泥鰍養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)籌劃書項目名稱：泥鰍健康養(yǎng)殖設(shè)計人：指引教師：日期：.12.05目錄一、公司概況 2（一）公司名稱 2（二）法律模式 2（三）聯(lián)系地址 2（四）經(jīng)營范疇 2（五）商業(yè)籌劃簡述 2（六）啟動資本 3（七）資本來源 3二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析 4（一）商業(yè)構(gòu)想描述 4（二）市場分析 4三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務詳細描述 5四、定價籌劃 6五、選址籌劃 7（一）公司位置 7（二）選址此地因素 7六、促銷籌劃 8（一）啟動促銷 8七、法律形式 9（一）公司法律形式 9（二）選取這種法律模式因素 9八、啟動資金 9九、啟動資金來源 10（一）資金來源 10（二）資金來源信息 11十、組織機構(gòu)與員工 12（一）公司組織職工規(guī)定 12（二）組織機構(gòu)圖 12（三）人工成本 13（四）公司經(jīng)營場合構(gòu)成 13十一、公司運營與成本預測 14（一）月度銷售籌劃 14（二）月度經(jīng)營成本籌劃 15十二、鈔票流籌劃 16十三、賺錢狀況預測 17十四、資產(chǎn)負債表 18一、公司概況（一）公司名稱:京靈水產(chǎn)有限責任公司（二）法律模式：有限責任公司（三）聯(lián)系地址：電話：E_mail：（四）經(jīng)營范疇［√］制造業(yè)［］服務業(yè)［］批發(fā)商［］零售商（五）商業(yè)籌劃簡述產(chǎn)品：我司專業(yè)養(yǎng)殖泥鰍，泥鰍體細長，前段略呈圓筒形，后部側(cè)扁，腹部圓，頭小。肉質(zhì)鮮美，營養(yǎng)豐富，富含蛋白質(zhì)，尚有各種維生素，并具備藥用價值，是人們所愛慕水產(chǎn)佳品。其所含脂肪成分較低，膽固醇更少，屬高蛋白低脂肪食品，且含一種類似廿碳戊烯酸不飽和脂肪酸，有助于人體抗血管衰老，故有益于老年人及心血管病人。泥鰍是一種雜食性小型淡水魚類,是國內(nèi)外貿(mào)出口重要水產(chǎn)品之一,具備較好經(jīng)濟價值.當前野生泥鰍資源已不能滿足逐年增長需求.。國際市場稱泥鰍魚為水中人參，人工養(yǎng)殖成為市場供應主渠道.。為適應泥鰍健康養(yǎng)殖工程不斷推動，必要樹立全程監(jiān)管理念，堅持生態(tài)養(yǎng)殖，原則化生產(chǎn)工作思路，我司引入生態(tài)學理念，采用稻田健康養(yǎng)殖模式，成品魚及加工產(chǎn)品可以不斷供應日益見長市場需求。2．客戶：重要是中小型酒店，連鎖超市，海產(chǎn)品加工廠。水產(chǎn)品銷售以市場為主，通過經(jīng)銷商銷售出去，供應給廣大群眾。一方面，以本地市場為主，之后發(fā)展到大都市市場，進超市，并同步向全國輻射。有條件后，在大市場建立自己門市，直接往下游發(fā)貨，減少中間成本，發(fā)展到一定網(wǎng)點后開始建自己品牌。泥鰍也可以銷往有些飯店，自己也可以建以泥鰍為主打產(chǎn)品菜館，例如：泥鰍火鍋城。所有者：張武新董事長大學畢業(yè)，擁有公司董事決定權(quán)張鳴董事大學畢業(yè)，負責公司技術(shù)指引及研究。王楓董事大學畢業(yè)，掌管公司財務解決。4．吸取就業(yè)人數(shù)：7人（六）啟動資本投資：120萬元運營資本：60萬元（七）資本來源：合伙人出資二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析（一）商業(yè)構(gòu)想描述國內(nèi)泥鰍養(yǎng)殖始于20世紀50年代中期，但養(yǎng)殖盼望遲鈍，范疇也不大，且各地生長不屈衡。許多地方仍以天然捕撈為主，人工養(yǎng)殖仍處在次要職位地方。多數(shù)地區(qū)泥鰍養(yǎng)殖，除部門專業(yè)戶外，仍以漁(農(nóng))戶庭院或房前屋后坑池養(yǎng)殖較為廣泛，并且泥鰍人工養(yǎng)殖技能應用還不太普遍，加上由于范疇小、養(yǎng)殖戶疏散，產(chǎn)量和效益都受到了必定限定。我公司因地制宜開展稻田養(yǎng)殖泥鰍，創(chuàng)造高效益生態(tài)農(nóng)業(yè)新型模式。依照公司發(fā)展階段向市場，向消費者進軍。重要分三階段，在每個階段都不斷強化產(chǎn)品質(zhì)量，從質(zhì)量、價格等方面讓消費者理解我公司健康養(yǎng)殖效果以及生態(tài)環(huán)保意識。再慢慢地讓消費者記住這個產(chǎn)品，在心中留下深刻印象，必然帶來大量市場需求，而后依照供應市場需求來擴大養(yǎng)殖范疇并推廣產(chǎn)品銷售市場。養(yǎng)殖成品魚在初級階段，重要銷往三明，泉州，漳州寧德臨近地區(qū)市場。【2】第二階段養(yǎng)殖規(guī)模增大，產(chǎn)品也多樣化，向鄰近省市市場進軍，如浙江，廣東等都市。等到成熟階段，成魚及加工品會覆蓋全國大某些地區(qū)，諸如，超市，菜市場，酒店等等都是銷售平臺。（二）市場分析就當前國內(nèi)泥鰍市場而言，尚未完全成熟，泥鰍實用價值也沒有開發(fā)出來。因而，泥鰍市場還不穩(wěn)定，詳細有如下幾點：第一，泥鰍引種是一種難題，野生又越來越少，人工繁殖技術(shù)還沒有通過實踐檢查，關(guān)于這一點還需要認真研究。第二，養(yǎng)殖環(huán)境限制。當前農(nóng)村水質(zhì)越來越差，有地方已經(jīng)污染很嚴重。水質(zhì)必要達到養(yǎng)殖原則才干有好產(chǎn)品出來。此外，泥鰍養(yǎng)殖特殊性，依照不同養(yǎng)殖辦法選取不同養(yǎng)殖場地，場地規(guī)定嚴格，也需要認真考慮。第三，市場價格還沒有一定規(guī)律，泥鰍實用和藥用價值開發(fā)起來需要一定資金和時間，難度大。當前顧客只懂得泥鰍是普通魚類，它營養(yǎng)和保健作用沒幾種人懂得。只有把這幾點發(fā)掘出來了，泥鰍才干作為一種特殊魚類，在市場上才干顯示它應有價值。相信時間能闡明一切。第四，養(yǎng)殖場風險。當前農(nóng)村租地也越顯緊張，這也無形之中抬高了地價，增長了養(yǎng)殖原始成本。此外，泥鰍也有幾種常用病，飼養(yǎng)時候要多觀測泥鰍

活動狀況，遇到問題要及時解決，不能拖，以免影響擴大。此外，我司所具備競爭優(yōu)勢有如下幾點：(1)積極開展泥鰍養(yǎng)殖有著良好市場前景，稻田養(yǎng)殖泥鰍對環(huán)境適應能力強，容易繁殖和飼養(yǎng)，并且生產(chǎn)成本低經(jīng)濟效益大。(2)用藥少，泥鰍品質(zhì)優(yōu)良，完全符合生態(tài)養(yǎng)殖模式理念。

三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務詳細描述(1)泥鰍魚苗：產(chǎn)品/服務（1）名稱泥鰍魚苗規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）3-5cm包裝增氧袋售后服務技術(shù)指引泥鰍魚苗(2)泥鰍成魚：產(chǎn)品/服務（3）名稱泥鰍成魚規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）15-20cm包裝采用活水車或活水船泥鰍成魚(3)泥鰍成魚及加工品：產(chǎn)品（3）名稱泥鰍罐頭規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）0.5（kg）包裝瓶罐四、定價籌劃產(chǎn)品/服務（1）（2）顧客樂意出價格中高競爭對手價格高高我方價格中檔以上中檔以上我方價格制定因素魚苗成活率高交通便利，減少運送成本折扣空間有（0.15%）無有（0.65%）無產(chǎn)品/服務（1）（2）顧客樂意出價格中中競爭對手價格中高我方價格中檔以上中檔以上我方價格制定因素魚營養(yǎng)價值高，品質(zhì)好，運送成本減少折扣空間有（0.85%）無有（0.75%）無五、選址籌劃公司位置公司選址籌劃描述:水質(zhì)清新無污染，水量充沛，排灌以便，田埂堅實不漏水，面積2—10畝，以保持一定水位較低洼稻田為好，粘性土質(zhì)。稻田養(yǎng)魚是投資小、見效快、效益高脫貧致富短平快項目，是提高稻谷品質(zhì)、稻魚雙豐收，提高耕地產(chǎn)出率，調(diào)節(jié)優(yōu)化農(nóng)業(yè)構(gòu)造、增長收入新路子。農(nóng)戶通過種稻與養(yǎng)魚算經(jīng)濟賬，提高了結(jié)識，積極參加。大大減少了養(yǎng)魚和種稻成本，提高了土地產(chǎn)出率和種養(yǎng)綜合效益。（二）選址此地因素稻田養(yǎng)殖在龍巖市歷史悠久，明清以來，許多農(nóng)戶就開始在稻田進行粗放養(yǎng)魚。改革開放以來，許多地方改為溝溜式養(yǎng)魚，在田間挖十字深溝或挖邊溝，畝產(chǎn)魚幾十斤至一百多斤。近年來，該市把實行稻田養(yǎng)魚作為有效調(diào)節(jié)大田構(gòu)造、增長農(nóng)民收入重要辦法來抓，依照山區(qū)環(huán)境資源條件，積極摸索、實踐，創(chuàng)造了具備閩西特色“田塘式”稻、魚輪作和“稻—魚、禽”生態(tài)養(yǎng)殖等高效高產(chǎn)模式，將規(guī)范化稻魚工程建設(shè)與農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)田水利基本建設(shè)、中低產(chǎn)田改造、以工代賑扶貧工程等項目相結(jié)合，由縣統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)。連城縣是“田塘式”稻魚輪作高產(chǎn)養(yǎng)殖模式代表。水產(chǎn)部門依照不同條件，建立示范區(qū)，以點帶面，推動全市稻田養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，因地制宜，制定技術(shù)方案，專業(yè)人員定期到養(yǎng)殖區(qū)域進行田間指引，突破老式養(yǎng)殖方式，把“坑塘式”改為“田塘式”，簡便易行，為群眾所接受。水稻收成后放水，稻田就成了一口池塘，有助于精養(yǎng)技術(shù)推廣；同步，不斷引進新品種，在養(yǎng)殖常規(guī)品種同步，增長了鰱魚、草魚混養(yǎng)，大大提高了經(jīng)濟效益。交通便利，大大減少了經(jīng)濟成本。通過將貨品或服務銷售給如下渠道來接近顧客：［］個人［］零售商［］批發(fā)商［√］其她人選取這種分銷方式因素：1、養(yǎng)殖戶，菜市場廣泛分布可以讓消費者親近接觸，利于我司養(yǎng)殖泥鰍優(yōu)良品質(zhì)直接宣傳，進一步消費者內(nèi)心。2、借此方式還可以擴大產(chǎn)品知名度，塑造公司良好形象。大力倡導生態(tài)健康養(yǎng)殖模式，讓生態(tài)健康養(yǎng)殖觀念進一步人心，造福于人民。3、直接與消費者接觸，也可以反饋消費者意見，有助于提高公司產(chǎn)品質(zhì)量，擴大公司影響力。六、促銷籌劃（一）啟動促銷（1）促銷戰(zhàn)略1、可以在國內(nèi)某些知名專業(yè)水產(chǎn)雜志上做廣告。2、與某些發(fā)展較成熟水產(chǎn)公司或咱們客戶網(wǎng)站建立合伙關(guān)系，建立情誼鏈接，實現(xiàn)互惠互利。3、在公路旁及天橋上廣告牌上做廣告，擴大知名度宣傳我公司公司文化與產(chǎn)品特質(zhì)。4、凡是向我司購買產(chǎn)品數(shù)額達到一定數(shù)目，我司將提供一定優(yōu)惠辦法（如，育苗初期免費技術(shù)指引或者免其運送費。5、向養(yǎng)殖戶大力倡導并簡介生態(tài)健康養(yǎng)殖模式優(yōu)勢。6、在開業(yè)典禮里，可以業(yè)內(nèi)專業(yè)人士到基地進行技術(shù)演示，并邀請各養(yǎng)殖戶或興趣人士到場觀光、詢問或是指引。（2）技術(shù)交流會1、每年定期邀請業(yè)內(nèi)專家學者，主持召開較專業(yè)有影響力水產(chǎn)研討會，一方面增進水產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化整個社會大環(huán)境提供一種健康養(yǎng)殖健康產(chǎn)品氣息，一方面爭取學習機會提高公司業(yè)務能力和專業(yè)水平。2、與水產(chǎn)研究所進行不定期技術(shù)交流，汲取有利意見，互相切磋，提高技術(shù)水平。3、每年調(diào)節(jié)營業(yè)利潤1%，作為慈善基金，一方面為公司發(fā)展創(chuàng)造有利條件，提高公司美譽度，擴大品牌效應，另一方面體現(xiàn)公司作為社會人們庭一員，取之社會，用之社會赤子之心。七、法律形式（一）公司法律形式：有限責任公司（二）選取這種法律模式因素從最普遍法律模式來講，我司較適合有限責任公司這一模式，咱們從公司投資和創(chuàng)業(yè)者目的和納稅地位，、承擔法律責任及在公司經(jīng)營和融資活動中靈活性等理由，促使咱們選取有限責任公司，有限責任公司是一種提供優(yōu)良納稅地位，同步又享有公司制而設(shè)計新產(chǎn)物，它不但使咱們享有合伙公司納稅優(yōu)惠且它經(jīng)營合同也類似于合伙合同。從公司各方面來講，有限責任公司都與其他法律形式有相似。這使咱們以各種方式分派利潤和損失，可不依照資本投入進行分派，就算有損失咱們也可以運用利潤來抵消損失，從而減少稅賦，從整體來講，有限責任公司各方面優(yōu)勢都比較適合我司發(fā)展，因而，咱們選取有限責任公司這一法律模式。八、啟動資金啟動資金估算數(shù)量金額（萬元）投資：120萬元土地（固定資產(chǎn)）10畝6[300元/畝·10畝·]廠房（管理所、物資庫）2個

15其她（可變因素：捕魚器、水鞋、藥物、有關(guān)檢測設(shè)備）若干件2~5/若干個生產(chǎn)周期總投資23-26第一階段運營資本魚苗成本10元∕斤，1000斤∕畝10每月員工工資（技術(shù)員、勞動管理員）2技術(shù)人員、5名勞動人員（苦力工）

14500/月[22.55萬/年<11個月>]每月各項經(jīng)營支出（涉及：直接材料費用、制造費用、必要管理支出、及初期產(chǎn)品銷售費用等）

-3000/月[2.2-3.3萬/年]總運營資本34.75-35.85萬元/年總啟動資本57.75-61.85萬元風險儲備金50-60萬元九、啟動資金來源（一）資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本［］自己儲蓄［√］合伙伙伴投資初期90萬元貸款1［√］家庭［］借款人短期30萬元總資金120萬元十、組織機構(gòu)與員工（一）公司組織職工規(guī)定姓名職位任務職責資質(zhì)張武新董事長掌管公司重要決定權(quán)做事周密細心，公私分明。王楓董事，總經(jīng)理掌管公司財務工作思維縝密，處事嚴密，專心致志。張鳴董事，技術(shù)顧問負責公司技術(shù)指引及研究。專心于研究，經(jīng)驗豐富，反映敏捷..（二）公司經(jīng)營場合構(gòu)成董事會董事會總經(jīng)理市場部門監(jiān)事會科研部門公共關(guān)系部門財務部門采購部門養(yǎng)殖部新產(chǎn)品研究魚苗廠成魚加工廠（三）部門職能董事會：董事會職責

1.負責召集股東會，并向股東會報告工作；2.執(zhí)行股東會決策；3.決定公司經(jīng)營籌劃和投資方案；4.制定公司年度財務預算方案、決算方案和利潤分派方案以及彌補虧損方案；5.制定公司增長或者減少注冊資本方案；6.擬定公司合并、分立、變更公司形式、解散方案；7.決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)立和制定公司基本管理制度；8.聘請或者辭退公司總經(jīng)理，決定其報酬事項；9.依照總經(jīng)理提名，聘請或者辭退公司副經(jīng)理、財務負責人、決定其報酬事項。監(jiān)事會：監(jiān)事會行使下列職責：1.檢查公司財務；2.對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務時違背法律、法規(guī)或者公司章程行為進行監(jiān)督；3.當董事和經(jīng)理行為損害公司利益時，規(guī)定董事和經(jīng)理予以糾正；4.建議召開暫時股東大會；5.公司章程中規(guī)定其她職權(quán)。總經(jīng)理職責：1.主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，并向董事會報告工作；2.組織實行董事會決策、公司年度籌劃和投資方案；3.織實行董事會決策、公司年度籌劃和投資方案組；5.制定公司詳細規(guī)章；6.建議召開董事會暫時會議；7.在董事會授權(quán)范疇內(nèi)代表公司解決業(yè)務和訂立經(jīng)濟合同；8.公司章程或董事會授予其她職權(quán)。市場部門：1．制定年度營銷目的籌劃。2．建立和完善營銷信息收集、解決、交流及保密系統(tǒng)。3．對消費者購買心理和行為調(diào)查。4．對競爭品牌產(chǎn)品性能、價格、促銷手段等收集、整頓和分析。5．對競爭品牌廣告方略、競爭手段分析。6．做出銷售預測，提出將來市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。7．新產(chǎn)品上市規(guī)劃。制定通路籌劃及各階段實行目的。8．實行品牌規(guī)劃和品牌形象建設(shè)。9．負責產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作。公司顧問：為公司重大決策、法律問題、技術(shù)問題等提供征詢和建設(shè)性意見。公關(guān)部門：1．公關(guān)聯(lián)系各公司、各公司、各商家，獲得廣告招商；2．策劃和論證公司開展活動；3．健全客戶檔案，掌握客戶經(jīng)營、資信狀況，禁止泄漏公司商業(yè)機密。財務部門：1．組織編制本公司財務收支籌劃，銀行借款籌劃，財務報表編制工作進行成本核算、材料核算、嚴把費用開支審核關(guān)；2．負責按月、季、年財務籌劃分析完畢和費用開支狀況，以利于挖掘增收節(jié)支潛力，提高經(jīng)濟效益；3.分析、核算年度財務狀況，預測下一年度資金使用籌劃。采購部門：1．代表公司尋找合伙伙伴，并與公司客戶進行商務洽談。每周或半個月做一次市場調(diào)查；2．多推薦不同供貨商以貫徹貨比三家，或至少貨比兩家；3．每天收貨、驗貨，派指定人員與供貨商聯(lián)合驗貨，不合規(guī)格或質(zhì)量差可退貨；4．隨時抽出時間往外邊做市場調(diào)查詢價，懂得市場貨價動態(tài)；科研部門：1定期研發(fā)新變異品種，2有效研究病蟲害防御，3魚在水體中各種因素規(guī)定研究﹙四）人工成本職位資歷月工資社會保障總支出董事長大學1000010010010總經(jīng)理大學5500606010部門經(jīng)理大學4500505000技術(shù)顧問大學3000303030普通員工中專以上2500352535十一、公司運營與成本預測（一）銷售籌劃月份17912產(chǎn)品1價格（元／公斤）28323435數(shù)量（公斤）5500350055006000營業(yè)額（萬元）15.411.218.721十二、季度賺錢分析：按1畝水面，投放泥鰍苗1000斤，以10元/斤計算，則10畝魚苗成本：1000×10=10（萬元）餌料成本：泥鰍全價飼料4000元/噸左右。普通狀況下泥鰍肉料比為1：3（即3斤飼料出1斤泥鰍）。按1000斤苗出產(chǎn)2500斤泥鰍計算，泥鰍增重1500斤，需要投入飼料4500斤。餌料成本9000元左右。則10畝需10,000斤魚苗，共需4,5000斤餌料。那么，餌料成本為：4，5000×=9（萬元）漁藥、水電等其她開支元左右（保守預計，泥鰍如果患病話，漁藥投入會更大）養(yǎng)殖周期：3-5個月養(yǎng)殖總成本20萬元左右。各地泥鰍苗和飼料價格有差別，因此養(yǎng)殖成本也有區(qū)別。（本預算未涉及池塘建造和人員工資等費用，可依照本地實際狀況計算）。產(chǎn)出養(yǎng)殖10畝水面泥鰍，投苗10,000斤，產(chǎn)出在產(chǎn)出25,000斤,增重15,000斤，（種苗質(zhì)量和規(guī)格，養(yǎng)殖技術(shù)，飼料優(yōu)劣，養(yǎng)殖周期長短等因素均對出產(chǎn)量有影響）。冬季商品泥鰍批發(fā)價格按保守價14元/斤計算，25,000斤泥鰍收入為35萬元。純利潤為：35,000-20,000=15,000元附加：泥鰍稻田養(yǎng)殖技術(shù)

泥鰍是一種分布很廣溫水性底層小型魚類，具備適溫范疇廣、耐低氧和雜食性等待點。肉質(zhì)細嫩，味道鮮美，有相稱高營養(yǎng)及藥用價值。國際市場稱泥鰍魚為水中人參。一、技術(shù)要點

1．養(yǎng)魚稻田選取：水質(zhì)清新無污染，水量充沛，排灌以便，田埂堅實不漏水，面積2—10畝，以保持一定水位較低洼稻田為好，粘性土質(zhì)。

2．修筑田間工程及防逃設(shè)施：加高加寬田埂，田埂高50cm，底寬50cm，頂寬40cm，在田埂上用塑料薄膜或紗網(wǎng)做防逃設(shè)施，膜或網(wǎng)高出埂面20cm，埋入地下10cm。稻田翻耕后，在距離田埂內(nèi)側(cè)50cm處挖深30cm、寬20cm環(huán)溝，插秧后對環(huán)溝進行修整。進排水口采用密目鐵絲網(wǎng)或尼龍網(wǎng)做成攔魚柵。

3．稻田施肥：插秧前重施底肥，每畝施雞、豬糞250Kg，繁殖天然餌料，增進泥鰍生長。水稻插秧結(jié)束后，稻田每隔15天追施雞、豬糞每畝25kg，直到8月中旬結(jié)束。

4．科學施藥：施農(nóng)藥最佳時間是在插秧前3—5天或插秧后5—7天。養(yǎng)魚稻田除草使用低毒高效農(nóng)藥，如：草克星、農(nóng)思它。

5．泥鰍放養(yǎng)：泥鰍苗種重要來源是收購野生魚。放養(yǎng)規(guī)格為5—20cm，平均畝放魚15kg，為了更好地掌握泥鰍最洼放養(yǎng)規(guī)格，提高產(chǎn)量，增長經(jīng)濟效益，咱們做了放養(yǎng)5—8cm和15—20cm兩種規(guī)格泥鰍對比實驗。

6．飼養(yǎng)管理：（1）水質(zhì)管理：保持田中水質(zhì)清新，適時加注新水。苗種放養(yǎng)后，稻田水深度保持在5cm以上，養(yǎng)殖