巖精致湖畔營(yíng)地計(jì)劃書(shū)客YANKOO一湖原野營(yíng)居賞趣湛江輕奢精致?tīng)I(yíng)地城市放空之旅精致露營(yíng)草地派對(duì)湖畔營(yíng)居目錄CONTENTS0102030406項(xiàng)目背景Projectbackground項(xiàng)目概述ProjectOverview規(guī)劃計(jì)劃PlanningProgram主營(yíng)產(chǎn)品MainProducts營(yíng)銷策略MarketingStrategy05開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略DevelopmentStrategy項(xiàng)目背景戶外精致湖畔營(yíng)地計(jì)劃書(shū)數(shù)據(jù)報(bào)告Projectintroduction數(shù)據(jù)報(bào)告Projectintroduction市場(chǎng)熱度2020年:中國(guó)“露營(yíng)元年”馬蜂窩《2021全球自由行報(bào)告》周邊游熱度比上年同期上漲251%，出行偏好向短、頻、快的“微度假”轉(zhuǎn)變，以精致霞營(yíng)為代表的霞營(yíng)微度假變成2021年新時(shí)尚生活方式《淘寶2021年度十大商品清單》露營(yíng)、垂釣、沖浪“破產(chǎn)三兄弟”強(qiáng)勢(shì)入榜央視報(bào)道2021年中國(guó)人最舍得花錢6大領(lǐng)域:新能源車、露營(yíng)游、咖啡、植發(fā)、智慧家居、寵物經(jīng)濟(jì)露營(yíng)影視作品宣傳，國(guó)內(nèi)綜藝《恰好是少年》《你好，生活》《追星星的人》、日本動(dòng)畫(huà)片《搖曳露營(yíng)》、韓國(guó)綜藝《感性露營(yíng)》等小紅書(shū)2021年+假期露營(yíng)筆記發(fā)布量較去年同期提升1116%產(chǎn)業(yè)背景Projectintroduction市場(chǎng)規(guī)模2021年露營(yíng)營(yíng)地市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)78.0%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)299.0億元。預(yù)計(jì)2022年增速達(dá)18.6%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元露營(yíng)企業(yè)截至2021年10月15日，中國(guó)有超3萬(wàn)家露營(yíng)地企業(yè)，2020和2021年分別新增超8000家和超15000家露營(yíng)地企業(yè)山東露營(yíng)地企業(yè)最多3575家，其次為海南2533家和陜西2414家，廣東排行第五1883家產(chǎn)業(yè)分析Projectintroduction機(jī)遇與挑戰(zhàn)營(yíng)地市場(chǎng)品類大于品牌，缺少更多響亮營(yíng)地品牌運(yùn)營(yíng)模式、環(huán)境設(shè)施、安全服務(wù)等配套設(shè)施仍在摸索中國(guó)產(chǎn)中高端營(yíng)地裝備品牌商數(shù)量較少露營(yíng)營(yíng)地用地性質(zhì)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范營(yíng)地前期投入成本較大，物料設(shè)備折舊率較高人力成本高營(yíng)銷成本高市場(chǎng)淡旺季明顯等人群畫(huà)像2020年國(guó)內(nèi)露營(yíng)人數(shù)達(dá)3.6億次，人群集中于21-45歲，以年輕一代和年輕家庭占主導(dǎo)28.8%選擇1-2個(gè)月露營(yíng)一次，35.4%選擇3-6個(gè)月露營(yíng)一次，19.0%選擇1年露營(yíng)一次發(fā)展趨勢(shì)露營(yíng)已然碾壓密室逃脫、劇本殺成為95后最愛(ài)消費(fèi)者超半數(shù)偏好于草地型、湖畔型露營(yíng)營(yíng)地在Z世代露營(yíng)式社交中，排名前七位露營(yíng)活動(dòng)是做飯、攀巖、玩音樂(lè)、騎行、釣魚(yú)、思考以及沖浪多元化趨勢(shì):營(yíng)地+景區(qū)+田園+研學(xué)+體育+玩樂(lè)+演藝模式;露營(yíng)+野餐+飛釣+漿板瑜伽+攀冰+斯巴達(dá);火山露營(yíng)+機(jī)車野宴;沙漠露營(yíng)+篝火晚會(huì);洞穴露營(yíng)+探險(xiǎn);海島露營(yíng);廢墟露營(yíng)精致露營(yíng):Glamping，升級(jí)基礎(chǔ)露營(yíng)設(shè)備如房車、卡什爐、星星燈、咖啡機(jī)、燒烤餐具和食材等豐富露營(yíng)體驗(yàn)同類項(xiàng)目分析Projectintroduction小野家SeaityCamp小野家SeaityCamp城海營(yíng)地，位于青島石老人浴場(chǎng)附近，距市中心20分鐘車程，原高爾夫球場(chǎng)改造，面海臨城，作用無(wú)垠海景與城市燈火，青島景觀最好，交通最為便利的營(yíng)地。優(yōu)勢(shì)：嶗山石老人海水浴場(chǎng)旁，主城距離較近，觀景較好配套成熟，品質(zhì)高端，口碑較好，青島目前最火爆的營(yíng)地活動(dòng)匹配度較高，已承接活動(dòng)，多形式變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成熟，有自己的宣傳渠道—小紅書(shū)劣勢(shì)原高爾夫球場(chǎng)，維護(hù)要求高，收費(fèi)較高海邊露營(yíng)，受天氣影響很大項(xiàng)目概述戶外精致湖畔營(yíng)地計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介Projectintroduction項(xiàng)目名稱巖客YANKOO·湖畔營(yíng)地項(xiàng)目地點(diǎn)廣東省湛江市麻章區(qū)湖光鎮(zhèn)湖光巖風(fēng)景區(qū)項(xiàng)目主題健康、露營(yíng)、文娛、派對(duì)、家庭、親子、度假項(xiàng)目目的綠色健康的戶外露營(yíng)，全身心放松，享受湖光巖的負(fù)離子，讓大家得到愉快體驗(yàn)的同時(shí)，也是對(duì)身體的一次凈化。品牌打造Projectintroduction巖客YANKOO巖客YANKOO，意指去往湖光巖露營(yíng)的客人。一個(gè)好的品牌名稱不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的標(biāo)識(shí)符號(hào)。它是一個(gè)企業(yè)的象征。是企業(yè)文化和內(nèi)涵濃縮的精華。是品牌被消費(fèi)者認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠(chéng)的前提。品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯(lián)想。并對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響。品牌名稱作為品牌的核心要素甚至?xí)苯訉?dǎo)致一個(gè)品牌的興衰。因此企業(yè)在一開(kāi)始就要確定一個(gè)有利于傳達(dá)品牌定位方向。且利于傳播的名稱。品牌名稱是指品牌構(gòu)成中可以用文字表達(dá)的并能用語(yǔ)言進(jìn)行傳播交流的部分；是品牌的一個(gè)最重要組成部分；也是品牌傳播中最重要的因素之一。俗話說(shuō)得好：“名不正則言不順。言不順則事不成。”因此。給產(chǎn)品起個(gè)好名字也是實(shí)施品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。“一個(gè)好的命名是品牌成功的一半”總體定位Projectintroduction巖客YANKOO精致湖畔營(yíng)地項(xiàng)目依托得天獨(dú)厚的湖畔風(fēng)光，圍繞野趣山居的生活方式，通過(guò)家庭歡聚、朋友聚會(huì)、時(shí)尚新潮的露營(yíng)方式、專業(yè)的露營(yíng)設(shè)備及配套的親子研學(xué)中心以及攝影基地，整體打造多元化的文化體驗(yàn)和度假產(chǎn)品。項(xiàng)目在發(fā)展自身場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)同時(shí)，與周邊經(jīng)濟(jì)聯(lián)合聯(lián)動(dòng)旅游本土經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)整體旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在巖客湖畔，游客看到的是滿滿的自然風(fēng)光，品到的是生活本味，悠然自得的享受隱居的閑適。更為重要的是，在此處你還能體驗(yàn)到最新潮時(shí)尚的露營(yíng)生活方式，get自己動(dòng)手的樂(lè)趣，在度假放空一切的同時(shí)，也充實(shí)了自己。項(xiàng)目策略Projectintroduction功能定位Projectintroduction巖客YANKOO精致湖畔營(yíng)地山居體驗(yàn)精致露營(yíng)親子研學(xué)湖畔戲水城市山居野趣草地天然氧吧星空幻想潮流營(yíng)地網(wǎng)紅打卡篝火野炊動(dòng)手樂(lè)趣親子研學(xué)兒童樂(lè)園廣闊場(chǎng)地自由空間歡樂(lè)戲水浪漫約會(huì)城市之內(nèi)肆意瘋玩規(guī)劃定位戶外精致湖畔營(yíng)地計(jì)劃書(shū)關(guān)于營(yíng)地的思考依托得天獨(dú)厚的自然條件與環(huán)境打造新鮮感、儀式感的內(nèi)容體驗(yàn)依托湖水負(fù)離子資源，營(yíng)造“從城市中來(lái)，到自然中去”的情景體驗(yàn)，定制與湖光巖匹配的色調(diào)、質(zhì)感相契合的體驗(yàn)裝置，打造一座與自然生活相關(guān)的營(yíng)地。1.關(guān)于營(yíng)地的思考依托當(dāng)下娛樂(lè)方式打造更新潮、更娛樂(lè)的空間場(chǎng)所2.匹配當(dāng)下的娛樂(lè)方式，將戶外露營(yíng)與人文娛樂(lè)結(jié)合，打造專屬的娛樂(lè)場(chǎng)地，露營(yíng)+娛樂(lè)，帶來(lái)更多的年輕化可能性。依托營(yíng)地的休閑打卡屬性，配合音樂(lè)節(jié)/戶外音樂(lè)會(huì)/市集/露天電影等當(dāng)下流行的娛樂(lè)方式，以最野趣的環(huán)境配合最新潮的活動(dòng)，以“Z世代”文化為依托，他們?cè)敢庖灿心芰νㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)等渠道，挖掘更有價(jià)值的產(chǎn)品。關(guān)于營(yíng)地的思考依托大自然中最精純的負(fù)離子，打造最健康的戶外聚集地3.負(fù)離子即空氣負(fù)離子也叫負(fù)氧離子，是指獲得多余電子而帶負(fù)電的氧氣離子。在醫(yī)學(xué)界享有“空氣維生素”、“長(zhǎng)壽素”等美稱。經(jīng)醫(yī)學(xué)研究表明，生態(tài)級(jí)小粒徑負(fù)離子極易透過(guò)人體的血腦屏障，在其進(jìn)入人體后可對(duì)人體的多種疾病起到輔助治療的作用，可使機(jī)體從根本上發(fā)生改變，從而提高機(jī)體的自愈能力，可有效減少疾病的發(fā)生。文化定位Projectintroduction融入當(dāng)?shù)匚幕C合郊野運(yùn)動(dòng)、生態(tài)康養(yǎng)、休閑度假為一體的湖畔型露營(yíng)旅游標(biāo)桿旅游定位Projectintroduction從【觀光旅游】向【休閑度假旅游】的升級(jí)轉(zhuǎn)型功能定位Projectintroduction從【散點(diǎn)旅游】向【全域旅游】過(guò)度提升的引擎和紐帶主營(yíng)產(chǎn)品戶外精致湖畔營(yíng)地計(jì)劃書(shū)D類-單人普通帳篷C類-單人豪華帳篷B類-家庭普通帳篷A類-家庭豪華帳篷目標(biāo)定位Projectintroduction精致露營(yíng)休閑旅游目的地為湛江再添一張文化旅游名片精致露營(yíng)親子研學(xué)健康生態(tài)平面效果圖一日營(yíng)地體驗(yàn)星空營(yíng)地日出營(yíng)地精致露營(yíng)娛樂(lè)設(shè)施配備-宇宙飛碟娛樂(lè)設(shè)施配備-爵士鼓娛樂(lè)設(shè)施配備-非洲鼓娛樂(lè)設(shè)施配備-卡通木屋樂(lè)園娛樂(lè)設(shè)施配備-卡通木屋樂(lè)園娛樂(lè)設(shè)施配備-飛鏢足球飛鏢足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)跟一般飛鏢玩法沒(méi)什么大的差別，唯一不一樣的是用足球代替了飛鏢，用充氣圓靶代替了普通的圓靶。飛鏢足球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品布設(shè)速度快，收納后占用空間小，儲(chǔ)存要求低。所需的場(chǎng)地靈活多樣，它趣味性強(qiáng)。技術(shù)門(mén)檻低，可以邊開(kāi)展邊教學(xué)，在學(xué)習(xí)足球技巧的時(shí)候也學(xué)習(xí)了飛鏢的比賽規(guī)則，寓教于樂(lè)。男女老少人人都可以參與，參與人數(shù)可多可少，時(shí)間可長(zhǎng)可短親子研學(xué)—親子研學(xué)俱樂(lè)部親子研學(xué)俱樂(lè)部研和學(xué)為主題，儀式感是其中最重要的部分。親子研學(xué)俱樂(lè)部—插花花藝親子研學(xué)俱樂(lè)部—恐龍涂鴉親子研學(xué)俱樂(lè)部百里涂鴉親子研學(xué)俱樂(lè)部—手繪風(fēng)箏親子研學(xué)俱樂(lè)部—真人飛行棋親子研學(xué)俱樂(lè)部蹦床世界娛樂(lè)基地-才藝展示區(qū)娛樂(lè)基地-BATTLE地娛樂(lè)基地-營(yíng)地酒吧吃喝-營(yíng)地炒菜吃喝-營(yíng)地火鍋吃喝-營(yíng)地?zé)就鏄?lè)-篝火晚會(huì)創(chuàng)意露天影院娛樂(lè)嫁接-民謠音樂(lè)會(huì)商業(yè)嫁接-草地市集&入駐親子研學(xué)俱樂(lè)部—恐龍涂鴉開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略戶外精致湖畔營(yíng)地計(jì)劃書(shū)分期開(kāi)發(fā)策略——先基礎(chǔ)、后引爆;先轉(zhuǎn)型、后品牌開(kāi)發(fā)時(shí)序Projectintroduction近期項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以精致露營(yíng)、親子研學(xué)與拓展運(yùn)動(dòng)休閑游線串聯(lián)，打造國(guó)際露營(yíng)接待目的地，實(shí)現(xiàn)唯一和稀缺性的特色特點(diǎn)并引爆項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳，并在一期配套部分旅游服務(wù)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)旅游接待功能。中期豐富旅游休閑產(chǎn)品，凸顯未來(lái)休閑、康養(yǎng)的特色和內(nèi)涵；同時(shí)導(dǎo)入部分度假業(yè)態(tài)，集聚人氣，持續(xù)熱度;后期進(jìn)一步完善休閑度假旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，改造現(xiàn)狀民俗文化，綜合完善旅游服務(wù)配套，提升區(qū)域價(jià)值。開(kāi)發(fā)依據(jù)Projectintroduction發(fā)展機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)開(kāi)發(fā)價(jià)值評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)投資評(píng)價(jià)創(chuàng)新先導(dǎo)性高開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)度高投資規(guī)模中市場(chǎng)需求度中資源依賴度中經(jīng)營(yíng)成熟度中產(chǎn)業(yè)供給成熟度高空間價(jià)值提升性高經(jīng)營(yíng)管理難度低開(kāi)發(fā)時(shí)間規(guī)劃Projectintroduction2022-20242024-20282028-2030近期引爆露營(yíng)度假休閑產(chǎn)品中期豐富康養(yǎng)產(chǎn)品體系遠(yuǎn)期完善旅游村落產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)Projectintroduction2022-20242024-20282028-2030借力露營(yíng)活動(dòng)火熱的風(fēng)口，整合區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用新媒體與活動(dòng)，打造完善的品牌營(yíng)銷體系，塑造品牌初形象品牌初創(chuàng)期鞏固本地市場(chǎng)，拓展其他營(yíng)地及村落，加大對(duì)當(dāng)?shù)乜叼B(yǎng)/文旅/村落文化/文化體驗(yàn)區(qū)等專項(xiàng)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，整合品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額鞏固發(fā)展期產(chǎn)業(yè)建設(shè)完成，配套新媒體及活動(dòng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成熟，品牌知名度建立，增強(qiáng)自我營(yíng)銷能力，拓展客源市場(chǎng)，提升品牌美譽(yù)度。完善鞏固期品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)劃Projectintroduction【形象先行】品牌聚力、整合營(yíng)銷、形象做亮、產(chǎn)品做實(shí)【節(jié)慶造勢(shì)】大節(jié)造勢(shì)、小節(jié)引客、旺季不斷、淡季不淡【活動(dòng)跟進(jìn)】大事炒熱、小事做特、注量參與、積案口碑【借勢(shì)營(yíng)銷】借勢(shì)湛江熱點(diǎn)區(qū)域、綁定地區(qū)、面向全球借勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)跟進(jìn)形象先行節(jié)慶造勢(shì)長(zhǎng)期效益分析Projectintroduction生態(tài)效益社會(huì)政治效益經(jīng)濟(jì)效益自然生態(tài)的保護(hù)，鄉(xiāng)村環(huán)境的綜合整治把生態(tài)文明建設(shè)放在突出地位，著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，形成節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的空間格局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)方式及生活方式。與此同時(shí)逐漸完善鄉(xiāng)村環(huán)境的綜合整治，包括交通道路、用水、用電工程、衛(wèi)生環(huán)保等基礎(chǔ)服務(wù)。構(gòu)建精致鄉(xiāng)村社會(huì)逐步構(gòu)建精致鄉(xiāng)村社會(huì)，逐步打造網(wǎng)絡(luò)化管理示范區(qū)。旅游業(yè)的發(fā)展將拉動(dòng)1:5的返鄉(xiāng)就業(yè)人數(shù)，旅游消費(fèi)將帶動(dòng)1:5經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，提高當(dāng)?shù)鼐用袷杖耄瑢?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的進(jìn)步發(fā)展。全域旅游驅(qū)動(dòng)，將旅游業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)五年增加值占GDP的比重超過(guò)5%為支柱產(chǎn)業(yè)，比重超過(guò)8%為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，將著力培育消費(fèi)新熱點(diǎn)和中長(zhǎng)期經(jīng)齊新增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)當(dāng)?shù)匾欢a(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，創(chuàng)新旅游服務(wù)帶動(dòng)性強(qiáng)，以旅游帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。營(yíng)銷策略戶外精致湖畔營(yíng)地計(jì)劃書(shū)三大核心優(yōu)勢(shì)，滿足游客不同的休閑需求優(yōu)勢(shì)分析Projectintroduction交流和分享：中國(guó)人喜歡侃，喜歡聊，喜歡三五成群，喜歡擺龍門(mén)陣。湖畔野趣，除了具備露營(yíng)住宿和玩樂(lè)的功能之外，主營(yíng)產(chǎn)品為游客提供了更多的交流和分享機(jī)會(huì)，這是巖客YANKOO最為吸引人的地方。小而精，臻于至善：湖畔野趣在理念上采用輕奢精致露營(yíng)（Glamping），每一個(gè)細(xì)節(jié)我們力求精美極致，進(jìn)入巖客YANKOO，每一個(gè)視覺(jué)，每一個(gè)營(yíng)地，每處風(fēng)景，都能給你不一樣的故事和風(fēng)景。多重體驗(yàn)，滿足多重需求：