--市場占有率的晴雨表樓盤責任制1精品PPT|實用可編輯第一頁，共三十六頁。

營業部門通過各種方式控制所轄區域周邊的樓盤資源信息,最終將樓盤資源轉化為業績,并達成提高公司市場占有率的目標,是營業部各層級應盡的責任和義務。

樓盤責任制（定義）：2精品PPT|實用可編輯第二頁，共三十六頁。樓盤責任制與我現有的業務重點沖突；樓盤責任制會增加我的工作負擔；樓盤責任制優秀的樓盤搶著負責,成交不活躍的沒人負責；……樓盤責任制（困惑）：3精品PPT|實用可編輯第三頁，共三十六頁。確保并提升公司在各個區域的市場占有率；控制各片區的樓盤資源流通,提升公司競爭力；從最基礎的數據反映經營狀況；樓盤責任制（目的）：4精品PPT|實用可編輯第四頁，共三十六頁。充分落實樓盤責任制有什么好處…最大、最及時吸納轄區內有效房源；獨家、鑰匙房的比例大大提高；責任到人，目標清晰，行動明確；提高員工的專業,自信,并樹立了個人品牌;業績節節高升；……5精品PPT|實用可編輯第五頁，共三十六頁。PPT內容概述--市場占有率的晴雨表。精品PPT|實用可編輯。營業部門通過各種方式控制所轄區域周邊的樓盤資源信息,最終將樓盤資源轉化為業績,并達成提高公司市場占有率的目標,是營業部各層級應盡的責任和義務。樓盤責任制優秀的樓盤搶著負責,成交不活躍的沒人負責。責任到人，目標清晰，行動明確。提高員工的專業,自信,并樹立了個人品牌。樓層狀況：由1棟27層和1棟33層組成。戶數情況:A座3梯14戶,B座3梯16戶。物業管理：深圳市金茂物業管理有限公司。愜意·悠享·生活。深圳陽光酒店的物業管理、獨創的“SOLO”理念真正實現了五星級酒店公寓的內涵。深(福)房許字(2003)030號。跟進標準——。結合公司量化版，員工進行填寫，經理人每日進行抽查數量和質量。-----紅嶺三組賀凱。1、中盤量以及中盤業績是在隨著我們的增盤量增長而增長的。2、先要有量化才有質化。“盤”即房子，它是我們戰斗的子彈，給業務員從最基本的概念開始灌輸。（中1賣1租）。35第六頁，共三十六頁。執行樓盤責任制的步驟一、樓盤資料搜集二、樓盤資料解說三、樓盤執行標準四、檢查及效果反饋五、總結7精品PPT|實用可編輯第七頁，共三十六頁。搜集標準：見模版存檔標準：行政經理負責電子存檔一、樓盤資料8精品PPT|實用可編輯第八頁，共三十六頁。1金茂禮都

——統領深圳小戶型——RareHotel-styleapartment9精品PPT|實用可編輯第九頁，共三十六頁。2金茂禮都基本信息物業類別：酒店式公寓裝修狀況：精裝修建筑類別：高層物業地址：福田振興路占地面積：4884平方米容積率：6.75總戶數：780停車位：186建筑面積：33000平方米使用年限:70年批地時間:2002年開工時間:2003年竣工時間:2004年入住時間：2004年物業管理費：3.20元/平方米/月樓層狀況：由1棟27層和1棟33層組成戶數情況:A座3梯14戶,B座3梯16戶投資商：中國兵器裝備集團公司開發商：深圳市大富銘投資發展有限公司代理商：深圳市德思勤置業有限公司物業管理：深圳市金茂物業管理有限公司建筑設計：深圳市華陽國際建筑設計有限公司10精品PPT|實用可編輯第十頁，共三十六頁。3愜意·悠享·生活

金茂禮都位于華強北振興路萬佳百貨南側，所處片區是深圳最繁華、最成熟、最時尚的華強北商業中心區，配套完善，商場、食街、學校、醫院、休閑娛樂等應有盡有。華強北片區二期改造即將啟動，沿街發展的商業模式將改為著力向街區內部滲透；項目所在的桑達工業區計劃改造為酒吧休閑一條街。屆時，該區域將形成具有成熟商業氣息、人氣極旺的休閑步行街區。多元空間設計·星級酒店享受

深圳陽光酒店的物業管理、獨創的“SOLO”理念真正實現了五星級酒店公寓的內涵。精裝修、360度的商務秘書服務、酒店式大堂和電梯廳、第一個數字電視社區、智能化小戶、多功能會所等系列設施，讓業主真正實現了舒適、享受型的生活方式。名校學位·德才兼備百花小學、實驗中學:管理先進、質量一流的現代化精品名校11精品PPT|實用可編輯第十一頁，共三十六頁。4金茂禮都樓盤明細(A座)12精品PPT|實用可編輯第十二頁，共三十六頁。5金茂禮都樓盤明細(B座)13精品PPT|實用可編輯第十三頁，共三十六頁。6戶型圖14精品PPT|實用可編輯第十四頁，共三十六頁。7成熟生活配套小區內部配套:泛會所、一層街鋪、二層大型商業場所中小學:外國語學校；深圳試驗學校高中部；上步中學；百花小學；實驗小學、園嶺中、小學綜合商場:華潤萬家、曼哈、順電、萬商城、沃爾瑪購物廣場郵局:紅荔郵局銀行:建設銀行、招商銀行、商業銀行、交通銀行、中國銀行等醫院:第二人民醫院附屬醫院、紅會醫院、婦兒醫院其他:深圳會堂、科學館、福田書城15精品PPT|實用可編輯第十五頁，共三十六頁。9超高性價比·投資好選擇戶型拆合自如宜商宜住金茂禮都住宅部分共780戶，單位面積約23－62平方米的小戶型設計，方正實用，戶型之間拆合自如，宜商宜住，為不同住戶的使用需要創造了靈動空間；更有戶戶贈送精美裝修，完全免除住戶的裝修煩惱，酒店式大堂和電梯廳，華貴石材、精美燈飾，倍顯富麗堂皇，尊貴、優雅的酒店式社區氛圍渾然天成。16精品PPT|實用可編輯第十六頁，共三十六頁。10金茂禮都A座平面圖東南西北17精品PPT|實用可編輯第十七頁，共三十六頁。11金茂禮都B座平面圖南北西東18精品PPT|實用可編輯第十八頁，共三十六頁。樓盤價格走勢圖19精品PPT|實用可編輯第十九頁，共三十六頁。成交量走勢圖20精品PPT|實用可編輯第二十頁，共三十六頁。8只有合作才能共贏專業二手樓盤代理發商：深圳市大富銘投資發展有限公司

代理商：深圳市德思勤置業有限公司深(福)房許字(2003)030號21精品PPT|實用可編輯第二十一頁，共三十六頁。二、樓盤資料解說A、演講（分行、區域、營業部等）B、問答形式C、考試D、辯論賽（誰比我更專業）二、樓盤資料解說22精品PPT|實用可編輯第二十二頁，共三十六頁。三、樓盤執行標準

一、明確責任人：張貼在分行：如例：樓盤名稱：金茂禮都負責人：王頂喜23精品PPT|實用可編輯第二十三頁，共三十六頁。每日必須熟記新增盤源每日責任樓盤有6條以上UD每日發三條以上短信給三個業主每日必須熟記新增鑰匙每日發布責任樓盤網絡信息6條以上每周必須家訪兩次業主每周統計一次公司及行家成交每周清盤一次每月新增五個盤源，兩份獨家含反簽跟進標準——24精品PPT|實用可編輯第二十四頁，共三十六頁。執行推廣的注意事項每月必須要有至少一個經營主題：如新增月、獨家月、鑰匙月、成交月等等進行推進責任樓盤的九項工作的進程；25精品PPT|實用可編輯第二十五頁，共三十六頁。四、檢查及效果反饋

結合公司量化版，員工進行填寫，經理人每日進行抽查數量和質量；（量化版沒有的項自行增加）重點關注數據：成交、獨家、鑰匙、新增26精品PPT|實用可編輯第二十六頁，共三十六頁。五、總結

每周總結一次（周會、早會、午會、責任盤總結會）；每月進行一次專項總結（見案例）；總結的內容：執行標準的執行情況數據匯報分析，優秀展示，不足自我檢討，改進方法）；專項會議記要27精品PPT|實用可編輯第二十七頁，共三十六頁。關于萬盤萬客的幾點總結-----紅嶺三組賀凱28精品PPT|實用可編輯第二十八頁，共三十六頁。一、數據分析29精品PPT|實用可編輯第二十九頁，共三十六頁。精品PPT·收集整理第三十頁，共三十六頁。

1、中盤量以及中盤業績是在隨著我們的增盤量增長而增長的；

2、先要有量化才有質化；

結論31精品PPT|實用可編輯第三十一頁，共三十六頁。二、行動方案1、思想灌輸“盤”即房子，它是我們戰斗的子彈，給業務員從最基本的概念開始灌輸；上好第一堂課，帶業務員跑一次盤；為什么要增盤；如何去增盤；32精品PPT|實用可編輯第三十二頁，共三十六頁。2、啟動意愿采取行之有效的激勵機制，評出一個“增盤王”、一個“中盤王”；樹立榜樣以及案例分享；自主選擇；33精品PPT|實用可編輯第三十三頁，共三十六頁。3、執行分配12月份中盤業績剖析：A、實行樓盤責任制,時間在3天之內；（中1賣1租）B、網上找盤，針對業務員自身的工作習慣去安排；（中賣盤2個）C、上門盤接待，保證門口始終有業務員，而且能夠用專業的眼光去準確的辨別是業主詢價還是客戶詢價，確保快速成交；（中賣盤