華為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略

華為市場(chǎng)波動(dòng)的背景及影響分析01全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩貿(mào)易摩擦加劇貨幣貶值和通貨膨脹市場(chǎng)環(huán)境的變化技術(shù)創(chuàng)新加速消費(fèi)者需求多樣化競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)整對(duì)華為的影響市場(chǎng)需求下降供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力增大全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場(chǎng)環(huán)境變化0102競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略調(diào)整加大對(duì)新興市場(chǎng)的投入優(yōu)化產(chǎn)品組合提高品牌知名度對(duì)華為的市場(chǎng)沖擊市場(chǎng)份額下滑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降客戶信任度減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略調(diào)整與市場(chǎng)沖擊市場(chǎng)份額波動(dòng)2018年達(dá)到19.5%2019年降至18.6%2020年繼續(xù)下滑業(yè)績(jī)波動(dòng)2018年?duì)I收達(dá)到7213億元2019年?duì)I收降至6103億元2020年受到疫情影響，營(yíng)收進(jìn)一步下滑華為市場(chǎng)份額與業(yè)績(jī)波動(dòng)情況華為市場(chǎng)波動(dòng)的原因分析02政治因素貿(mào)易摩擦導(dǎo)致市場(chǎng)受限國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)影響品牌形象經(jīng)濟(jì)因素全球經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降貨幣貶值和通貨膨脹影響成本技術(shù)創(chuàng)新加速導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇技術(shù)封鎖影響供應(yīng)鏈穩(wěn)定技術(shù)因素??外部因素：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等多重影響產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降研發(fā)投入不足01市場(chǎng)拓展市場(chǎng)份額下滑渠道建設(shè)不足02管理效率組織架構(gòu)冗余人力資源配置不合理03內(nèi)部因素：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、管理效率等華為市場(chǎng)波動(dòng)的內(nèi)外部因素關(guān)聯(lián)性分析內(nèi)部因素與外部因素的相互作用產(chǎn)品創(chuàng)新不足加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)管理效率低下影響市場(chǎng)拓展01內(nèi)外部因素共同作用下的市場(chǎng)波動(dòng)市場(chǎng)份額下滑業(yè)績(jī)波動(dòng)02華為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略制定03市場(chǎng)定位調(diào)整從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)新興市場(chǎng)的拓展目標(biāo)客戶群體調(diào)整專注于高價(jià)值客戶拓展中小企業(yè)客戶群體市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶群體調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)投入加大產(chǎn)品創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力推出更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品??技術(shù)研發(fā)投入加大研發(fā)投入與全球頂尖研究機(jī)構(gòu)合作??01市場(chǎng)拓展加強(qiáng)對(duì)新興市場(chǎng)的投入拓展線上銷售渠道02渠道建設(shè)優(yōu)化優(yōu)化渠道布局提高渠道合作伙伴的盈利能力市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)優(yōu)化華為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)施與調(diào)整04組織架構(gòu)優(yōu)化簡(jiǎn)化管理層級(jí)提高組織效率人力資源配置優(yōu)化人力資源分配提高員工績(jī)效組織架構(gòu)與人力資源優(yōu)化配置優(yōu)化供應(yīng)鏈管理提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性供應(yīng)鏈建設(shè)嚴(yán)格控制成本提高成本效益成本控制管理供應(yīng)鏈與成本控制管理體系建設(shè)0102市場(chǎng)信息收集加強(qiáng)市場(chǎng)信息收集提高市場(chǎng)敏感度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)信息收集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析華為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略效果評(píng)估05市場(chǎng)份額恢復(fù)市場(chǎng)份額逐步回升達(dá)到預(yù)期目標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)恢復(fù)營(yíng)收和利潤(rùn)逐步增長(zhǎng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)份額與業(yè)績(jī)指標(biāo)恢復(fù)情況0102產(chǎn)品創(chuàng)新成果推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可技術(shù)研發(fā)成果取得多項(xiàng)技術(shù)突破提高技術(shù)實(shí)力產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)成果展示客戶滿意度提升提高客戶滿意度增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度市場(chǎng)口碑提升提升品牌形象增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力客戶滿意度與市場(chǎng)口碑提升情況華為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略啟示與借鑒06經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)化市場(chǎng)拓展策略提高管理效率對(duì)華為自身的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)0102對(duì)其他企業(yè)的啟示靈活調(diào)整市場(chǎng)定位加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入優(yōu)化渠道建設(shè)借鑒意義學(xué)習(xí)華為的成功經(jīng)驗(yàn)避免華為的教訓(xùn)制定適合自己的運(yùn)營(yíng)策略對(duì)其他企業(yè)的啟示與借鑒意義華為未來(lái)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策