賣場的空間管理整理課件賣場的空間管理整理課件1賣場空間管理的重要性第一節(jié)整理課件賣場空間管理的重要性第一節(jié)整理課件270%消費者進入賣場時不知道自己要買什么?75%的購買在5秒內(nèi)決定如果自己想買的產(chǎn)品賣完了,40%的消費者會挑其它牌子,而60%的寧可不買80%商品是從相同包裝內(nèi)選擇出來的平均每個消費者逗留時間為12分鐘一般大賣場有20000種商品,每個商品區(qū)有幾百種某一產(chǎn)品區(qū)域前,一般逗留14秒60%-80%的商場購買行為屬于即興購買整理課件70%消費者進入賣場時不知道自己要買什么?75%的購買在5秒375%以上的消費者在購買食品飲料時屬于沖動型購買！沖動型購買類型瞬間沖動購買原來不打算買，現(xiàn)在突然打算買了！增加購買買了再買！品牌轉(zhuǎn)移原來打算買**品牌，現(xiàn)在改買**品牌了！整理課件75%以上的消費者在購買食品飲料時屬于沖動型購買！沖動型購買4買or不買?內(nèi)做決定兩秒鐘整理課件買or不買?內(nèi)做決定兩秒鐘整理課件570％的購買決定是在商店做出的

Under35years35-44years45-54years整理課件70％的購買決定是在商店做出的Under35years6消費者在店中的實際花費比事先計劃的多11.4％，11.4％就是沖動性支出

PlannedSpent整理課件消費者在店中的實際花費比事先計劃的多11.4％，11.47我們必須進行賣場的空間管理！所以……

一個顧客:花30分鐘在一個擁有3000種商品的超市，平均每分鐘可看到100件商品，即一秒鐘可看到1.6件商品。雖然產(chǎn)品的包裝設(shè)計好，可以吸引顧客的注意，但在眾多的商品海中，單靠一個商品包裝來吸引顧客，其效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的……整理課件我們必須進行賣場的空間管理！所以……一個顧客:8通過好的商品陳列，使顧客……停看買達(dá)到銷售最大化！整理課件通過好的商品陳列，使顧客……停看買達(dá)到銷售最大化！整理課9空間管理3要素第二節(jié)整理課件空間管理3要素第二節(jié)整理課件10要素1：商品要素2：陳列位置要素3：陳列面整理課件要素1：要素2：要素3：整理課件11空間管理3要素—商品整理課件空間管理3要素整理課件12商品口味齊全品類齊全不同的渠道設(shè)置不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓有需求的消費者能夠隨時看到、買到需要的產(chǎn)品；防止產(chǎn)品缺貨、斷貨。（看到）整理課件商品口味齊全品齊不同的渠道設(shè)置不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓有13空間管理3要素—陳列位置整理課件空間管理3要素整理課件14逆時針方向行走;沿著右邊的貨架走；往往朝右看，常從右邊的貨架拿東西；很少走到角落；不喜歡不斷改變方向；很快走過進口區(qū)域。入口收銀臺消費者行走路線整理課件逆時針方向行走;入口收銀臺消費者行走路線整理課件15賣場中的理想陳列位置有哪些?賣場主通道的前后端收銀臺附近賣場的出入口處促銷活動聚集的地方整理課件賣場中的理想陳列位置有哪些?整理課件16成年人的黃金陳列地帶的高度:

通常離地面90～150cm高①建議將產(chǎn)品陳列圖中①位置；如果①位置被其他品牌使用，則將產(chǎn)品陳列在圖中②位置；×不建議將產(chǎn)品陳列在圖中③位置。②③③立封柜陳列整理課件成年人的黃金陳列地帶的高度:①建議將產(chǎn)品陳列圖中①位置；②17空間管理3要素—陳列面整理課件空間管理3要素整理課件18陳列面分配的基本原則1）銷售貢獻(xiàn)度：銷量大周轉(zhuǎn)速度快陳列面越大銷量小周轉(zhuǎn)速度慢陳列面越小毛利高陳列面越大毛利低陳列面越小2）推廣要求：重點推廣

陳列面越大整理課件陳列面分配的基本原則整理課件19好賣的產(chǎn)品新產(chǎn)品流轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品競品流轉(zhuǎn)一般的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品競品人流量方向注意：找準(zhǔn)陳列中的強勢產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品是強勢產(chǎn)品，則將我們的新品和弱勢產(chǎn)品放在其兩邊；如果競品是強勢產(chǎn)品，則我們的新品和弱勢產(chǎn)品要緊貼競品陳列。品類陳列順序：好賣的產(chǎn)品，即流轉(zhuǎn)速度快的產(chǎn)品放置在排面的中間位置；新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品放在好賣產(chǎn)品的兩邊；銷量差的產(chǎn)品放在我們的產(chǎn)品和競品之間，以確保產(chǎn)品的排面不被擠占。整理課件新產(chǎn)品流轉(zhuǎn)慢競品流轉(zhuǎn)一般流轉(zhuǎn)慢競品人流量方向注意：品20好賣的口味新口味流轉(zhuǎn)慢的口味競品流轉(zhuǎn)一般的口味流轉(zhuǎn)慢的口味競品人流量方向注意：找準(zhǔn)陳列中的強勢口味，如果我們的產(chǎn)品是強勢口味，則將我們的新口味和弱勢口味放在其兩邊；如果競品是強勢口味，則我們的新口味和弱勢口味要緊貼競品陳列。口味陳列順序：好賣的口味，放置在排面的中間位置；新口味、弱勢口味放在好賣的口味兩邊；銷量差的口味放在我們的產(chǎn)品和競品之間，以確保產(chǎn)品的排面不被擠占。整理課件新口味流轉(zhuǎn)慢競品流轉(zhuǎn)一般流轉(zhuǎn)慢競品人流量方向注意：口味陳列順21集中陳列：1）同一類別的產(chǎn)品集中陳列；2）同一規(guī)格的產(chǎn)品集中陳列；3）所有的產(chǎn)品按照類別集中陳列。整理課件集中陳列：整理課件