世茂鉑翠灣案例研究項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架項目綜訴項目賣點提煉SWORT分析項目概況世茂集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主，并在旅游、酒店、購物商業(yè)中心等多領(lǐng)域取得矚目成就的國際化企業(yè)集群。現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)”及“世茂股份(600823.SH)”兩家上市公司為核心的大型企業(yè)集團，股票市值近千億港元。并本著“締造生活品味，成就城市夢想”的理念，在地產(chǎn)界首創(chuàng)了“濱江模式”。目前，世茂正在開發(fā)的六十多個項目，分布于中國近四十個大中城市。世茂鉑翠灣是世茂集團進軍長沙房地產(chǎn)的首個樓盤項目位置瀟湘北路3段1100號開發(fā)商長沙世茂房地產(chǎn)有限公司總套數(shù)774套占地面積1.62萬方總建面55萬方超高層公寓建面43萬方商業(yè)辦公酒店12萬方酒店高度249米容積率2.82綠化率30%物業(yè)形態(tài)寫字樓、住宅、商業(yè)建筑面積10.6萬方物業(yè)公司世茂物業(yè)物業(yè)費商業(yè)8元/平/月

二期

一期一期

三期項目規(guī)劃集住宅、商業(yè)、寫字樓、五星級酒店、精品公寓為一體的國際化高端商業(yè)綜合體項目共分三期開發(fā):一期是由5棟33層高層、商鋪以及社區(qū)中心公園組成，一期的南邊是超五星級酒店和一棟豪華精裝公寓，酒店高達250米左右，建成后將成為河西的第一高樓，是長沙市一張嶄新的城市名片；二期是由7棟33層高層和部分商業(yè)組成;三期是由1棟多層9棟33—55層的超高層以及幼兒園組成，是河西首個超高層江景豪宅，也是目前長沙唯一一個朝東觀瀾湘江的濱江豪宅。酒店：希爾頓酒店，河西新高度，249米的地標建筑。；高端住宅：建筑風(fēng)格強調(diào)絢麗，線條簡潔、利落；商業(yè)：新天地風(fēng)景濱江雙景商業(yè)街區(qū)。二期低密度洋房一期高層一期商業(yè)三期超高層希爾頓酒店區(qū)位交通項目位于岳麓瀟湘北路3段1100號項目東至瀟湘大道，南臨岳麓大道，西靠銀杉路，北邊是安居路。緊鄰長沙市政府，項目的西邊，沿著岳麓大道2分鐘車程就到了長沙市政府。交通方便，過江隧道已開通

交通可謂是四通八達，距五一商圈約7公里，10分鐘車程，距榮灣鎮(zhèn)商圈約4公里，5分鐘車程，項目周邊公交線路有10余條，無論是到長沙的東西南北站還是到火車站都有直達公交車；再加上福元路大橋預(yù)計2012年3月通車，處在項目南段的過江隧道已通車。城際輕軌、規(guī)劃中的地鐵4號線目前已經(jīng)動工在建的城際輕軌濱江新城站在項目旁邊，乘坐輕軌到株洲湘潭僅20分鐘左右，通過和地鐵換乘，到達長沙市每個地方的時間都大大縮短。地鐵4號線預(yù)計今年年底開工，2016年竣工通車。項目地處長沙大河西先導(dǎo)區(qū)濱江新城最核心的位置，周邊交通方便，區(qū)位交通較為成熟。世茂鉑翠灣區(qū)位圖濱江新城銀盆嶺商圈五一商圈榮灣鎮(zhèn)商圈長沙市政府過江隧道橘子洲大橋銀盆嶺大橋三叉磯大橋城際輕軌四號線二號線一號線區(qū)位交通項目位于大河西先導(dǎo)區(qū)濱江新城的中央商務(wù)區(qū)大河西先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃圖濱江新城規(guī)劃圖生活中心區(qū)中央商務(wù)區(qū)活力生活區(qū)長沙大河西先導(dǎo)區(qū)是長株潭城市群“兩型社會”綜合配套改革試驗區(qū)的核心區(qū)，承擔(dān)著國家探索資源節(jié)約、環(huán)境友好發(fā)展道路的重任。2007年12月14日，國務(wù)院批準長株潭城市群為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)，長沙市成立大河西先導(dǎo)區(qū)。濱江新城片區(qū)是大河西先導(dǎo)區(qū)起步區(qū)的核心。地塊呈南北狹長形，規(guī)劃區(qū)面積6.7平方公里。功能定位為：長沙市的復(fù)合型新都會中心，近期內(nèi)成為大河西先導(dǎo)區(qū)新的商業(yè)中心，湘江西岸重要的旅游休閑與文化教育基地。以金融商務(wù)辦公為主導(dǎo)，集工作、休閑、居住功能于一體的中央商務(wù)區(qū)是濱江新城發(fā)展的強力引擎。中央商務(wù)區(qū)將依托交通核心點打造大型城市活動廣場，并圍繞廣場，高強度開發(fā)商業(yè)辦公、酒店、零售公寓等物業(yè)，形成CBD核心。園林規(guī)劃社區(qū)園林是世茂鉑翠灣核心賣點之一，一期的綠化率高達45%左右，園林采用現(xiàn)代、自然的風(fēng)格，中心景觀以水系貫穿整個項目，一條潺潺的水系景觀環(huán)繞包圍著園林中心的小島，從高處俯瞰，活像一條藍寶石項鏈，十分漂亮、高貴。園林內(nèi)采用了疊水噴泉，疊級花池，景觀湖、觀景亭、大草坪等元素，并配以各類四季分明的名貴的樹種和花卉，園林里還保留了一顆百年香樟樹，形成一幅四季如畫、色彩絢麗的美圖。項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架項目綜訴項目賣點提煉SWORT分析產(chǎn)品配比1#,33層，共

246套房源，銷售32套；兩房：82.21-82.33㎡、118套；三房：130.33-142.99㎡、120套，頂樓復(fù)式為203.32-204.01㎡，8套。2#，33層，暫時未推，兩房：130套；三房：132套。3#，33層，暫時未推，共94套房源；兩房：32套；三房：62套4#,33層，共

94套房源，銷售51套；兩房98.17-98.37㎡，31套；三房：135.33-138.24㎡，58套，頂層復(fù)式為169.52-242.32㎡、5套。5#,33層，共94套房源；兩房：98.07-98.27㎡、31套；三房：126.82-135.19㎡、63套；頂樓復(fù)式：169.52-236.8㎡、3套。

一期產(chǎn)品由5棟33層高層、商鋪以及社區(qū)中心公園組成，一期的南邊希爾頓酒店和一棟豪華精裝公寓

希爾頓酒店

臨街公寓戶型面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)占比成交均價兩房82㎡24031.21%7768元/㎡98㎡9011.70%7331元/㎡三房130-135㎡38449.93%7698/㎡140-150㎡324.16%——150㎡以上232.99%8200/㎡合計——769100%——產(chǎn)品配比戶型面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)占比成交均價單間40㎡以下5027%33597元/㎡40㎡-80㎡8344%25051元/㎡80㎡-120㎡2212%19626元/㎡120㎡-160㎡126%21540元/㎡160㎡-200㎡95%16564元/㎡200㎡-240㎡53%17371元/㎡240㎡以上53%18489元/㎡合計186100%25687元/㎡住宅產(chǎn)品配比商業(yè)產(chǎn)品配比占比43%占比57%項目目前推出商鋪以40-80㎡為主，此面積區(qū)間商鋪成交均價為25051元/㎡，主要分布于一層與兩層，3-4層商鋪主要以大面積為主。項目目前推出住宅為兩房與三房，兩房主力面積段為82㎡，三房主要面積段為130-135㎡。典型戶型分析鉑華府，B2三室兩廳兩衛(wèi)，136.49㎡戶型優(yōu)點：超值入戶花園，三房變四房；三陽臺、兩飄窗，最大俯瞰社區(qū)水系園林；戶型方正，南北通透，三面采光，專設(shè)雙臥室客廳朝南。戶型缺點：過道狹小，行走不方便；主、客臥室形成門沖，影響私密性；注：戶型所在樓棟位置為上圖綠色區(qū)鉑雅居，A1兩室兩廳一衛(wèi)，84.05㎡典型戶型分析戶型優(yōu)點：戶型周正，布局緊湊；贈送面積大，半送入戶花園、陽臺。戶型缺點：臥室緊鄰餐廳，影響私密性且生活起居不便；主臥與衛(wèi)生間對沖，風(fēng)水不好且易導(dǎo)致主臥門前濕滑；注：戶型所在樓棟位置為上圖黃色區(qū)鉑金館，A3三房兩廳兩衛(wèi)典型戶型分析戶型優(yōu)點：超大入戶花園，三房變四房；戶型方正，南北通透，南向陽臺可最大俯瞰社區(qū)景觀；3.6米開間闊綽主臥，尊配獨立洗手間、步入式衣帽間。戶型缺點：板式樓盤，公攤面積大；過道狹長，行走不方便且浪費面積；主、客臥室形成門沖，影響私密性注：戶型所在樓棟位置為上圖紅色區(qū)建筑特色建筑采用的是ARTDECO風(fēng)格（簡歐風(fēng)格）,建筑風(fēng)格強調(diào)絢麗，線條簡潔、利落，以完美而協(xié)調(diào)的手法呈現(xiàn)浪漫、高貴、涵養(yǎng)的貴族氣質(zhì)，力求給業(yè)主創(chuàng)造最高檔的社區(qū)環(huán)境。樓棟一至四層外立面采用外掛石材修飾，其他樓層外立面均采用真石漆修飾。

外掛石材真石漆項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架項目綜訴項目賣點提煉SWORT分析周邊配套項目周邊配套較為完善，屬于發(fā)展中區(qū)域，未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｉ虡I(yè)配套：漁人碼頭、施家港水上樂園、裕湘紗廠、奧克斯商業(yè)廣場醫(yī)療配套湘雅附三醫(yī)院，腫瘤醫(yī)院，武警醫(yī)院教育配套機關(guān)幼兒園、長沙市第二十中學(xué)奧克斯廣場擁有27萬㎡商業(yè)體量。匯聚2大全球頂尖業(yè)態(tài)，國際化購物中心SHOPPINGMALL、流金溢彩室內(nèi)外步行街、5A級名企總部寫字樓、奢華白金中央公館、精裝格調(diào)SOHO公寓、大型休閑廣場和大型停車場。2萬平米新天地風(fēng)情商業(yè)街、裙樓商業(yè)。夜湘江水晶宮—瀟湘風(fēng)光帶“漁人碼頭”項目坐落于長沙市岳麓區(qū)湘江西岸原長沙造船廠的沿江地段，面積達6.9萬平方擁有900米長的湘江水岸線，水景資源豐富。發(fā)展規(guī)劃大致分為以下幾部分：北部的主廣場區(qū)、文化娛樂區(qū)，中部的商業(yè)區(qū)，南部的商務(wù)辦公區(qū)及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)，公共沿江觀景區(qū)和水上游樂區(qū)。內(nèi)部配套項目內(nèi)部配超五星級酒店（希爾頓酒店）、高端商業(yè)街、五星級會所和幼兒園249米超五星級希爾頓酒店居家奢享五星級配套會所高端新天地商業(yè)街國際雙語幼兒園智能化系統(tǒng)項目致力打造高品質(zhì)的智能生活空間，紅外線監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇可視對講、指紋門鎖、、直飲水系統(tǒng)等項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架項目綜訴項目賣點提煉SWORT分析樓層面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)（套）占比銷售套數(shù)銷售率成交均價（元/㎡）一層（5273.54㎡）6.79-49.74021%2255%28224元/㎡50.43-85.143317%721%90.25-142.9874%229%408.1311%0——兩層（4035.34㎡）14.8-49.934021%3075%29837元/㎡50.37-87.92110%210%103.52-160.9242%0——208.1511%0——三層（3366.96㎡）62.92-77.2132%267%14036元/㎡102.21-128.253%480%173.54-298.16105%660%456.5811%1100%四層（2555.21㎡）62.78-95.0774%571%12787元/㎡113.35-134.2474%457%159.36-199.3732%267%212.1-249.7532%133%合計186100%8847%25687元/㎡商業(yè)銷售情況項目目前一期在售，一期商業(yè)于2011年6月18日開盤，整體均價在25687元/㎡左右。開盤至今去化不足半成，銷售不理想。去化率不及50%,銷售情況不理想50㎡以下商鋪熱銷，其他產(chǎn)品銷售不理想推量較少，拉升去化率推量較少，拉升去化率淡市場下，各樓盤紛紛推出商業(yè)、車位等受政策影響小產(chǎn)品走量，投資性產(chǎn)品，往往存在跨區(qū)域競爭，商業(yè)競爭激烈。項目商鋪與價格相對周邊項目存在一定優(yōu)勢。奧克斯商業(yè)街與項目主力商鋪面積重疊，預(yù)計2012年4月份推出，未來競爭將加劇。樓棟戶型面積（㎡）供應(yīng)套數(shù)占比銷售套數(shù)銷售率成交均價（元/㎡）1#兩房82.21-82.33118套27%20套17%7948元/㎡三房130.33-142.99120套28%12套10%復(fù)式203.32-204.018套2%0套——4#兩房98.17-98.3731套7%27套87%7653元/㎡三房135.33-138.2458套13%24套41%復(fù)式169.52-242.325套1%0套——5#兩房98.07-98.2731套7%1套3%8703元/㎡三房126.82-135.1960套14%0套——復(fù)式169.52-231.543套1%0套——住宅銷售情況項目目前一期在售，目前在推1#棟、4#棟、5#棟，一期住宅于2011年10月23日開盤，開盤當日去化率達68.63%，相比于其他江景豪宅首次開盤去化率，其開盤表現(xiàn)一般。去化率不理想去化率過半，銷售情況不錯滯銷產(chǎn)品項目一期主推3+1房面積大，毛坯總價與綠地精裝房總價相當，高出奧克斯3+1戶型10萬元，競爭處于弱勢。項目目前推出1期產(chǎn)品，地處項目中部位置，離湘江尚有一段距離，且項目三期產(chǎn)品一定程度上遮擋了江景。住宅銷售情況項目旁邊有地鐵2、4號線經(jīng)過，但站口距離項目仍有一定距離。項目周邊有多路公交經(jīng)過（旅游1路、314路、118路等），但公交站臺在橋上，步行過去十分危險，橋下并未設(shè)公交車站，對于出行十分不便。項目位于銀盆嶺大橋下，高架橋?qū)徫铩①Q(mào)易產(chǎn)生非常嚴重的影響。項目位于銀盆嶺大橋下，上下橋車輛都需經(jīng)過橋下圓盤路，交通十分擁堵，極易造成事故。交通、購物不便成為其滯銷的主要原因，只要高架橋存在其將成為項目最大的硬傷。其次項目戶型設(shè)計存在一定問題，較周邊產(chǎn)品沒有強勢競爭力。工程進度項目建設(shè)單位：長沙世茂房地產(chǎn)有限公司

項目設(shè)計單位：中國建設(shè)上海設(shè)計研究院有限公司

監(jiān)理單位：湖南友誼工程咨詢有限公司施工單位：中建三局建設(shè)工程股份有限公司目前的工程進度項目目前1#、4#、5#棟在建，即將封頂。項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架項目綜訴項目賣點提煉SWORT分析營銷活動重大營銷活動鋪排信息表時間節(jié)點活動主題活動內(nèi)容2011年7月16日客戶答謝會暨新品推介會活動現(xiàn)場準備了各色小吃，并準備了豐厚大獎。到場的很多客戶有幸抽到各類大獎，伴隨著各種精彩的節(jié)目，現(xiàn)場高潮迭起，世貿(mào)鉑翠灣璀璨之夜讓廣大客戶親身感受到世茂的精彩。2011年7月29日世貿(mào)鉑翠灣開工典禮省委常委、常務(wù)副省長于來山，省委常委、市委書記陳潤兒，市委副書記、市長張劍飛及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，全國工商聯(lián)副主席、世茂集團董事局主席許榮茂太平紳士以及世茂集團董事會副主席許世壇出席項目奠基儀式。2011年8月20日株洲巡展，用產(chǎn)品說話由《瀟湘晨報》、《長株潭報》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)袂主辦的2011長沙魅力親水樓盤巡展株洲隆重開啟，和株洲活躍的購買力無縫對接。2011年9月3日世茂鉑翠灣VIP火爆認籌林肯看房車震撼啟動在營銷中心的前坪廣場上，整齊的擺放著一排威嚴莊重的皇家禮炮，兩輛嶄新的加長林肯轎車整裝待發(fā)，具有歐陸貴族風(fēng)范的西洋打擊樂隊在紅毯旁演奏迎賓樂曲，氣氛十分盛大，主辦方為丁卡的VIP客戶準備了精美的禮品。重要節(jié)點時間6月

7月8月9月10月11月12月1月推廣渠道報紙頻次4次5次3次8次1次------營銷訴求濱江國際化社區(qū)，一站式高端綜合體，20-200㎡臨江旺鋪，首期熱賣，敬邀光臨臨江20-70㎡首層黃金鋪位，首付35萬即可擁有！湘江榮耀，盡在掌馭84-140㎡主力首發(fā)，樣板房耀世開放，100套內(nèi)部團購開始榮譽預(yù)訂，珍藏70㎡臨江旺鋪同步發(fā)售。最低5988元/㎡濱江豪宅你HOLD得住？------網(wǎng)絡(luò)頻次2次1次2次2次3次1次----營銷訴求長沙世茂鉑翠灣項目江景售樓部對外開放，商業(yè)6月18日開盤，一期住宅9月左右開盤。20-200㎡臨江旺鋪火爆開售。江景售樓部對外開放，住宅10月開盤。20-200㎡臨江旺鋪火爆開售，最后58席搶購中。江景售樓部對外開放，住宅10月開盤。長沙世茂鉑翠灣，主力戶型84-140平米。開盤前VIP五重優(yōu)惠長沙世茂鉑翠灣84-140平房源，起價5988元/平長沙世茂鉑翠灣84-140㎡房源，5988元/㎡起----主要活動活動主題--客戶答謝會暨新品推介會株洲巡展，用產(chǎn)品說話世茂鉑翠灣VIP火爆認籌，林肯看房車震撼啟動--------預(yù)熱商鋪開盤商鋪散賣住宅蓄客開盤加推散賣項目主推廣時期為11年項目一期住宅開盤前后，后期推廣力度較小。預(yù)熱商鋪首開住宅蓄客開盤營銷報廣信息時間節(jié)點發(fā)布媒體投放版面營銷訴求6.8瀟湘晨報1濱江國際化社區(qū)，一站式高端綜合體，20-200㎡臨江旺鋪，首期熱賣，敬邀光臨6.9長沙晚報1濱江國際化社區(qū)，一站式高端綜合體，20-200㎡臨江旺鋪，首期熱賣，敬邀光臨6.1瀟湘晨報120-200平米臨江旺鋪，首期熱賣，敬激光臨.世貿(mào)高端城市綜合體，大河西財富引擎6.16瀟湘晨報1踞濱江都會中心，擁城市核心主脈；撬動河西經(jīng)濟圈，聚合長沙財富力；20-200㎡臨江旺鋪首發(fā)，搶到即賺到！7.8三湘都市報0.520-70平米濱江黃金旺鋪賺動天下，最后58席全城爭搶中7.15瀟湘晨報1創(chuàng)富撐桿跳！一鋪抵兩鋪！7.22長沙晚報1臨江20-70㎡首層黃金鋪位，首付35萬即可擁有！7.28三湘都市報1臨江20-70㎡首層黃金鋪位，首付35萬即可擁有！7.29三湘都市報1臨江20-70㎡首層黃金鋪位，首付35萬即可擁有！8.18瀟湘晨報1湘江榮耀，盡在掌馭8.24長沙晚報1湘江榮耀，盡在掌馭8.26三湘都市報184-140㎡江景華宅耀世登場，敬邀樣板賞鑒9.1長沙晚報0.584~140㎡主力首發(fā)/樣板房耀世開放9.1瀟湘晨報184~140㎡主力首發(fā)/樣板房耀世開放9.2長沙晚報0.5首期84-140㎡主推戶型Vip榮譽征訂中，華麗樣板呈獻，9月下旬開盤，敬請搶先9.7瀟湘晨報184-140㎡主力首發(fā)，樣板房耀世開放，100套內(nèi)部團購開始榮譽預(yù)訂，珍藏70㎡臨江旺鋪同步發(fā)售。9.8三湘都市報184-140㎡主力首發(fā)，樣板房耀世開放，100套內(nèi)部團購開始榮譽預(yù)訂，珍藏70㎡臨江旺鋪同步發(fā)售。9.14長沙晚報180-140㎡主力首發(fā)/樣板房耀世開放100套內(nèi)部團購開始榮譽預(yù)訂9.22瀟湘晨報184-140㎡主力首發(fā)，樣板房耀世開放9.29瀟湘晨報184-140㎡主力首發(fā)/樣板房耀世開放10.18瀟湘晨報1最低5988元/㎡濱江豪宅你HOLD得住？推廣密度：9月份起開始密集，主要投放瀟湘晨報網(wǎng)絡(luò)營銷信息2012-03-02長沙世茂鉑翠灣在售80㎡-200㎡房源，其中有82㎡兩房，98㎡三房，均價7500元/㎡，全款95折，按揭99折。2012-02-21長沙世茂鉑翠灣在售80㎡-200㎡房源，其中有82㎡兩房，98㎡三房，均價7500元/㎡，全款95折，按揭99折。2012-02-06長沙世茂鉑翠灣，在售1號棟、4號棟80-130㎡毛坯房源，均價7500元/㎡，起價6900元/㎡。預(yù)計2013年6月入住。2012-01-09長沙世茂鉑翠灣，在售1號棟、4號棟80-130㎡毛坯房源，均價7500元/㎡，預(yù)計2013年6月入住。2011-12-16長沙世茂鉑翠灣，在售1號棟、4號棟80-130㎡毛坯房源，均價7500元/㎡，預(yù)計明年年底入住。物業(yè)費2.1元/㎡月。全款95折，按揭99折。2011-11-17長沙世茂鉑翠灣84-140㎡房源，5988元/㎡起，團購100人以下全款93.1折，101-150人全款92.15折，150人以上全款91.2折。2011-10-18長沙世茂鉑翠灣84-140平房源，起價5988元/平，團購100人以下全款93.1折，101-150人全款92.15折，150人以上全款91.2折。2011-10-13長沙世茂鉑翠灣，10月23日主推84、130㎡兩房三房。現(xiàn)辦理VIP存2萬開盤額外98折，誠意金可退。全款95折，按揭99折。9月底開盤的98㎡戶型已售罄，毛坯均價7500元/㎡。2011-10-09長沙世茂鉑翠灣，10月中旬主推84、130㎡兩房三房。現(xiàn)辦理VIP存2萬開盤額外98折，誠意金可退。全款95折，按揭99折。9月底開盤的98㎡戶型已售罄，毛坯均價7300元/㎡。2011-09-08長沙世茂鉑翠灣9月底開盤五重優(yōu)惠，主力戶型84-140平米。開盤前VIP五重優(yōu)惠。2011-08-25長沙世茂鉑翠灣，江景售樓部對外開放，住宅9月底開盤。2011-08-04長沙世茂鉑翠灣，20-200㎡臨江旺鋪火爆開售，最后58席搶購中。江景售樓部對外開放，住宅10月開盤。2011-07-11長沙世茂鉑翠灣，20-200㎡臨江旺鋪火爆開售。江景售樓部對外開放，住宅10月開盤。2011-06-23長沙世茂鉑翠灣，20-200㎡臨江旺鋪火爆開售。江景售樓部對外開放，住宅10月開盤。2011-06-16長沙世茂鉑翠灣項目江景售樓部對外開放，商業(yè)2011年6月18日開盤，一期住宅2011年9月左右開盤。入住時間：商業(yè)2012年12月，住宅2013年6月。10月份攜手新浪樂居推動電商活動網(wǎng)絡(luò)營銷信息新浪樂居房產(chǎn)電商頻道是國內(nèi)首個綜合型專業(yè)房地產(chǎn)電子商務(wù)頻道，為房地產(chǎn)行業(yè)提供多元化一體式網(wǎng)上售樓解決方案。迄今為止，樂居電商已經(jīng)吸引了SOHO中國、富力、萬通、金地等品牌開發(fā)商進駐。據(jù)統(tǒng)計，此次團購活動人數(shù)達到了200人以上，最終折扣定為了階梯式團購中的最高折扣，具體折扣為客戶一次性付款享受91.2折，分期付款享受94.08折，按揭付款則為95.04折，并且在此折扣上再減5000元。10月23日下午，世茂?鉑翠灣打造的“瀟湘第一團”房產(chǎn)電商活動完美收官。據(jù)了解，世茂?鉑翠灣此次開盤共推出房源150套，當場去化107套，選房圓滿成功。報紙廣告報紙廣告推廣形象較為繁華、高樓林立，暖色調(diào)為主，強化項目作為高端綜合體的外觀震撼形象及內(nèi)在品位高度。項目整體分析項目整體規(guī)劃項目產(chǎn)品分析項目配套項目整體銷售情況整體銷售情況銷售價格分析營銷推廣營銷推售進度推廣節(jié)奏客戶研究客戶對位報告框架項目綜訴項目賣點提煉SWORT分析客戶年齡分析客戶年齡構(gòu)成：主要以30-40歲人群為主該年齡段客戶相對距城市中心越近的項目客戶年齡會略偏年輕一些，他們的生活與繁華的都市關(guān)聯(lián)性更強。對樓盤的地段要求、交通通達度要求以及停車位要求較高。客戶主成交面積：主要以130-135㎡

三室兩廳戶型為主客戶主成交面積分析項目目前主成交面積為130-135