左右逢緣左右沙發定制舞臺劇終端活動執行方案產品&受眾分析產品分析=高逼格！

幸福大使：楊瀾女士風格工藝材質效勞103度關愛與舒適中國客廳文化第一品牌中國名牌國內沙發市場占有率最高的知名品牌3·20左右家私第一屆國際幸福節中國著名商標百億方案幸福工程2021博鰲亞洲論壇指定沙發〔這種逼格，傳說中只有中高收入人群才能玩得轉。〕目標受眾分析：代表群體注：以上數據均來源互聯網。?個人年收入≧10萬元/每年or家庭年收入≧20萬元/每年

?政府機關單位領導人?名牌大學或著名研究機構中的博導、學科帶頭人

?有成功歷史的自由職業者或專業人士?經營者〔個體戶8000萬家、中小企業經營者近4000萬家〕?職業經理人?其它目標受眾分析：消費習慣左側數據顯示：?我們的目標受眾消費趨于理性。?我們的目標受眾文化知識型&追求創新型占比較高。?我們的目標受眾品牌熱衷度高！注：以上數據均來源互聯網。目標受眾分析：人們對節日及活動需求的天性根深蒂固綜合分析，目標受眾普遍擁有較高學識&較高社會地位&較高收入&較高年齡〔35-55〕，簡稱“四高〞人群。那么，看看他們業余生活在做些什么：健身房里揮汗如雨高爾夫球場中瀟灑揮桿高端沙龍上談笑風生車友會途中感悟人生共同特征是，有能力獲得普通人無法得到的事物。活動形式活動形式：身份驅動他們更樂于選擇那些風格高、有內涵，最重要的是不容易參與，相對稀缺的活動形式。分析得出：在體驗經濟時代，我們的目標受眾所參與的活動，在根本上與其說是受到了其他事物的驅動，不如說是受到了身份的驅動。活動形式：舞臺劇尚屬稀缺資源我們生活在一個不斷變化的時代，行為模式世世代代都在發生快速變化，我們需要趕上與事件有關的消費者行為變化。活動形式：舞臺劇觀眾與目標受眾分析?有著令人艷羨的收入;舞臺劇觀眾分析與目標受眾喜好高度吻合：?或樂于選擇不那么群眾化的娛樂形式來滿足某種文化群體上的區別化的需求;活動形式：篩選比對，鎖定舞臺劇這種活動形式！

活動形式：定制舞臺劇綜合考慮產品的特點、目標受眾特點及媒體特點我們再次做出選擇！啟動2021年“左右沙發十城市定制舞臺劇〞巡演方案怎樣使左右沙發品牌價值與舞臺劇達成一致？怎樣使舞臺劇的目標受眾與產品目標客戶達成最大契合？怎樣最大程度的影響目標客戶？左右逢緣左右沙發定制舞臺劇活動形式：滿足目標受眾的心頭“好〞親和力強?意圖性弱?品牌聯想度和認知度高?主動觀看性強干擾度小?彰顯企業實力?增強消費者信心活動形式:當紅藝人號召〔票房走紅〕領銜主演：愛笑兄妹〔肖旭&古箏〕湖南衛視?我們都愛笑?的主要演員。?我們都愛笑?作為國內首檔極端情景喜劇挑戰工廠秀，開播以來就贏得了電視觀眾的喜愛，收視率一直位居前列。肖旭，代表劇目有：?力與美?、?戲癡?、?回婆家?、?相親?、?吃西瓜大賽?等。古箏，代表劇目有：?大腕的婚禮??讓子彈飛呀飛??獅子座??與北京有關的月子??夜蘿莉?等。?活動形式:金牌主創操刀〔票房走紅〕制作人：胡斌

著名編劇、導演，曾編導“開心麻花〞舞臺劇?上賊船?、?艷遇十小時?、?冷笑話?等多部話劇，從而被觀眾熟知。在多年的舞臺劇編劇中，關旭逐漸形成了自己的特點：黑色幽默，結構性的敘事方法，突出的人物性格，強烈的故事節奏。今夜傳媒創始人，資深品牌營銷專家，曾效勞于聯想、華為等公司的品牌部，作為骨灰級的觀演達人跨界進入文化圈內，在業內首提“文藝營銷〞，曾幫助眾多影視、舞臺劇、出版類的文藝工程實現了商業的孵化和拓展。導演：關旭活動形式:都市情感爆笑喜劇〔票房走紅〕讓都市人爆笑，通過笑聲排解心頭的苦悶，壓抑的情緒。讓都市人感動，將左右沙發裝在心中，并微笑著帶走。這個一部都市爆笑喜劇，這是一部非常真誠的劇，這是一部有文化、有底蘊，能真正打動觀眾的劇。

同時，魔幻穿越讀心神怪都市情感家庭倫理勵志爆笑喜劇活動形式:終端聯動,左右沙發大賣之勢不可擋!走紅的票房，助力左右沙發銷量長虹！活動城市&排期活動城市：花落誰家？甄選十城落地

深圳

長沙鄭州南京

青島

廣州長春

北京

西安上海

活動時間：城市排期注：視明星及劇院檔期，執行或有調整。左右家私2015幸福文化之旅全國巡演活動-巡演時間表序號城市內容演出檔期劇場座位數1北京發布會4月28日北京龍源七號會所1深圳首演6月5日華夏藝術中心10002長沙巡演6月18日-19日湖南大劇院15003西安巡演7月3日-4日西安索菲特人民大廈大劇院14094鄭州巡演7月17日-18日象劇院13685北京巡演7月24日-25日TBDTBD6長春巡演TBDTBDTBD7青島巡演TBDTBDTBD8上海巡演TBDTBDTBD9南京巡演TBDTBDTBD10廣州巡演TBDTBDTBD11深圳收官TBDTBDTBD活動流程活動流程后續跟進〔因見面會需產生相關費用視經銷商意愿及演員檔期靈活操作。〕第一場演出前一周的周末一級戰備主演粉絲見面會星期六下午舞臺劇第一場演出星期五晚舞臺劇第二場演出星期六晚第一場演出前兩周的周末賣場氣氛布置完畢終端活動進入執行期舞臺劇發布會發布會結束后，首場演出城市啟動終端推廣。上一站城市演出落幕，下一站城市終端推廣即刻啟動。形式：進店顧客介紹小區推廣VIP門票

海報宣傳、門票預售

終端活動落地現場流程邀請意向客戶在展示區休息，組織觀眾登記〔發放水、紙巾等〕、提醒觀眾掃描二維碼參與活動贏禮品。組織觀眾入場，提醒觀眾將抽獎券副券投入抽獎箱。演出開始演出結束，1、演員及主創人員登臺謝幕，主創人員答觀眾問〔問題在微信平臺產生〕2、經銷商、主演與觀眾進行抽獎互動。特別獻禮：演員粉絲見面會流程時間

活

動

事

項14：30-14：40舞蹈熱場14：40-14：50主持人開場介紹14：50-15：00劇組主演進場15：00-15：30主演與粉絲互動（小游戲）15：30-15：40主演送禮物給游戲獲勝粉絲15：40-16：00主演與粉絲互動（簽名、握手、粉絲送禮物）16：00-16：20合影（安排5-10位名額單獨合影，其余大合影）16：20散場左右沙發舞臺定制劇?左右逢緣?粉絲見面會——XX商場專場活動流程活動時間：XX月XX日(周六)14:30-15:30時特別獻禮：演員粉絲見面會地點：賣場中庭。〔選定1家影響力與行業號召力強的賣場。〕形式：粉絲見面會〔簽名、合影、互動游戲〕。媒體到場：地方晚報、消費日報、網絡媒體、左右沙發自媒體平臺。注：因見面會需產生相關費用，視經銷商意愿及演員檔期靈活操作。形式一：粉絲同樂·互動小游戲一、兩名演員依次出題題目參考：1、身上有拿i-phone6的人。

2、沒有涂指甲油的女士。

3、身上有隨身攜帶面紙的人。

4、穿長裙的人。(長到腳踝)

5、裙子是小碎把戲的。

6、有配帶花耳環和花發飾的人。7、衣服有白色蕾絲的人

8、穿白色鞋子的人其它……〔如與話劇情節相關的問題〕

特別獻禮：演員粉絲見面會形式二：握手會〔簽名、握手〕安排左右沙發客戶在前排與演員握手。形式三：合影二、兩名演員各選出5人上臺，分成兩組做最后PK。〔演員分別為兩組組長〕

PK贏的那一隊，就能贏得福利。三、PK游戲游戲參考：1、搶凳子2、踩氣球3、踩報紙道具：報紙

步驟：〔1〕以每組5人為單位。〔2〕把報紙鋪在地上，先放5只腳踩到報紙(內)上。要求：除腳可接觸報紙外身體的其它所有部位只能接觸組員，堅持5秒鐘。〔3〕依次減少腳。如4只腳，3只腳……0只腳。游戲簡單，重在配合。其它……〔操作簡單，能迅速決出勝負的游戲為佳〕四、福利設置

簽名照片、演員身上佩戴的飾物等。活動資源劇場內廳廣告位場內廣告位資源為左右沙發獨家占有，可供支配及發揮的空間大。活動資源：注：具體廣告位因城市、劇場不同而存在差異。舞臺主題橫幅觀眾臺回頭橫幅?觀眾候場期間，場內播放左右沙發音頻廣告。?左右沙發溫馨提醒。如，左右沙發溫馨提醒，距離舞臺劇開場僅有三分鐘，請各位朋友抓緊落座，并將等通訊設備關機或調至靜音狀態。活動資源：劇院內廳音像資源活動資源：?最直接、最準確的使產品在最短的時間內到達受眾人群。活動資源：產品展示、售賣區劇院外廳，開辟產品陳列區域20-30平〔根據劇場實際情況操作〕，經銷商視銷售需求擺場。呈現形式：用左右沙發，將展示區布置為觀眾休息區/等候區。〔創意擺場〕準備清單：平面規劃圖+產品清單+安裝事宜+擺場+撤場+茶飲+餐點+紙巾+垃圾桶+導購+POS機+產品手冊+活動DM+視頻播放設備+視頻文件+物料等。?邀請意向客戶在展示區休息。?提醒觀眾掃描二維碼參與互動。活動資源：VIP門票150張/場〔1280元/張*150張*2場=38萬元門票資源〕

?用于老客戶維護。?動銷獎品鼓勵。?小區推廣中，用于對意向客戶的鼓勵。

大麥網：中國最大的票務平臺活動資源：獨家授權海報全面曝光。活動資源：衍生資源〔工具〕：VIP金卡現金券抽獎券

票封內置，?現金券+抽獎券〔提前填寫信息，入場時投進抽獎箱〕+VIP金卡〔在效勞臺登記后生效。〕?門票〔憑門票領取大禮包〕活動資源：VIP金卡會員設置VIP金卡隨?左右逢緣?門票一同放入票封中。觀眾需要在劇院大廳“左右沙發效勞臺〞登記，登記后VIP金卡終身有效。VIP金卡使用建議：持有VIP金卡的會員，選購左右沙發時出示所登記的號碼，便可以在指定門店享有折優惠或其它。〔折扣及效勞請經銷商自行商定。〕觀眾登記后，還可以領取礦泉水一瓶、紙巾一包。活動資源：活動資源：現金券現金券隨門票發送。規那么〔參考〕本現金券面額1000元〔沙發400元、茶幾200元、電視柜200元、餐桌椅200元〕，購物滿5000元使用,購置特價及套餐不再享受抵用，不兌換現金，不找零；此券使用期限：2021年6月6日-7日，逾期作廢；此券可在左右沙發門店購物使用，加蓋左右沙發公章有效；每戶每單僅限使用一張現金券，涂改、復印、偽造、嚴重污損無效；此券最終解釋權歸左右沙發專賣店所有。活動資源：大禮包為更好的將觀眾引流至終端門店，建議設置：憑舞臺劇門票領取千元大禮包活動。〔需持門票到指定的左右門店領取，禮包集中在活動落地期間發放。〕禮包請經銷商自行商定。建議：禮品+現金券活動資源：活動資源：場外抽獎?公演現場，觀眾搜集現場幸福元素拍攝，并在微博、微信上發布現場照片+含有“左右逢緣舞臺劇〞字樣的文字內容。?憑發布界面，在效勞臺參與場外抽獎活動。場外抽獎建議：在效勞臺旁擺放抽獎箱、場外抽獎宣傳物料及獎品堆頭。獎品參考：左右沙發鑰匙扣、左右沙發雨傘、左右沙發水杯等小禮品。〔請經銷商自行商定提供。〕活動資源：0.8元1.8元16-17元大白鑰匙扣

香蕉傘約8元12元水杯多用途充氣頸枕USB

/鋰電池風扇12-13元3-5元3元17-18元活動資源：微信公眾平臺互動?微信平臺全程跟進。欣賞舞臺劇的同時，支持觀眾與微信公眾平臺進行互動。?舞臺劇謝幕后，劇組主創人員登臺，對甄選出的3-5個問題現場作答。(后臺篩選信息進行作答，局部話題可預埋。)受夠了電影彈幕的騷擾？來一場1對1的較量！活動內容活動內容：銷售與品牌共振【購歡樂】進店有禮，左右喊你來“約〞！活動期間，進店顧客，發送“左右逢緣舞臺劇海報+演出信息〞到朋友圈，便可以獲得舞臺劇精美禮品一份。活動說明：?此活動演出前截止。?

請提前準備舞臺劇海報及相關文字信息，便于顧客參與活動。?

禮品請經銷商自行籌備，可以為舞臺劇限量海報、主演簽名照或定制小禮品。活動內容：銷售與品牌共振【購品味】買沙發，左右逢緣有好戲活動期間，進店購物便有時機獲得價值千元的?左右逢緣?舞臺劇VIP門票一張。活動說明：?VIP門票發放數量及發放門檻請經銷商自行設定〔如成交金額5000元以上的顧客可領取一張等〕。?注意把控發放節奏，演出前截止。活動內容：銷售與品牌共振【購超值】年度給力產品華美來襲。活動期間，數款年度給力產品華美來襲，超值驚喜購回家。(活動特價款不再享有其它活動折扣。〕活動說明：?特價款請經銷商根據當地銷售方案選定。?建議選擇舞臺劇植入的沙發款式作為特價款中的一款。活動內容：銷售與品牌共振【購爽快】去尾數大行動，貨款金額隨你減。活動期間，成功購置左右沙發的顧客，均可以抽取幸運卡。當場減除貨款百/十/個位數字所代表的金額。活動說明：?將幸運卡如同撲克牌般反面〔有活動文字〕朝下，平鋪在收銀臺臺面，供顧客結賬前隨機抽取。?幸運卡文字：百位十位個位，〔哪位空缺，那么免除貨款相應位置上的金額。〕例如：卡片顯示“百位____個位〞，那么免除十位上面的金額。成交金額為8888元，那么減后金額為8808元。活動內容：銷售與品牌共振【購驚喜】買沙發，左右付款活動期間，每交定金滿5000元即可獲得“舞臺劇印花〞一枚，根據印花數可以兌換相應的禮品。同時，可以參加抽取“3000元瘋狂免單〞大獎活動。注：獎品請經銷商參照金額準備。

活動說明：?獎品設置參考如下，一張獎券：兌換價值398元的獎品一份。兩張獎券：兌換價值888元的獎品一份。三張獎券：兌換價值1250元的獎品一份。四張獎券：兌換價值2380元的獎品一份。?活動時間：集中在落地最后一日下午14時開始。請經銷商做好活動的前期宣傳，為現場聚焦人氣，并建議安排播送實時播報活動進度。

特別提醒特別提醒：方案中設置的禮品及折扣力度，均為活動建議。請各地經銷商根據當地情況，進行本錢核算，對活動環節嚴格把控。活動物料活動物料注：物料源文件請查看物料文件包。明細必選備注明細必選備注主畫面√電梯廣告√DM單頁√分發給目標受眾X展架√活動主畫面

活動內容邀請函√分發給目標受眾櫥窗平面地貼√賣場、店內橫幅√賣場

劇場玻璃貼√拱門√市場或專賣店門口擺放桌貼/臺卡√可二選一

（含左右沙發微信平臺二維碼）三角柱√價格牌√根據產品實際系列使用堆頭√吊旗√懸掛店內/賣場過道上方門頭包裝√店面生動化的“眼睛”道（刀）旗√劇院/賣場的停車場、廣場文化衫√

氛圍烘托流動宣傳舞臺√賣場中廷手舉牌√終端攔截，宣傳產品及活動舞臺劇印花√異形卡片抽獎箱√舞臺劇現場互動幸運卡√門店活動環節車貼√接送演員的商務車車體、戶外車體硬廣現金券√1000元抽獎券√舞臺劇現場互動抽獎VIP√會員卡

票封√205*80mm終端執行招募集結10人以上營銷推廣團隊。反復挑選，相互PK。活動人員的招聘可以通過網站、中介或第三方推薦，也可以在活動賣場的周邊尋找或日常積累一些臨時促銷人員的資源。小組劃分：營銷組、小區拓展組、市場推廣組、物料制作組、氣氛布置組、舞臺劇務組等。團隊組建：活動小組培訓：經銷商執行細那么：強化培訓：任命小組負責人，由小組負責人組織營銷培訓。培訓課程：?左右企業文化?〔簡〕、?產品知識及主推產品賣點?、?貨品管理?〔可選〕、?陳列管理?〔可選〕、?銷售統計?〔可選〕、?報表的填寫?、?常見問題的解答?、?促銷標準用語?、?銷售根本常識?、?舞臺劇主創及演繹人員信息?等經銷商執行細那么：商場對接與資源確認：活動內容確認：區域負責人協助經銷商，根據各地實際情況對活動內容進行合理的修改及確定。促銷產品的價格，必須按照全國統一價進行銷售。第一時間完成商場資源對接工作。確保占盡優勢資源。意向客戶梳理：召開內部發動會：檢索客戶檔案，精準客戶篩查。〔來電來訪客戶、小區推廣客戶〕針對意向客戶進行重點跟蹤和分析，把握時機逼定成交。經銷商執行細那么：確定活動內容、目標、績效后，召開內部發動會，傳達活動指令、講解活動內容、激發團隊斗志！目標達成與績效考核確認：經銷商執行細那么：正負鼓勵相結合：物質上多用正鼓勵，少用負鼓勵。精神上那么可正負鼓勵同時并用。獎勵方案〔按根本任務計算〕：〔一〕門店團隊獎〔二〕階段性銷售精英團隊獎〔三〕開門紅獎勵〔四〕銷售大單獎〔單個訂單金額〕〔五〕銷售英雄獎〔完成率前三名〕〔六〕最正確工作表現獎〔金獎、銀獎、表現優異獎〕常規活動宣傳方式匯總〔參考〕：1、市場推廣〔DM單、海報〕2、營銷3、網絡廣告〔裝修論壇、小區論壇發帖、QQ群、百度推廣、各大論壇發帖、搜狗問問發帖、群郵件營銷、網站硬廣〕4、短信告知5、小區拓展：小區橫幅、電梯廣告、駐點廣告、展架廣告6、電視(字幕廣告、飛字廣告)7、電臺〔交通之聲，網絡之聲〕8、播送〔如步行街，繁華地段〕9、報紙〔都市報，商報等〕10、戶外廣告：路牌廣告、燈箱廣告、的士廣告、地鐵廣告、公交車廣告、高炮廣告、候車廳廣告、路段廣告、游車廣告等經銷商執行細那么：外圍推廣小區推廣：DM單、海報、小區橫幅、電梯廣告、駐點廣告、展架廣告。根據每個小區的特點制定調查方案。調查內容:小區施工時間、封頂時間、交房日期、小區定位、整體風格、規模、開展趨勢、配套設施、入住情況、售樓情況、業主群體類型、裝修情況(已經裝修與未裝修占比)等。操作建議：對轄區樓盤建立檔案。以小區推廣為核心，整合建材終端，設計師，家裝公司，水電工，媒體等資源。經銷商執行細那么：外圍推廣營銷的心態法那么①熱愛銷售，戰勝恐懼②充滿激情，情緒高漲③精神飽滿，規律工作④我的工作，全心投入⑤尊重對方，增強自信小區推廣：營銷、短信推廣：地鐵燈箱的士亭經銷商執行細那么：外圍推廣候車亭廣告高炮廣告路牌廣告經銷商執行細那么：外圍推廣樓宇電梯廣告：主要投放在各寫字樓高檔社區、各公眾場所、各商業圈以及各商務區的最醒目的電梯里的位置。深圳樓盤投放為例：經銷商執行細那么：外圍推廣樓宇電梯媒體接觸優勢AM7:30~8:30離家，乘坐電梯后上班AM9:00~9:30乘坐電梯到達officeAM10:00~12:00乘坐電梯去見客戶PM12:00~13:30乘坐電梯去午餐PM14:00~17:00乘坐電梯外出拜訪客戶或合作伙伴PM18:00~22:30乘電梯外出應酬周末陪家人乘電梯外出PM23:30乘坐電梯返回家中休息

公交廣告因其流動量大、接觸人員多、廣告形式靈活醒目而成為很有影響力的區域性宣傳媒介。優勢：◆認知率和接受頻率較高。◆街道上隆隆駛過的車身廣告，對于將發生的購置有著非常有效的提示和提醒作用，或直接指導購置，或做品牌提醒。

經銷商執行細那么：外圍推廣公交車廣告：

經銷商執行細那么：外圍推廣公交媒體上畫標準參考公交媒體上畫標準參考——全車身公交媒體上畫標準參考——半車身

公交媒體上畫標準參考——三面公交媒體上畫標準參考——海報+車尾公交媒體上畫標準參考——兩側車身舞臺劇專用大〔中〕巴車或商務車車體：車體廣告文案〔參考〕：左右沙發年度巨制：?左右逢緣?舞臺劇本周誠意獻禮，左右逢緣，幸福不遠！時間：留白地點：留白?左右逢緣?都市爆笑舞臺劇主演粉絲見面會時間：XX月XX日地點：XXX家居