古井貢酒·年份原漿

三通工程執(zhí)行標準亳州古井銷售有限公司市場部2010年7月1ppt課件古井貢酒·年份原漿

三通工程執(zhí)行標準亳州古井銷售有限公司市一、三通工程原理回顧二、三通工程要達到的目標三、三通工程基本要求四、三通工程分渠道執(zhí)行標準人人通店店通路路通五、組織保障六、附件目錄2ppt課件一、三通工程原理回顧目錄2ppt課件一、三通工程原理回顧“三通工程”就是“路路通，店店通和人人通！”即小區(qū)域、高占有，在選定的區(qū)域內(nèi)集中資源，建立規(guī)劃、執(zhí)行、督導三位一體的執(zhí)行體系，通過精細化的網(wǎng)點建設和核心消費者意識的培養(yǎng)，構(gòu)建渠道和消費者的良性互動，達到產(chǎn)品陳列面最大化、推薦率最大化、消費者指名購買率最大化！先在局部區(qū)域做到第一，然后進行成功復制，逐步擴大市場占領率，將版塊連成一體，最終全面打開目標市場，做到市場銷量第一。3ppt課件一、三通工程原理回顧“三通工程”就是“路路通，店店通和人人通導入期（168工程）路路通：1-核心區(qū)域的選定/鋪市店店通：6-核心樣板店的打造人人通：8-核心人群的溝通（公關/品鑒）三盤建設期（成功復制）路路通：1*X-新的目標區(qū)域的擴張/鋪市店店通：6*X-單店的銷量提升/重點店越來越多人人通：8*X-更多核心人群的溝通（公關/品鑒）持續(xù)互動期（全面占有）路路通：空白區(qū)域已被填補，產(chǎn)品/宣傳隨處可見店店通：目標終端100%占領，并形成良性循環(huán)銷售人人通：認知度/美譽度非常高，擁有眾多有忠誠度的消費者，不僅消費，而且傳播4ppt課件導入期路路通：1-核心區(qū)域的選定/鋪市店店通：6-核心樣板店二、三通工程要達成的終極目標（五個一）“路路通”市場覆蓋率品牌知名度“店店通”市場占有率單店業(yè)績品牌美譽度“人人通”指名購買率口碑傳播；品牌忠誠度覆蓋率第一，陳列第一，推薦率第一，指名購買率第一，銷售第一！5ppt課件二、三通工程要達成的終極目標（五個一）“路路通”“店店通”“人人通指名購買率第一推薦群體：推薦率第一消費群體：購買率第一店店通占有率第一店務管理標準化；網(wǎng)點陳列最大化；終端宣傳規(guī)范化路路通覆蓋率第一人有我有人無我有三、三通工程基本要求要求表現(xiàn)6ppt課件人人通指名購買率第一推薦群體：推薦率第一店店通占有率第一店務四、三通工程分渠道執(zhí)行標準人人通執(zhí)行標準店店通三通網(wǎng)點產(chǎn)品分銷標準酒店執(zhí)行標準名煙名酒執(zhí)行標準商超執(zhí)行標準三通網(wǎng)點生動化應用標準路路通三通目標網(wǎng)點的確定三通目標網(wǎng)點競品參考標準三通網(wǎng)點覆蓋推進標準7ppt課件四、三通工程分渠道執(zhí)行標準人人通執(zhí)行標準7ppt課件人人通工程執(zhí)行標準人人通主要以公關/品鑒實施的場次和達成的實際團購消費數(shù)量來衡量8ppt課件人人通工程執(zhí)行標準人人通主要以公關/品鑒實施的場次和達成的實三通網(wǎng)點產(chǎn)品分銷標準“●”表示該產(chǎn)品適用于該網(wǎng)點類型。9ppt課件三通網(wǎng)點產(chǎn)品分銷標準“●”表示該產(chǎn)品適用于該網(wǎng)點類型。9pp店店通工程分渠道標準-酒店10ppt課件店店通工程分渠道標準-酒店10ppt課件店店通工程分渠道標準-名煙名酒11ppt課件店店通工程分渠道標準-名煙名酒11ppt課件店店通工程分渠道標準-商超12ppt課件店店通工程分渠道標準-商超12ppt課件三通網(wǎng)點生動化應用標準●表示必選，◎表示可選13ppt課件三通網(wǎng)點生動化應用標準●表示必選，◎表示可選13ppt課件路路通-三通目標網(wǎng)點的確定三通目標網(wǎng)點的確定以當?shù)厥袌鋈丝跀?shù)量為依據(jù)，按人口/500的標準推算自然網(wǎng)點數(shù)量，再以當?shù)厥袌龅母偲窞閰⒖?，然后根?jù)各市場的定位確定系數(shù)，重點市場系數(shù)為1，次重點市場系數(shù)為0.8，一般市場的系數(shù)為0.6舉例：某市場人口為100萬，則目標網(wǎng)點數(shù)量為1000000/500=2000家，若該市場定位是重點市場，則目標網(wǎng)點數(shù)量就是2000*1=2000家，若定位為次重點市場，則目標網(wǎng)點數(shù)量就是2000*0.8=1600家，若是一般性市場則目標網(wǎng)點數(shù)量就是2000*0.6=1200家。然后對應當?shù)厥袌龅母偲穪砜己司W(wǎng)點覆蓋情況。14ppt課件路路通-三通目標網(wǎng)點的確定三通目標網(wǎng)點的確定以當?shù)厥袌鋈丝跀?shù)路路通-三通目標網(wǎng)點競品參考標準15ppt課件路路通-三通目標網(wǎng)點競品參考標準15ppt課件路路通-三通網(wǎng)點覆蓋推進標準說明：1、此網(wǎng)點分銷是指參照競品的適銷網(wǎng)點要達成的比例，而不是自然網(wǎng)點；2、根據(jù)不同市場定位調(diào)整分銷目標，此為重點市場的分銷標準。16ppt課件路路通-三通網(wǎng)點覆蓋推進標準說明：16ppt課件五、組織保障要有專職人員運作古井產(chǎn)品，這是三通工程迅速、持續(xù)推進的保障，并且要形成“規(guī)劃、執(zhí)行、督導”三位一體的架構(gòu)規(guī)劃：古井人員和經(jīng)銷商人員統(tǒng)一目標，形成規(guī)劃執(zhí)行：根據(jù)網(wǎng)點目標定員（古井人員、經(jīng)銷商人員）培訓，鋪市、陳列、促銷、客情維護督導：檢查監(jiān)督鋪市、陳列、促銷、動銷、宣傳效果，價格管理、存貨管理、推廣17ppt課件五、組織保障要有專職人員運作古井產(chǎn)品，這是三通工程迅速、持續(xù)城市經(jīng)理團購主管商超主管酒店主管流通主管理貨員酒店業(yè)務員流通業(yè)代酒店促銷員商超促銷員團購單位名煙名酒核心酒店商超銷售代表銷售代表銷售代表流通主管團購主管酒店主管市場督導商超主管總經(jīng)理（客戶）財務主管系統(tǒng)主管內(nèi)勤/儲運系統(tǒng)操作員倉管、運輸人員財務人員出納員古井組織架構(gòu)客戶組織架構(gòu)客戶后臺服務系統(tǒng)組織架構(gòu)示意圖推廣主管18ppt課件城市經(jīng)理團購主管商超主管酒店主管流通主管理貨員酒店業(yè)務員流通六、附件-三通網(wǎng)點檢查工具表