學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用10篇）學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書1

一、企業(yè)介紹

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司，集制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調查和詢問為一體。我們的業(yè)務范圍主要是在校內及周邊地區(qū)投放產品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢熑喂荆瑩碛型暾墓芾眢w系，合作團隊和優(yōu)秀的骨干力氣。我們有一個廣告部門，一個安排部門，一個市場部門，一個執(zhí)行部門，一個財務部門，一個人事部門，以及材料選購 部門和辦公室。

二、行業(yè)分析

在中國，有近2000萬高校生。除去學雜費，高校生的年支出包括教化費，休閑消遣和摯友，平均每人每年花費4000元，那么2000萬高校生意味著8000億的市場。數據清晰地顯示了中國高校生的總體消費水平。正是由于如此浩大的消費群體，大多數企業(yè)越來越重視校內市場的發(fā)展和擴展，他們沒有看到在學術節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。

我始終認為，最高的營銷水平是折服客戶的心，甚至是思想。大多數高校生和商人眼中都有消費者的需求。校內消費與社會供應缺乏融合是中年“老年”。我們校內媒體公司要做的就是這種“月老"。

三、產品或服務

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)建“人人都能負擔得起的廣告”。目前，我們的服務處于增長期。我們安排擴大廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群，包括餐飲，電子，服裝和其他行業(yè)。我們的宣揚不同于傳統的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和浩大的傳單創(chuàng)建動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術，可以幫助商家避開在類似宣揚中可能遇到的困難和風險。

四、管理團隊及組織結構

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋停芾韴F隊的職位和股權結構等一系列問題和狀況進行了具體的安排和支配。

具體信息如下：XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務：總經理1名，副總經理2名，總經理1名，財務部1名，人事部1名，市場部1名，廣告部負責人1名，企劃部負責人1名，物資選購 部負責人1名，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有肯定的實力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有精彩的學習成果和杰出的`技能，并參加學校經濟中的學校活動。他們扎實的專業(yè)理論學問和豐富的社會實踐閱歷為公司的將來發(fā)展奠定了堅實的基礎。

五、市場分析和預料

1、市場描述

廣告業(yè)是中國的新興產業(yè)。在過去的幾年中，公司數量持續(xù)增長，營業(yè)額和員工數量持續(xù)增長。增長率是可觀的。據專家預料，全國廣告營業(yè)額約為1101億元。將來10年，中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技高校位于紅旗區(qū)，旁邊有密集的學校和大量的高校生。

2、目標市場

依據地理特征，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類：高校及其四周的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求，學校各種團體活動的廣告需求，學校舉辦的各種活動和競賽的廣告需求以及探討生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。高校城四周市場的主要表現是商店和立面的廣告需求，尤其重要的是要留意學校旁邊的立面和商店的更新特別快。

3、目標客戶

目標客戶初期主要定位在學校以及高校城內各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

六、營銷策略

1、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。

②假如聯合不勝利，我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣揚介紹我們廣告公司。

③游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

④找尋廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

⑤與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣揚介紹接觸廣告公司。

⑥開通電話業(yè)務詢問以及建立公司網站供應網上詢問服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告，一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

②初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣揚，影響力起先向整個高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

七、風險分析與管理

（一）商業(yè)風險

1、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運營歷史，資源的短缺，管理閱歷的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依靠性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的實力較弱，我們是一家剛剛起先成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經驗的。

3、當前我們面臨許多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的找尋到市場的空白點。

4、我們在技術上的實力還不夠，尤其是在更為超群的技術上缺乏。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1、我們公司剛起先起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽視了低端客戶。

2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會依據每個客戶的需求制定我們信任的廣告策略。在服務方面，我們不僅提前供應一次性服務，而且與客戶建立了長期的合作關系。

3、面對學校規(guī)章制度的制約，企業(yè)可以依靠與學校建立的良好合作關系，設法找到使活動“強調形象勝于銷售”的方法。深化探討學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應留意產品質量，功能和定價技巧，以及流暢的銷售和服務渠道。

4、校內市場潛力巨大。我們學校有30，000多名教職員工。隨著高校生消費實力的提高，我們可以開闊視野，放眼長遠。我們將集中精力對校內市場進行全面調查，以真正了解校內市場的需求，并用其解決市場，產品和管理問題。

假如我們能夠克服這些風險，我們將在廣告媒體的特別市場中占據優(yōu)勢，并成為該行業(yè)的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可，我們可以實現這一目標。

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書2

一、創(chuàng)業(yè)背景

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為101%。據專家預料，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特殊是在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了顯明的對比。就目前而言，可供消費者滿足的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

二、項目概述

特性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意顯明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，特性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，供應各種各樣飾品以滿意學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應各種玩具及有特性的裝飾品。

三、市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特殊是小孩對各種新穎 的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡潔，便宜，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，高校生中大多數女孩都喜愛玩具，經過調查，許多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店許多，所以競爭也很大，所以我們必需供應最新穎 的飾品，最具特性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們供應學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

四、市場環(huán)境

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也須要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，根據我們的安排，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業(yè)！網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流淌資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不須要壓資金，您完全可以在有了定單的狀況下再去進貨。

五、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供應各種詢問服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚，滿意人們追求特性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的'經營之道。信任依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)建出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必需不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思索和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司實行網絡化層級管理體制，穩(wěn)定和改變統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同探討公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和肯定程度集權的同時，也注意分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急狀況。

六、市場與競爭

依據社會的發(fā)展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，天經地義這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿意家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精致的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會以抬高產品價格已達到獲得利潤，而本公司會將全部商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格天經地義比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以確定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網絡發(fā)展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要便利的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔憂是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去選擇自己喜愛的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔憂自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿足本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔憂會被欺瞞。

七、市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精致。——霓裳飾品的品牌內涵

依據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精致，美觀，大方”為主題進行宣揚和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣揚階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精致”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請?zhí)氐氐脑O計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為具體的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣揚公司產品的形象；

其次，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣揚為主，媒體廣告為輔進行宣揚；

第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣揚，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將依據不同的階段，實行不同的營銷手段進行廣泛宣揚，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延長品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過各種宣揚活動建立品牌的良好形象。

八、風險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營看法

市場經濟必定是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依靠與我們對于市場改變的敏感性和市場機會的把握，細化市場和精確的產品定位是關鍵。

其次，管理風險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必需親密關注行業(yè)動態(tài)，增加企業(yè)的執(zhí)行力，運用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必需留意籌資時選擇的負債額度。

第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業(yè)將會出現癱瘓狀態(tài)，解決此類風險的策略是留意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的看法，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的看法。

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一、實施綱要：

鮮花，于生命不行或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有特別重要的地位。特殊是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不行缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，假如你想表明就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿意特性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費者對特性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注意禮品的時尚美觀、便利簡潔、情趣高雅的.特性，更加注意禮品的親和性、惟一性。11014年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，20XX年全國花卉面積1163萬畝，產業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿意顧客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得特別美麗的婚禮花車;在許多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人細心設計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品。而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，信任開一家鮮花店必定會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設想：

首先在湖南商學院旁邊開一家小店作為試點市場，安排用一年的時間在此校的高校生中建立起肯定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業(yè)務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校高校生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南高校、湖南師范高校等高校，這樣的市場規(guī)模是比較浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上學問文化素養(yǎng)比較高，接受了較多西方思想，喜愛時尚新穎 的生活方式，并很簡單汲取新事物。他們有劇烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包涵性較好。目前校內市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培育顧客忠誠。

1、市場調查結果分析：

利用校內網的網絡資源，實行問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從肯定程度上反映了廣闊消費摯友的消費心理和需求：

(1)有明顯的新奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或摯友介紹產生購買行為;

(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色調，一般選擇價位較低但浪漫色調較濃的品種;

(3)接受和汲取新事物的實力強，追求時尚，崇尚特性;

(4)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

(5)購買行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及摯友生日前后。

2、目標客戶分析：

在校高校生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，特性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

五、主要產品及經營范圍：

產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿意消費者多層次和多方面的須要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。供應電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應當比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿意有此需求的消費者。

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書4

一、引導語

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店肯定大受歡迎。

二、項目介紹

1、本策劃的目的。

為有意投資本項目者供應充分的信息。

為本安排將來的經營活動供應基本數據和指導準則。

2、公司介紹。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在美麗精致的環(huán)境中體會傳統茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片安靜的港灣，我們將竭誠為您供應貴賓級的服務。

3、行業(yè)背景。

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力漸漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的乏累的心靈。但是在越來越多的問題漸漸增多的時候，也出現來越來越多的需求，也就供應了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統文化的同時，為顧客供應一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的摯友；在這里，你可以和更多人溝通，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，傾聽音樂，沉醉在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的四周消逝，創(chuàng)建一個暖和和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同摯友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心歡樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與安靜，和諧與安詳的環(huán)境里邁向勝利；在這里，我們?yōu)槟愎幌盗械谋憷魳菲鞑模笃澹瑖濉蓍e方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

4、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能從事交換來使需求和欲望得到滿意的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些憧憬寧靜、相宜的消費者綻開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客供應一個休閑地方。

5、企業(yè)管理。

公司發(fā)展初期，在結構簡潔、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統一運作的優(yōu)點，公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執(zhí)行安排。

6、結論。

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，假如能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

三、經營管理方案

1、定位。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過供應書畫室古箏。

茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

2、業(yè)務模式。

（1）產品組合。

茶樓產品組合包括：茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂。

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質且具歷史品牌的類別。

產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。

服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。

茶文化：新芳茶樓的.服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必需有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內涵。平常茶藝人員供應茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。

（2）價格組合。

茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價，特殊是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。

品名區(qū)價格可以依據現實客流狀況確定。

（3）促銷組合。

茶館經營須要借助行業(yè)協會和媒體力氣，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

（4）渠道組合。

供應渠道：中國十大名茶茶產區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優(yōu)質廠家成本優(yōu)勢資源。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

四、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有肯定優(yōu)勢。

五、管理模式

1、現場管理。

現場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)建一個適合于經營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的奢侈就是現場空置率的奢侈，所以有效利用每個角落，通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2、員工管理。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)建效益。

3、服務管理。

服務管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美）體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理。

建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服務。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。

六、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造特性。

茗雅堂茶文化、特性、名片解說。

2、多元嫁接。

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住長尾。

互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統。

融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書5

一、餐館名稱：

xx命名規(guī)則說明：低調，簡潔，易記，有特色(這里的特色不是說干脆反映風味)但不怪異，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二、餐館風味：

以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預料面積：

280~400m2

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內至少要有一個中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應當是白領來往或是租房目標區(qū);

2、假如條件不能滿意第1點，則位置須要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費實力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4、餐館本身須要能停車7~10輛家用轎車的實力，或是旁邊不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費實力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但詳細要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預料50元，此應一次支付4.5萬元;假如面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：700元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元;

b、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為x元;

d、廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共預料8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預料6萬元

5、購買用具費用：

a、3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能運用中中央空調);

b、十把吊扇或壁扇，共2500元

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d、廚房用具，共4.5萬元;

e、桌凳，共6000元;

f、其他(請見清單)，共計2000元

g、自動洗衣機1臺，1080元

6、其他不行預料費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

a、桌凳運用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是運用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的`獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，運用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔軟，但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特殊要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2、排污費用：500元/月

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書6

一、行業(yè)概況

立刻就要從象牙塔里出來了，依據自己對于餐飲業(yè)的愛好及所學準備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為大眾消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店準備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費者，約占50%;旁邊學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數量足夠，消費水平中低檔。

2、競爭對手：依據調查結果得知國內品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營安排

1.先是到旁邊幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商議。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客恒久沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面對大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詫嵒萑男问桨l(fā)放，以達到廣告宣揚的效果。

6.蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設置許多造型新穎的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出于競爭等方面的須要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下特別流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的實惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受敬重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特殊是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受敬重。

9.在桌上放一些宣揚品、雜志，內容是關于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。、

11.食品德業(yè)有特殊的`崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：30000元。據業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場旁邊)，約4000元。

貨品成本：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小店須要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計6000元。

水電等雜費：700元。

設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難變更一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書7

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟識的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由：

1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是恒久也不會被淘汰的。

2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

3、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目須要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。火車站這塊商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨便利能節(jié)約成本，并且公路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如：x等等。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關店面的裝潢閱歷。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很探究的狀況下，所以在成本上可以進行縮減，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總共也許x塊夠了。

四、選貨及進貨的渠道

選貨：選樣，款式，品牌，數量。

選貨要駕馭當地市場行情：這對該地的實際狀況，貨品的價格都不宜過高，所以選擇在進貨，當然也不能全進x貨，x那邊的衣服比較新潮，可以去進些比較新潮的以帶動人氣。我打算進貨支配在每個星期的'三或四，這樣每個星期六店內確定是有新品到貨的。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較嫻熟的賣手，x/月+提成，提成為月營業(yè)額的x%，提高她們的主動性，當然假如表現好可以酌情加薪。

六、投資金額分析，每月費用分析

房租：免租金這能省一大筆費用付x的押金。

（1）裝修：

1、全身模特x元一個買xx個模特合計xx元。

2、店內裝飾包括墻紙xx元、燈光照明xx元、招牌xx元（約xx平方左右）、試衣窗簾xx元、衣架及掛衣服的架子x元左右。

（2）產品首批調貨xx萬元（xx個檔次，其中主要中高檔占xx%，補充中檔占xx%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為x—x元之間、中檔次進價為xx—xx元之間特價，服裝配飾進價為x—x元之間）。

（3）水電費、電話費：xx元/月x月=xx元/年。

（4）不行預知費用：xxx元。

以上匯總，全年費用為x元，全年純利為：x元—x元=x元這是依據每天凈利潤x元的平均值，當中確定有好有壞。

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書8

一、網店概要

1、投資支配：資金需求數額5萬元人民幣。

2、網店基本狀況：

（1）網店名稱：

（2）地址：

（3）郵編：

3、網店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美妙生活。

4、網店簡介資料：優(yōu)質的生活，一件簡潔的產品，細細玩味，清爽的色調、可愛的造型、松軟的材質、逗趣的喜感還有好用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，好玩起來；因此我們將一些充溢人性的，好玩的，充溢創(chuàng)意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您供應各類新穎創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活奇妙有神韻。專心的體會，你會發(fā)覺生活真美。新穎餐具，生活有我，愛家，愛生活！

二、市場調查概況分析

1、我們可以常常發(fā)放調查問卷，調研新穎用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時駕馭市場概況。

2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕摯友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人特別適應網上購物這種方式，而且特別寵愛特性化的商品，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們供應大量的商機。

三、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具，妝點您的美妙生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的新穎創(chuàng)意特性用品。每月主推幾種特性商品。

2、網站界面設定：采納簡約風格，清爽自然的界面。采納充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣揚會通過美麗真實的圖面進行展示。

3、階段目標：找尋合適自己網店的貨源保質保量，漸漸深化市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采納旗幟廣告、文字連接宣揚產品。

四、網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：

（1）各大批發(fā)市場等產品標準、質檢和生產成本限制：本著為顧客負責的心態(tài)細致選擇商品，或發(fā)覺損壞禁止出售，信譽恒久大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所選擇后要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

（1）定價依據和價格結構：依據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的狀況下，我們會根據電商課所學定出適當的`價格。付款方式：支付寶、匯款。

（2）影響價格改變的因素和對策：依據市場環(huán)境的改變，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

1、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意閱讀產品，并對產品發(fā)表自己的看法和評論。

（2）顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，供應給顧客間溝通、探討、舉薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店全部行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特殊節(jié)日享受實惠或特價、打折、免費贈品等。

2、對于產品：

（1）折價促銷。

（2）贈品促銷。

（3）限期供應。

（4）多與其他網店建立友情鏈接。

（5）利用網絡以外的宣揚方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清晰，以免日后起糾紛。

2、利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。常常去市場上轉轉，親密關注市場改變

3、對顧客關系賜予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的確定看法廣為宣揚。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書9

一、介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采納網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提，依據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了削減資金投入，干脆用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上肯定要下功夫，給人劇烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也特別重要的.，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必須要俱備，不然店里很難留住顧客有耐性選擇衣服的！預料花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，干脆掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨干脆郵遞回中國，必需談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期削減成本，熬煉個人實力。不打算雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；

2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；

3、其他店面內費用1010元；

4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；

5、余下4000做流淌資金運用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就打算擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：堅持走自己的路途，網絡更新要快，假如運營得當可以漸漸適當拓寬銷售范圍。

（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。

（3）服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務看法及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿意。

（4）方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能：

①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；

②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；

③依據顧客購買的金額設置累計嘉獎機制。

學科競賽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目安排書10

一、項目介紹

小店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面特別好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉資金，特別適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲得大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是將來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必需做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的精彩，必需創(chuàng)新，例如增加新的口味、運用奇妙好玩的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注意奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清爽的感覺。