大學畢業生畢業實習報告范文3篇(市場營銷畢業實習報告范文)作為一名馬上畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最終一次彩排，當我走進公司時那種感動而又緊急的心情不言而喻。生怕會在工作中消失過失，然而現在看來全部在實習中消失的困難，都是一筆寶貴的財寶，警示著我在今后的工作中做得更好。

一、實習過程

開頭實習之前，我多少有些心虛。由于我的很多朋友都有過假期打工的經受。而作為一名英語專業的大學生，這次的實習卻是我的第一次工作經受。從工作那天開頭，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以但凡都要當心慎重。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必需適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了簡單厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得處處奔波，他們必需具備堅韌不拔的共性，遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會布滿干勁。

二、實習感悟

“在大學里學的不是學問而是一種叫自學的力量。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔當的助理一職平常做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機學問日新月異，他們不得不以自學盡快把握新學問，迎接一個一個新的挑戰，假如他們之靠在學校中學到的學問確定是不行的。我們必需工作中勤于動手，不斷學習新學問積存閱歷，沒有自學力量的人遲早會被企業和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但假如你不去做，這一天永久不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區分。

另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中力量必需有，但假如沒有同事的合作與包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于電視劇看的太多的緣由，我總是感覺職場上布滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰慧才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。或許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個時機。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積存。

針對助理的職業特點，詳細遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進展冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的緣由，總之，通過這些感悟，我不僅明白我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作時機，由于懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

三、實習總結

首先，是建議方面的。盼望以后學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作力量，并以社會需求為導向調整課程設置，究竟，我們轉變不了聘請條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的閱歷，但是也有一些圓滿，或許由于實習日子短的關系，我對助理工作的熟悉還僅僅停留在外表，未能詳細處理全部工作，雖然有了肯定的理論上的熟悉但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對于助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻并不怎么突出，這是由于我對英語還處于會而不精的緣由。所以，在以后的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通力量。通過實習，我發覺，專業學問當然重要，但良好的溝通力量是讓別人發覺自己力量的前提，對于助理這個職位來說，溝通力量更是包括了一個人從穿衣裝扮到言談舉止等一切行為的力量。通過在日后的交際中來提高我的溝通力量肯定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增加前提是奉獻的意識。由于是突出共性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中承受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，力量再好也會變成可有可無的角色。應當把自己所擁有的學問力量奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的力量得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜簡單，沒有人可以無條件的承受你的一切心情，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得勝利，處理好一切關系。

其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天確定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段珍貴經受，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開頭接觸社會、了解社會的一次重要時機，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。

雖然我們馬上走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、時機、評價、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經受能給我們很好的啟發。

在這短短的三個多月中，我除了學會了一些工作的根本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己急躁的心安靜了下來，看清了自己的力量，明白了自己畢竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的珍貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習完畢之后，當時對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已慢慢消逝，心理最終有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個時機，找到自己想要的生活。

最終要感謝我的母校--xx師范學院，始終以來對我的培育，感謝全體教師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫忙我成長，感謝你們。

大學畢業生畢業實習報告范文2

光陰荏苒，時間如梭。不知不覺之中，大二的這個暑假又要過完了。和去年夏天一樣，我在招生辦公室頂著炎炎夏日又工作了兩個月。在這兩個月里，很充實，也很歡樂。我負責的主要工作還是招生辦公室內部接打電話問題。在這之前的一個月里，也就是今年的`六月份，我花費了大量時間去學習20xx年我院招生辦公室的工作手冊，溫習20xx,2023這兩年的招生狀況，進一步深入學習了工作中的詳細業務學問，不僅拓展了所學的專業學問，也為6月25日，26日在鄭州農業大學舉辦的20xx年河南省高校招生詢問會做好最終預備。更重要的是為以后正常工作的綻開奠定了堅實的根底，帶著今年新參加招辦的學弟學妹們盡快熟識業務學問，適應工作環境。

從個人進展方面說，我認為對我影響最大，也是最重要的應當是作為一個招辦工的工作態度問題，以及在工作過程中對專業學問的敏捷運用問題。由于這些都是我在課本學習中不曾接觸過的方面，所以我將在中著重敘述我在實踐期間積存的這方面的熟悉和閱歷。

暑假實踐生活，是每個大學生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們獲益匪淺，學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野，不僅增長了見識，也為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

和去年一樣，我從進入招生辦公室的第一天起，我就覺得，應當踏踏實實的干好自己的工作，究竟我還沒有積太多工作閱歷。現在好不簡單通過了考核，有時機留在招生辦公室進展暑期實踐，就要從各方面熬煉自己。不管是在辦公室接打電話，還是進展接待家長，我都盡力做到最好。學會吃苦耐勞，學會承受批判，學會與他人和諧相處，精誠合作，更重要的是學會堅持不懈的面對挫折。由于我知道，早晚有一天我要工作，要步入社會，要面對這些避開不了的事。所以，我很珍惜現在來之不易的學習熬煉時機，多學一點總比沒有學的好，況且提早進展社會實踐，對以后擇業會有很大的幫忙。

招生辦公室，不要小看這簡潔的五個字。在這里，接電話、打電話，接待來訪家長，復印，發傳真，嫻熟的運用Word,Excel辦件等等。都是每一個工作人員所必需把握的根本技能。而要做到這些，必需態度仔細，作風嚴謹，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比方說錄用期間，每天都要記做一些電話統計表，假如一旦疏忽大意，家長電話通知其最新狀況，而在最新表格中沒有準時更改，都會為考生和招辦之間造成一些不必要的麻煩。除此之外，校對工作中更要仔細，認真，力求每一個環節都不發生過失。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的過錯。

現在的我沒別的什么奢求，只是把磨練自己放在第一位，更何況現在招生辦公室的工作氣氛也特別的不錯。在這為期兩個月的實踐中，我也學到了一些在課本上學不到的東西。讓我明白，面對工作肯定要虛心，虛心，再虛心，端正自己的態度，避開當代大學生的“眼高手低”的通病。由于只有工作了才會發覺，即使多么一般的一件事，大家都明白的事，剛剛開頭做的時候，還是做不好。現在做最終明白，要做好一件事不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”，也就是堅持不懈。古人云“虛心好學，不恥下問”或許就是這個道理吧。

雖然實踐的時間不久，僅僅兩個月的時間。可是我發覺自己真的轉變了很多，比以前更懂得與人合作，更懂得為人處事，更懂得步步為營，穩中求進的道理。同學同事之間更要把關系搞的融洽些，由于我們是一個團體，一個組織。胡教師那句話說的好，“一支團隊，要想取得長期的成功，需要有一種底蘊，一種文化作為支柱”。我想除了我們每個人優秀的個人技能之外，最重要的便是相互扶持，團結進取。只有這樣一種文化才可以我們之間的分散力越來越強，也只有如此，在工作中大家才能合作的更加開心，效率才能更高，更快，才能在在最短的時間內，精彩的完成招生辦公室的各項工作。

人生難免會遇到挫折，沒有經受過失敗的人生不是完整的人生。針對招生辦工室這個工作，有時候也會時常遇到一些挫折。例如，電話中有些家長會顯得比擬心情化，接帶家長時候會問到一些學院薄弱環節的問題。面對種種狀況，我們更需要調整心態來舒緩心情。面對一些麻煩的狀況，更應進展冷靜分析，從客觀、主觀、目的、環境、條件等方面，找出解決方法的方法，實行有效的措施。樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的態度，由于只有挫折和教訓才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。要學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀的投入工作中。要擅長化壓力為動力，緩解內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，爭取最終的勝利，從而讓目光面對將來。

“在大學里學的不是學問，而是學問與理論的最終結合”。通過今年夏天招辦的實踐工作，然我對這句話有了更深層次的理解。通過實踐，加深了我對招生根本學問的記憶，

豐富了我的對招生狀況的全面了解，使我對招辦治理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好招生辦公室各項工作，既要注意管業務理論學問的學習，更重要的是要把敏捷的實踐運用與理論兩者嚴密相結合。只有這樣，才能將自己所學的學問，發揮到最大作用。

通過在職的一個多月里，我深感自己的缺乏，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加精彩！不管是在什么地方任職，都會努力做到最好！

最終，忠心的祝福安陽師范學院人文治理學院的明天更美妙！

大學畢業生畢業實習報告范文3

當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開頭，我進入了獨立自主，追求幻想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開頭，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有很多我不知道的狀況，感動、求知、恐驚、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不

畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在××*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會遺忘這個過程的。

在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的致詞技巧、清楚的表達力量和肯定的產品學問。電話作為一種便利、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農產品資訊信息效勞的，這家公司規模比擬大，有一百多人，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進展銷售工作。技術部：主要做信息效勞，如：把握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可