XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案_064262024/3/28XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426前言

本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結合四川消費者消費特點，為CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使CDMA在2004年中實現(xiàn)品牌的進一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場，“成為顧客的首選”。在CDMA品牌的帶動下，綜合業(yè)務的品牌形象也將全面提升，本案也對整合綜合業(yè)務品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426目錄第一部分：CDMA品牌規(guī)劃第二部分：CDMA品牌傳播第三部分：CDMA品牌傳播分階段策略第四部分：媒介策略第五部分：事件營銷與公關活動第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務發(fā)展策略與推廣建議XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426媒介宣傳四川聯(lián)通2004年CDMA發(fā)展策略及宣傳推廣重點品牌規(guī)劃“亞洲杯”事件營銷/傳播中國聯(lián)通十年慶公關活動其他營銷策略建議品牌傳播XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426第一部分：CDMA品牌規(guī)劃資料來源：XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通品牌架構聯(lián)通總品牌核心價值聯(lián)通CDMA市場背景聯(lián)通CDMA品牌認知現(xiàn)狀聯(lián)通CDMA品牌規(guī)劃關鍵點聯(lián)通CDMA目標消費群分析聯(lián)通CDMA品牌核心價值聯(lián)通CDMA品牌愿景聯(lián)通CDMA品牌定位聯(lián)通CDMA個性寫真聯(lián)通CDMA品牌訴求策略內(nèi)容XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通品牌架構聯(lián)通長途193聯(lián)通IP17911/17910165中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)中網(wǎng)VPN聯(lián)通尋呼等等 中國聯(lián)通服務品牌數(shù)據(jù)業(yè)務品牌其他業(yè)務品牌語音業(yè)務品牌1001中國聯(lián)通客戶俱樂部聯(lián)通無限:

彩E互動視界掌中寬帶聯(lián)通在信神奇寶典定位之星聯(lián)通新時空CDMAGSM130如意通XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通總品牌核心價值根據(jù)聯(lián)通業(yè)務架構，我們認為聯(lián)通總品牌的核心價值為：聯(lián)通一切可能成就無限未來資料來源：

XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通品牌:核心業(yè)務聯(lián)通CDMAXX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426如何取勝？多競爭者出現(xiàn)競爭方式更直接品牌作用越來越明顯市場容量增大，市場競爭更加激烈需求多樣化、個性化需求強烈消費品牌化，對企業(yè)形象更關注希望優(yōu)質(zhì)服務、購買決策理智和感性并存環(huán)保意識增強、只愿付自己認為值得付出的價錢、方便才買、溝通清楚才賣資費、贈品促銷等方式搶占市場份額新概念、新策略和新方法紛呈迭出；行業(yè)背景競爭品牌消費者（優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務、受尊重、歸屬感）聯(lián)通CDMA品牌所處市場背景XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA品牌推廣背景現(xiàn)象:高端用戶大量流失,用戶傾向低端化.品牌推廣的幾大硬傷:1.變相降價,促銷廣告密集;2.媒體單一,缺少立體覆蓋;3.創(chuàng)意平庸,湮沒產(chǎn)品魅力;4.放棄熱點,忽視事件營銷.小結我們需要通過全新品牌規(guī)劃,提升品牌形象,挽留現(xiàn)有用戶,發(fā)展中高端用戶。XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426消費者對聯(lián)通CDMA品牌認知現(xiàn)狀中國移動--認知率97%以上--知名的、專業(yè)的--覆蓋面廣，通話效果好--服務優(yōu)質(zhì)--有信任感--價格較高，創(chuàng)新不夠--身份象征聯(lián)通CDMA--認知率93%以上--不斷成長的、有親合力的--消費者對聯(lián)通CDMA缺乏深入的了解--網(wǎng)絡覆蓋不足，不穩(wěn)定--信任度不及中國移動--資費較低,CDMA手機免費送--身份象征意義正在消失XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA的好處我為何喜歡聯(lián)通CDMA?消費者需求／信念我為何高度評價聯(lián)通CDMA?聯(lián)通CDMA個性我為何信任聯(lián)通CDMA?聯(lián)通CDMA品牌關鍵點XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA目標消費群分析低端高端中端低端成功的人士：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活白領人士：渴望成功，尚未完全達到自己的理想或夢想，積極進取，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時尚概念，喜歡實惠、經(jīng)濟的產(chǎn)品。三類人群，有其共同點：對更好更美的生活有追求，有夢想；喜歡消費更時尚的,流行的產(chǎn)品,渴望成為潮流引領者。XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA品牌體現(xiàn)與消費創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、領先、時尚、超越.基本功能利益：聯(lián)通提供優(yōu)質(zhì)領先的時尚通信和聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務與全心全面全值的立體服務使你的通信生活更完美價值觀念：認同新勁品牌帶來的時尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化溝通生活模式與享受服務模式情感渴望：渴望實現(xiàn)現(xiàn)有生活方式的超越，愿為自己創(chuàng)造獨到個性的溝通品位聯(lián)通CDMA消費心理分析XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA品牌核心價值品牌精髓(定位)：這個輪盤中各特征的總概括品牌屬性：CDMA是全新的移動通信技術,是3G時代的主流,具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點.品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結果品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它自信滿滿的成功人士、商務人士；關注潮流不斷超越的時尚青年、都市白領；——他們是充滿自信、不斷超越的一群人。品牌精髓(定位)品牌價值：優(yōu)質(zhì)、領先、時尚、超越.只代表你品牌利益：·產(chǎn)品利益:優(yōu)質(zhì)領先的時尚網(wǎng)絡品牌利益:聯(lián)通無限可能的增值業(yè)務；品牌利益:全心、全面、全值的立體服務自我表現(xiàn)利益:獨到個性的溝通品位不斷超越，始終領先的時尚通信XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA品牌定位(BrandOpsition)聯(lián)通CDMA是不斷超越、始終領先的時尚通信。始終領先的網(wǎng)絡、技術、業(yè)務、服務——CDMA在超越中引領潮流，在超越中不斷領先；超越自我——展露個人風采，在潮流中立于先鋒，個性得以張揚。資料來源：

XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA品牌愿景(BrandVision)沒有不能達到的未來，CDMA總在超越！XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA品牌個性寫真（BrandCharacter）個性豐滿，超越激情：體現(xiàn)在市場策劃及營銷活動和公關活動的靈感飛躍、人性化溝通思考活力、動感，超越創(chuàng)新：體現(xiàn)在應市場需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善領先科技，超越品質(zhì)：體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務之中充滿自信、敢于不斷超越的成熟風范；品質(zhì)、時尚、活力彰顯個性魅力；賦予實現(xiàn)自我價值的成就感只代表你XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426情感性訴求功能性訴求促進銷售提升品牌

挽留現(xiàn)有用戶，發(fā)展中高端用戶聯(lián)通CDMA訴求策略進行刺激獲取認同XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426聯(lián)通CDMA主訴求發(fā)揮超越精神，成為潮流的引領者，時尚的代言人，成為現(xiàn)代時尚通信、品質(zhì)生活的首要標志。XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426主訴求應用規(guī)范作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通2004年所有的傳播要素中，與企業(yè)名、LOGO等組合靈活使用XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426第二部分CDMA品牌傳播XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426廣告目標受眾廣告訴求策略廣告主題訴求點支持媒介策略內(nèi)容XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426高端中端成功人士/政府官員/商務人士/社會各界名流：信任品牌，推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品，追求有品位的生活，在超越中實現(xiàn)自我時尚青年/都市白領：渴望成功，尚未完全達到自己的理想或夢想，積極進取，渴望在超越中引領潮流，熱愛挑戰(zhàn),喜歡豐富有激情的生活共同點：追求品質(zhì)生活；是時尚引領者；在超越中，不斷實現(xiàn)自我、引領潮流。普通人群：雖然購買我們的中、低端產(chǎn)品，但也能接受新鮮、時尚概念，喜歡實惠、經(jīng)濟的產(chǎn)品。但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象。CDMA廣告主訴對象XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426CDMA廣告訴求策略個性精神需求進行訴求的策略媒介宣傳聯(lián)通CDMA時尚健康超越優(yōu)質(zhì)個性品位成就感領先名人（意見領袖）XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426CDMA廣告主題廣告主題的方向緊扣中國聯(lián)通“技術業(yè)務雙超越”的競爭策略，展現(xiàn)聯(lián)通從價格等同質(zhì)化競爭過渡到以技術業(yè)務雙超越進行差異化競爭。強調(diào)的是CDMA本身的超越品質(zhì),關注的是更時尚的通信感受。///////XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426CDMA廣告口號聯(lián)通CDMA——超越語言的完美溝通（強調(diào)品質(zhì)）聯(lián)通CDMA——每一句話都有你的味道（強調(diào)個性）聯(lián)通CDMA——（強調(diào)靈性）聯(lián)通CDMA——（強調(diào)滿足感）XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426CDMA訴求支持1、網(wǎng)絡優(yōu)勢：基于CDMA1X網(wǎng)絡，具有高寬帶、高速率、多媒體化、綜合化、智能化的特點，并實現(xiàn)向3G的平滑過渡。2、產(chǎn)品優(yōu)勢：輻射低、環(huán)保；清晰度高；通話更穩(wěn)定；手機更時尚；保密性強；功能更多；容納更多用戶；速度更快；操作界面更為友好；平滑進入第三代；XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案064263、業(yè)務優(yōu)勢：聯(lián)通無限U-MAX為CDMA提供多樣化增值業(yè)務。業(yè)務本身更為多彩多樣：包含彩E、神奇寶典、定位之星、互動視界、聯(lián)通在信、掌中寬帶。4、服務優(yōu)勢：聯(lián)通，作為中國唯一的綜合電信業(yè)務運營商，提供全心、全面、全值的優(yōu)質(zhì)平臺和立體服務。CDMA移動業(yè)務作為聯(lián)通全綜合業(yè)務下的生命工程，享受到其他多種業(yè)務的支持：無線數(shù)據(jù)業(yè)務聯(lián)通無限提供豐富的增值業(yè)務，165國際互聯(lián)通業(yè)務、長途通信（193/IP長途17910/專線/VPN）等，都可在CDMA上得以豐富運用。XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426第三部分CDMA品牌傳播分階段策略知己知彼，戰(zhàn)略三步走XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2004/02-2005/02勢均之勢戰(zhàn)略目標XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略目標：展示CDMA的品牌背景，奠定CDMA在四川通信市場的品牌高度，進而居高臨下攻占四川。與中國移動高端品牌形成勢均之勢。重點戰(zhàn)略第一步2004/02-05/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10月起步驟/時間2004/02-05/02CDMA網(wǎng)絡宣傳綜合業(yè)務品牌XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426戰(zhàn)略第一步(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)廣告調(diào)性：領先的、活力的、時尚的、親和的。戰(zhàn)略部署:分三個階段，有序進行戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。2004/02-05/02重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡宣傳綜合業(yè)務品牌XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426戰(zhàn)略第一步(第一階段)(CDMA品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)第一階段要重點宣揚CDMA網(wǎng)絡優(yōu)勢，同時并重CDMA品牌宣傳。迅速建立品牌高度，打響品牌知名度。2004/02-04/08重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步05/03-06/09戰(zhàn)略第三步06/10起第二階段04/08-04/10第一階段2004/02-04/08步驟/時間第三階段04/11-05/02CDMA網(wǎng)絡及品牌宣傳綜合業(yè)務品牌XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第一階段)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)步驟重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段第一階段2003/11-03/12第一階段以新穎獨特的針對目標消費群的公關活動、軟文炒作進行話題炒做，吸引社會關注。形式：上市、常規(guī)促銷+公關活動(創(chuàng)業(yè)精英)+軟文炒作2003/11-03/12XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426步驟重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)第二階段在大品牌形象高度支持并占據(jù)部分市場的情況下，逐步提升跑馬場酒“愛跑會贏拼搏”的華南精神內(nèi)涵，逐步將自己的個性和聲音展示出來。同時，還要充分利用背景品牌優(yōu)勢，繼續(xù)做好品牌形象的鞏固和品牌氣魄的美譽工作。03/12-04/02XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第一步(第二階段)第二階段主要以軟文炒作公益性公關活動有機結合為主，軟文炒作中心圍繞“國字號白酒的大氣魄”“歸國英才”進行，同時配合以贊助社會公益活動和采用大手筆的包裝禮品，培育跑馬場品牌的美譽度。(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)步驟重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神第二階段2003/12-04/02第一階段形式：軟文炒作+公益公關+大手筆瓶裝禮品促銷后附:戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖03/12-04/02XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走附(戰(zhàn)略第一步各形式投放示意圖)04/02時間重點2003/11公關活動促銷活動軟文活動03/1204/0104/02XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步公關活動示意圖)戰(zhàn)略第一步公關活動共劃分為上市活動、創(chuàng)業(yè)精英活動、帶有公益性質(zhì)的歸國英才交流會。三個活動環(huán)環(huán)相連，在短期內(nèi)迅速將階段主題宣傳開去，制造關于上市和國字號品牌背景的高密度輿論話題。（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附時間重點2003/1103/1204/0104/02上市公關活動創(chuàng)業(yè)精英公關活動歸國英才公關活動XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步軟文炒作示意圖)根據(jù)對應公關活動，相應地制定軟文炒作，輔助公關活動的順利進展，同時為實現(xiàn)第一階段主題目標進行輿論導向（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附重點2003/1103/1204/0104/02上市軟文創(chuàng)業(yè)精英公關軟文歸國英才公關軟文時間XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走(戰(zhàn)略第一步促銷活動示意圖)整個促銷活動相應劃分為三部分：上市期進行密集的上市促銷，迅速打開銷售；配合創(chuàng)業(yè)精英公關活動，進行“千里馬”瓶裝促銷，再次掀起新一輪銷售熱潮；自04年始，進行常規(guī)性促銷活動。（具體內(nèi)容見后“上市活動推廣”部分）附重點2003/1103/1204/0104/02上市促銷瓶裝促銷常規(guī)促銷時間XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02勢均之勢優(yōu)越之勢戰(zhàn)略目標XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略第一步打出了以國酒品牌為背景的高度和氣魄，跑馬場已經(jīng)具備了相當?shù)纳ΑＴ诘诙綉?zhàn)略里，要將跑馬場自己的聲音、性格的塑造作為重中之重，并逐步占據(jù)市場制高點，在白酒市場形成優(yōu)越之勢。時間重點戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11五糧液背景愛贏拼搏精神2004/02-2006/02XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)在第二步戰(zhàn)略里以跑馬場酒反映華南地區(qū)愛跑會贏的拼搏精神為切入點，將這種跑馬精神在各行各業(yè)中的體現(xiàn)，令華南消費群體真正感覺跑馬精神，建立對跑馬場的忠誠度。可以利用消費者權益日、五一節(jié)等時機切入完善產(chǎn)品美譽度的公關活動。在五一節(jié)、中秋節(jié)等消費高峰期加大促銷力度，提高年度銷售力。時間重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第二步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)重點：各行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)英雄們的體會和跑馬場精神。戰(zhàn)略目標：取得華南中檔白酒市場的首席品牌廣告調(diào)性：沖、勁、拼。形式：影視+平面+活動+軟文+常規(guī)促銷時間重點戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第三步五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112004/02-2006/02XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走三步戰(zhàn)略戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11勢均之勢優(yōu)越之勢領航之勢戰(zhàn)略目標XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略第三步運用加法原則，在經(jīng)過第一階段和第二階段的重點突擊后，展開全面的整合運動，取得完全優(yōu)勢的領航之勢。跑馬場不僅僅是一個稱謂，更是具有良好品質(zhì)背景的，可以反映愛跑會贏拼搏精神的酒，是可以體驗和印證成功路上心得的酒——推出全新形象廣告片——全面對品牌形象度進行升華，并進一步穩(wěn)定市場地位。時間重點五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/112006/02-06/11XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走戰(zhàn)略第三步(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)戰(zhàn)略目標：整合后的跑馬場，繼續(xù)鞏固在華南地區(qū)中檔白酒首席品牌地位。廣告調(diào)性：先鋒性、領航性、大氣勢。形式：軟文公關+形象廣告+常規(guī)促銷。時間重點五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11附：將消費群按“創(chuàng)業(yè)期”細分為前中后，再分別訴求。2006/02-06/11XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走機動戰(zhàn)略基于市場變動的未知性，跑馬場在各戰(zhàn)略部署中可能遇到無法預期的突發(fā)事件或市場變動影響，可采用靈活應對的方針，如針對競爭品牌攻擊性宣傳（跑馬異議等），可采用增強某一時期五糧液背景品牌優(yōu)勢，以提升品牌精神等方法靈活應對。(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)(跑馬場品牌內(nèi)涵交替發(fā)展坐標示意圖)時間重點五糧液背景愛贏拼搏精神戰(zhàn)略第一步2003/11-04/02戰(zhàn)略第二步04/02-06/02戰(zhàn)略第三步06/02-06/11XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426二、知己知彼，戰(zhàn)略三步走整體戰(zhàn)略鳥瞰第一階段階段戰(zhàn)略第二步戰(zhàn)略第一步戰(zhàn)略第三步目標時間廣告形式訴求重點第二階段2003/11-03/1203/12-04/0204/02-06/0206/02-06/11勢均之勢首席品牌鞏固首席地位國字號品牌背景品牌背景華南精神愛跑會贏拼搏精神華南精神品牌背景上市公關活動+軟文炒作+促銷公關活動常規(guī)促銷形象整合常規(guī)促銷XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426第三部分媒介策略XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426媒介策略媒介排期策略1、銷售高峰期集中投放策略—報紙媒體、電視媒體、戶外媒體2、聯(lián)通各種服務交替安排，延續(xù)品牌的暴露度3、競爭對手跟進的策略XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426媒介策略-續(xù)1四川省全區(qū)覆蓋的策略：以成都為中心，覆蓋全川。高端媒體集中投放的策略針對受眾覆蓋主要是高端人群的媒介，加大投放頻次/投放量《華西都市報》覆蓋全國30個重點城市，是一種“市民都市報”的定位，讀者群追求意識強，喜歡具有獨特風格的產(chǎn)品。。《四川衛(wèi)視》在西部地區(qū)總體覆蓋比例占據(jù)省級衛(wèi)視第一，收視人口省級衛(wèi)視第一《成都商報》是西部發(fā)行量最大，影響力最強的綜合性日報，日發(fā)行量60萬份。覆蓋著四川全省。讀者群都是年富力強的消費群體，他們追求時尚關注消費潮流《成都晚報》是一家定位為“都市化、時尚化“得黨報。有著47年歷史，鑄就了厚重的權威和誠信。《天俯早報》〈定位為”大眾化、平民化、》的日報。《四川日報》是中共四川省委機關報，行象權威，覆蓋全省170多個市縣及全國各省市區(qū)。集團消費中的黨政機關、企事業(yè)單位領導干部一直是各類通訊設備的消費骨干群。《成都日報》-----------《成都電視CDTV__3》、四川省全區(qū)覆蓋的策略以成都品牌廣告與產(chǎn)品廣告、活動廣告交替發(fā)布的策略XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426媒介策略-續(xù)3媒介購買策略第一階段（2004年02月——06網(wǎng)絡喧傳，品牌喧傳）《華西都市報》、《四川衛(wèi)視》《天俯早報》、《成都日報》、《成都晚報》、《成都商報》、《、成都電視CDTV__3》第二階段

2004年08月——10品牌CDMA喧傳）《華西都市報》、《四川衛(wèi)視》《成都日報》、《成都晚報》、第三階段（聯(lián)通無限）《華西都市報》《天俯早報》《成都日報》集中購買的策略購買指標：毛評點、每千人成本XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426廣告物料CDMA電視形象廣告（2篇）每個版本分5‘、15’、30‘三種CDMA報紙形象廣告針對高端市場系列版本針對中端市場系列版本CDMA雜志形象廣告時尚版本普通版本資料來源：

XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426廣告物料-續(xù)1CDMA全省統(tǒng)一POP系列海報廣告系列（服務工具類、企業(yè)形象類、空白類）掛旗類CDMA戶外廣告（全省通用版本）站亭系列單立柱系列其它形式XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426第四部分：事件營銷XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426促銷主題：非凡溝通,激情體驗促銷時間：2004年促銷城市：全省地市級重點二級城市促銷口號:

聯(lián)通CDMA,我們自己的精彩促銷方案-聯(lián)通CDMA,我們自己的精彩XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426促銷方案-活動主要執(zhí)行方式

“聯(lián)通CDMA，我們自己的精彩”公關炒作店內(nèi)買贈媒介宣傳戶外現(xiàn)場活動公關活動服務營銷抽獎活動XX聯(lián)通CDMA全年推廣方案06426主線：全方位對品牌、產(chǎn)品、服務、客戶支持；以“我們自己的精彩”為主線，同時貫穿整個活動的各種方式和全過程，實現(xiàn)活動內(nèi)容的清晰傳遞。活動方式：

對“亞洲杯”期間購機入網(wǎng)的用戶，“猜勝負，抽大獎”，以手機、話費、業(yè)務套卡等為獎品；每次開出一等獎1名，2等獎2名，三等獎3名，幸運獎10名；整體抽獎活動分兩個階段進行。“亞洲杯”足球賽的熱潮有一定配合、借勢助勢。第一階段：側(cè)重于對足球賽勢“巓峰時刻，激情體驗”的運作

口號：激情體驗，我們自己的精彩