平面廣告設計-第十章DM廣告設計平面廣告設計-第十章DM廣告設計平面廣告設計-第十章DM廣告設計平面廣告設計-第十章DM廣告設計平面廣告設計-第十章DM【教學目的】了解DM媒體的特征、DM的形式，通過學習學生應掌握DM的設計要點及DM的創意設計。【教學重點】DM媒體的特征，DM的形式，DM的設計要點。【教學難點】DM媒體的特征，DM的創意設計。【教學方法】以課堂面授為主，采用提問，講述案例相結合的教學方法，輔以多媒體教學手段。【授課時數】6學時2【教學目的】了解DM媒體的特征、DM的形式，通過學習學生應掌什么是DM廣告？3什么是DM廣告？3DM----DirectMailadvertising，直譯為“直接郵寄廣告”即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。directmagazineadvertising(直投雜志廣告)4DM----DirectMailadvertising，適合企業：百貨公司、郵購公司、雜志社、酒店、旅行社、音像制品公司、俱樂部等為主。內容以新產品、新業務和企業形象介紹為主。5適合企業：百貨公司、郵購公司、雜志社、酒店、旅行社、音像制品DM廣告的分類6DM廣告的分類6DM有廣義和狹義之分廣義上包括信件/海報/圖表/產品目錄/折頁/名片/訂貨單/日歷/掛歷/明信片/宣傳冊/折價券/傳單/請柬/銷售手冊/公司指南/立體卡片/小包裝實物

狹義的僅指裝定成冊的集納型廣告宣傳畫冊頁數在20多頁至200多頁不等。

7DM有廣義和狹義之分78899101011111212131314141515161617171818DM廣告設計DM媒體的特征DM

廣告的特點DM的形式DM設計要點DM的創意設計DM的制作DM的裝訂19DM廣告設計DM媒體的特征19DM媒體的特征發行目標專業性廣告優勢劣勢幾種DM廣告的特點

20DM媒體的特征發行20DM媒體的特征發行免費贈閱。21DM媒體的特征發行21DM媒體的特征目標針對性地選擇目標對象，是對事先選定的對象直接實施廣告推廣。客戶接受者容易產生優越感，關注所宣傳的產品。22DM媒體的特征目標22DM媒體的特征專業性讀者對象明確，相對比較集中和穩定。不追求發行的絕對數量，而是追求發行的有效性。使效益最大化。23DM媒體的特征專業性2324242525DM媒體的特征廣告DM廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額與國外相比，成長空間巨大26DM媒體的特征廣告26DM媒體的特征優勢DM不同于其他傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，減少浪費。一對一地直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀發揮，使廣告效果達到最大化。

27DM媒體的特征優勢2728282929303031313232DM媒體的特征優勢4.不會引起同類產品的直接競爭，有利于中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。5.可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。6.想說就說，不為篇幅所累，讓消費者全方位了解產品。7.內容自由，形式不拘。33DM媒體的特征優勢333434353536363737DM媒體的特征優勢8.信息反饋及時、直接，可觀可測，有利于買賣雙方雙向溝通，重新調配廣告費和調整廣告計劃。9.廣告主可以根據市場的變化，對廣告活動進行調控。10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。38DM媒體的特征優勢383939DM媒體的特征三個條件必須有一個優秀的商品來支持DM。選擇好你的廣告對象。用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。40DM媒體的特征三個條件40DM媒體的特征劣勢可能會引起收件人的反感。郵件最終到達率不高。41DM媒體的特征劣勢41據調查，有近24%的目標受眾可能永遠收不到郵件，而有16%的郵件被完全拋棄，尤其是那些無鮮明個性、制作粗糙的郵件。42據調查，有近24%的目標受眾可能永遠收不到郵件，而有1DM媒體的特征幾種DM廣告的特點

商業信函廣告郵送廣告新興的ＤＭ類廣告

43DM媒體的特征幾種DM廣告的特點43DM媒體的特征商業信函廣告商業信函廣告就是工商企業以信函為載體，選擇有針對性的目標客戶群的名址，打印、封裝、寄發的各類產品目錄、征訂單、宣傳單、招商函、明信片廣告等。

44DM媒體的特征商業信函廣告444545DM媒體的特征商業信函廣告的特點：針對性強。時效性長。效果測定快。46DM媒體的特征商業信函廣告的特點：464747DM媒體的特征郵送廣告是由商業信函廣告演變而來的，利用各地郵政辦理的郵送廣告媒體，通過強大的郵政網絡傳遞商業信息的一種新穎，獨特的印刷品廣告業務。

48DM媒體的特征郵送廣告48494950505151DM媒體的特征新興的ＤＭ類廣告

手機短（彩）信廣告互聯網郵件廣告企業進行俱樂部營銷的會刊、網上會員俱樂部、會員網上論壇等52DM媒體的特征新興的ＤＭ類廣告52DM媒體的特征新興DM廣告的特點：

高到達率，低成本，互動性強。發布時間靈活，沒有時間和空間限制，可在極短的時間內向數量眾多的目標消費者發送。直接影響最具消費力的一族。具有極強的傳播性。53DM媒體的特征新興DM廣告的特點：535454555556565757585859596060616162626363DM的形式型錄英文中為“Catalog”，編目、目錄、樣冊等意思，是直接與消費者接觸的商業服務品目。商品的型號目錄參考書。內容必須詳盡，一般包括商品圖形、明細說明、價格等。因型錄制作成本較貴，一般只向預期顧客寄贈。

64DM的形式型錄6465656666676768686969DM設計要點紙張開本折疊整體設計70DM設計要點紙張70DM設計要點紙張根據不同形式和用途，DM選擇紙張一般用銅版紙、卡紙、玻璃卡等。71DM設計要點紙張71DM設計要點開本DM的開本，有32開、24開、16開、8開等，還有的采用長條開本或經折疊后形成新的形式等。

72DM設計要點開本72DM設計要點折疊“平行折”和“垂直折”兩種“平行折”即每一次折疊都以平行的方向去折。折荷包折風琴反復折73DM設計要點折疊73747475757676777778787979808081818282838384848585DM的創意設計DM廣告的準備工作從外包裝物設計開始從廣告的密封與開啟方式入手關注本體外觀的形態設計裝訂與連接突破常規的視覺流程設計材質選擇與肌理處理

86DM的創意設計DM廣告的準備工作86DM的創意設計DM廣告的準備工作獲取顧客資料，制作顧客名簿。以送贈品為條件，記下收據的抽獎號碼時，詢問顧客的姓名、住址等資料并保管副本。開展市場調查工作時，附送小贈品，同時問明顧客的姓名、住址等資料。組織聯誼會，獲取顧客資料。使用贈券或禮券，請顧客留下個人資料。87DM的創意設計DM廣告的準備工作87DM的創意設計獲取潛在顧客資料：以商超為中心，制作直徑200米、500米、700米、1000米等范圍內的潛在顧客的資料表，調查戶數、人口數以及競爭店數。

了解商超周圍的交通情況。

了解商超附近的交通設施和乘客人數。

分析商超的吸引力。

分析商超的地理環境和特色。88DM的創意設計獲取潛在顧客資料：88DM的創意設計從外包裝物設計開始三種方法：一是采用標準信封作為DM的外包裝物，其尺寸為110mmX220mm和320mmX230mm；二是采用箱盒體作為DM的外包裝物；三是采用軟布作為DM的外包裝物。89DM的創意設計從外包裝物設計開始8990909191DM的創意設計從廣告的密封與開啟方式入手密封方法是消費者正式接觸DM的第一步。DM可資借鑒的密封與開啟方式還有古代西方的蠟封和東方的繩結手法，現代不干膠粘貼的手法，以及環保和工藝一體化的紙藝鎖扣手法等。92DM的創意設計從廣告的密封與開啟方式入手92939394949595DM的創意設計關注本體外觀的形態設計四種形式：一是標準的幾何形態，比如方形、圓形、菱形、三角形與多邊形等；二是符合現代工藝技術和成本控制的異型形態，比如扇形(折扇、團扇)；三是具象形態、抽象形態和裝飾性形態的邊框處理；四是將平面狀態藝術處理后呈現為立體樣式的立體構成形式，比如凹印或凸印的浮雕化處理、立體紙藝或破洞穿透的方法。96DM的創意設計關注本體外觀的形態設計96979798989999100100101101102102103103104104DM的創意設計裝訂與連接騎馬訂線裝粘膠連接折疊法古線裝書繩結連接105DM的創意設計裝訂與連接105DM的創意設計突破常規的視覺流程設計DM視覺閱讀流程的設計目的是為了打破常規的手法，增加目標受眾閱讀的趣味性，使他們似游戲般輕松愉快地閱讀，達到更利于與目標受眾溝通與交流的目的。106DM的創意設計突破常規的視覺流程設計106107107DM的創意設計材質選擇與肌理處理某些產品是以其特有的質感或肌理效果促使消費者采取購買行動的。選擇適合的特種紙張。采用凹凸印手法。透明材質。108DM的創意設計材質選擇與肌理處理108109109DM的制作通常采用16開或32開，彩頁一般用銅版紙印刷。宣傳單頁一般采用60克至150克單光或雙光銅版紙。說明書一般采用100克至180克雙光銅版紙。型錄則一般采用100克至300克雙光銅版或其他紙類。

110DM的制作通常采用16開或32開，彩頁一般用銅版紙印刷。11DM的裝訂裝訂也包括其他很多印刷后對印成品的加工工作，如燙金、切圓角、夾信封紙袋、打孔、訂孔等工作。裝訂可分精裝與平裝兩種。111DM的裝訂1111121121131131141141151151161161171