“807”攻擊戰戰報

“807”攻擊戰目標時間：2010年9月-12月銷量：必保1000輛；奮斗1500輛；占有率：25%，奮斗目標：單月突破30%；連鎖店：市區新建設10家，總量達到26家；滿意度：銷售90分，服務85分；

2011年：占有率35%；2012年：占有率40%以上，實現超越五菱。堅定信念銷量：至11月26日完成843輛，差-357輛。目錄第一、銷售執行情況第二、流動營銷執行情況第三、廣宣執行情況第四、網絡建設執行情況第五、上門服務、培訓工作一、銷售執行情況每周銷量匯總分析店名庫存本周銷量上周銷量環比本月累計銷量升降原因分析存在的問題五菱銷量小康銷量下周應對措施星光4S店S4606201267%67K17豪華版帶空調售價為30900，帶鋁合金鋼圈。要加大6363的促銷力度，增強競爭力迎賓大道交通每天持續堵塞,8點至12點基本無人進店7012

加大廣告宣傳投入，加強巡展，開展服務營銷活動。4500563637639918迎賓4S店S46012178113%50.5本周立業版及時補充貨源為我們搶得一部份購買低端車客戶450036363563995昌北店S460141213-7%45促銷車型及時到位。低端價位占主導市場.但貨源還是斷檔幾天70645003636312639911紅谷灘店S46081623-28%63.5市場購車群體少，本周買低價位車型較多，以價格為向導，以服務為向導，以策略為向導，以老客戶為主導為下周工作重點1864500163638639913本周合計655616%226本周15824本月56569一、銷售執行情況每周車型分析車型庫存本周銷量上周銷量環比本月累計銷量升降原因分析存在的問題對手車型銷量下周措施S4604017170%49旺季到來,購車群體增加迎賓大道交通每天持續堵塞,8點至12點基本無人進店五菱榮光

55加大廣告宣傳投入，加強巡展，開展服務營銷活動。星光45001225-60%17

長安之星247281675%90五菱之光43

SC63633217166%62東風小康K178貨車系列101-100%3貨車

其它110%5

合計132655616%226

支農版二代很有競爭優勢，需要重點推廣；

貨源充足，對銷售有利。一、銷售執行情況你買車我養車情況一覽表序號日期來店來電本日銷量簽定協議數量本周合計上周合計環比推進過程中存在問題解決方法111-202213-66%很多做生意客戶要貼自己的廣告，長安的廣告更多的時候不愿意貼；推進過程不是很理想，銷售、服務、巡展等部門要加大宣傳，使4500政策讓廣大用戶知曉。加大宣傳，銷售員進行強化培訓211-2122311-2212411-231211511-2422611-2512711-26118合計1013本月總計40521010一、銷售執行情況終端布置各店基本能保持上周的終端布置。一、銷售執行情況終端布置目錄第一、銷售執行情況第二、流動營銷執行情況第三、廣宣執行情況第四、網絡建設執行情況第五、上門服務、培訓工作二、流動營銷執行情況流動營銷周報匯總表時間巡展口碑宣傳員重點鄉鎮店招五菱用戶策反巡航服務人次11-20梅莊鎮、三里鄉全部完成2人11-22麻丘鎮、塘南鎮411-23京東鎮211-24南新鄉、蔣巷鎮211-25二塘鄉、南臺鄉311-26池溪鄉、鐘陵鄉合計11場11個本月累計38場48名0名6人流動營銷效果顯著，應加大密度與力度，本期巡展計劃已結束；下期重點走訪南昌市各大市場，通過巡展、巡航服務等把服務政策優惠宣傳出去；銷售旺季，對巡展隊進行指標量化考核，促使其工作的主動性與積極性。二、流動營銷執行情況巡展一覽表時間地點發放宣傳單張貼海報收集準用戶信息照片備注11-20梅莊鎮、三里鄉450份220張14

11-22麻丘鎮、塘南鎮460份200張14

11-23京東鎮240份100張411-24南新鄉、蔣巷鎮360份200張1411-25二塘鄉、南臺鄉400份200張411-26池溪鄉、鐘陵鄉420份200張4合計11場2330份1120張3個24張

旺季到來，廣大農村很有購買潛力，應重點盤活老用戶，通過拜訪連鎖店、老用戶、口碑宣傳員等有效宣傳群體，挖掘用戶信息。二、流動營銷執行情況二、流動營銷執行情況本周新增11名；本月累計48名；全部累計170名。口碑宣傳員一覽表序號區縣車型車牌號碼姓名性別住址手機1南昌縣SC6382贛A83960樊友保男南昌縣涇口鄉北山村138706103542南昌縣SC6408贛M28951樊方友男南昌縣涇口鄉山頭村136070885913進賢縣SC6408贛AH8171胡偉國男進賢縣高坊村138791095714東湖區SC6408贛AY9685萬鵬男東湖區毛家園街43號139070057185南昌縣SC6408贛AU2309熊方鍵男南昌縣南新鄉大港村158706950566高新區SC6408贛A8N509趙春愛女高新區昌東鎮樓廠村138035445967南昌市SC6399贛AB6722鄭軍輝男南昌市撫河南路461號138791127878新建縣SC6443贛A17068葉遠高男新建縣樂化鎮老屋山136070081929新建縣SC6408贛M36780熊守義男新建縣樵舍鎮常豐村1387080782310南昌縣SC6408贛M77759魏兵金男南昌縣幽蘭鎮羅舍村1587060698311南昌市SC6399贛AS0568劉小春男南昌市九里象湖、流動營銷執行情況本周口碑宣傳車二、流動營銷執行情況巡航服務一覽表時間地點單程公里維修人員預約客戶人數服務客戶人數收集銷售線索照片2010-11-20奉新馮川鎮88公里22214張目錄第一、銷售執行情況第二、流動營銷執行情況第三、廣宣執行情況第四、網絡建設執行情況第五、上門服務、培訓工作三、廣宣執行情況電臺廣告按原計劃執行。

報紙廣告已刊登；本周安排了專訪軟文1篇（2000字左右）。易車網開始進行網絡宣傳。下周擬執行4季度廣告宣傳計劃。易車網截圖三、廣宣執行情況時間規格報紙位置數量覆蓋范圍內容11月21日/11月28日8*8cm信息日報汽車風尚2全省24888促銷內容金牛星上市11月21日/11月28日8*8cm南昌晚報動車族2南昌市11月21日/11月28日8*8cm江南都市報車時代2全省促銷車型：長安之星2、長安之星、長安金牛星促銷幅度：長安之星2最低只需2.89萬元、長安之星限量版24888元、長安金牛星高級微客激昂上市。三、廣宣執行情況信息日報專訪稿競爭對手廣告目錄第一、銷售執行情況第二、流動營銷執行情況第三、廣宣執行情況第四、網絡建設執行情況第五、上門服務、培訓工作四、網絡建設執行情況本周正在建設連鎖店2家。正在建設的為：南蓮路店、新建縣店目前驗收5家，預計11月底完成7家建設。昌北、紅谷灘技術服務中心建設事宜正在協調。目錄第一、銷售執行情況第二、流動營銷執行情況第三、廣宣執行情況第四、網絡建設執行情況第五、上門服務、培訓工作本周通過各種渠道宣傳服務1420人次。下周將重點宣傳服務政策、俱樂部營銷、4500四年維修保養全免費等下周將執行南昌服務提升方案，執行二手車營銷活動。五、上門服務、培訓工作上門服務情況日期進場購車、維修客戶宣傳預約宣傳短信宣傳巡航服務宣傳報紙、軟文宣傳共計宣傳數量11-2020112001結合銷售進行宣傳，電臺、電視等進行宣傳23011-212212200223511-222512200224511-233011200124011-242410200223011-2525112001240合計14667120091420本周上門服務照片五、上門服務、培訓工作培訓工作銷售旺季來臨，各店面忙于賣車，本周只安排了1次銷售培訓培訓內容：金牛星話術、10月占有率分析、銷售戰報效果：大家基本熟悉了金牛星的參數、性能、配置、價格等，通過市場占有率和銷售戰報分析，都能感覺到市場帶來的競爭壓力，積極探索方法、采