到提高銷售額的效果。珍真油行企業與很多的中小型企業一樣，在成立之初規模小，市場的知名度低，隨著社會的發展，傳統的銷售渠道已逐漸不能滿足企業的營銷需求，只有與時俱進不斷更新營銷策略，根據企業存在的營銷策略問題針對性地提出解決方案，這樣才能使企業取得長遠的發展。通過探究珍真油行的營銷策略問題和對策，能夠提供一點經驗給國內的一些傳統中小型企業。（二）局限性本論文雖然運用4P分析方法對珍真油行的營銷策略存在的問題和對策進行了分析，但是本文的研究仍然存在著不足的地方。本文僅對珍真油行的營銷策略做了分析，并未對珍真油行的其它方面的策略進行分析，例如人力資源、工廠廠能、財務控制等方面在分析企業的市場營銷數據的時候，由于涉及到企業一定的商業機密，所以并沒有全面分析企業的銷售數據。本文章的研究目的是想通過分析本企業的營銷策略問題和對策來找到適合本企業的發展道路，但是因為每個企業的實際情況和面臨的問題也不同，所以不一定能夠給同類型的其它中小型企業帶來很大的借鑒意義。同時由于本人的能力有限，難以準確深入把握復雜多變的營銷環境，對理論的掌握和運用可能也存在欠缺之處，因此對珍真油行的營銷策略的研究也只是初步探討，懇請各位老師對本文的不足之處給予斧正。參考文獻[1]王偉霞.廈門中盛糧油集團花生油產品營銷策略研究[D].華僑大學,2018.[2]劉鵬舉.魯花公司發展互聯網營銷的分析與策略[D].浙江海洋學院,2014.[3]LYTRAMANH（李簪英）.越南友誼食品公司營銷策略研究[D].西南大學,2019.[4]張永平.L公司小包裝食用油東莞市場營銷策略研究[D].華南理工大學,2017.[5]李若愚.大數據背景下電商精準營銷策略分析[J].現代營銷(經營版),2019(12):83.[6]于曉冰.淺析中小企業網絡營銷發展的現狀及對策[J].商業經濟,2017(03):112-114.[7]劉亞男.云南金匯豐油脂有限公司營銷策略研究[D].云南師范大學,2018.[8]宮平強.魯花公司小包裝食用油營銷策略研究[D].青島科技大學,2012.[9]李若愚.大數據背景下電商精準營銷策略分析[J].現代營銷(經營版),2019(12):83.[10]馮琳琳.九三糧油工業集團有限公司大豆油產品營銷策略研究[D].大連工業大學,2017.[11]豆玲艷.中糧福臨門小包裝食用油營銷策略研究[D].鄭州大學,2016.[12]鄭嵩.互聯網時代中小企業的營銷策略[D].北京郵電大學,2019.[13]楊楠.互聯網時代A公司電子商務營銷策略研究[D].大連海事大學,2017.[14]劉晶.社會化媒體背景下我國中小企業精準營銷策略研究[D].甘肅政法學院,2016.[15]胡珊珊.中小烏龍茶生產企業網絡營銷策略研究[D].福建農林大學,2018.

致謝畢業論文的順利完成，是四年大學的學習生涯即將結束的標志，非常榮幸能夠在大學期間接受眾多老師的辛勤教導，在此要特別感謝我的論文指導導師蔣楚楚老師，蔣老師從剛開始的論文選題到開題報告確定論文的框架，再到論文的編寫和無數次的修改直至最終定稿，都給予了我悉心的指導，幫助我順利完成畢業論文。導師嚴謹的治學態度和細致的作風使我終身收益。其次要感謝珍真油行的領導和同事們，感謝他們在這次的論文編寫中配合我對企業的調查研究，并提供了相關的數據資料，給予了我莫大的幫助。本文在撰寫過程中參考了大量的文獻著作，在此對作者致以最真誠的謝意。另外對答辯和評閱的各位老師表示衷心的感謝！

附錄關于對珍真油行花生油消費行為的問卷調查第1題你的性別是[單選題]選項小計比例男13047.45%女14452.55%本題有效填寫人次274第2題您的年齡段是？[單選題]選項小計比例20歲及以下41.46%

21—30歲12445.26%

30-50歲

14552.92%

50歲及以上10.36%本題有效填寫人次274第3題您（家庭）的月收入是？[單選題]選項小計比例3000元以下20.73%3001-5000元

8129.56%5001-10000元9233.58%

1-2萬6021.9%

2以上3914.23%本題有效填寫人次274第4題你和您的家人選用食用油的過程中，更青睞哪個種類？[單選題]選項小計比例花生油

6624.09%大豆油4416.06%調和油

6322.99%橄欖油259.12%

茶油238.39%菜籽油228.03%玉米油

其他155.47%

其他165.8