第1頁共4頁福建水之妙衛浴潔具有限公司廈門營銷中心水之妙健康衛浴產品小區及樓盤推廣活動方案一、活動目的提高水之妙健康衛浴品牌市場認知度及市場購買率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：倡導健康用水，享受親水新生活。三、活動前期準備：A、宣傳品制作及造勢宣傳。條幅：保證每個小區懸掛1條，可掛在小區路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：“全球首創健產品康凈水衛浴產品登陸荊州，誠邀體驗”，條幅作為現場的促銷廣告，內容為水之妙健康衛浴品牌企業標準色，綠底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。大屏幕平板電視或LED屏：可在活動前一周在小區公共場合擺放平板電視或者利用小區現有的LED屏等公共場合播放公司宣傳片及關于余氯危害的的視頻，誘發小區內對家居用水健康問題的熱議，灌輸健康用水的概念。海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為“水之妙健康衛浴”品牌企業標準色，如綠色和白色，綠底白字或白底綠字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如水之妙將康衛浴為您免費檢測家居水質；品質生活，健康用水；衛浴用水安全關乎生命健康等。帳篷：統一印刷企業CI形象及廣告宣傳語，并于小區直銷活動開始前（可與小區物業爭取，在活動前三天開始擺放）運送至小區活動現場，曝光品牌，制造懸疑。水之妙會員卡：憑卡電話預訂，可在活動期間享受折扣，增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。B、小區選擇：①首先對小區的總體情況做調查，了解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主人群總體的家庭經濟收入水平進行分析。②與活動目標小區物業管理部門溝通，了解對方對小區推廣活動的看法，探討合作模式，以便今后更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。③在新樓盤可以考慮與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和水之妙品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“×××樓盤攜手水之妙打造健康用水新生活。”C、直銷活動宣傳方式。①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到水之妙健康衛浴產品的宣傳單頁。②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區現場銷售過程中，現場播放水之妙宣傳片及余氯危害等食品，并可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對水之妙健康衛浴產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置水之妙品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。也可考慮與開發商直接洽談戰略合作，特別是精裝房小區，可以以“打造健康親水社區，享受健康人居”為主體，配合開發商進行樓盤宣傳促銷，將產品作為開發商精裝房標準配置。⑥借助售樓處進行推介，如購房一套，贈送水之妙健康全方位家居健康用水產品一套。D、導購員培訓。導購員（可雇傭在校大學生）必須要全面熟悉產品結構和特點，了解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力?；顒又校瑢з弳T要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現場的熱烈氣氛。2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。四、直銷活動內容：現場演示活動?，F場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：免費檢測。內容：可以在4.22世界環境日或6.5地球日等節日期間，特選×××小區做現場水質檢測活動，由物業提前發通知，為報名檢測的前50位業主免檢測，絕不收任何費用，并贈送會員卡享受購買折扣。活動方式二：以舊換新活動，活動期間顧客可以用家里的傳統龍頭原價抵扣健康衛浴產品購物金額（憑購買發票或者到活動現場進行估價）并還可獲得會員折扣?？梢詫⒒厥盏呐f龍頭在現場進行展示，提醒目標客戶“已經有這么多人用上水之妙健康衛浴產品了，您還等什么”。上門安裝及更換龍頭時應注意服務規范及細節，做到禮貌、周到、美觀、干凈?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒印热荩嘿徺I水之妙健康衛浴產品，送禮品。五、活動中應注意的問題。①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯系。③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失六、活動總結、效果評估及后續推進。針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。做好用戶后續跟進及日常維護，形成口碑相傳。小區活動也可以配合分銷網點在臨近小區或樓盤進行推廣活動?？山Y合荊州市場特點，總結出一套更有針對性的手法，攜手分銷商以最快的速度將