--幼兒體能培訓機構創業項目書5576_WPSOffice_Level1一、項目概述 131403_WPSOffice_Level1二、公司（項目組）簡介 127094_WPSOffice_Level1三、產品與研發（重點） 231403_WPSOffice_Level23.1產品/服務介紹 227094_WPSOffice_Level23.2產品/服務的市場定位 413173_WPSOffice_Level23.3客戶價值 515783_WPSOffice_Level23.4產品/服務特色優勢 513173_WPSOffice_Level1四、產業化程度 69362_WPSOffice_Level24.1目前產業化進展生產情況 628471_WPSOffice_Level24.2未來產業化進程 715783_WPSOffice_Level1五、市場分析 88518_WPSOffice_Level25.1市場現狀分析 825746_WPSOffice_Level25.2SWOT分析 108179_WPSOffice_Level25.3風險分析 1226862_WPSOffice_Level25.4營銷推廣策略 139362_WPSOffice_Level1六、銷售收入表 13一、項目概述幼兒既是一個國家興旺發達的不竭動力也是祖國的未來，3到6歲的幼兒就開始步入幼兒教育了，但是對于幼兒來說身體素質最重要，尤其是幼兒體能。幼兒在進入幼兒園時,老師們可以讓孩子們做做晨操跳跳舞以及活動活動全身的運動。一個國家的富強是由國民的身體素質決定的，身體素質是由國民幼兒時期體能訓練決定的，所以我們要注重幼兒體能的訓練，這是教育學家陳鶴琴認為的。幼兒時期的小孩子不僅要學習知識還要學會鍛煉身體，身體鍛煉一般都是從幼兒時期開始，因為幼兒的身體非常柔軟，不像成年人的身體結實堅硬，所以更容易受傷也更容易訓練。為了讓幼兒們不那么容易受傷以至于出現生病的情況。幼兒的體能訓練尤為重要，特別是對于愛受傷愛生病的小朋友，只有身體素質提高了才不容易受傷和生病。體能訓練要根據每個幼兒的不同身體狀況制定不同的訓練方式，讓體能訓練伴隨著幼兒的成長成為一個良好的習慣。幼兒身體培訓機構就可以讓幼兒的身體得到鍛煉與發展，幼兒可以通過該機構鍛煉自己的身體素質，提高自己的運動能力，從而形成良好的習慣。由于幼兒的身體還沒有完全發育成熟，所以幼兒的鍛煉可塑性高，利于幼兒的身體素質各方面的提高，比如：反應速度、柔軟力度以及力量強度等等。二、公司（項目組）簡介幼兒體能培訓機構建立階段，由于是創建不久所以機構規模很小，人員也不是很多，常常有工作人員既當幼兒體能教練，又當機構人事；幼兒體能培訓機構發展階段，越來越多的家長讓自己的孩子進行體能訓練，增強自己孩子的身體素質。機構對于工作人員的分配上不斷擴充，需要形成比較完善的經營結構，鼓勵員工積極的參與工作與幼兒訓練中，比如:建立某某幼兒體能訓練機構。該機構人事在招聘機構員工時，應該結合目前機構的環境以及實際狀況進行相對應的挑選，比如：規模小人員也不是很齊全，就需要一個人能干幾個人工作的全能人才。由于每個人都有自己的特點，所以該機構應該招聘不同長處的員工，進行分工合作。該機構應該招聘平易近人、活潑、上進以及喜歡幼兒的員工，利于他們的集體能力以及和諧能力。該機構在對員工進行管制的過程中，讓每個員工都能發揮自己應有的長處，讓幼兒的身體素質各方面得到均衡發展。三、產品與研發（重點）3.1產品/服務介紹創建于福建的體能訓練機構，是一家專門用于對2到6歲的孩子進行針對性體能鍛煉的機構，得以提高孩子們的身體素質，基礎施舍完備，機構面積預計要440多平方米。該機構在分區方面主要分為兩個區域，第一個區域是活動區；第二個區域是靜態區；活動區主要通過訓練的方式鍛煉孩子們的身體，一般又分為兩個，一個是訓練2-5歲的孩子，一個是訓練3—6歲的孩子；靜態區主要用于孩子頭腦方面的訓練場所。該機構的收費結構是計劃按照課程的種類收取不同的費用，課程也主要有活動課以及靜態課，基本每年都有89節課，每節課都和孩子們的學習課時差不多，一節課46分鐘，其中有4分鐘是中途休息的時間。孩子們在進行體能訓練之前，一般機構人員都會先讓孩子們做一些測試并且向家長了解孩子們的目前情況，制定合適的體能訓練計劃。該機構的課程可以選擇運動與靜態相結合的訓練模式。該機構可以提前為孩子家長講授免費的體能訓練有關的知識，讓孩子家長對于自己孩子體能訓練的方式以及方法有著了解，讓家長能夠在孩子們的成長階段起到幫助孩子們身體訓練的作用，讓家長充分認識到身體鍛煉的好處以及對于今后孩子們的成長環境都有極大的幫助。該機構每節課堂都會配備1個訓練老師，幫助孩子們進行合適的訓練，一般一節課程只會有5—6個學生，對于身體容易受傷容易生病的孩子，會配備2個或者以上的訓練老師，指導孩子們進行身體的訓練，還開設了專門為一個小孩的訓練模式，只不過收費比一般的學費都要高。因為孩子們的身體不像成年人那樣堅硬，他們的身體都相對的比較脆弱，所以要根據不同孩子的身體狀況制定不同的訓練模式，訓練一般都要進行大量的熱身運動，以免自己的身體因為熱身運動的不到位產生一定的損傷，比如：老鷹捉小雞的熱身活動，通過訓練老師抓孩子們的行為，鍛煉孩子們的反應速度以及靈活程度，訓練老師可以實時關注孩子們活動中所產生的問題并且及時控制運動的強度；有一定運動能力的孩子們可以通過一些稍微復雜的運動方式進行訓練，孩子們首先通過老師投放的障礙物體，進行靈活的閃避，從而提高孩子們的反應速度。其次孩子們按照年齡的劃分進行為期不同的訓練模式，孩子們年齡可以分為3到4歲以及5到6歲。3—5歲的孩子們可以做一些簡單的蹦蹦跳跳的運動，從而讓孩子們的走路更加穩健。5—6歲的孩子們訓練主要是有簡單到復雜的順序，進行加強運動，簡單的蛙跳，跑跳以及稍微難度的跨欄、來回接力跑步等等形式，再進行有著技能部分的訓練，通過孩子們來回反轉逐漸到可以憑借自己的技巧進行空翻側翻等等，還可以借助運動器材單杠進行臂力肌肉的訓練。孩子們再訓練休息期間可以通過互相按摩身體或者使用按摩器材進行身體的放松。3.2產品/服務的市場定位由于我國的幼兒體能訓練發展不是很成熟，加上家長對于孩子們從小身體訓練的不重視，導致幼兒體能訓練機構還沒有完全發展起來。由于幼兒的身體訓練對于訓練老師有著極其苛刻的條件，需要了解孩子們準確的信息進行相應的訓練模式，避免幼兒應不恰當的訓練造成意外事故的發生。某某體能訓練機構要與不同體能研究中心進行洽談，商討共同致力于幼兒的身體鍛煉，讓該機構真正為幼兒的身體鍛煉創造一個良好的訓練環境，讓孩子們在訓練的時候不斷的成長。該機構還要邀請不同的對于幼兒身體訓練有著深入理解的專家進行相應的實地看訪，通過專家的看訪，讓該機構的不足得到相應的完善，讓機構的訓練方式以及訓練能力得到加強。優勢：1、工作人員的能力，該機構在招聘員工時，不僅要查看對方的學歷，還要對于應聘者進行相應能力、素質、品質等方面的測試進行合適的選聘。應聘者在被該機構錄取后，幼兒體能訓練機構應該對于新進員工進行不定期的專業培訓，從而提高員工對于幼兒訓練的注意事項以及幼兒訓練方式，讓新進員工認識的幼兒體能訓練的重要性，通過工作是否優良決定員工的薪資待遇，讓員工的發展具有穩定性。2、專業程度，該機構致力于只發展幼兒的身體訓練，不發展其他特有的衍生，要幼兒的身體通過該機構的不斷發展完善得到大幅度增強，該機構對于幼兒訓練進行全身心的產品創新以及研發，提升自己的能力。3、服務態度，通過訓練老師經常把孩子們的身體情況以及訓練情況給每個家長做個報備，讓家長們可以每天看到自己孩子的訓練成果，在課程結束后友好的和家長進行談心，探索家長對于孩子們的期望以及需求，及時滿足家長的需求，不定期給家長看看孩子們身體指標提高的數據，加強交流，提高家長心目中的印象，讓孩子們也更喜歡訓練。4、環境設施，該機構通過明亮的環境以及健康的裝修材料進行機構的整體布局，根據幼兒們喜歡的色調以及圖案，把幼兒體能訓練機構成為幼兒喜歡的場所，設施的配備都具有很高質量的安全性能，比如：泡沫紙板，防止孩子們受傷等等，提高孩子們的安全。3.3客戶價值由于生活水平的提高，孩子們也看護的越來越緊，導致孩子們的運動量根本就不足夠，身體素質能力普遍下降，讓孩子們的受傷以及生病的幾率提高。幼兒體能訓練機構主要時訓練孩子們的身體素質，讓家長認識到孩子們的運動應該得到加強。家長通過意識到孩子們運動的重要性，加強孩子們的運動量，逐漸提高孩子們的身體情況，讓孩子們不僅在機構鍛煉而且在日常生活中訓練，形成良好的習慣。機構模式：機構、社會、家庭一體化的綜合幼兒訓練基地。愿景：健健康康長大，快快樂樂學習。教學目標：鍛煉幼兒的身體素質，提高孩子們的身心發展。3.4產品/服務特色優勢該機構主要式結合孩子們的身體情況以及學習的速度進行相適應的體能訓練，該機構設立的主要目的是提高孩子們的身體健康，讓孩子們的身體素質得到各方面發展。該機構的主要針對2—6歲孩子，課程是一個班級5個人，一星期有兩次課程。該機構針對孩子們的年齡以及身體狀況制定了不同策略的訓練方案。比如：平衡力不是很強，就需要大量通過平衡設施訓練，提高平衡能力；力量不是很強，就需要大量的力量設備進行訓練，提高自己的力氣；反應能力不是很快，就需要大量的閃躲訓練，提高自己的反應能力。基本的訓練設施以及訓練方法多種多樣，活動區主要是體能上面的訓練，靜態區主要是頭腦上面的訓練。通過不同孩子的各種情況進行不同的訓練培養，讓他們的身體素質得到提高，心理建設也更加完善。四、產業化程度4.1目前產業化進展生產情況由于我國的幼兒身體鍛煉機構才開始建立，主要是線下教學，教學地點基本都是在便于家長工作完成之后接送孩子，這樣既提升了孩子們的身體素質，又節約了家長們的時間。由于互聯網科技的不斷發展，讓該機構的線下教學也越來越艱難，該機構應該結合市場發展的趨勢，積極調整自己的營運模式，擴大自己的規模，拓寬自己的發展渠道，從而提升自己的競爭能力。由于現在的運營模式是通過不斷合作共同維持的一種幼兒身體鍛煉機構。通過加盟的方式，加盟的人群需要繳納一定的費用開展自己的幼兒體能訓練加盟店鋪，不僅節省了總機構的資金，而且還讓規模進一步擴大。加盟成功，為了不影響幼兒體能總機構的外在形象，需要對于新進加盟店鋪進行一系列合理的布局，比如：選址、裝修圖樣、培訓等等。4.2未來產業化進程幼兒體能訓練的內容主要是課程過程中進行的鍛煉模式，該機構應該極力滿足家長以及孩子的要求，對于課程的設施與內容進行相對應的調整，提高自己對于孩子的訓練能力，樹立良好的品牌形象。該機構教程具有很大的靈活性以及針對性，針對孩子們的身體成長以及心理成長制定合適的課程，根據孩子們的身體變化以及環境變化，及時對于訓練項目的調整。該機構在招收自己的學生時，訓練老師會對家長做一個全方面的關于孩子的調查并且測試孩子的能力進行相對應的訓練模式，比如：初期家長針對孩子們的日常行為進行填寫問卷，主要詢問孩子們的身體各項能力以及心理活動等等；中期通過對于孩子們的各項能力進行實際測試，發現孩子們的優勢以及短板，通過孩子們對于測試項的各種反應情況進行相關的信息整理，主要測試環節有體力以及腦力測試；后期主要是和家長交談，了解孩子們所處的環境以及場所，進行孩子們各項信息的匯總，制定合適的訓練項目。（1）2-3歲訓練課程課程介紹：該課程主要是鍛煉孩子們的平衡能力、碰觸能力以及感知能力等等，提高身體各項能力的指標，比如：反應能力、協調能力、數字方向感官等等，通過大量的針對性訓練提高孩子們的身體素質。獨有特點：主要鍛煉孩子們的交流能力、運動能力以及邏輯能力等等。課程一般一個班級5個人，一星期2詞訓練的教學模式。（2）3-6歲訓練課程課程介紹：主要是針對3-6歲的孩子們進行的訓練，由于現階段孩子們普遍多動，所以為了平衡發展，體能訓練與頭腦訓練相結合的訓練模式，提升學生們的各項能力，比如：表達、社交等等，讓孩子們的身心都得到發展。在開展特色課程過程中，為積極促進兒童各項能力的提高，主要圍繞專項訓練，并合理測評孩子各種能力水平，同時樹立正確的行為習慣與價值觀。課程共分為靜態與動態兩組，各自時間均為45分鐘，其中每6人劃分為一個班級，并設置每周1-2次課程安排。另外3-6歲學齡兒童是此次研究招生主體。五、市場分析5.1市場現狀分析（1)體能訓練市場現狀近年來，大多數家長為培養孩子全面發展型人格，在孩子處于學前教育的特殊時期，便尤其關注孩子基礎能力的培養。作為家長為了了解更多早期教育知識，甚至自愿報名培訓班，在充分掌握兒童生理、心理與敏感期特點同時，從而進行針對性的教育工作。與我國體能訓練相比，起步較早的屬國外地區，然而早期教育作為體能訓練的一個重要分支，也得到了國家的鼎力支持與關注。同時專業化與系統化感覺統合的建立，也得益于早期教育的蓬勃發展，這類藍海產業與招商產業業態的興起繼而促進了更加優秀的感覺統合雛形。當前感覺統合被社會各界普遍關注，主要是源于居民家庭收入的攀升，進而刺激了人們消費行為的提高。同時國家積極落實二胎政策，政府頒布一系列利好消息促進了早教行業的快速發展。截止到2017年，我國早教市場規模與2010年相比，從以往620億元持續提升至1900億元，參照相關數據與發展速度預計到2020年，該領域規模即將超過3000億元大關。另外對于體能訓練來說，市場規模的蓬勃發展勢必會會對其產生正面帶動作用。(2)80、90后進入育齡階段在多數80、90后家長群體中，普遍注重知識的重要性，因而要求孩子偏高的教育水平，究其原因是源于這類群體基本接受過高等教育。因此在精力與金錢方面，由于自身較高的覺悟，在培養下一代子女時會更加不遺余力。這類群體的觀念是孩子身體素質與智力開發，是實現早期教育的重要途徑，以此擴大了早期市場需求量。同時這類家長對資源的獲取，以及較強的新事物接受能力，使得體能訓練快速融入了80、90后教育觀念中，也逐漸發展為體能訓練的主要客戶群體。另外感覺統合的發展速度，也依賴于該階段家長的接受度。5.2SWOT分析作為發展中的企業來說，通常會借助SWOT分析法來客觀評估其機遇、劣勢，以及競爭優勢等因素。該方法是有效借助矩陣形式，并結合公司戰略、內部資源與外部環境，以此展開系統的分析與排列，總結出不同因素之間的關聯，隨后歸納具有決策性的結論。在當前早教市場中，基于風頭正勁的早教行業發展，吸引了業界投資者的眼光，然而在缺乏科學性發展戰略與優質服務的背景下，自身所占據的市場份額也是微乎其微，后續的生存更是難如登天。本機構在制定發展戰略過程中，有機結合外部與內部環境關系，并合理運用SWOT分析法，進行了深層次的探討與分析。其中差異性的公司長期與短期目標，便歸功于此分析法的優勢作用。（1)優勢分析在YY體能訓練中心所實行的類似于一對一，且屬于VIP跟蹤服務的級別，所傳授的均是小班課程知識。為挖掘孩子出現問題的真正原因，以測評為出發點，并在深入了解后及時提出應對之策。另外對于參加測評的教師而言，必須具備較高的專業素養與能力。同時要求教師具有服務意識與責任感，這是YY體能訓練中心對教師的標準。而且教師還要參加每周與每月的大訓與小訓課程。為提升教師對孩子的感受力與感受力，要求教師持續出席合作機構培訓工作，并特邀專家指導自身專項工作不足之處。在此深造過程中，學習自主研發課程流程。與此同時將孩子實際案例在內部分享會中展開探討。(2)劣勢分析第一由于YY體能訓練中心認知度偏低，在這種新型階段推廣過程中，樹立人們對早教行業的意識，了解對孩子發展的重要作用。第二與國內著名的早教機構相比，加之白日化的行業競爭力度，當前亟待提高該訓練中心品牌影響力。據有關數據發現對于早教機構選擇的可能性，主要取決于家長對品牌知名度的了解。第三團隊發展與其內部教師同樣需要時間的磨合。機構課程體系內容也不例外，也來自于多次實踐與操作。(3）機會分析近幾年來，居民生活水平的提高，加之國家利好政策的落地，使社會與家長更加注重孩子身心發展，以此早教行業呈現出較大規模的擴建。而在國內大眾對于感覺統合的認知度并不高，同時這種處于起步且萌芽狀態的行業對于孩子來說，卻是尤為重要的，特別是生活在城市的孩子，在這種環境與養育方式背景下，逐漸凸顯出失調現象。由于廣州地區家長良好的認知度，以及全國先進文明城市的優勢，在關注子女教育的同時，對教育機構與前沿理念的接受程度也較高。該地區顯著特點在于創業成功率高，究其原因在于自身豐富人力、市場與教學資源環境，并發揮最大程度資源整合作用。在眾多幼兒園與小學老師中，特別強調感覺統合的關鍵性地位，因此形成了體能訓練概念雛形，而且傳遞給孩子正確的理念，以此在報名體能訓練時有利于家長尋找到更加合適的培訓機構。對于擁有前沿理念的幼兒園來說，是與機構合作的不二人選，這類場所不僅逐漸引入體能訓練項目，而且以體能訓練為中心，這也反映出幼兒園對該項目的一致肯定。這一舉動既能贏得家長的認可，擴大幼兒園體能訓練規模，也有助于拓寬機構與幼兒園的合作。當前也正是發展體能訓練行業的最佳時機，這主要是源于國內逐漸傳播該行業概念，以及早教行業的蓬勃發展。同時加上廣州地區人口基數大，較高的消費能力與學生規模龐大，使得稀缺的教育資源對于家長而言是至關重要的。（4）威脅分析在現有早教行業中，由于部分機構錯誤的認知，單一的認為感覺體能訓練是重復性機械動作，而機構也是單純運動的場所，這使得家長誤解了此項訓練的真正涵義。同時在開展常規課程過程中，體能訓練中心也主要以娛樂互動為主，這受到了孩子們的一致喜愛。當前體能訓練機構呈現出蓬勃發展的態勢，這主要得益于廣泛普及的體能訓練概念，也因此引起了行業間激烈競爭，其中也包括課程內容、教育使用與教師人才的培養等領域。5.3風險分析經營風險是指企業自身存在的風險程度，以及不確定性的收益，當然這主要是由于銷售途徑、戰略選擇等因素造成的。企業需要精準計算這種經營風險，并加以衡量與防范，避免為其經營活動與財務活動帶來消極影響。5.4營銷推廣策略所謂促銷策略，其根本便是通過特定方式與策略，刺激消費者購買欲望，進而實現購買產品的行為。同時制定了5個方面措施，以提高體能訓練中心知名度：其一策劃具有吸引力的開業促銷活動。對于新店開業的機構來說，可以邀請專家講座，利用抽獎送禮、送課的途徑，吸引具有意向家長的眼光。其中也可以開展贈送禮品、現金直減等，由于開業活動自身所特有的優勢，通過超低優惠的價格鎖定并挖掘潛在客戶。其二充分發揮口碑作用實行推廣與宣傳。所謂口碑便是借助老會員的良好口碑，引進新會員的加入并成功購課，機構會相應贈送新老會員課程的活動。這種來自于消費者免費宣傳的過程，其優勢在于較高的成功率與低價的成本支出，這是源于老會員的推薦不僅樹立了新會員一定的信任度，自然而然也塑造了機構品牌形象，提高了自身價值，而且有效推廣了感覺統合訓練，也盡可能的挖掘了潛在目標群體。其三捆綁銷售是指有效結合其他機構，將合作方式界定為家長在購買任何一家課程時，便可擁有另一家課程優惠活動。其四根據不同節日制定差異性的套餐優惠活動。其中可以開展抽獎券、砸金蛋等活動主題，使消費者可以參加各種購課方式。其五續課活動表示的是會員在初始購課時，可以獲得一張有效期為2年的續課券，這類券的作用在于會員下次續課可以直接當作現金使用，而且是在常規優惠活動的條件下。六、銷售收入表出于孩子身體健康考慮，新開張的店面需要為期兩個月的裝修，而甲醛檢測、治理、晾曬等是第三個月開展的環節。到接下來的兩個月為體驗課階段，也是會員招募儲備的關鍵時期，以此六個月時間內店面都屬于空置期。直到第七個月店面會進入正式營業的階段。其中體驗課期間涉及了聯合推廣、會員共享等，這類與另外早教中心合作的方式旨在拓寬招生渠道，也可以策劃推薦獎勵活動，告知體驗課程的家長邀請有意向的朋友共同參與。該階段屬于三者磨合階段，即老師、孩子與家長，因此此過程產生的支出可以不計入收益范疇。據相關數據顯示，早教中心發展的多元化前期渠道，與同類早教中心相比，開業前參加體驗課的家庭超過130名，這類預計邀約的方式借助客戶關系與開業優惠策略，實現了相當高的體驗課轉化率，其比例占據總人數的30%以上。同時在組織開業活動過程中，為了使家長樹立深刻的體能訓練意識，還特意邀請了這方面的專家開展講座與現場剖析，并安排兒童接受現場體能訓練，這使得開業簽約的人數超過了39人。在廣州市地區現有的體能訓練課程中，每節課普遍價格在80-220元之間，而對于小區內的私立幼兒園、早托班來說，這類機構的特點一般是租金低且教室面積有限，而且機構內部常由其他老師兼任體能訓練培訓活動，因此相對而言所需要支付的費用偏低，其每節課價格范圍在880-160元左右。同時按照位置與面積的不同，這種專業的感覺統合訓練機構的課程收費相對較高，其每節課收費標準往往在160-220元的價位。新店在開業前期參照市場行情與定位情況，策劃了交定金抵現、報名贈課與抽獎的促銷活動。此時期每年的課程共計96節，加上贈送的開業課程48節，得出開業一年來所需支出為1.68萬，則每節課單價需花費116元。而在開業后半年