本文為網上收集整理，如需要該文檔得朋友，歡迎下載使用精品文檔，word文檔目錄一、品牌理念 一八67\h1二、產品 一八68\h2（一）產品細分 一八69\h2（二）產品展示 一八70\h2（三）產品形象代言人 一八71\h6三、渠道建設 一八72\h7（一）銷售渠道 一八73\h7（二）對經銷商的管理 一八74\h7四、服務措施 一八75\h8五、品牌視覺識別 一八76\h9六、工程展示 一八77\h10七、促銷策略 一八78\h10

一、品牌理念★宣傳口號：科技帶動文明★市場定位：皇明--太陽能行業成功的領跑者！★服務口號：品質有標準，服務無極限二、產品（一）產品細分★弗麗特高寒型太陽能熱水器

★弗麗特高溫型太陽能熱水器

★弗麗特屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器★冬冠一八0高寒型太陽能熱水器

★冬冠一八0高溫型太陽能熱水器

★冬冠一八0屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器★冬冠160高寒型太陽能熱水器

★冬冠160屋脊型(尖頂型)太陽能熱水器（二）產品展示1、時代系列(奧迪級)時代先鋒時代天驕2、冬冠系列3、弗麗特系列4、富康系列（三）產品形象代言人聘請冬奧會冠軍楊揚作為皇明太陽能熱水器的產品形象代言人。三、渠道建設（一）銷售渠道★山東有四個辦事處：濟南，德州、濟寧、青島★經銷商分為直銷商、分銷商★一個市一個經銷商，經銷商有能力可以有多個專賣店；公司也可以自己在縣級市設經銷商。★加強人員推銷，制定團購優惠措施★注重面向工程渠道，下一步將加強與房地產開發商的合作，搞聯合促銷，甚至公司進入房地產領域開發生態房。（二）對經銷商的管理1、與經銷商建立““綠色伙伴關系”

★著眼于未來的交易，注重戰略關系的培養，從一開始就灌輸“授之以魚，不如授之以漁”的思想，并努力通過實際行動（如管理滲透、參股經營，聘請經銷商當顧問等）強化這一思想，讓經銷商充分相信。

★承諾給客戶賺錢，轉變成承諾提高客戶賺錢——經營管理能力，強調分銷的效率。主要包括實施深度分銷，給客戶當經營顧問，實施關鍵客戶的管理，加強經銷商進行培訓，構建學習型的經銷商團隊。

★客戶關系緊密化，實現風險共擔，利益共享，信息共享的一體化經營體系。2、加強客戶關系管理，扶植重點經銷商

★工程大王──張清海★岳陽女強人--劉麗華

★吉林大腕--尹長山★亦儒亦商--解尚明

★匙建東的樹桿枝葉理論★巾幗英雄——和玉梅（河南濮陽）

★李凱出國做老板★江西“才子”李華

★太陽的光輝照莆田（福建）★亦儒亦商劉曉林（河南信陽）四、服務措施★保修年限：

產品主機保修三年，管路配件保修一年，對用戶不按使用說明書安裝、使用而造成的

損壞及保修期外的維修只收取工本費。★服務標準：用戶滿意★服務追求目標：達到持續不斷的用戶滿意并超越用戶的期望★服務承諾：

電話導購、現場演示、免費設計

免費送貨、免費安裝、講解咨詢

微機建檔、快車服務、親情保養★綠色服務快車詮釋：

及時、快捷，即24小時服務熱線，節假日不休；

按用戶服務需求，快速反應、快速行動、快速解決問題；

按服務需求，準時上門、全方位服務；

達到持續不斷的用戶滿意并超越用戶的期望五、品牌視覺識別1、專賣店面統一設計（見附頁）2、公司車體宣傳3、標準字和標準色六、工程展示北京某醫院安裝100臺北京某療養院68臺北京某小學60臺蘭州軍區60臺安徽銅陵花園540臺陜西警衛局七、促銷策略（一）公益營銷結合濟南市整頓貨車上路，公司在主要交通要道打出宣傳語，配合政府工作。（二）科普營銷在濟南市洪樓廣場設立皇明科普園地，進行品牌推廣。具體見附頁。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DA