廣東商學院工商管理碩士（MBA）學位論文開題報告專業方向： 學號： 班級： 姓名： 導師姓名： 導師職稱： 教授 年月日MBA教育中心制填表說明1．本表紙型為A4，于左側裝訂成冊。必須用計算機打印。2.本表由碩士研究生、導師和評審小組分別逐項填寫。3.表格中，“研究方向”欄包括：A.現代企業經營與管理；B.會計與公司財務；C.公司理財與風險管理；D.企業稅收管理與籌劃。“研究領域”是在研究方向的細分，如在“現代企業經營管理”方向中的“研究領域”可以填寫人力資源管理、營銷管理、生產管理、質量管理或供應鏈管理等。“研究體例”包括：A.專題研究；B.案例分析報告；C.企業診斷報告；D.企業調查研究報告。4.本表及附件材料均須一式兩份。評審會議結束后一周內，一份留MBA教育中心保存，一份交研究生處備案。MBA研究生學位論文開題報告表姓名性別出生年月工作單位職稱、職務專業方向會計與公司財務研究領域研究體例調查報告指導教師入學時間開題報告時間擬定學位論文題目：HS進出口貿易公司應收賬款管理方案改進論文關鍵詞：應收賬款管理改進開題報告組成人員姓名職稱所在工作單位1、選題的背景及研究意義：目前，隨著社會經濟大環境的變化，企業之間的競爭日趨激烈。從現實情況中我們可以看到，為了加速企業發展，應對殘酷的市場競爭，傳統的增收辦法已不能滿足企業的需要，建立在商業信用基礎上的賒銷就成為企業必不可少的擴大銷售的手段之一，于是便產生了應收賬款。雖然應收賬款可以大大增加企業的營業利潤，但利潤的增長不等于企業現金流的增加，“現金為王”始終是企業堅持的第一要義，而由于我國目前令人憂慮的信用狀態，“回款難”成為制約不少企業發展的桎梏，企業“得利不得金”的狀況比比皆是。因此如何去加強應收賬款的管理，減少企業的壞賬損失，就成為企業想要有所作為的首先得解決的問題。HS進出口有限公司成立于2007年7月，注冊資金1000萬元，主要從事進出口貿易，主營產品包括服裝、鞋帽、文具、機電產品等。近年來，公司進出口業務一直高速發展，年規模由2000年的不足1000萬美元增長到2011年的近1億美元，已經迅速成長為省主要進出口企業之一，一直穩居省直進出口企業前列。銷售業績的的不斷增長，一部分要歸功于“賒銷”這一現代企業促進銷售、增加毛利的重要手段。對于公司來說,采取賒銷方式,一方面擴大了產品的銷售收入,降低了存貨；而另一方面又形成了一定的應收賬款,相繼帶來的是應收賬款機會成本、壞賬損失等費用的增加,形成了應收賬款風險,也增加了企業的經營風險,甚至因應收賬款大量占用資金迫使企業大量借貸又間接增加了財務風險。因此,選擇HS進出口貿易公司的應收賬款管理為研究對象，研究HS進出口貿易公司應收賬款的管理現狀，分析其存在的問題及原因并對應收賬款的管理方案進行適當改進，解決該公司應收賬款的風險預防、風險鑒定、風險處置等制度方面和管理實踐方面的問題，不僅對提高公司財務管理水平有一定幫助，而且對于鞏固筆者的理論知識、提高解決實際問題的能力也具有現實意義。2、本選題研究領域國內外的研究動態及發展趨勢（文獻綜述）：應收賬款就是指企業對外賒銷產品、材料、勞務等項目而形成的應向對方收取相應款項的一種外置資產。該資產被對方經營，對方可以任意調度使用，但本企業卻無法控制，從而形成一定時期內企業的“虛擬資產”，只有應收賬款變為現金流入企業后，才可以參與到本企業再生產過程中，為本企業創造出新的收益。而這一過程的長短，對企業經營效果來說影響較大。最近幾年以來，國內外學者都發表了大量關于應收賬款管理的文章，研究角度較為廣泛，研究的根本目的都是幫助企業進一步提高應收賬款管理水平，從而降低財務風險水平，保證企業的“得利得金”，保證企業的正常生產經營。應收賬款國外研究現狀從國外研究來看，JamesC.Van.Horne（2003）在《Financialmanagementandpolicy》中認為影響公司應收賬款管理水平的主要原因是整體經濟環境和公司的信貸政策。雖然整體經濟環境是不能通過人為控制的，但是信貸政策的環節，包括交易賬戶的質量、貸款期限的長短、現金折扣、季節性延遲付款、收賬程序等都是變量。企業改變了這些變量就會導致額外銷售產生的利潤和增加應收賬款產生的機會成本應收賬款。管理實際上轉化成了評估對額外銷售產生的邊際利潤以及應收賬款增加投資所要求的收益，只有這兩者相等時，才會最大化的產生應收賬款。理論上，應收賬款時間越久，回款的可能性就越小，壞賬風險發生的可能性就越大。NormanM.Scarborough（2006）在《Effectivesmallbusinessmanagement》中認為，賒銷是企業經營活動不可缺少的方式，需要建立一個高效的收賬程序，對企業現金流量進行管理。而過于寬松的信貸政策，會導致企業現金流量的崩潰。“能夠收到現金的銷售才是真正的銷售”，建立可行的信貸政策，不僅能吸引顧客，同時也能吸引現金流量，從而減少應收賬款的壞賬風險。JohnG.Salek(2006)在《AccountsReceivableManagementBestPractices》中指出應收賬款的管理是一項復雜的工作，它通常涉及應收賬款相關部門控制之外的實務和過程；它要求平衡互相沖突的各主要目標；它受國內外經濟狀況、利率、匯率、銀行監管和慣例、商法以及其他因素的影響。出色的應收賬款的管理是藝術和科學的結合，它包括流程、技術數據、員工技能、激勵機制、企業文化、客戶和同事不斷變化的行為、合適的組織結構、動機、應對外部變化影響的靈活性等。（二）應收賬款國內研究現狀國內學者從多個角度進行研究，發表大量學術文章來幫助企業提高應收賬款管理水平，增加企業營收效益、減少壞賬損失，從而更加有效的促進應收賬款投資的良性循環。車宗義(2007)在《科技咨詢導報》中強調從應收賬款的內部控制方面研究。他認為“應收賬款內部控制制度并沒有引起大多數企業高層管理人員及會計職能部們的足夠重視。”原因為:一是企業原有的舊體制造成了企業粗放的管理模式；二是企業高層領導對控制經營風險沒有足夠正確的認識；三是有的企業對如何建立位論文有效的內控制度比較茫然。應收賬款保理業務在促進企業合作和解決賬款回收方面有重要的作用，我國此項業務開展的較晚，在制度上和觀念上還有很多障礙。聶興凱（2008）在《賬款催收技巧》中指出，應重視客戶資信評價與信用風險回避，可以運用LAPP模型、特征分析模型或者SWOT模型對客戶的資信狀況進行定性分析，運用營運資產模型、Z值分析模型或者沃爾評分法對客戶的風險進行定量分析，從而可以合理地對客戶進行選擇與維護。與資信狀況良好的客戶發生交易可以給企業帶來巨大的財富，但是授予資信狀況不佳的客戶信用限額卻能給企業帶來風險和損失。加強企業應收賬款的管理，從客戶的源頭上解決問題往往能取得比較好的效果。晏細尚（2010）在《財務人員現金管理技巧與錯弊防范》中強調了制定企業收賬政策的重要性。收賬政策是指信用條件被違反時企業采取的收賬策略。企業如果采用較為積極的收賬政策，可能會減少應收賬款成本，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。如果采用消極的收賬政策，則可能會增加應收賬款的成本，增加壞賬損失，但會減少收賬費用。在制定收賬政策時，應權衡增加收賬費用與減少應收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。北京仁達方略團隊（2009）在《管好現金流的200個高招》認為設定應收賬款收現保證率指標，可以適應企業現金收支的匹配關系。應收賬款收現保證率指標反映了企業既定會計期間必要現金支出扣除各種可靠、穩定性來源后的差額，必須通過應收賬款有效收現予以彌補的最低保證程度，是企業控制應收賬款收現水平的基本依據。3、本選題擬采取的研究方案、技術路線：研究方案、技術路線：（1）調查法：系統的搜集HS進出口有限公司的有關財務資料，尤其是2009-2011年度審計數據資料，從而全面認識應收賬款在公司中的管理及運用情況。（2）文獻研究法：利用圖書館、網絡數據庫，了解我國應收賬款管理實務的相關資料。（3）分析法：列舉對比所收集到的財務數據，從而分析得出其中的內在聯系。（4）實證法：通過列舉HS進出口有限公司的實際運作管理情況來具體研究分析應收賬款的管理。（5）對比法：對比國內外對應收賬款的管理控制的不同做法，從中取長補短，從而完成該公司應收賬款管理方案的更新。4、本選題在研究過程中可能遇到的困難和問題，提出解決的初步設想：應收賬款在企業中的地位十分重要，甚至關系到企業的發展和存亡。因此，設計一個既能符合企業現金流要求，同時又可以公平對待顧客的收賬系統，筆者認為，是應收賬款管理中的重點和難點。因此，企業必須在完善應收賬款管理制度時，在落實責任、控制應收賬款風險規模、加強內部監督機制和提高變現能力方面等全面考慮，將應收賬款的管理建設成為一個體系。應收賬款管理的好壞，與企業經營目標的實現有著直接的關系。應收賬款方案的改進，更要從這幾個方面來入手。每個企業對應收賬款管理,必須有專門領導全面負責,財務部門全程跟蹤，相關部門按應收賬款管理制度進行全過程監督、控制，并適時采取措施,以免應收賬款形成呆、壞賬,只有制度健全、措施得力,才能確保企業經營成果得以實現。同時，應收賬款的管理與社會信用基礎和信用體系的完備性有密切的關系。西方國家比較通用的的應收賬款管理方法是應收賬款有價證券化和保理業務。而我國的社會信用基礎相對薄弱，雖然2007年度我國已經將應收賬款質押納入物權的范圍，受法律保護，但我國總的社會信用體系還不完備，信用管理體系仍在探索和建立之中。我國大部分企業的應收賬款管理意識仍十分淡漠，管理方式相對單一，絕大多數企業并沒有建立完善的信用管理機制。因此，我國是不能照搬照抄西方國家應收賬款的管理模式。如何建立適應我國國情和企業實際情況的應收賬款的體系，還有待進一步研究探索。5、本選題預期達到的目標及學位論文具體設想（含論文框架設計）：1、緒論1.1研究背景1.2研究目的和研究意義1.3研究領域國內外的研究動態及發展趨勢1.4研究對象和研究內容1.5研究思路和研究方法2、應收賬款控制和管理相關理論分析2.1應收賬款產生的成本和危害2.2應收賬款的會計處理2.3應收賬款對企業生產經營的影響2.4應收賬款管理方法介紹3、HS進出口貿易公司應收賬款現狀分析3.1HS進出口貿易公司基本情況介紹3.2HS進出口貿易公司應收賬款的構成及產生的原因3.3HS進出口貿易公司應收賬款中存在的問題的數據分析3.4HS進出口貿易公司應收賬款改進的必要性4、HS進出口貿易公司應收賬款存在問題的原因分析4.1對往來客戶的資信狀況缺乏分析與評估4.2缺乏有效而完善的內部管理制度4.3應收賬款是企業的財務費用和管理成本增加4.4考核制度不合理，約束機制不健全4.5應收賬款的會計監督相當薄弱5、對HS進出口貿易公司應收賬款提出解決辦法5.1加強企業內部控制，建立健全企業應收賬款各項的管理制度5.2合理的收賬政策，采用恰當的收款方法5.3建立完善的應收賬款壞賬準備機制5.4建立企業自身的信用體系，建立全面的信用風險防范制度5.5及時進行應收賬款賬務處理和賬目核對5.6加大技術創新、產品創新和市場創新，根本上提高企業競爭力6、參考文獻：[1]Effectivesmallbusinessmanagement,7EbyNormanM.Scarborough,ThomasW.Zimmerer,2006.5,257-265[2]AccountsReceivableManagementbestpractices,JohnGSalek,2006.11,1-6,161-164[3]晏細尚，財務人員現金管理技巧與錯弊防范[M]，北京：經濟科學出版社，2010.7：137-164[4]東方營銷培訓管理中心,如何處理回款難題[M]，北京：中國經濟出版社，2010.1：39-42[5]聶興凱,賬款催收技巧[M]，北京：北京大學出版社，2008.8：3-18,[6]北京仁達方略編，管好現金流的200個高招[M]，北京：化學工業出版社，2009.9：69-70[7]陳工孟，芮萌，許慶勝，現代企業財務困境預測[M]，上海：上海財經大學出版社，2006.7：,212-214[8]全國工商聯，20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