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文檔簡介

【xxx】車位銷售方案一、梳理工作〔車位分為地上、地下兩種.地上X,地下X，共計X〔二〕1。置業(yè)目的：客戶置業(yè)目的主要為自住，工程一期已交房，局部客戶處于裝修、入住階段。對于車位的需求也較大。2。客戶排摸:通過前期回訪，客戶需求較明確。〔1。客戶購置車位意向度較好 2.車位的集中去化會促進(jìn)局部資金的快速回籠二、銷售流程1、銷售策略：適當(dāng)合理調(diào)整當(dāng)天車位公開出售價格，告知客戶后期將依據(jù)市場狀況和物價局的要求調(diào)整車位租金〔提前通知客戶租賃車位估量價格,提高客戶租賃心理預(yù)期)。〕進(jìn)展選車位；2、銷售時間:待定 〔注:建議時間安排在周末上午〕3、銷售地點:XX4、銷售目的:老帶優(yōu)待政策；1、現(xiàn)場布置圖:等候區(qū)銷選控價 購格表 區(qū)簽 約 財 務(wù) 審 核動線 安保 一米線2、活動流程圖

【XX】車位認(rèn)購流程9:30-9:4010:00主持人宣布車位選購開頭，叫號10:00主持人宣布車位選購開頭，叫號排隊客戶由排隊等候區(qū)進(jìn)入銷控區(qū)，購車位開頭選客戶憑認(rèn)購書至財務(wù)區(qū)繳納錢款客戶憑認(rèn)購書至財務(wù)區(qū)繳納錢款審核區(qū)檢核客戶資料，引導(dǎo)客戶離場審核區(qū)檢核客戶資料，引導(dǎo)客戶離場3.人員安排及崗位職責(zé)注：12.以上物料及人員安排依據(jù)目前客戶摸牌狀況暫定，具體執(zhí)行需要再次排摸客戶，作出調(diào)整。1、銷售政策(1〕車位種類〔車位具體位置需溝通)。〔2〕購置數(shù)量：一戶一位，考慮到車位有限、及全部業(yè)主的車位需求、相應(yīng)樓座和車位的距離、目前暫定規(guī)定一12、銷售價格及優(yōu)待政策5/個類別類別車位【xx】銷售價格框架表單價〔萬〕 當(dāng)天認(rèn)購優(yōu)待〔萬〕5 0。25備注：1.以上價格為示意，具體售價請予以最終爭論，及甲方確認(rèn)為準(zhǔn)〔230003、客戶邀約執(zhí)行時間:認(rèn)購前一周，開頭集中邀約和信息釋放。0512—4009921872，置業(yè)參謀手機(jī):xxxxxxxxxxxx方式二：業(yè)務(wù)員針對業(yè)主進(jìn)展集中電開邀約,并邀約到訪物業(yè)中心。方式三：工程微信公眾號釋放信息。方式四:小區(qū)或售樓處入口放置車位出售信息的畫架或X五、留意事項及建議1、現(xiàn)場公示內(nèi)容：〔1〕《認(rèn)購流程》〔2)優(yōu)待明細(xì)公示2、

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