銷售職員薪酬管理制度——分成工資制一、分成工資制設置強調以業績結果為導向，實施按勞分配為標準，以銷售業績拉升銷售人員收入水平，充足調動銷售人員主動性，從而發明更大業績。二、適用范圍1、中、基層專職銷售人員。2、銷售管理人員，總經理除外。三、分成工資制結構1、總體結構分成工資總收入＝有責任崗位工資＋分成工資＋年度效益獎＋福利＋其它獎金2、有責任崗位工資（1）依據薪酬方案，《薪酬體系建立》確定崗位工資水平，作為該崗位有責任崗位工資水平。（2）有責任崗位工資結構有責任崗位工資＝基礎工資＋業績工資業績工資＝考評業績系數×基礎業績工資（3）有責任崗位工資結構百分比，即責任底薪固浮比銷售人員共分成兩個層級具體以下：以下表3-1底薪固浮百分比對照表。專職銷售人員，如銷售實習生、銷售員、高級銷售員。其責任底薪固浮百分比約為5:5，即5000元責任崗位薪其中2500為基礎工資、2500為基礎業績工資。銷售管理人員，銷售團體經理，其責任底薪固浮百分比約為65:35，即6000元責任崗位薪其中3900為基礎工資、2100為基礎業績工資。表3-1依據現在情況預設5個等級銷售崗位，伴隨環境改變再進行調整。表3-1銷售類崗位責任崗位工資基礎工資基礎業績工資有責任崗位工資固浮百分比團體經理

(銷售經理)8000元5200元2800元65:35團體經理

(銷售副經理)6000元3900元2100元高級銷售員7000元3500元3500元5:5銷售員5000元2500元2500元銷售實習生3600元1800元1800元（4）基礎業績任務1)轉證或入職第4個月銷售人員，如表3-2為基礎業績簡易表述。團體經理（銷售經理），每個月需要完成32個商家入駐；xx個會員注冊；完成5人以上團體基礎業績，團體基礎業績是依據企業不一樣時期各團體組員基礎業績總和而設定，具體以最新績效協議或最新通告為準。團體經理（銷售副經理），每個月需要完成xx個商家入駐；xx個會員注冊；完成3人以上團體基礎業績，團體基礎業績是依據企業不一樣時期各團體組員基礎業績總和而設定，具體以最新績效協議或最新通告為準。高級銷售員：每個月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊?；鶎愉N售員：每個月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊。銷售實習生：每個月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊。2)試用期銷售人員，如表3-2為基礎業績簡易表述。團體經理（銷售經理），每個月需要完成xx個商家入駐；xx個會員注冊；完成x人以上團體基礎業績，團體基礎業績是依據企業不一樣時期各團體組員基礎業績總和而設定，具體以最新績效協議或最新通告為準。團體經理（銷售副經理），每個月需要完成xx個商家入駐；xx個會員注冊；完成x人以上團體基礎業績，團體基礎業績是依據企業不一樣時期各團體組員基礎業績總和而設定，具體以最新績效協議或最新通告為準。高級銷售員：每個月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊?；鶎愉N售員：每個月需要完成xx個商家入駐及xx個會員注冊。3）不參與業績考評情況職員因入職不滿1周，或長久缺勤（包含工傷）、停職等原因，在考評期間出勤率低50%，均不參與業績考評。在職員因考評期間不滿一個考評周期，按對應比率調整任務指標。本部要求其它情況。4）表3-2依據現在情況對不一樣崗位預設考評目標，伴隨環境改變再進行調整，具體以最新績效協議或最新通告為準。表3-2銷售類崗位試用期轉證/第4個月團體完成率權重商家會員商家會員商家會員團體經理(銷售經理)X1X2X3X45人以上團體基礎業績商家：會員：團體業績40%：20%：40%團體經理(銷售副經理)X1X2X3X43人以上團體基礎業績商家：會員：團體業績40%：20%：40%高級銷售員X1X2X3X4不參與商家：會員60%：40%基層銷售X1X2X3X4不參與商家：會員60%：40%銷售學習生X1X2X3X4不參與商家：會員60%：40%（5）業績工資考評標準1)銷售人員未能根據本部要求完成基礎業績，則該職員業績工資應扣除還沒有完成基礎業績百分比所對應業績工資百分比。2）完成基礎業績任務銷售人員，則該職員責任崗位工資全額發放。3)完成基礎業績任務之外超額業績，獎勵具體以下：全部正職銷售人員，完成基礎業績任務之外超額業績根據每發展一家商戶獎勵xx元、每發展一個會員獎勵5元。經過自己組建或企業提供銷售渠道（兼職渠道）所發展商家及會員總業績15%歸該渠道管理人員全部。渠道組建相關內容請了解《銷售渠道管理制度》。團體經理有管理各自團體責任，同時團體經理享受團體分成收益，團體分成為該團體各組員總分成獎勵5%，分成獎勵包含業績工資、超額業績分成、渠道業績分成。（6）業績工資考評結果應用，如表3-3為業績考評結果等級對照表。十二個月內業績考評結果三次被評為“A”，或連續四次考評結果為“B”，或年度綜合考評結果為“A”，在該職員所在薪級中上調一級薪檔。十二個月內業績考評結果兩次被評為“E”，或連續三次考評結果為“D”，或年度綜合考評結果為“E”，在該職員所在薪級中下調一級薪檔，或解聘處理。表3-3業績考評結果等級對照表等級等級含義完成率%A杰出100以上B極好80-99C良好60-79D需要改善40-59E不令人滿意39分以下4、分成工資（1）專職銷售人員分成工資結構分成工資＝超額業績工資＋渠道業績工資超額業績工資＝超額完成商家數量×100＋超額完成會員數量×5渠道業績工資＝銷售渠道（兼職渠道）總獎勵×15%（2）銷售管理人員分成工資結構分成工資＝超額業績工資＋渠道業績工資＋團體分成超額業績工資＝超額完成商家數量×100＋超額完成會員數量×5渠道業績工資＝銷售渠道（兼職渠道）總獎勵×15%團體分成＝團體各組員總分成獎勵×8%分成獎勵包含業績工資、超額業績分成、渠道業績分成。（3）西牛錢包系統自動生成分成結構推廣分成：西牛錢包VIP會員每推廣1人獎勵40元；西牛匯·商戶聯盟會員每推廣1人獎勵100元交易傭金分成：推薦5個或以上VIP會員，可取得所推薦會員消費傭金（技術服務費）3%獎勵；推薦1家西牛匯·商戶聯盟會員，取得所推薦入駐商戶聯盟商家在和平臺合作期間線上線下交易傭金5%獎勵。5、年度效益獎金年度效益獎金＝年度效益獎金總額×個人分配系數個人分配系數＝本人固定工資（崗位工資）×本人年度考勤系數×本人年度考評系數×本人分配份額數÷∑（個人固定工資（崗位工資）×個人年度考勤系數×本人年度考評系數×個人分配份額數）四、分成制薪酬發放1、有責任崗位工資、分成工資、績效工資按薪酬制度每個月按時核發；2、年度效益獎金：年度結束后，企業依據年度效益（考評）、個人年度考評，綜合核定個人年度效益獎金總額，并于春節前一次性核發。五、附則1、權限編制：審核：同意：