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第第頁市場營銷專業學生實習報告

關于市場營銷專業同學實習報告3篇1一、實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎！

二、實習地點：本溪市星火日雜批發部

通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和討論過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都一貫伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷涌現在我們生活的各個角落！

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者肯定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有許多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀測市場就肯定會有所收獲，實踐出真知。

另一方面是要尊敬你的競爭對手，許多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，……此處隱蔽2874個字……量推銷在**地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我究竟在最末一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡約。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識當然很重要，但更重要的是把學到的知識敏捷運用到實踐中去。

四、實習遇到的問題

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對**造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發覺了該廠存在一些問題：

1、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，徑直影響工廠生產的正常運轉;

2、銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠實時，徑直影響工廠的正常運轉;

3、市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

五、實習總結

實習是每一個高校畢業生需要擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應

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