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標3.1投標的組織與程序3.2建設工程施工投標文件的編制與遞交3.3建設工程投標策略與技巧目錄/CONTENTSPART3.1

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標

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程

序3.1.1投標前的準備

一、獲取投標信息及時獲取準確的投標信息是投標工作的首要任務可從如下幾方面獲取投標信息:(1)對項目的了解，可從投資主管部門、建設銀行、金融機構獲得具體項目規劃信息。(2)跟蹤大型企業新建、擴建和改建項目計劃信息。(3)搜集同行業其他投標人了解到的項目信息。(4)注重從報紙、雜志、網絡獲取招標信息。二、調查分析研究(1)投標項目的外部環境因素①政治環境②經濟環境③市場環境④法律環境⑤自然環境3.1.1投標前的準備3.1.1投標前的準備二、調查分析研究(2)投標項目的內部環境因素①建設單位情況②競爭對手情況③項目自身情況3.1.2投標決策一、投標決策的含義承包商通過投標獲得工程項目是市場經濟的必然要求。對于承包商而言，經過前期的調查研究后，應針對實際情況做出決策。首先，要針對項目基本情況確定是否投標。其次，如果確定投標，投什么性質的標，是要選擇贏利，還是保本。最后，要根據確定的投標策略選擇恰當的投標報價方法。3.1.2投標決策(1)技術實力①擁有的精通業務的各種專業人才的情況。

②擁有的設計、施工及解決技術難題的能力。③擁有的與招標工程相類似工程的施工經驗。

④擁有的固定資產和機具設備的情況。⑤擁有的一定技術實力的合作伙伴的情況二、影響投標決策的內部因素(2)經濟實力①是否具有融資的實力。②自有資金是否能夠滿足生產需要。③是否具有辦理各種擔保和承擔不可抗力風險的實力。經濟實力決定了承包商承攬工程規模的大小，因此在投標決策時應充分考慮這一因素。3.1.2投標決策成本管理、質量管理、進度控制的水平（1）合同管理及施工索賠的水平材料資源及供應情況（2）(3)管理實力（3）3.1.2投標決策

（4)信譽實力

①企業的履約情況

②獲獎情況

③資信情況和經營作風3.1.2投標決策投標人在對投標項目內外因素充分分析和考慮該項目的風險后，基于對于風險的不同態度可以選擇保險標、風險標。根據企業情況，具體可以分為如下類型。(1)企業投標是為了取得業務，滿足企業生存的需要。(2)企業投標是為了創立和提高企業的信譽。(3)企業經營業務飽滿，為了擴大影響或取得豐厚的利潤而投標。(4)企業投標是為了實現企業的長期利潤目標。

三、投標決策類型3.1.2投標決策3.1.3成立投標工作機構投標人確定投標后就要精心組建投標工作機構。投標工作機構通常由以下人員組成。(1)決策人。其主要職責是做出項目報價策略，一般由總經濟師、部門經理擔任。(2)技術負責人。其主要職責是帶領團隊制定施工方案和技術措施。(3)投標報價負責人。其主要職責是根據確定的項目報價策略施工方案和各種技術措施，按照招標文件的要求。一般由造價工程師或預算員擔任。3.1.4尋求合作伙伴為了能夠順利投標，投標人一般在遇到下列情況時需要選擇合作伙伴：(1)招標項目要求“統包”。即建設方要求承包人從項目的勘察設計到施工完工的全過程進行承包，這就使得一家公司一般難以勝任，必須尋找合作伙伴，組成聯合體進行投標。(3)招標項目所在國為保護本國企業的政策中，將外國公司與本國公司聯合作為授標條件。(2)招標項目為世界銀行貸款項目。世界銀行一般會在評標時給予借款國人均收入低于一定水平的承包商、制造商評標優惠。(4)實力不強。投標人如果認為自己實力不強或競爭優勢不明顯，可以采取尋找合作伙伴，以聯合體投標的方式彌補不足，優勢互補。如果是去外地承攬工程項目，投標人還需在工程所在地建設行政主管部門