用邊際效用遞減規(guī)律分析我國的快速消費(fèi)品行業(yè)摘要：邊際效用遞減規(guī)律是消費(fèi)市場(chǎng)的必然規(guī)律，不可避免，然而在快速消費(fèi)品這個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)者基本駕馭住了邊際效用遞減規(guī)律，充分利用消費(fèi)者習(xí)慣性購買和沖動(dòng)購買的心理，生產(chǎn)出成套，成癮的商品，且由于購買便利，消費(fèi)者購買時(shí)能快速做出購買決策，購買的頻率也大大提高。關(guān)鍵詞：邊際效用遞減規(guī)律快速消費(fèi)品一.對(duì)邊際效用遞減規(guī)律和快速消費(fèi)品的理解1.邊際效用遞減規(guī)律是指在一定時(shí)間內(nèi)，在其他商品的消費(fèi)數(shù)量保持不變的條件下，當(dāng)一個(gè)人連續(xù)消費(fèi)某種物品時(shí)，隨著所消費(fèi)的該物品的數(shù)量增加，其總效用雖然相應(yīng)增加，但物品的邊際效用，即每消費(fèi)一個(gè)單位的該物品，其所帶來的效用有遞減的趨勢(shì)。2.快速消費(fèi)品，與耐用消費(fèi)品相對(duì)應(yīng)?？焖傧M(fèi)品是指那些使用時(shí)效較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗；消費(fèi)者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時(shí)間長的物品?？焖傧M(fèi)品多是消費(fèi)者的生活必需品，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場(chǎng)量來獲得利潤的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，典型的快速消耗品包括日化用品、食品飲料、煙草，藥品中的非處方藥等。由于購買頻率高，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)較多，購買時(shí)不需購前比較和反復(fù)挑選，屬于習(xí)慣性購買。二.用邊際效用遞減規(guī)律分析快速消費(fèi)品的發(fā)展隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也不斷提高，對(duì)消費(fèi)品的要求也變得更高，而健康，時(shí)尚，美觀，高端的快速消費(fèi)品的出現(xiàn)正滿足了當(dāng)下人們的需求，快速消費(fèi)品在我國得以快速發(fā)展，中國成為了世界上最大的快速消費(fèi)品市場(chǎng)。由于邊際效用遞減規(guī)律，人們?cè)谙M(fèi)某種商品或服務(wù)時(shí)，第一次使用的效用是最大的，這種規(guī)律不可避免，即使是快速消費(fèi)品亦是如此。人們總是得到了之后便不會(huì)珍惜，為避免這種情況，快速消費(fèi)品的生產(chǎn)者通常會(huì)生產(chǎn)成套的商品，刺激消費(fèi)者購買，或者是生產(chǎn)足夠便利，美觀，性價(jià)比高的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購買，以增加銷量。畢竟快速消費(fèi)品生產(chǎn)便利，而我國又有先天的勞動(dòng)力市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。就例如某種一套的商品，當(dāng)你獲得其中的一個(gè)時(shí)，你或許沒有什么感覺，但當(dāng)你獲得這套商品中的物品越來越多時(shí)，你的滿足感便會(huì)越來越大，當(dāng)你獲得一整套的商品時(shí)，你的滿足感將會(huì)達(dá)到頂峰。這便是一種另類的囤貨。而對(duì)于消費(fèi)者來說，快速消費(fèi)品是一種消耗快，用量多的物品，快速消費(fèi)品的種類又是非常多，所以大多數(shù)人在購買時(shí)都會(huì)下意識(shí)選擇自己所用過的，滿意的物品，并且大多數(shù)時(shí)候會(huì)有囤貨的選擇。以當(dāng)今的抖音短視頻為例分析，如今的社會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展，慢節(jié)奏的生活已經(jīng)不再適應(yīng)，快節(jié)奏生活已經(jīng)成為常態(tài)。就像是以前的我們追劇，會(huì)從開頭看到結(jié)尾，一點(diǎn)不落，而現(xiàn)在，就可能會(huì)選擇不看或者倍速播放，并且，就連倍速播放，都已經(jīng)有了三倍速。所以短視頻成為一種趨勢(shì)，它以簡短有趣，內(nèi)容豐富，迅速占據(jù)大部分的視頻用戶市場(chǎng)。在刷視頻時(shí)，由于系統(tǒng)設(shè)置，我們通常會(huì)一個(gè)接著一個(gè)往下滑，導(dǎo)致越來越感興趣，沉迷其中，這便是運(yùn)用了如何駕馭邊際效用方法中生產(chǎn)成癮的商品刺激消費(fèi)。流量明星亦是如此，他們出現(xiàn)的快，消失的也快，永遠(yuǎn)會(huì)有下一代接替上一代，對(duì)于追星族來說，這邊是極大的“消費(fèi)便利”。最后，即使我國已經(jīng)成為快速消費(fèi)品的最大市場(chǎng)，但我國的快消品行業(yè)仍然具有巨大的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息傳遞極為迅速，生產(chǎn)者應(yīng)充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，即時(shí)獲取市場(chǎng)信息，了解和滿足不同用戶需求，滲透到每個(gè)市場(chǎng)中。在熟練運(yùn)用邊際效用遞減規(guī)律的同時(shí)還應(yīng)該要調(diào)整營銷策略，采取多樣的營銷策略，不片面追求品牌的知名度，注重提升品牌自身，以提高品牌在公眾心目中的形象。三：總結(jié)市場(chǎng)發(fā)展，需求的升級(jí)