市場供求曲線及其應用原毅軍2021/5/91需求曲線、供給曲線與市場均衡均衡產(chǎn)/銷量供給曲線均衡價格需求曲線產(chǎn)/銷量價格/成本2021/5/92需求分析2021/5/93需求曲線需求：在一定時期內，在各種可能的價格水平，人們愿意并且能夠購買的商品量。“愿意——購買欲望”

（willing）

（needs）（wants）（desires）需求是購買欲望和支付能力的統(tǒng)一“能夠——支付能力”

able兩個條件缺一都不構成需求2021/5/94需求量價格AB4.002.00D40,00060,000當價格是每件2元時，需求量是60,000件(B點)當價格是買件4元時，需求量為40,000件(A點)需求曲線2021/5/95需求量價格P2Q2Q1Q3P1P3價格上升使箭頭沿需求曲線向左上方移動價格下降使箭頭沿需求曲線向右下方移動需求曲線2021/5/96需求曲線的作用概括地說明顧客價值的構成部分根據(jù)價格變化的方向排列細分的顧客需求描述市場中細分的顧客群體以及每一個細分顧客群體在不同價格水平上愿意購買的數(shù)量有助于更透徹理解顧客細分、產(chǎn)品設計和特征、產(chǎn)品定價有助于估計產(chǎn)品特征和價格變化所產(chǎn)生的需求量2021/5/97需求的曲線形狀需求量價格顧客細分12 3 4 52021/5/98需求的曲線形狀需求量價格顧客細分

12 3 4 5市場價格消費者剩余2021/5/99需求量的變動：手機的價格從1.5千元/個下降到1.0千元/個QQPP需求的變動：替代品價格變動沿著需求曲線的移動需求曲線整體的移動需求增加需求減少兩種類型的需求變動2021/5/910影響需求的因素商品本身價格替代品的價格互補品的價格消費者的收入水平消費者的偏好消費者的預期消費者規(guī)模2021/5/911需求法則（規(guī)律）需求法則是指：在其他因素（條件）不變的情況下，一種物品的價格上漲，則需求量下降；價格下降時，則需求量上升替代效應：任何物品都有替代品，當獲得一種稀缺品的代價（價格）上升時，人們會減少對這種物品的使用，轉而尋求其替代品收入效應：商品漲價，相當于消費者的實際收入降低，一部分人買不起了2021/5/912供給分析2021/5/913供給曲線供給：在一定時期內，在各種可能的價格水平，廠商愿意而且能夠供應的商品量。供給是供給欲望與供給能力的統(tǒng)一“愿意－－－供給欲望”“能夠－－－供給能力”這兩個條件缺一都不構成供給。2021/5/914供給曲線的含義和作用供給曲線是邊際成本曲線向右上方傾斜的部分按照遞增成本的順序排列市場中現(xiàn)有生產(chǎn)能力的增量。這些生產(chǎn)能力（如公司、工廠或生產(chǎn)線）從最低生產(chǎn)能力到可能形成市場潛在供給的生產(chǎn)能力排列系統(tǒng)分析企業(yè)在市場中的相對成本地位與需求曲線結合，可用于預測行業(yè)或公司的價格或盈利能力如何受市場條件變化的影響2021/5/915行業(yè)成本曲線1234567單位成本累計生產(chǎn)能力生產(chǎn)企業(yè)2021/5/916行業(yè)成本曲線1234567價格單位成本累計生產(chǎn)能力市場需求剩余生產(chǎn)能力P2021/5/917行業(yè)成本曲線1234567價格單位成本累計生產(chǎn)能力市場需求剩余生產(chǎn)能力P2021/5/918行業(yè)成本曲線1234567價格單位成本累計生產(chǎn)能力市場需求剩余生產(chǎn)能力P2021/5/919產(chǎn)業(yè)供給曲線的形狀ABCDE價格/成本產(chǎn)銷量ABCDE價格/成本產(chǎn)銷量現(xiàn)價E被擠出市場的價格廠商之間成本優(yōu)勢不明顯廠商之間成本優(yōu)勢明顯2021/5/920供給曲線的移動0P

QS0P0Q0Q1S1Q2S2要素成本的變化替代產(chǎn)品的價格變動技術進步生產(chǎn)廠商的數(shù)量變化生產(chǎn)者有關未來價格變化的預期政府的補貼政府的稅收2021/5/921沿供給曲線的移動與供給曲線的移動PCBA0Q2Q0Q1P1P0P2SQ(a)S2S1PCBA0Q2Q0Q1P0S0Q(b)2021/5/922需求和供給同時變動供求定理：供給與需求的變化引起均衡產(chǎn)量與均衡價格的變化。供大于求，價格下降；供不應求，價格上漲。需求和供給的同時變動S1S2Q3P2P1PD1Q1Q2QP3E4E3OD2E1E2Q4P4供求定理2021/5/923需求價格彈性的計算

需求量變動的比率彈性系數(shù)=—————————

價格變動的比率彈性系數(shù)（Ed）是負的，一般取正值：∣Ed∣2021/5/924需求的分類彈性>1需求富有彈性P5450100Q25%需求變動%>價格變動%<1需求缺乏彈性95100QP5425%5%需求變動%<價格變動%50%=1需求單位彈性75100QP5425%25%需求變動%=價格變動%需求曲線越陡峭，彈性越小2021/5/925彈性=0完全無彈性的需求P54100Q價格變動，需求量不變=完全彈性的需求QP4價格上升,需求量減少為0價格下降,無限需求量增加不存在完全無需求彈性的東西，即不存在絕對必需的東西，任何東西都能找到替代品，人們總會對價格的變化做出反應2021/5/926其他相關概念需求的收入彈性需求的交叉價格彈性供給的價格彈性（影響供給價格彈性的原因）恩格爾定律2021/5/9275C模型2021/5/9285C的含義與直接競爭對手爭奪利潤(Competesurplusfromdirectcompetitor)從產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)獲取利潤(Concentratesurplusawayfromotherelements)從顧客獲取利潤(Capturesurplusfromcustomers)通過擴大行業(yè)需求規(guī)模增加贏利潛力(Createnewsurplusbymovingtheprimarydemandcurve)與供貨商、顧客、甚至競爭對手合作(Cooperatewithsuppliers,customers,orcompetitors)2021/5/9295C模型圖示⑤①④③②②銷售量價格成本成本成本批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)2021/5/9305C模型圖示⑤①④③②②銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)與競爭對手爭奪利潤競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢時間優(yōu)勢價值優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略行業(yè)市場結構競爭對手行為行業(yè)市場績效2021/5/931競爭優(yōu)勢成本價值時間成本優(yōu)勢時間優(yōu)勢價值優(yōu)勢02021/5/932競爭優(yōu)勢成本價值時間價值優(yōu)勢0高端市場PQ2021/5/933競爭優(yōu)勢成本價值時間成本優(yōu)勢時間優(yōu)勢0低端市場PQ2021/5/9345C模型圖示⑤①④③②②銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈上獲取利潤增強討價還價能力壓低供貨價提高出廠價壓低中間商利潤縱向一體化前向一體化后向一體化2021/5/9355C模型圖示⑤①④③②②銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)從顧客獲取利潤市場細分收入水平年齡或偏好送貨服務差別定價區(qū)域差別批量差別購買時機2021/5/9365C模型圖示⑤①④③②②銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)擴大行業(yè)市場需求減少替代品的競爭更進一步向顧客滲透擴大顧客群體降低成本2021/5/9375C模型圖示⑤①④③②②銷售量價格批發(fā)或零售業(yè)供貨商企業(yè)所在行業(yè)合作競爭與供貨商合