創新創業課程匯報院系：工學院電氣和電子工程系專業：電氣工程及其自動化班級：姓名：學號：指導老師：煙臺南山學院教務處二〇一七年七月XX服務器企業創業計劃書摘要多年來，伴隨中國經濟崛起和不停地快速發展，中國服務器制造業也在不停地延續良好發展甚至有迅猛之勢。而電子產品本身就屬于一個淘汰很快項目，所以基于中國國情現實狀況，計劃創建一個展開服務器產品制作、升級、維修等業務企業。現擬創建XX服務器科技企業，來適應中國社會經濟發展需求。企業前期計劃介入計算機和服務器硬件方面組裝和維護，后期介入服務器軟件方面開發研發等紅做關鍵詞電子科技計算機服務器開發AnAnalysisoftheCharacteristicsofXXServicertechnologycompanyplanAdvertisingEnglishInrecentyears,withtheriseofChineseeconomyandcontinuouslyrapiddevelopment,Chinaservicertechnologyandotheradvancedmanufacturingindustriesareconstantlycontinuedgooddevelopmentevenrapidly.Whiletheelectronicproductitselfisaveryfasteliminationproject,sothesituationofourcountrybasedonthestatusquo,makingplanstocreateanelectronicmechanicaltechnologyproductssuchasupgrades,maintenanceandotherbusinessofthecompany.Theproductistocreatethespiritofclassicalscienceandtechnologycompany,toadapttoChina'seconomicandsocialdevelopmentneeds.Thecompanyplanstointerveneearlywiththeservercomputerhardwareassemblyandmaintenance,developmentandproductionofVRglasses,maintenanceofmachineequipment,andallkindsofelectronicproductsthetransformationandupgradingofotherfields.Keywordselectronictechnologycomputer

serverempolder目錄第1章實施總結 11.1企業介紹 11.2企業宗旨 11.3企業選址 11.4產品和服務 11.5企業組織結構 2第2章市場分析 32.1行業背景 32.2目標市場 32.3競爭分析 6第3章市場和銷售 73.1市場開拓 73.2營銷策略 73.3定價策略 7第4章風險分析及對策 84.1市場風險分析 84.2市場風險對策 84.3財務風險 84.4財務風險對策 84.5盈利模式風險 94.6盈利模式風險對策 9第5章企業發展戰略 105.1企業戰略 105.2未來計劃 10第1章實施總結1.1企業介紹XX服務器企業（籌）是一家擬以服務器硬件設備維修、維護、制作、開發、教學于一體服務器科技企業。企業將劃分為技術部、研發部、銷售部、人事部等部門，同時引進各類工科高校理論性人才和技術性人才，為服務器類電子產品維修、維護和制作提供強有力支撐。同時，企業會舉行各類大型講座活動和技術性比賽。大型活動關鍵面向高學歷和各類企業人才專業講座，技術性比賽關鍵面向在校大學生、碩士和社會上技術性技能人才，同時舉行這類競賽也為社會人才培養和我企業人才培養提供保障。不管是開發類用戶還是維修類用戶，我們全部將提供最好方案和服務。1.2企業宗旨為經濟生活提供便捷為科技生活提供需求為享受生活提供幫助1.3企業選址企業很重視企業地址選址和企業設施問題。企業地址我們將會考慮到交通便捷性、環境質量、空氣質量和企業選址周圍是否有足夠支撐高校或科研院所，其次企業也會率先考慮在高新技術開發區或高新技術產業園部署研究所等問題。1.4產品和服務提供各具特色服務器產品制作、改造、升級、維修和維護等服務，同時對軟件開發也進行相關支持服務，只要用戶能拿得出可行性方案，我們會盡最大力量完成用戶方案。總經理1.5企業組織結構總經理副總經理副總經理人事部銷售部財務部研發部技術部人事部銷售部財務部研發部技術部圖1.1企業組織結構圖總經理：關鍵負責定制企業經營戰略和實施策略，協調各方面各部門工作，推行企業經營理念，使本企業全體職員對此有一致而且是認同目標。副總經理：關鍵負責配合總經理制訂本企業發展戰略和各部門策劃工作、廣告宣傳等。財務部門：關鍵負責本企業財務管理。技術部門：關鍵負責本企業服務器產品制作、改造、維護和維修等工作。研發部門：關鍵負責本企業服務器軟件部分開發和研發工作。銷售部門：關鍵負責本企業服務器產品銷售和對本企業宣傳等工作。人事部門：負責本企業人事管理工作，制訂有效考評和激勵機制，負責對人員招聘、培訓等工作，而且承接各類技能型比賽、講座等活動，和負責企業后勤工作。第2章市場分析2.1行業背景近幾年來，中國經濟對于世界經濟而言是一個強有力引擎動機，能夠說中國在引領全球經濟發展，而中國本身又是工業大國和農業大國，即使中國第二產業支柱很強硬，不過中國服務器之類高端制造業卻成了中國第二產業快速發展瓶頸，所以發展輕工業和高端制造業對中國來講急需快速處理，再加上中國政府正在全力對接德國工業4.0智能制造，我企業可承接德國工業4.0智能制造首批企業，所以行景普遍被看好。2.2目標市場市場一：我們第一期市場在煙臺市開發區，煙臺開發區是煙臺市乃至山東省最含有活力開發區，煙臺開發區地理位置優越，東靠煙臺芝罘區，南和煙臺南站遙望，西部對接蓬萊國際機場，交通便捷，緊靠渤海，環境優美。而且煙臺開發區也是國務院在同意山東省政府建設國家級《山東半島自主創新示范區》之一高新技術產業園，同時也是山東省新舊動能轉換區先行區。選址煙臺開發區，對于高校人才吸引也提供了便捷條件。圖2.1煙臺開發區地理位置市場二：在山東省威海市火炬高技術產業開發區。威海市火炬高技術產業開發區也是國務院同意設置《山東半島自主創新示范區》之一高新技術開發區，選址威海關鍵原因是，威海環境和空氣在全省乃至全國全部是最優，其次，威海高新區交通也便利，威海市擁有獨特高等教育資源，威海坐擁山東大學威海校區和哈爾濱工業大學威海校區兩所教育部直屬985工程大學，科研實力雄厚，最關鍵原因是，威海是中國距離日韓最近城市，在這里開設企業，能夠更健全面向日韓這些發達國家，面向范圍愈加廣泛后，我企業整體水平和優異技術也會得到國際同時和發展。圖2.2威海火炬高技術產業開發區2.3競爭分析經過調查分析，企業關鍵競爭對手是各類電子產品開發商和通訊、計算機服務器企業，她們大全部為單一產業，或為銷售，或為維修，或為服務器研發。基于此，XX服務器企業（籌）將采取服務器、計算機產業開發維護和維修，甚至改造、升級等業務。經過市場調研了解到，山東省內這類企業大全部集中在濟南、青島等城市，而煙臺和威海甚至沒有出現大型計算機服務器等企業或企業，而我企業正是克服了這一點地理位置條件，而且本企業關鍵面向對象是日韓，所以我們相信企業會有較強市場競爭力。第3章市場和銷售3.1市場開拓本企業將采取長久合作制度會員制度，來應用到市場營銷、VIP服務、網絡推銷。線下推銷等多方法多層次推銷手段，線上關鍵是經過一些著名網絡企業廣告宣傳，線下關鍵是經過雜志、報紙、海報等形式來推銷，同時開拓和相關聯企業合作來推銷，開拓市場業務等。3.2營銷策略1.開業首日開展多種優惠活動和抽獎活動。2.在節假日開展系列專題活動。3.經過互聯網媒體進行宣傳，比如在比較熱門網站上做網頁廣告等。4.在高校舉行講座一系列大型活動，也能夠給政府或學校一些大型活動提供贊助，提升著名度。5.設置消費者反饋系統和大用戶意見書，對我企業做不足之處立即指出而且更正。6.針對在校大學生開展夏令營活動，提升我企業著名度。3.3定價策略我企業所采取定價標準全部是依據各類電子產品功效、使用壽命、選擇器材、低功耗等各方面領域綜合決定，企業前期會盡可能拉低盈利額度，花少許錢提供優質服務。第4章風險分析及對策4.1市場風險分析市場風險關鍵是用戶認可并適應我們企業推出服務和活動需要一個過程，另外，伴隨潛在進入者和行業內現有競爭對手增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各企業肯定全部會采取愈加好服務特點和價格優惠政策來擊打對手，所以引發企業產品價格波動，進而影響企業收益，甚至造成企業破產。4.2市場風險對策深入做大本企業宣傳，提升企業服務質量和產品質量，降低成本，提升綜合服務競爭力，增強服務適應市場改變能力，增強市場應變能力，豐富和深化服務種類，突出我企業產品獨特特點和優點，建立一套完善市場信息網絡體系，制訂合理銷售價格，增強企業盈虧能力，，尋求相關產業鏈同盟合作和共贏合作等戰略，實施品牌戰略。4.3財務風險企業在建立早期，財務風險關鍵表現在資金短缺風險，即資金不能滿足企業快速發展需求。企業前期投入關鍵用于場地租金、廠房及研究院建設、人才引進、硬件設施購置和廣告宣傳等方面宣傳費用等。4.4財務風險對策為此，為加強企業對資金運行情況監督力度，最大程度提升資金使用率，實施財務監管和預算制度，聘用高素質人才進行有效管理。4.5盈利模式風險和其它企業簽署大生產制作協議，和突出生產自己產品有著比較客觀收入，不過問題根源在于怎樣長久和各類企業進行長久合作生產，怎樣避免其它企業來模擬我企業有自己特色電子產品生產事件發生，均是考慮關鍵。4.6盈利模式風險對策用優質服務和盡可能低收益來吸引大用戶大企業合作，同時加大企業宣傳力度吸引潛在消費者，以此來取得更大經濟效益。另外還需要加強新型產品和服務延伸，來擴大市場。第5章企業發展戰略5.1企業戰略計算機服務器多樣化戰略：配累計算機服務器來控制電氣車床實現功效，借鑒其它企業電子產品進行改造升級，使其實現多樣化功效和更長使用壽命。更新和服務多樣性戰略：面向政府生產專用服務器硬件設備，面向社