作者：ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業用途裝飾企業營銷計劃書我市場運作計劃方案伴隨人民物質文化生活水平不停提升，帶來裝飾市場快速發展大家對裝飾需求也越來越高.

市場眾多家裝企業也在分享這塊市場,而且每個品牌全部想在市場中脫穎而出,但因為行業原因、產品表現方法原因，造成各商家無法顯著突出本身產品優勢，同時也無法讓各中間步驟和終端有機會對眾多品牌優勢進行全方面了解。任何商品流通必需要迎合于市場需求

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文檔來自于網絡搜索1、對方為何要接收我們企業。

2、我們企業亮點在哪里，怎樣展現。

3、當用戶選擇和接收我們企業時候，需要是我們企業所給她帶來不一樣效果。

4、用戶重視多個設計方面：環境保護、耐久、個性化、時尚前衛。

我企業同時推出以家裝分期業務，先裝修，后付款，免擔保，免抵押，零利息家裝服務為特色，也為企業帶來顯著差異和市場優勢輕松有效占領市場。

所謂

“知已知彼，百戰不殆”，在開拓市場前不要為良好市場形勢而盲目樂觀，更應該靜下心來制訂目標、周密計劃和行之有效行動計劃，多了解自己、多了解產品、多了解市場，才能運籌帷幄之中，決勝千里之外。

依據家裝特點和市場需求，可采取以下方案開拓市場。

文檔來自于網絡搜索一、地理環境

當地幾區幾縣？有多大家裝市場？裝飾消費能力怎樣？

二、業務開展步驟及相關策略

1、分析自己特點，分析自己包含：

（1）

現在所處行業市場潛力怎樣？包含當地市場競爭情況、是否還處于朝陽期？現在在市場上是處于競爭優勢還是處于競爭劣勢？

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（2）

現在所采取銷售模式能否確保自己銷售額和利潤不停增加？

（3）

現在銷售隊伍和售后服務素質怎樣，能否確保在市場上處于競爭優勢？用戶對貴企業服務是否滿意？

2、夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己優劣勢和自己企業特點及給自己帶來競爭優勢，才能增加自己自信，好策略才是成功捷徑。

文檔來自于網絡搜索三、準備工作

1、制作樣板房：包含兩個方面，首先是家居樣板房（三室一廳），裝修

配套完備，因為她人看到是企業設計出整體效果，超前裝修設計方案，針對我們銷售不一樣方向，做出不一樣、完全針對性樣板，要和消費者心理需求相吻合，樣板房能夠采取不一樣圖案（臥室、客廳、

兒童房、書房、

KTV、

茶藝館等），盡可能表現圖案豐富多彩，因為每個消費者全部不含有想象空間，我們彩頁、樣品冊、光盤、銷售軟件、網絡只能抽象對我們產品作介紹，而樣板房能夠給用戶完全、直接、直觀印象，這么用戶上門造訪時能夠經過樣板房對用戶進行講解。

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2、制訂發展目標、計劃并落實到具體行動。目標包含長久目標和中短期目標，也要有企業大目標和每個業務人員小目標。計劃也一樣，包含企業長遠計劃和短期計劃，每個業務人員必需制訂自己長短期計劃并向上匯報。為實現自己目標，企業上下全體職員必需把自己計劃落實到具體行動上，小目標實現了，大目標也是自然水到渠成了。

文檔來自于網絡搜索建立一套行之有效激勵機制，企業發展應該是建立在“公平、公正”基礎上，缺乏有效激勵制度，那么再大目標，再好計劃，沒有有效行動也是一句空

文檔來自于網絡搜索四、針對性市場開拓及策略

針對不一樣用戶價格也不一樣，采取業務洽談策略也不一樣，依據我們企業業務經驗，介紹一下怎樣和用戶商談業務。

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1、高級小區陌生造訪，通知本身企業差異，讓每個消費者從無知消費轉化為有知消費。通知市場新流行趨勢形成得到市場問卷調查表。

文檔來自于網絡搜索造訪房地產企業

步驟：

、市場需求形成通知，提供市場問卷調查表。

、引導性銷售模式通知。

a、您裝修準備投入多少錢（5萬左右）？

b、準備裝修出一個什么樣感覺，最大眾化還是個性化？

c、您看一下樣板房，您裝修投入計算。

d、我們企業能夠家裝分期付款，免擔保免抵押零利息，最高可帶20萬，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們企業簽署了裝飾協議

，只需一張信用卡，就可快速辦理！

文檔來自于網絡搜索、填寫問卷調查表，取得房地產商資訊。

承接樣板工程（形成市場需求）。承接工程話可采取市場分析（1）家裝（2）工裝

五、市場維護和深化市場策略

1、相對一個城市而言，僅僅經過樣板房來了解企業畢竟是有不足，最好在新完工小區做宣傳活動，效果也比較理想。

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2、搜集部分終端用戶信息，在售樓點、小區和部分客流量比較大公共場所等做企業宣傳，這些地方人流量比較大，經過這些場所能夠引導消費，發明更多潛在用戶，從而達成刺激市場，激發市場需求目標。

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3、建立戰略聯盟，橫向發展，快速擴大廣場份額，達成快速占領市場目標。

4、和房地產商常常溝通，搞好關系，期望房地產商能夠提供部分用戶信息和新開樓盤消息，請房地產商提供盡可能多幫助。文檔來自于網絡搜索

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