銀行保險(xiǎn)期繳銷售話術(shù)參考客戶經(jīng)理版銀行保險(xiǎn)期繳銷售話術(shù)改寫：銀行保險(xiǎn)期繳銷售話術(shù)參考（客戶經(jīng)理版）一、接觸話術(shù)1.由于銀行降息的情況，我們正在推出一款名為“年年返錢”的銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。它不僅可以幫助您積攢豐厚的養(yǎng)老金和旅游基金，還可用于孩子的創(chuàng)業(yè)或婚嫁資金，實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)！2.目前有一款新型的銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，隨著繳費(fèi)期的延長，收益比例也相應(yīng)提高，十分劃算。您想了解一下嗎？3.如果您每年可以輕松投入三到五千元，我可以向您介紹一款“年年返錢”的銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，目前辦理的人數(shù)已經(jīng)不少了！4.如果您不急需這筆資金，我們有一款零存整取型的銀行保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，我可以向您詳細(xì)介紹一下。5.您今年多大年紀(jì)了？孩子已經(jīng)成家了嗎？您打算用這筆錢作為養(yǎng)老金嗎？您目前還在工作吧？每年投入5,000元，應(yīng)該不成問題吧？6.目前推出了一種最新的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品，回報(bào)快，附帶分紅，可在降息周期中保值增值，在升息周期中實(shí)現(xiàn)更高收益。另外還帶有保險(xiǎn)保障，您可以考慮一下。7.我們最近推出了“健康理財(cái)”業(yè)務(wù)，除了投資理財(cái)外，還提供大病保險(xiǎn)、住院醫(yī)療報(bào)銷、住院津貼和意外保障等選擇，您感興趣嗎？二、說明話術(shù)1.如果您每年投入一定金額，共計(jì)5次，總投入金額為一定數(shù)目，期間除了每年可領(lǐng)取400元固定利息外，滿10年后還可領(lǐng)取滿期本金和額外的雙重紅利。此外，還有保險(xiǎn)保障，只需繳納5年費(fèi)用，便可獲得10年期間高達(dá)27萬多的交通意外傷害保障。2.每年返還一次，類似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返還1,000元。而且只需投入5次，即可領(lǐng)取10次資金，享受分紅和保障10年。3.這款產(chǎn)品如果選擇5年繳費(fèi)，除了每年領(lǐng)取基本利息的4%外，還有額外的分紅，選擇10年繳費(fèi)每年可領(lǐng)取20%。您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)呢？而且這兩項(xiàng)收益都還會(huì)以4.8%的復(fù)利增長。機(jī)會(huì)有限，我建議您立即辦理！4.現(xiàn)在每年投入1,000元，不用向兒子或兒媳要養(yǎng)老金，頗有面子！孩子孝順了，想給他們留一些也可以，不想留也無妨。只需投入5次，便可獲得10年的保障，這樣的產(chǎn)品實(shí)在太好了！5.存銀行需要慢慢積累，只能獲得利息；而選擇銀行保險(xiǎn)理財(cái)則能夠?qū)崿F(xiàn)復(fù)利累積，享受分紅。到時(shí)您將領(lǐng)取4%的利息和預(yù)計(jì)600-650元的分紅，您覺得劃算嗎？6.許多人年輕時(shí)既沒有時(shí)間也沒有足夠的資金，年老時(shí)雖有時(shí)間卻缺乏資金，想要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想?yún)s無法實(shí)現(xiàn)。這款產(chǎn)品正是為未來做準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年儲(chǔ)蓄一點(diǎn)，將來就會(huì)更加寬裕！7.財(cái)富是逐漸積累而成的。年輕時(shí)，我們用時(shí)間來積累財(cái)富；年老時(shí)，我們用積累的財(cái)富來享受晚年生活。8.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。9.萬一得大病，錢存在銀行會(huì)越取越少,大概沒存夠就要用光；假如做保險(xiǎn)大病有保障，小病有報(bào)銷，每年還贈(zèng)送體檢費(fèi)和門診補(bǔ)助費(fèi)，沒有后顧之憂，多輕松啊！10.每年繳費(fèi)的方式及不會(huì)占用您的全部資金又可以緩解你資金套牢的風(fēng)險(xiǎn)，無形之中積累高額財(cái)富。11.時(shí)間永遠(yuǎn)和收益成正比，時(shí)間越長，利息月高，分紅累積越多，收益才會(huì)越豐厚。12.投資理財(cái)，就是時(shí)間越長，收益越高。我們可以長期為您打理這個(gè)賬戶，還能為您提供長期的意外保障，既投資理財(cái)，(又安心養(yǎng)老)或保障健康，一勞永逸，終身無憂！13.現(xiàn)在資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)較大，不如選這款理財(cái)產(chǎn)品收益穩(wěn)健。無需投入太多精力，專業(yè)理財(cái)無后顧之憂。及簡單報(bào)答又快十分適合你們這小我群。14.邊繳邊領(lǐng)，不繳還領(lǐng)。繳少領(lǐng)多，實(shí)惠多多。15.兩重分紅，只增不減，紅利滾存，受益更多。16.量身訂做，繳費(fèi)靈活，各種期限任您選。17.繳費(fèi)期短，領(lǐng)取期長，保障期限長，領(lǐng)取次數(shù)多。18.每年一返錢，收益看得見。年年領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)取金額逐年遞增。19.邊繳費(fèi)，邊領(lǐng)錢，繳費(fèi)壓力逐年遞減。20.多重保障，無后顧之憂。收益更高，保障更全面。三、拒絕話術(shù)1.時(shí)間太長：（1）假如投入5年，讓您領(lǐng)10年的錢，您愿意嗎？但我們也只能讓您領(lǐng)取10年，同時(shí)另有10年的保障，跨越這個(gè)年限您還不來取的話就只有算活期了喲。這樣算的話您還覺得長嗎？（2）時(shí)間長，返還也快，保障時(shí)間也長啊！您看，您的錢每年都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕上利率下降還受損失，選擇這個(gè)產(chǎn)品既方便，又劃算！2.分紅不確定：只有不確定才能抵御利率波動(dòng)，帶來更多驚喜。分紅固定的話，將來銀行升息就不合適了。3.滿期收益能有多少。產(chǎn)品收益分兩部分：保底利息+高額紅利。因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，所以滿期收益現(xiàn)在不能確定。如果存銀行，利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無法預(yù)知。不過只要您能存滿期，收益一定會(huì)令您滿意的。4.銀行升降息對(duì)產(chǎn)品有沒有影響。影響不大。由于分紅多少是根據(jù)公司的經(jīng)營狀況而定的，我們的投資途徑很多，空間較大，專業(yè)理財(cái)，保證資金穩(wěn)健增值。因此，我們銀行不管升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大化！5.半途用錢怎麼辦。(1)把您手中的錢分開理財(cái)，一部分作中長期投入，(家庭預(yù)備金)(小孩教育金)(固定理財(cái))(防病防老)(私房錢)；一部分選擇短期儲(chǔ)蓄，兩塊收益滿足不時(shí)之需。(2)可以隨時(shí)支取，但收益會(huì)受影響。如果急用錢，可選擇貸款方式把錢借出來，以解燃眉之急。而且還是無息貸款哦,而這個(gè)也只有銀保理財(cái)才會(huì)有的功能哦。(我們給他們的利息分紅可以沖掉銀行的貸款利息)6.繳費(fèi)期和領(lǐng)取期為什麼不一致。只繳5年費(fèi)，可領(lǐng)取5年，繳費(fèi)結(jié)束后給您延長5年的收益與保障期限，重大以外保障也保10年，時(shí)間越長越劃算啊！7.我擔(dān)心后期繳費(fèi)有壓力：(1)先建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)睦碡?cái)額度，同時(shí)在續(xù)期繳費(fèi)時(shí)除了我們銀行給您電話或者短信提示外還為您提供60天的寬限期和兩年的銀保理財(cái)產(chǎn)品復(fù)效期。而這個(gè)也只有銀保理財(cái)才有的功能哦。(2)如果到時(shí)候繳費(fèi)實(shí)在有困難，您還可以選擇減保或減額交清。8.買保險(xiǎn)不如銀行存款：從某種角度講，銀行保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。如果您的錢全在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿；但如果既有銀行存款，又有銀保產(chǎn)品，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公司來支付。四：引入觀念一：重點(diǎn)：（不去比較保險(xiǎn)和銀行存款孰好孰劣，讓客戶認(rèn)識(shí)打聽，兩樣都是好東西，兩樣都需要。）9．回去和家人商量一下：（1）當(dāng)然要商量，不過我想問問您：您家人是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問題提出來，讓我來幫您分析呢？（2）我建議您和家人商量一下：是每年投10,000、還是每年投5,000？是想偏重（養(yǎng)老）（家庭預(yù)備金）（教育金）、還是偏重之外保障？引入看法二：重點(diǎn)：（不要讓客戶帶著問題回家商量。假如客戶不帶問題，他會(huì)商量買和不買；但假如帶著問題回家，他會(huì)圍繞著問題去商量。）10．回去和家人商量一下（客戶是男士）：（1）像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢，將來自己有些事情要用錢，便能夠拿出來用了啊！每年拿5,000，20年下來也是一筆不小的數(shù)目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。11．回去和家人商量一下（客戶是女士）：（1）這還用跟家人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢都不會(huì)讓愛人知道，什么的都不會(huì)用老公的名字。這樣，辦一點(diǎn)吧！每年投1萬，每年至少返1,000，零存整取把這個(gè)錢攢下來，掌握在自己手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！這錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來呀！（2）您覺得這個(gè)錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來？這可是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金也需要幾十年呢！（3）您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等到退休后就不一定有現(xiàn)在的收入高了。您肯定不想到時(shí)候生活水平下降吧？現(xiàn)在做籌辦是為了退休后生活得更好，到時(shí)候想出國旅游，大概萬終身病用錢，都能用得上！12.我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣：銀保理財(cái)不是講興趣，而是講需要。您可能對(duì)保險(xiǎn)沒興趣，但您對(duì)攢錢感興趣嗎？對(duì)（養(yǎng)老金）、（子女婚嫁教育金）（家庭預(yù)備金）（私房錢）感興趣嗎？對(duì)醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷感興趣嗎？這就足夠了，銀行保險(xiǎn)就是解決這些問題的。13.我很有錢，不需要保險(xiǎn)：（1）銀保理財(cái)是不分有錢沒錢的，沒錢人買保險(xiǎn)，有錢人買身價(jià)。（2）像您這樣有身份的人士，能夠把銀保理財(cái)作為本人身份、身價(jià)的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，XXX總不會(huì)扎手吧？引入觀念三：重點(diǎn)：（富裕的生活不代表沒有風(fēng)險(xiǎn),而意味著風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)將會(huì)失去的更多!）14.我的錢都投在股票上，抽不出來：既然您曾經(jīng)在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會(huì)影響您一般的投資，也符合現(xiàn)在海外流行的投資三分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。專家這樣建議我們：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里啊！五、促成話術(shù)1.用連續(xù)提問的方式使客戶回答“是”：（1）您是不是每年都要存錢呢？（2）您是不是想選擇安全、收益穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品呢？（3）既然是為將來留的錢，就不要隨意動(dòng)用，專款專用，您說對(duì)不對(duì)？（4）很多客戶都喜歡這個(gè)產(chǎn)品，它可以抵御通貨膨脹，也一定能滿足您的需求吧？（5）你覺得這個(gè)產(chǎn)品好吧？（6）您看每年您能投入5,000、還是10,000？2.假如每年投入10,000元，您想每年領(lǐng)1000、大概400、還是225元？3.你