第八步制定你的利潤(rùn)計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)

本節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：了解什么是成本、成本和價(jià)格的關(guān)系掌握制定產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格的方法，學(xué)習(xí)制定銷售與成本、現(xiàn)金流量計(jì)劃的方法了解獲得資金支持的渠道13:48提問(wèn)：你企業(yè)的利潤(rùn)從哪里來(lái)？經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須盈利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵！增加銷售控制成本13:48做與利潤(rùn)相關(guān)的決策制定銷售價(jià)格—你賣給顧客的產(chǎn)品或服務(wù)，需要顧客付多少錢？預(yù)測(cè)銷售收入—銷售一段時(shí)間（6個(gè)月）后，你的企業(yè)能夠收到多少錢？制訂銷售與成本計(jì)劃—你的企業(yè)是掙錢，還是賠錢？制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃—你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？13:48制定銷售價(jià)格1預(yù)測(cè)銷售收入2制訂銷售與成本計(jì)劃3制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4資金來(lái)源5主要內(nèi)容13:48制定銷售價(jià)格1預(yù)測(cè)銷售收入2制訂銷售與成本計(jì)劃3制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4資金來(lái)源513:48李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè)城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去的幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問(wèn)題：

1、李濤虧損的原因是什么？

2、它是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題還是管理問(wèn)題案例：李濤和他的磚廠13:48

由于管理不善造成成本增加，他自己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。

他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？

從根本上講：就是缺少一個(gè)合理的利潤(rùn)計(jì)劃。

它是一個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題，也是一個(gè)管理問(wèn)題?！锢顫恢浪a(chǎn)磚的成本！13:48計(jì)算利潤(rùn)的基礎(chǔ)成本價(jià)格收入制定價(jià)格的基礎(chǔ)計(jì)算收入的基礎(chǔ)13:48將生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)而發(fā)生的費(fèi)用均記入成本的范圍，將成本加起來(lái)，就可以計(jì)算出單位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本，單位產(chǎn)品或服務(wù)的總成本加上一定的利潤(rùn)得出的就是銷售價(jià)格。根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并以此為基準(zhǔn)價(jià)來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，看看你所定的價(jià)格是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。1.成本加成定價(jià)法2.競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)法小微企業(yè)常見(jiàn)定價(jià)方法13:48成本？生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所發(fā)生的各種費(fèi)用固定成本可變成本在一定時(shí)間范圍和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)是不變的在一定時(shí)間范圍和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)會(huì)隨著生產(chǎn)量或銷售量的起伏而變化13:48計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格的方法其次預(yù)測(cè)折舊和攤銷首先了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成。計(jì)算出單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本。最后13:48了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成預(yù)測(cè)成本非常困難，最好的方法是參照一家同類企業(yè)，了解該企業(yè)計(jì)算了哪些成本原材料（或商品）包裝費(fèi)工資和員工福利租金促銷費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)維修費(fèi)水電費(fèi)電話費(fèi)辦公用品購(gòu)置費(fèi)手續(xù)費(fèi)借款利息寬帶費(fèi)差旅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)咨詢費(fèi)（律師和會(huì)計(jì)事務(wù)）折舊和攤銷固定成本可變成本13:48練習(xí)39：學(xué)習(xí)有關(guān)折舊知識(shí)（P108）習(xí)題1：蘇秋蓮開(kāi)辦了一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了6年。現(xiàn)在有3名員工，4臺(tái)功能不同的洗染機(jī)，這些設(shè)備都是6年來(lái)她這邊購(gòu)置的，總價(jià)值約65000元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，靠經(jīng)營(yíng)洗染店獲得的收入不僅改善了自己的住房條件，還將孩子送到一所教學(xué)質(zhì)量很好但學(xué)費(fèi)很高的學(xué)校讀書。不幸的是，上周店里的干洗機(jī)壞了，無(wú)法修理，這可是洗染不能缺少的設(shè)備，而且價(jià)格很貴。由于它剛買了一輛新車，手藝一時(shí)拿不出錢來(lái)更換干洗機(jī)。請(qǐng)你分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么，她本應(yīng)該怎么做？

蘇秋蓮把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿出來(lái)買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤(rùn)中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新，不能移作他用。13:48折舊和攤銷也是一種成本折舊由于固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一個(gè)成本，它是一種特殊成本。攤銷除了固定資產(chǎn)外，其他長(zhǎng)期使用的資產(chǎn)按照其使用年限每年分?jǐn)偟囊环N成本固定資產(chǎn)類型折舊最低年限（年）房屋、建筑物20機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10器具、工具和家具5飛機(jī)、輪船、火車以外的運(yùn)輸工具4電子設(shè)備313:48創(chuàng)業(yè)故事27：預(yù)測(cè)折舊和攤銷（P54-55）黃亮和李燕是如何預(yù)測(cè)折舊和攤銷的？13:48練習(xí)39：學(xué)習(xí)有關(guān)折舊知識(shí)（P108）習(xí)題2:在第104頁(yè)練習(xí)37中，你已經(jīng)為陳立華做了投資預(yù)測(cè)，現(xiàn)在請(qǐng)計(jì)算這些物品的月折舊額和攤銷額。13:48練習(xí)39：學(xué)習(xí)有關(guān)折舊知識(shí)（P108）習(xí)題3:根據(jù)折舊和攤銷的相關(guān)規(guī)定，計(jì)算你的企業(yè)的月折舊額和攤銷額，完成下表。項(xiàng)目金額（元）月折舊額/月攤銷額（元）房屋、建筑物機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備器具、工具和家具交通工具電子設(shè)備無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)辦費(fèi)其他投入合計(jì)13:48計(jì)算單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本計(jì)算生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的月總成本當(dāng)月生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的單位成本÷13:48創(chuàng)業(yè)故事28：預(yù)測(cè)一件工藝品的成本（P55-56）黃亮和李燕是如何預(yù)測(cè)一件工藝品的單位成本的？項(xiàng)目頭3個(gè)月需要的流動(dòng)資金（元）原材料（列出項(xiàng)目）：朱砂泥

羊毛和其他纖維材料

彩繪原料包裝費(fèi)黃亮和李燕的工資租金促銷費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)維修費(fèi)水電費(fèi)電話費(fèi)寬帶費(fèi)辦公用品購(gòu)置費(fèi)其他費(fèi)用折舊和攤銷流動(dòng)資金總額115508400105021002553500X2=7200200050017192003002005010010068624660按每月1500件的產(chǎn)量計(jì)算單位成本=當(dāng)月總成本÷產(chǎn)量

24660÷1500≈16.44（元）按32%的成本利潤(rùn)率制定銷售價(jià)不含稅的出廠單價(jià)：16.44X（1+32%）≈21.70（元）含稅的出廠單價(jià)：21.70X（1+3%）≈22.35（元）13:48練習(xí)40：學(xué)習(xí)有關(guān)成本和銷售價(jià)格（P109）

陳立華認(rèn)為，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的經(jīng)營(yíng)他能夠每月制作并出售至少10扇防盜門。他的成本已經(jīng)在練習(xí)37中做了說(shuō)明，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：制作10扇防盜門的總成本是多少？制作1扇防盜門的成本是多少？如果加價(jià)25%銷售，每扇防盜門的銷售價(jià)格是多少？13:48創(chuàng)業(yè)故事29：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較（P57-58）黃亮和李燕是如何利用競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比較來(lái)制定價(jià)格的？13:48練習(xí)41：制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格（P110）1.請(qǐng)結(jié)合所學(xué)的知識(shí)預(yù)測(cè)你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格，完成下表2.參照你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷售價(jià)格（元）（1）（2）（3）（4）銷售的產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（元）自己的銷售價(jià)格（元）（1）（2）（3）（4）13:48制定銷售價(jià)格1預(yù)測(cè)銷售收入2制訂銷售與成本計(jì)劃3制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4資金來(lái)源513:48在學(xué)習(xí)第三步《評(píng)估你的市場(chǎng)》的時(shí)候，你已經(jīng)預(yù)測(cè)了你的銷售量，現(xiàn)在要根據(jù)你的銷售預(yù)測(cè)，來(lái)預(yù)測(cè)你的銷售收入。含稅銷售收入=銷售數(shù)量X產(chǎn)品單價(jià)13:48為計(jì)劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)制定銷售價(jià)格12

3

列出所有產(chǎn)品項(xiàng)目或服務(wù)項(xiàng)目預(yù)測(cè)開(kāi)業(yè)后的每個(gè)月你期望銷售的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)量（數(shù)據(jù)來(lái)自于市場(chǎng)調(diào)查）

4

用銷售價(jià)格乘以月銷售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的月銷售收入13:48預(yù)測(cè)方法23451業(yè)主經(jīng)驗(yàn)與同類企業(yè)比較實(shí)地測(cè)試預(yù)定單或購(gòu)買意向書實(shí)地調(diào)查13:48創(chuàng)業(yè)故事30：預(yù)測(cè)銷售收入（P59）黃亮和李燕是如何預(yù)測(cè)銷售收入的？月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售數(shù)量(件)銷售單價(jià)（元）含稅銷售收入(元)500800100012001600180015001500150015001290022.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.351117517880223502682035760402303352533525335253352528831513:48練習(xí)42：預(yù)測(cè)你的企業(yè)的銷售收入？（P111）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)（1）銷售數(shù)量銷售單價(jià)含稅銷售收入（2）銷售數(shù)量銷售單價(jià)含稅銷售收入合計(jì)銷售總量銷售總收入（元）月份產(chǎn)品或服務(wù)13:48制定銷售價(jià)格1預(yù)測(cè)銷售收入2制訂銷售與成本計(jì)劃3制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4資金來(lái)源513:48為什么要制定銷售和成本計(jì)劃?可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利分析企業(yè)盈利與虧損的依據(jù)。13:48創(chuàng)業(yè)故事31：制訂銷售和成本計(jì)劃（P60-61）黃亮和李燕是如何制訂銷售和成本計(jì)劃的？項(xiàng)目含稅銷售收入=銷售數(shù)量X銷售單價(jià)（就是《預(yù)測(cè)銷售收入》底部的“銷售總收入”的數(shù)據(jù)）增值稅=含稅銷售收入÷（1+3%）X3%（小規(guī)模納稅人季度銷售額不超過(guò)9萬(wàn)的，免征增值稅）銷售凈收入=含稅銷售收入-增值稅總成本=原材料+包裝費(fèi)+……+折舊和攤銷

（數(shù)據(jù)來(lái)自投資和流動(dòng)資金、折舊和攤銷）附加稅費(fèi)（季度銷售額不超過(guò)30萬(wàn)的，不繳教育費(fèi)附加）應(yīng)納城市維護(hù)建設(shè)稅=應(yīng)納增值稅額X5%利潤(rùn)=銷售凈收入-總成本–附加稅費(fèi)應(yīng)納企業(yè)所得稅=利潤(rùn)X50%X20%（年應(yīng)納稅所得額不超過(guò)30萬(wàn)元的小型微利企業(yè)，其所得減按50%計(jì)入應(yīng)納所得稅，按20%的稅率繳納企業(yè)所得稅）凈利潤(rùn)=利潤(rùn)-應(yīng)納企業(yè)所得稅13:48練習(xí)43：學(xué)習(xí)有關(guān)制訂銷售和成本計(jì)劃的知識(shí)（P112）習(xí)題2：老李計(jì)劃開(kāi)辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)你根據(jù)以下信息預(yù)測(cè)老李這家店的年利潤(rùn)他預(yù)測(cè)年含稅銷售收入總計(jì)32000元材料費(fèi)8500元人工成本3250元其他費(fèi)用為2800元32000元含稅銷售收入

–0元增值稅（季度銷售額不超過(guò)90000元，不征收增值稅）-8500元材料費(fèi)-3250元人工成本-2800元其他費(fèi)用=17450元年利潤(rùn)13:48練習(xí)43：學(xué)習(xí)有關(guān)制訂銷售和成本計(jì)劃的知識(shí)（P113）習(xí)題3：利用第90頁(yè)練習(xí)27銷售量預(yù)測(cè)、第104頁(yè)練習(xí)37的成本信息、第109頁(yè)練習(xí)40頁(yè)的銷售價(jià)格信息，預(yù)測(cè)陳立華的銷售收入，并制訂銷售與成本計(jì)劃，并完成下面兩個(gè)表格。月份6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售數(shù)量（扇）銷售單價(jià)（元）含稅銷售收入（元）13:4813:48練習(xí)44：制訂你的銷售和成本計(jì)劃（P114-115）13:48制定銷售價(jià)格1預(yù)測(cè)銷售收入2制訂銷售與成本計(jì)劃3制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4資金來(lái)源513:48為什么要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃？顯示每月的現(xiàn)金流入量和流出量保持企業(yè)充足的運(yùn)營(yíng)能力,防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救企業(yè)價(jià)值判斷的重要指標(biāo)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基本保障影響企業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)弱的決定因素企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資源保障現(xiàn)金流量計(jì)劃在企業(yè)中的作用13:48創(chuàng)業(yè)故事32：制訂現(xiàn)金流量（P63-65）黃亮和李燕是如何制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃的？項(xiàng)目本月月初現(xiàn)金=上月月底現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入=含稅銷售收入（就是《預(yù)測(cè)銷售收入》底部的“銷售總收入”的數(shù)據(jù)）現(xiàn)金流入合計(jì)=本月月初現(xiàn)金+現(xiàn)金銷售收入

+賒賬銷售+……+股東投資現(xiàn)金流出合計(jì)=現(xiàn)金采購(gòu)+賒賬采購(gòu)+……+

企業(yè)所得稅本月月底現(xiàn)金=本月現(xiàn)金流入合計(jì)

-本月現(xiàn)金流出合計(jì)

=下月月初現(xiàn)金股東投資合計(jì)+現(xiàn)金銷售總合計(jì)—最后一個(gè)月的月底現(xiàn)金=現(xiàn)金流出總合計(jì)制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃的影響因素：賒銷、賒購(gòu)、非現(xiàn)金13:48創(chuàng)業(yè)故事32：制訂現(xiàn)金流量（P63-65）通過(guò)制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃，他們發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題的？項(xiàng)目13:48練習(xí)45：學(xué)習(xí)有關(guān)制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃的知識(shí)（P116-117）陳立華決定賒銷每個(gè)月銷售量的一半（放賬30天），他知道在第一年里，他的供應(yīng)商不會(huì)給他賒貨。他現(xiàn)在有1700元現(xiàn)金開(kāi)辦企業(yè)，還有一棟價(jià)值15萬(wàn)元的房產(chǎn)。利用你在第112頁(yè)練習(xí)43習(xí)題3中所做的銷售與成本計(jì)劃以及所學(xué)知識(shí)，為陳立華制訂一份現(xiàn)金流量計(jì)劃。請(qǐng)問(wèn)，這17000元夠不夠開(kāi)辦企業(yè)？如果不夠，陳立華還要籌集多少資金？13:48練習(xí)46：制訂你的企業(yè)現(xiàn)金流量計(jì)劃（P118-119）項(xiàng)目13:48制定銷售價(jià)格1預(yù)測(cè)銷售收入2制訂銷售與成本計(jì)劃3制訂現(xiàn)金流量計(jì)劃4資金來(lái)源513:48資金來(lái)源借錢積蓄貸款政府扶持賒購(gòu)13:48創(chuàng)業(yè)故事33：借錢（