XX域項目銷售執行報告2024/3/29XX域項目銷售執行報告本次匯報目的——項目推廣思路深入溝通階段重點工作安排確認精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告目標爭取實現整體均價6600-6800元/平方米；年底完成銷售率60%；在深圳地產市場造就令人矚目的形象與影響力！（營銷推廣費用約1200萬）第一階段04年7.24—9.17第二階段04年9.18—10.31第三階段04年11.1—1.31內部認VIP卡600張350~400套200~250套預計目標推出節奏首批推出600~700套10月強勢占領秋交會第一批銷售70%推出第二批房號精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告

項目推廣節奏

——家樂福簽約-開盤兩大節點活動，建立項目形象，帶出綠景地產勢力！選房解籌進場售樓處VIP卡（1000元）銷售一夜傾城,外圍導視全部到位秋交會&國慶節7月23（周五）24日9.30-10.79月18日9月26日盛大開盤8月15日產品推介會11月20日第二批房號推出高層樣板房到位家樂福簽約新聞發布會7月28日精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告我們的策略展示攻略——準現樓，實景展示營銷攻略——大型節點活動,全城矚目!媒體攻略——立體組合,強勢出擊推廣形象——形象旗幟鮮明!價格攻略——合適的價格策略、預留漲價空間精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告1.展示攻略精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告產品展示策略——準現樓，實景展示貝爾高林園林設計精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告華南/藝建樣板房設計——6套示范單位+3套裝修套餐+3套清水房

通過展示分區，在樓盤內部形成客戶分流，各自形成完整的展示體系。2.整層展示，包裝訴求貼和目標客戶；精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告——酒店式售樓大堂設計。“玻璃幕墻+大幅噴繪+燈光”對外昭示面充分利用；咖啡吧、放映區……處處體現品質。精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告2.營銷攻略系列大型活動，打造項目市場形象！售樓處周末小型活動旺場！精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告2004.7.28家樂福簽約新聞發布會2004.8.15項目產品推薦會2004.9.18公開選房日2004.9.26開盤盛典”大型連鎖超市家樂福閃耀進駐綠景·新美域，即日起接受VIP卡認購申請“”綠景·新美域火爆認籌中“”綠景地產品牌發布——用心筑就生活空間“”9月18日綠景·新美域公開選房——現場認購VIP卡即刻參加幸運52大抽獎“”明星作秀明星樓盤——綠景·新美域開盤盛典，邀您共度“備注：卡金1000元按購卡順序選房（選房前確認參加選房，放棄卡號則自動排序補齊）；幸運52大抽獎備注：認籌期間銷售現場定期舉辦認籌客戶的小型聚會活動備注：當日享受額外折扣，并參加幸運卡號現場抽獎，最大獎值為品牌手提電腦備注：邀請女子十二樂坊（梁冬、孫悅）到場助興主要營銷節點安排精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告7.28家樂福進駐新美域簽約新聞發布會地點：五洲賓館（周三）要點：邀請省市級政府人員及家樂福法國總裁到場，利用媒介強勢發布簽約信息以及綠景品牌的宣傳。地點：五洲賓館（周日）要點：邀請華森、貝爾高林等合作單位講解設計理念，同時邀請購卡客戶及綠景各小區老業主到場，并安排現場售卡。綠景品牌形象先行，隨之帶動項目形象發布！8.15產品推薦會精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告地點：銷售中心（周六）要點：VIP客戶按卡號排序選房。當日并設有幸運52大抽獎，凡持VIP卡者即可參加（品牌手提電腦）。9.18公開選房日地點：銷售中心（周日）要點：開盤當日女子十二樂坊（梁冬/孫悅）到場；設置業主大抽獎（歐洲七國游）；邀請相關業內人士及重量級媒體到場，熱點炒作（紅地毯儀式）。9.26開盤慶典趁勢追擊，制造熱點，連掀高潮！精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告10.23

“99重陽全家歡”11月

“西方美食月”

11.28

“品美食比廚藝”12.25

“圣誕狂歡Party”形式：-業主表演評比+小型抽獎“福祿壽禧轉轉轉”-邀請綠景業主全家參與，老人到現場可領取小禮品目的：業主維系，有效帶動客戶營銷廣告訴求：綠景地產用心筑就生活空間——10.23綠景業主共慶重陽！形式：-現場每周提供不同的異國風味小食-11.28大廚現場秀+業主模仿評比邀請成交業主/臨定客戶參加。大廚現場秀廚藝，到場業主模仿，大廚評結果-活動主題形成連動目的：制造主題，保持賣場氛圍；充分帶動一期客戶及業主營銷，帶動二批房號推出廣告訴求：想試廚藝嗎？綠景新美域給你機會！形式：-自助美食+大型互動游戲+文藝表演-邀請成交業主參加，設小禮品目的：業主形成互動廣告訴求：伸出你的手！——綠景新美域12.25圣誕狂歡Party邀您共度

推廣系列活動——精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告9.30-10.4秋交會參展活動方案（階段提交）精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告綠景——邀請&確定7.28家樂福簽約新聞發布會相關人員到位;邀請&確定9.26開盤明星到位；負責活動場地&禮品&獎品安排;確定報版投放計劃、確認相關優惠措施及活動及禮品安排；確定選房及開盤活動（價格抽獎/優惠/媒體方案）世聯——提交《價格報告》提交《選房活動方案》*媒體計劃*優惠安排提交《開盤活動方案》廣告公司——樓書&風水手冊等銷售資料設計定稿認籌—選房階段系列廣告設計提案展場等相關設計促銷用單張或折頁設計7-9月階段重點工作精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告要求賣場展示7.25進場售樓處模型/看樓通道/外圍導視/人員&相關法律文件到位，9.18公開選房樣板房/電梯/園林/前廣場到位（燈光/鋪裝/綠化/停車場）要求網站設計7.5開通BBS/網絡炒作7.24/25網站開通、相關網站鏈接要求廣告設計7.5圍墻/戶外廣告牌/候車廳/導視牌/燈桿旗/展架/條幅設計定稿；戶型/單張/小區海報/VIP相關銷售文件設計7.12售樓處/樣板房/看樓通道內包裝（燈箱/噴繪/掛旗/展版等）設計定稿；7.26提交樓書設計初稿（樓書+堪輿手冊）

精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告媒體推廣——.思考我們對誰做廣告？可參考樓盤媒體推廣案例？精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告A.習慣于這一帶生活環境、有換房需求的本區域老居民；附近有出租物業；購房用于改善目前居住環境；為子女置業；——110m2以上三房-四房，關注工程形象.B.與本片區有親、友緣的客戶。綠景開發小區間老業主二次置業；認同綠景開發物業其他樓盤業主；——90m2以上三房-四房，關注形象展示及工程進度。E.投資客戶5-10%D。香港人5-10%C。白領及小私營企業主55-65%B。親友緣15-20%A。本地人5-10%目標客戶C.片區外尋找置業機會，認同南福田區的的首次置業客戶；1.周邊寫字樓白領；2.小私營企業主，目前暫居在附近小區出租屋內;——40-110m2一房~三房。E.看好那南福田片區前景的部分投資客。D.往來皇崗口岸的香港貨柜車司機。在上下沙等周邊開廠的小老板。——70m2以下兩房以下，要求低首付。片區導視+口碑低首付目標客戶————媒體推廣的核心客戶精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告石廈新洲崗廈崗廈上步下步福田南下沙沙嘴600~1000800~1300800~1400600~2100600~800600~1000*以上價格為單房租金核心客戶——周邊寫字樓白領+小私營企業主車公廟華強北深圳市中心區崗廈-聯合廣場蔡屋圍精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告可參考樓盤——綠景·新洋房綠景·藍灣半島皇庭世紀海怡東方精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告綠景·新洋房1認籌階段：“導視+短信”-新洲路/福強路/綠景新苑樓體條幅/燈桿旗，效果明顯；2.報紙廣告：認籌廣告-《南都》整版；開盤-周四《商報》封1/4+晚報整版；周五《特報》1/2+《商報》小全版；重要版面統一投放，效果極佳；8月9月10月11月12月04.1月開盤&選房9.13秋交會9.20國慶10.5少兒繪畫10.26主要節點工程展示報紙廣告廣告牌直郵樓體條幅短信燈桿旗（2次）（4次）（2次）（1次）（5次共3萬條）售樓處/樣板房/架空花園/封頂前廣場均在開盤前完工（4次共10版）☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆效果評估☆☆☆☆☆☆☆☆參考案例-1精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告1.1/2特報+軟文為主長期投放，效果顯著；階段投放晶報&晚報廣告效果一般；2.一加一公司提供針對私家車業主的短信&行業直郵，效果較好;3.廣告牌/條幅對周邊客戶起到一定的吸引效果;03.11月12月04.1月2月3月4月足球大聯盟上門大抽獎童話故事節游園抽獎主要節點報紙廣告廣告牌直郵樓體條幅短信☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆效果評估☆☆5月6月綠景·藍灣半島荔枝節美麗講座夏交會參考案例-2精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告皇庭世紀認購期03.8中旬進場熱銷期03.9.6開盤尾盤期媒體報紙商報+特報整版—樹立形象商報+特報輔以晚報，以1/3版為主，3~4款1/2版晚報+南都，1/3版為主，配以部分跨版廣告（特報）+整版/跨版軟文外圍導視戶外廣告牌+候車廳燈箱戶外廣告牌：皇崗—石廈—沙嘴候車廳燈箱：福田區委—福強路—彩田路—上海賓館—蔡屋圍網絡節點—首屏橫幅廣告位銷售期—樓盤速遞/熱點新聞/BBS其他福民天虹各收銀臺擺放小型宣傳單張（憑單張可享1%折扣）展示開盤樣板房/前廣場到位，3個月后園林到位優惠送首期15%送別克轎車送全屋裝修

統一首期5折供樓大優惠

購房即可獲現金回贈，最高20000元，現場成交送電器參考1..報紙組合發布，拔高項目形象；2導視——主干道策略，石廈區域覆蓋；3.超輕松首期優惠，刺激銷售；4.項目推廣形象吻合白領心理；5.認可片區形象；參考案例-3精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告海怡東方1.網絡炒作力度大，吸引客戶效果明顯；2.工地廣告牌和條幅對截留客戶非常有效；軟文和新聞報道提高了產品形象；3.報紙廣告使用較少，僅選房時使用。4.短信僅后期針對上門登記客戶，效果未曾測試。結論新聞報道新聞報道車體廣告短信特報整版或跨版特報整版或跨版軟文炒作條幅條幅條幅條幅戶外廣告牌戶外廣告牌戶外廣告牌戶外廣告牌工地廣告牌工地廣告牌工地廣告牌工地廣告牌網絡網絡網絡網絡媒體平穩期開盤(5.15)選房（4.11）認籌（1.1）參考案例-4精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告核心客戶生活形態——“上班+看報+上網”1.強化外圍展示區域覆蓋+主干道策略2.報紙廣告組合投放重要版面+軟文見報率3.網絡炒做橫幅/熱點新聞/BBS3.媒體攻略精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告綠景新美域媒體推廣計劃（認籌~開盤）7月1~67~1213~1819~2425~308月1~69月1~610月1~6報紙廣告電臺冠名廣告牌網絡廣告電視廣告直郵/短信候車廳廣告主訴點策略一二三軟文炒作，充分帶動認購熱勢戶外導視+網絡+軟文炒作7~1213~1825~3119~247~1213~1825~3119~247~12家樂福簽約+VIP認籌登記中綠景·新美域即將綻放邀您共賞簽約會發布會選房開盤中心區白領置業首席之選！43M2精致1房-130M2尊貴4房形象預熱進場報紙廣告+電臺+電視臺冠名+戶外導視+網絡戶外導視+網絡立體轟炸，主打賣點即將推出，值得期待！精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告a.外圍導視—中心區形象+區域覆蓋+主干道策略Ⅰ.新洲片區全覆蓋，拉動片區內消化；Ⅱ深南大道—彩田路—福強路；Ⅲ.車公廟、益田路—新洲路；現有廣告牌新增廣告牌候車廳燈箱片區導視報批精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告b.報紙廣告-重要節點集中轟炸,保持軟文高見報率*活動贊助-“2004精英世界模特大賽”組合方式<特報>+<商報>,<晚報>為輔投放形式認籌階段-系列軟文+熱點新聞炒作;重大節點整版/跨版信息報道（圖片+軟文）;版面選擇—（重要版面提前預定）開盤&重要節點-特報A3小全版＆B11/2版；-商報封1/3版＆B11/2版；-晚報A3小全版持續銷售階段-<特報>/<商報>“半版+軟文”,輔以<晚報>/<晶報>等媒體;精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告C.網絡廣告-占據首屏廣告位！占領視覺中心！*SOUFUN首屏橫幅+banner廣告位

-形象大氣,風格鮮明,賣點直接精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告短信/DM短信：世聯/一對一/夢網DM：行業區分投放根據銷售情況具體安排，主要用為節點活動&新優惠推出、客戶活動通知等;刊物世聯刊物/地產評論/金融聯等/建筑業導報;項目信息&形象廣告刊登“最好交情見面初”—立體媒體組合，確立市場形象！d.其他媒體配合—電視廣告&冠名電視廣告根據銷售節點投放冠名結合節假日投放*電視廣告片國慶之后投放（實景展示）電臺根據銷售期維持市場關注節點優惠信息發布*認籌階段*開盤階段精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告附件二:《認籌-開盤階段媒體計劃》(調整后)

附件三：《電臺廣告投放計劃》7.15(周四)媒體總動員!精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告關于推廣形象-話題引導專業信任精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告1.形象解讀——“緊鄰CBD中心的高質素白領新城”綠景·新美域

城市中心的NEW-TOWN

——形象解讀：生活需要尺度合宜，離工作不遠，離繁華很近。生活更需要層次，需要歸屬感，需要領域。多層次的匯聚是社區感生成的前提。在NEW-TOWN社區內，生活著各個年齡層次的人，老人的智慧、中年的成熟、年輕的青春、孩子的童趣……構筑具備豐富精神緯度的生活氛圍。NEW-TOWN人，必定是品位并熱愛生活NEW-TOWN人心境永遠年青，重視生活，重視家庭，重視朋友。

精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告形象的詮釋——社區的生活的快樂的！可以很輕松！精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告形象的詮釋——中心的和諧的交往的！可以很快樂！精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告產品價值表現——參考樓盤：中信·海闊天空主題內涵：位置規模生活配套教育交通主題外延：空間綠化居住氛圍升值前景成熟度高層景觀關鍵詞——簡約親和文化個性精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告生活圈關鍵詞所處的聯系老年悠閑智慧老年協會活動成年成功創造

早期成功人士少年學習發展鄰里和學校游憩年齡伙伴快樂友誼中的伙伴精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告《城市白領首次置業綜合解決方案》——置業手冊（賣點組織）精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告1.中心區南17萬平米成熟社區-與綠景花園一期成熟共享。

2.緊鄰CBD高質素白領配套新城；--區位：中心區·福強路◎區域模型/區域圖-中心區高爾夫紅樹灣深圳市政府的搬遷起到了兩個聚合功能：一是把寫字樓集中到了中心區，二是將部分寫字樓客戶聚集到了中心區。目前，全球５００強企業有３０多家在中心區設立辦事處或分支機構。3.二十年成熟生活片區-中心區成熟交通網絡。車公廟-華強北-蔡屋圍-暢通無阻（樓書/折頁配交通圖）-周邊超過19所中小學、幼兒園，商場、銀行、餐飲、酒店……一應俱全。4.國際園林大師貝爾高林傾情力作-園林效果圖/立面效果圖（圍墻/展板）

新片區價值新中心價值產品價值公司品牌精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告5.知名商業家樂福強勢入駐-銷售中心擺放家樂福簽約圖片/軟文/新聞大幅噴繪（銷售中心設置報刊欄）6.43M2精致一房~130M2尊貴四房-43-130M2一房、兩房、三房、四房多種實用戶型7.中心區高性價比物業-中心區超價物業–均價6800元/平米（起價4980元/平米）8.升值前景挑戰精明眼-新中心區一級輻射區域、體育館(在建)、步行商業街(規劃中)、家樂福......9.綠景地產,用心筑就生活空間-開發項目介紹/公司相關宣傳-認籌階段銷售中心擺放公司品牌手冊/VCD等精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告南山置業V.S福田中心區置業；舒適生活的尺度——步行解決問題；為什么不能買單棟樓？V.S泳池/會所/商場/園林；25-35歲如何選擇置業？拒絕在別人的房子里實現自己的夢想！由房子到生活……——廣告公司“設計表現+文案整和”。——制造熱點話題精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷售執行報告

置業手冊時間9.18選房前到位目的

體現項目品質與綠景品牌，加深客戶對項目的理解內容要求

-地域價值解析-高性價比優勢強化-居住價值解析（工作室功能）-綠景地產開發項目介紹，彰顯綠景實力2.銷售物料準備精品資料網（），提供海量管理資料免費下載！XX域項目銷