“茶中歲月，水樣情懷”——“夏日港灣”三期開盤儀式企劃操作方案案首語：茶文化在中國有著源遠流長深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經憶古人。對于有著豐富生活閱歷人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷最好休閑方法。初夏時分，一壺清茶，沏出濃濃感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”沖和恬淡。而在廣東，飲茶更是古老南粵文化一個關鍵內容，大家除了對飲茶有著天然喜好之外，更倚賴茶文化所帶來舒逸、親和、利于交流良好氣氛。總而言之，本案將深刻挖掘茶文化和大家日常生活習慣關系，結合“夏日港灣”用戶群體特征，著力于緊密聯絡“給從化精英星級享受家”這一形象和水域特色，渲染“夏日港灣”所營造懷戀、親和、宜心養性文化氣氛，以增強推廣宣傳效果。一、活動擬訂目標：全方面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟件深入貼合、吸引目標用戶群體消除觀望性用戶在落單選擇上疑慮，并于行銷推廣中不停挖掘、增加目標客群，為三期銷售沖刺貯備富足客源加大力度豐富和提升“夏日港灣”文化定位實現黃金五月營銷熱潮二、活動實施標準：實現推廣針對性、有效性、可實施性和可見收效性吸引市場關注，擴大社會效應達成市場宣傳口碑化效應，深化“夏日港灣”在消費者心中文化影響力最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益三、活動應用推廣語：<夏日港灣廣告語）四、活動實施關鍵點：整合工程資源優勢，以此次活動關鍵載體“茶文化”和所營造懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標用戶群來到現場，集中展示一、二期已展現景觀，輔以利好性優惠政策，達成營銷目標，并為三期開盤造勢。五、活動方案：1、活動提議專題：“茶中歲月，水樣情懷”2、實施時間：53、活動地點：“夏日港灣”工程現場4、活動現場：夏日港灣銷售大廳、樣板間、花園會所六、相關配合方法：●方法實施目標：以情感慨動+利益激發帶動銷售熱潮●方法具體內容：當日下定用戶均可享受一定程度優惠前10位下定用戶可額外取得由開發商贈予裝修禮包由業主或準業主介紹所達成購房雙方均可享受免一定時間物管費優惠三期已接收排號，當日排號用戶在正式購房時享受一定程度優惠七、活動具體內容及實施步驟：●5月1日早晨9：30AM-11：30AM；2：30PM-4：30PM：時間形式時間形式09：30-10：00民樂合奏14：30-15：00民樂合奏10：00-10：15休息15：00-15：15休息10：15-10：45民樂合奏15：15-15：45民樂合奏10：45-11：00休息15：45-16：00休息11：00-11：30民樂合奏16：00-16：30民樂合奏民樂兩合奏編制：古箏、二胡民樂演奏曲目：《喜洋洋》、《得勝令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地開》、《十五月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹調》、《春江花月夜》、《嶺南小調》等熟悉廣東音樂注：開盤儀式時間段中演出臨時終止。●5月1日早晨A、迎賓、參觀<置業顧問跟蹤服務）等B、開盤儀式：銷售大廳外舞臺<醒獅采青、納福、領導講話等）C、新加坡風格演出活動<游泳池）時間節目內容備注10：00—10：05司儀出場介紹活動專題及內容電臺專業主持2名10：05—10：15BANDSHOW流行樂曲RockBasic電聲組合激情演出10：15—10：25男聲獨唱流行歌曲《大肚腩》廣東電視臺簽約歌手10：25—10：35互動游戲10：35—10：40舞蹈泰國風情長甲舞金色旋律舞蹈團10：40－10：50薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專業薩克斯手10：50－11：00雜技《晃圈》南方雜技團11：00—11：10女聲獨唱《被遺忘時間光》女中音演唱歌手、有廣州蔡琴之稱11：10—11：15舞蹈印尼風情舞蹈金色旋律舞蹈團11：15—11：30互動游戲11：30—11：40電小提奏陳美經典曲目激情拉丁電小提手11：40—11：55口技陳偉郎廣州雜技團專業口技演員11：55—12：00舞蹈馬來西風情舞蹈金色旋律舞蹈團D、茶藝演出：游泳池邊和活動場地內設置茶藝演出，觀眾可品茶。●5月1日下午1、“茶話”<14：00-14：10）◆

“夏日港灣”領導發表講話，邀請茶藝演出社團逐一亮相，并簡練致辭。——調動觀眾懷戀情緒，渲染現場活動熱烈氣氛，為此次活動可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注◆

“夏日港灣”業主代表發表講話，并宣告此次茶文化現場展示活動正式開始——以居住者角度進行陳說，真實再現“夏日港灣”居家環境，契合大家居住理想對接工程本身，以達成推廣目標2、“茶韻”<14：30-15：30）由茶藝社團進行別開生面茶藝演出；并即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品茶藝演出：春以采茶舞形式，表現初春時節，夢幻般江南，綠得醉人茶田，一群漂亮少女采摘新茶感人畫面。演出者：6人演出時間：5分鐘夏宮廷荷花茶禮：公主和侍女，蕩舟荷塘，用清香荷花炮制獨特荷花茶。慵懶夏日，香扇美人，荷塘美景，飲上一杯荷花茶，頓覺神清氣爽。演出者：2人演出時間：10分鐘秋成熟季節，優雅風韻。‘十八式’巧妙糅合安溪茶藝，潮州工夫茶和臺灣茶藝精髓，洗練講解，行云流水般演出程序，是為鐵觀音最好演繹。演出者：3人時間：10分鐘冬冬日，醇和普洱帶來溫暖柔和感覺。這套普洱茶泡法，采取雙杯雙泡，展現生熟雙葩迥異風格。演出者：2人演出時間：5分鐘對茶藝欣賞，能夠從觀形，入神，悟道三個層次來認識。本套演出務求將觀者情緒，心境引向寧靜，淡泊，深遠，引向對人生，對世界，對宇宙審美感悟。——深入提升觀眾對茶文化愛好，并調動其參與性、主動性，自覺培養主人翁形象，形成對“夏日港灣”親切感3、“茶景”<15：30-16：30）由“夏日港灣”置業顧問分發工程資料，進行詳盡產品說明，展示樓盤形象、環境；游泳池水上舞臺節目演出：新加坡風情演出：時間節目內容備注下午15：30—15：40司儀出場介紹活動專題及內容電臺專業主持2名15：40—15：45舞蹈馬來西亞風情舞蹈金色旋律舞蹈團15：45—15：50女聲獨唱《恰似你溫柔》女中音歌手、有廣州蔡琴之稱15：50—15：55互動游戲15：55—16：05電小提琴《康康舞曲》激情拉丁電小提手16：05—16：15男聲獨唱《對面女孩看過來》廣東電視臺簽約歌手16：15—16：25雜技《冰上芭蕾》南方雜技團16：25—16：30舞蹈東南亞洲風情舞蹈金色旋律舞蹈團16：30—16：35互動游戲16：35—16：45薩克管獨奏《卡薩布蘭卡》星海管弦系專業薩克斯手16：45—16：55男女聲合唱《牽牛花》17：05—17：15舞蹈隊泰國風情舞蹈金色旋律舞蹈團17：15—17：30BANDSHOW流行音樂RockBasic電聲組合激情演出——著力渲染景觀特色和新加坡園林帶給居住者生活氣氛，和此次活動專題有機結合，將觀眾注意力自然轉移到工程本身上來，以形成對“夏日港灣”更直接和深刻印象4、“茶獎”<16：30-17：00）由“夏日港灣”置業顧問組織觀眾參觀工程內部景觀及樣板間，并在中心舞臺進行現場抽獎，所產生幸運觀眾將獲贈精美禮品——以景色觀賞為牽引，全景展示工程細節，加深“夏日港灣”在受眾心目中美好印象5、“茶事”<17：00-）宣告此次活動圓滿結束；組織觀眾在花園內品茗、休閑；通知此次活動期間相關優惠政策；由置業顧問料理具體講解、接收下定、排號等事宜——活動終端回到營銷事項，延續茶文化活動留下影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達成此次活動推廣目標●5月1日全天場內1）高蹺小丑2）禮儀小姐樣板房1）古箏和書法演出2）長笛和油畫演出花園亭臺1）薩克管2）古箏3）素描凡當日到“夏日港灣”現場參觀用戶均可無償品茗，并繼續享受茶文化活動期間優惠工程八、企劃操作：●企劃操作步驟：結合強大工程硬件優勢，提升市場著名度、關注度，大力拉動從化市場目標用戶群注意力全方面展示已展現工程實景和配套設施，消除市場疑慮以強針對性PR活動聚集人氣，吸引目標用戶群體親臨工程現場，為三期銷售造勢蓄水，貯備足夠客源。以適宜銷售利益點吸引更多意向用戶，促進原意向用戶立即落單●企劃操作周期：4月20●企劃推廣手段：報媒平面電視CF廣告DM直郵<邀請卡）●企劃推廣節奏：——“報媒”主

題：整合“夏日港灣”工程優勢+相關活動信息形

式：XX報紙1/3彩版實施時間：4——電視CF廣告主

題：“茶中歲月，水樣情懷”形

式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”15秒電視CF廣告投放媒體：從化電視臺、從化有線電視臺套播時間投放時間：4月20——DM直郵邀請卡主

題：“茶中歲月，水樣情懷——“夏日港灣”三期開盤儀式”形式：單頁；實施形式：按業主/準業主/意向用戶聯絡方法投放；配合指定地點索取實施時間：4月20九、媒體資源整合應用：4月27日、284月4月十、現場包裝提議：大門、通道——渲染氣氛現場部署<如氣球、拱門、布幅），及指示系統。開盤儀式會場：銷售大廳外舞臺----舞臺、背景板、音響等硬件設施；橫幅、輕飄等廣告物料；活動分會場：銷售大廳——“夏日港灣”發售信息<實景展現、三期排號信息及優惠政策）大幅專題活動背景板；和茶文化相關易拉寶；