第七章推銷準備技巧課件_第1頁
第七章推銷準備技巧課件_第2頁
第七章推銷準備技巧課件_第3頁
第七章推銷準備技巧課件_第4頁
第七章推銷準備技巧課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

第七章、推銷準備技巧1精選課件ppt制定推銷計劃一、分析推銷環境二、確定推銷目標三、制定推銷計劃2精選課件ppt宏觀環境分析包含：人口環境、自然地理環境、經濟環境、科學技術環境、政治法律環境和社會文化環境等。每一項因素都會直接或間接的影響推銷。3精選課件ppt微觀環境分析包含：企業的供應商、中間商、營銷中介機構、客戶、競爭者以及企業內部營銷部門等。著重進行4個方面的調研：1、市場需求調研2、產品調研3、供給調研4、價格調研4精選課件ppt分析推銷環境的方法一、外部環境分析法1、機會分析矩陣吸引力和競爭優勢2、威脅分析矩陣危害程度和發生概率二、內部環境分析法1、優勢-重要性矩陣5精選課件ppt確定推銷目標推銷目標分為銷售目標和活動目標；銷售目標：包括目標銷售額、目標利潤額和目標費用額。活動目標：包括確定推銷對象，確定在一定時間內開拓新客戶數、應拜訪客戶數和拜訪客戶的次數。6精選課件ppt目標管理方法推銷員制定的銷售目標和活動目標內容1、銷售目標對推銷活動的要求2、制定出達到每一階段目標的有計劃行動3、制定出達到每一階段目標的時間要求4、充分估計需要做的工作，以及所需材料和所需費用5、預先設想可能發生的問題以及解決問題的方法。7精選課件ppt注意問題1、要確定全年目標計劃，并逐季、逐月、逐周和逐日分解，由粗至細。2、確定的目標要與企業營銷戰略目標方向一致，要能充分利用和發揮本企業的營銷組合優勢。3、確定目標水平要適當，量力而行，有利于個人潛力的發揮。8精選課件ppt推銷計劃的內容1、拜訪客戶的路線2、洽談目標3、洽談要點4、推銷策略和技巧5、訪問洽談日程安排9精選課件ppt推銷計劃的實施原則1、靈活性原則2、反饋性原則3、動態性原則10精選課件ppt接近準備概念：是指推銷人員在接近目標客戶之前進一步深入了解該客戶的基本情況、設計接近和面談計劃，謀劃如何開展推銷洽談的過程。內容：1、了解目標客戶的情況2、擬定推銷方案3、做好必要的物質準備11精選課件ppt擬定推銷方案主要內容有:1、設定訪問對象、見面時間和地點。2、選擇接近的方式。3、商品介紹的內容要點和示范。4、異議及其處理。5、預測推銷中可能出現的問題。12

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論