關(guān)于“羅萊家紡”河源店秋冬季營(yíng)銷草案Preface前言/Think：——對(duì)于本案。我們考慮的不僅僅是羅萊家紡業(yè)務(wù)推廣，而是站在打造羅萊家紡品牌形象的高度，提高消費(fèi)者的互動(dòng)力。將羅萊家紡打造成為河源市場(chǎng)上的第一，打造成為全國(guó)乃至全球的第一。審視本案的整體價(jià)值。以此掌控羅萊家紡業(yè)務(wù)提升甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展走向。目標(biāo)：未來3-5年將迎來高速增長(zhǎng)期未來3-5年，羅萊家紡營(yíng)業(yè)額目標(biāo)增長(zhǎng)要超過50%羅萊家紡營(yíng)業(yè)額度目標(biāo)預(yù)測(cè)20122013201420152016300W450W1300W650W950W目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷措施規(guī)模化，具體化，系統(tǒng)化提升品牌知名度、影響力、美譽(yù)度；提升產(chǎn)品銷售，沖擊銷售目標(biāo)；拓展客戶群體、延伸購買面；清理庫存產(chǎn)品；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)；策略解析洞察人群項(xiàng)目命名與定位

推廣謀略

視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理策略解析洞察人群項(xiàng)目命名與定位

推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位

推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位

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推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位

推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名與定位推廣謀略視覺表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理窺探市場(chǎng)洞察人群項(xiàng)目命名目標(biāo)分析活動(dòng)策劃項(xiàng)目定位目錄Directory項(xiàng)目擴(kuò)展第一篇章：目標(biāo)分析羅萊家紡在行業(yè)同類品牌中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)羅萊家紡是家紡行業(yè)最為典型的多品牌營(yíng)銷的代表產(chǎn)品銷售-專業(yè)第一品牌渠道擴(kuò)張-終端招商快速實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)開發(fā)（河源唯獨(dú)一家）市場(chǎng)滲透-擴(kuò)大終端覆蓋、深化市場(chǎng)布局品牌延伸-產(chǎn)品專業(yè)話開發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品延伸核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-成熟的運(yùn)營(yíng)管理、高效的運(yùn)營(yíng)管理產(chǎn)品價(jià)值鏈-強(qiáng)勢(shì)的終端品牌、自有的專業(yè)品牌、優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)：是國(guó)內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)。羅萊家紡為消費(fèi)者提供領(lǐng)先時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)家居用品，引導(dǎo)新的生活方式，提升生活品質(zhì)。規(guī)模化經(jīng)營(yíng)：利用其強(qiáng)大的的進(jìn)貨渠道和優(yōu)質(zhì)的價(jià)格體系、種類、樣式，可巧妙依托羅萊家紡的品牌知名度和美好的品牌形象，做大、做強(qiáng)。目標(biāo)分析第二篇章：項(xiàng)目定位市場(chǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目定位區(qū)域定位：主要以市區(qū)為中心，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場(chǎng)第一階段，以城區(qū)市場(chǎng)為重點(diǎn)，力求將城區(qū)市場(chǎng)做保做透。占領(lǐng)城區(qū)較大的市場(chǎng)份額。第二階段，輻射周邊城鎮(zhèn)及縣城消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)占據(jù)一定市場(chǎng)消費(fèi)份額。產(chǎn)品定位：品種全，檔次適宜，發(fā)揮市場(chǎng)主渠道的作用價(jià)格定位：采用實(shí)惠價(jià)、特價(jià)面向個(gè)人、單位等中高端消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者。市場(chǎng)執(zhí)行項(xiàng)目定位樹立戶外形象廣告牌1.在河源市重要路段樹立戶外廣告牌。2.彰顯羅萊家紡實(shí)力，廣泛傳播品牌與知名度，強(qiáng)化顧客對(duì)羅萊家品牌的認(rèn)同度報(bào)紙、DM媒體傳播1.利用開業(yè)DM單頁針對(duì)女性消費(fèi)者投遞或河源日?qǐng)?bào)，另可選擇合

適報(bào)紙“小欄目”（河源加盟商合作）2.長(zhǎng)期宣傳羅萊家紡品牌知名度，持久維系受眾對(duì)羅萊家紡的品牌

印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)羅萊家紡的忠誠度。（樓盤、掃樓）短息廣告1.彌補(bǔ)其它媒體不足。彰顯企業(yè)開業(yè)實(shí)力，大范圍傳播品牌形象提

升品牌認(rèn)知度，提示引導(dǎo)受眾購買產(chǎn)品。活動(dòng)推廣執(zhí)行時(shí)間：2012.8.8-2012.9.30第三篇章：活動(dòng)策劃常州紫羅蘭家紡專賣店開展重裝清倉活動(dòng)紫羅蘭家紡對(duì)此次參加活動(dòng)床品進(jìn)行了精心地陳列與布置，爭(zhēng)取既能讓顧客朋友感受到我們紫羅蘭品牌一如既往的優(yōu)雅品質(zhì)，又能讓他們感受到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氛圍。反季促銷活動(dòng)于居夢(mèng)萊家紡展廳啟動(dòng)，共持續(xù)了6天時(shí)間。活動(dòng)期間，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，不少市民循聲而來，紛紛搶購自己喜愛的產(chǎn)品。

盡管活動(dòng)中，天氣變化無常，但絲毫不影響這次活動(dòng)的熱情。居夢(mèng)萊家紡的工作人員按照預(yù)先分配好的工作任務(wù)堅(jiān)守崗位，忙得不亦樂乎。市民們也未因天氣多變止步，反而更加熱情的“戰(zhàn)斗”著，樂此不疲。常常出現(xiàn)貨箱才由工作人員搬出來，不到半小時(shí)就被搶購一空的情況。居夢(mèng)萊家紡一向堅(jiān)持“品味、時(shí)尚、文化”的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品完美融合了西方的時(shí)尚浪漫與東方的沉穩(wěn)內(nèi)斂，一直深受大眾喜愛。本次反季促銷活動(dòng)旨在回饋廣大老顧客，結(jié)緣更多新客戶，為品牌的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。居夢(mèng)萊家紡反季促銷活動(dòng)取得圓滿成功活動(dòng)案例：案例1:案例2:2024/4/28活動(dòng)案例：藍(lán)絲羽千萬讓利全國(guó)巡回特賣會(huì)盡管11月的天氣總是時(shí)陰時(shí)雨，氣溫不是很穩(wěn)定，給促銷帶來了一定的負(fù)面影響。但藍(lán)絲羽家紡自前年組織多場(chǎng)大型促銷活動(dòng)以來，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并從多次活動(dòng)中吸取不足，使得在惡劣的天氣下也能創(chuàng)造不俗的業(yè)績(jī)。自2006年開始，藍(lán)絲羽家紡對(duì)促銷活動(dòng)的組織與安排就相當(dāng)重視，成立了促銷小組，專門為各類大型促銷提供幫助。經(jīng)典成功促銷方案透視：1、即使是一次普通的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)成相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。2、成功的促銷經(jīng)驗(yàn)證明，促銷時(shí)一定要把經(jīng)銷商捆在一起，經(jīng)銷商只要出一部分錢（哪怕是很少一部分），就會(huì)把一分錢當(dāng)兩分花，只要經(jīng)銷商敢出20%的促銷費(fèi)用，廠家就敢毫不猶豫地出80%的促銷費(fèi)。3、好的促銷一定是一次資源整合的過程，通過案例得出，羅萊家紡要將產(chǎn)品、人員、終端、物流、廣告進(jìn)行了完美的整合，同時(shí)也用最小的投入，達(dá)到最佳的促銷目的。案例3:2024/4/28活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)執(zhí)行思路羅萊家紡需要清晰執(zhí)行自己要做什么,怎么做，何時(shí)做！重視營(yíng)銷策略，市場(chǎng)前瞻的運(yùn)營(yíng)。活動(dòng)執(zhí)行方案2012.8.8-2012.8.30:根據(jù)河源的消費(fèi)群體集中點(diǎn)和人流量，定下廣告牌的位置和數(shù)量；DM的派發(fā)區(qū)域和數(shù)量；傳媒的投放區(qū)域和時(shí)間長(zhǎng)度和頻率。

做出實(shí)際物料2012.8.31-2012.9.13:進(jìn)行物料宣傳派發(fā)。2012.9.14-2012.8.29:羅萊家紡需要做活動(dòng)來體現(xiàn)營(yíng)銷策略，營(yíng)銷業(yè)績(jī)，而且是長(zhǎng)期的規(guī)劃：1.從現(xiàn)在開始，為活動(dòng)期間（2012.9.14——2012.9.30）有更多的客戶前來消費(fèi)做活動(dòng)市場(chǎng)鋪墊，2.定下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)模式和促銷方案。3.活動(dòng)尾聲對(duì)下一次活動(dòng)（周年慶）做鋪墊，4.a鋪墊——a執(zhí)行（b鋪墊）——b執(zhí)行（a鋪墊），如此循環(huán)，統(tǒng)一管理，形成系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。第四篇章：項(xiàng)目擴(kuò)展2024/4/282024/4/282024/4/282024/4/28202