康因姆公司新產品廣告策劃策劃者；王希洋班級；營銷1202指導老師；譚親強時間；2014年6月6前言康因姆電子是一家集開發、設計、生產、銷售于一體的私營企業，小家電等產品?？狄蚰啡耸冀K以“誠信、創新、可靠、精致”為經營理念，堅持以福人類健康為奮斗目標?，F公司想打入湖南市場，公司主要生產足浴按摩器，需策劃一份湖南市場的廣告推廣策劃方案。當今人們很關注身體健康問題，寧波康因姆電子科技有限公司的產品足浴器剛好滿足這一需求。但剛進湖南市場，消費者對這品牌及產品不熟悉；本次策劃的目標就是提高品牌的美譽度和了解這一產品的特點。本次策劃將通過進行市場分析、市場策略分析、廣告表現策略、廣告預算等幾個方面來完成這次廣告策劃。目錄1.市場分析 41.1企業宏觀環境分析 41.2消費者分析 41.3競爭者分析 51.4產品分析 62.市場分析 72.1營銷目標 72.2產品定位 72.3廣告目標 73.廣告表現策策略 73.1廣告訴求對象 73.2廣告主題 83.3廣告創意 84廣告媒介 84.1電視廣告 84.2印刷媒介 84.3報刊廣告 85廣告預算 96廣告效果的評估 91.市場分析1.1企業宏觀環境分析隨著人們保健意識的逐漸增強，足浴器開始流行起來。保健產業是國際上公認的朝陽產業。然而，被稱為保健行業生力軍的保健器材除了臺灣、日本、美國等地的產品外，國產保健器械不但蹤影難覓，且款式和質量都不如人意。專家經測，未來五年內，保健按摩器材市場在我國的銷售空間將達到250億元。解決了溫飽問題的現代人，對生命質量的提高產生了一種新的需求。富裕起來的老百姓更加關注自己的身體健康，由此衍生出的健康經濟為保健器械企業帶來巨大的商機。需求制造市場。針對于行業要求：長沙的洗腳行業十分繁華，且長沙人也熱衷于洗腳，所以越來越多的長沙人喜歡和客人在洗浴中心談生意，這就造成了為什么長沙人不愿意在家里洗腳而在外面洗腳的重要原因之一。1.2消費者分析1.2.1人口分析：湖南總人口有6778．25萬人，長株潭總人口1388.7萬人，占總比例20%。其中長沙人口老齡化現象較嚴重。而本產品的主要消費者是老年人。1.2.2消費者心理分析：2011年地區生產總值8270億元，其中長沙5600億元，株洲1550億元，湘潭1120億元。人均地區生產總值分別位居湖南省第1、2、3位。經濟越發達，老齡化越來越嚴重，對老年人的健康就越關注，而人們有能力去消費是公司產品的一個機會。1.3競爭者分析當今足浴市場競爭激烈，湖南市場的其他足浴品牌有；競爭者分析美妙足浴器足浴按摩器行業領軍品牌，由寧波美妙電器有限公司生產，著名影星曾志偉代言。是一種足部保健設備，對腳部按摩和刺激，能激發人體潛在的機能，調整身體陰陽失衡的狀態，舒緩全身緊張，達到防病保健的效果，有自我保健和延年益壽等功效美的足浴器技術方面沒有更大的突破，也就是一般的足浴器，但是價格偏高，質量不行，目前市場上的購買量十分低?；释阍∑魉幕拘∠蛟谟?，當人體膝下部位受到特定溫度的外化刺激時，就會通過下肢與上體的溫態反差效應，推動氣血循經上行，在外溫內透的感傳作用下，可使全身毛孔開放，呼吸加快，生命細胞活力增強，從而達到通經活絡，加速機體內新陳代謝的目的。宋金足浴器面板式控制+無限遙控，液晶顯示，輕松操作；熱流循環系統，自動恒溫；1.4產品分析K218B金蘋果：產品從上往下望呈蘋果狀，上端配有數碼顯示屏，以及功能按鍵，桶內配有按摩頭，紅外燈，桶內底部還有足底搓腳輪，沖浪孔，氣浪臭氧孔。產品底座為藝術減震墊腳；K-118A：產品從上往下望呈蘋果狀，上端配有旋鈕開關，，桶內配有按摩石，針刺按摩頭，桶內底部還有足底搓腳輪，沖浪孔，氣浪臭氧孔。產品底座為藝術減震墊腳。裝水容量為5.5L；

K-138B：產品上端配有雙屏顯示器，以及功能控制鍵，還帶個遙控器，桶內配有按摩滾輪，桶內底部還有沖浪孔，氣浪臭氧孔。產品底座為防滑減震墊腳。裝水容量為6.5L；K-218A紅蘋果、K-218A金蘋果、K-218A青蘋果：產品從上往下望呈蘋果狀，上側配有功能旋鈕，桶內配有按摩頭，紅外燈，桶內底部還配有按摩腳片，沖浪孔，氣浪臭氧孔。產品底座為藝術減震墊腳。（三種產品外觀顏色不同：紅色、金黃色、墨綠色）2.市場分析2.1營銷目標一、增加在湖南市場的銷量；二、提高市場份額；三、公司的產品成功在湖南長沙市場成功上市。2.2產品定位主要的消費群體為中老年人，以及部分以此品牌為禮物贈送給長輩或父母的青年人。定位為中高端產品，價格根據型號的不同而設定不同。2.3廣告目標（1）通過廣告使更多的消費者能認識到這款產品，使這款產品更具有知名度，影響力更廣，提高在湖南市場的美譽度。（2）突出公司產品足浴器的特點，在眾多競爭者中突出自己的優勢。3.廣告表現策策略3.1廣告訴求對象主要就是針對老年人和白領階層3.2廣告主題孝敬爸媽康因姆足浴器3.3廣告創意畫面一；一位母親用洗腳盆打水給自己的兒子，母親滿臉汗水。畫面二；母親的孩子長大了，為母親買來了康因姆足浴器。趴在老母親腿前，幫著母親洗腳，說:媽，您辛苦了。廣告語；‘孝敬爸媽康因姆足浴器’4廣告媒介4.1電視廣告選擇有影響力的電視臺投放廣告，主要在長沙衛視，湖南衛視以及湖南經視。4.2印刷媒介（1）通過雜志周刊等來宣傳（2）通過報紙來宣傳（3）通過發放宣傳單來宣傳4.3報刊廣告在長株潭報以及公交路線上投放廣告。還有在養生雜志上發表圖片及文章。5廣告預算名稱項目數量人員金額備注雜志周刊推廣1000份150000宣傳單推廣120000份40人10000長株潭報宣傳5期1100000電視廣告宣傳30秒1100000明星代言推廣1天220