2022主管競聘演講稿

2022主管競聘演講稿篇1

敬重的各位領導、各位評委、同事們：

而在于追求什么的過程!始終以來，最喜愛的一句話是人生最

大的歡樂不在于擁有什么。把不時挑戰自我事業上不斷追求、不時逾

越，作為自己的人生目標。今日，還是這句話的激勵下，步履堅決地

走上了這個逐夢的講臺，參加省行營銷團隊主管的競聘。盼望以我力

量贏得這一崗位，以我自信贏得大家的掌聲！

大家好!叫_x,20一年誕生。大專學歷。2cL年來到中國銀行分

行工作。20_年_月至今，始終擔當中行營業部理財團隊大堂經理。

首先，我具有豐富的工作閱歷眾所周知，閱歷是做好工作的基

礎和前提。屈指算來，我參與工作已經十多年了。這十幾年來，我從

基層做起，一步一個腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱

歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的熬煉和磨礪中，積累了豐富的

工作閱歷，使我成為既具有扎實的理論基礎，熟識國家金融政策和法

律法規，又善營銷，會管理，工作中能夠獨當一面的復合型人才。而

且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關系,

儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基矗

其次，我具有較強的綜合力量

我性格開朗外向，具有很強的親和力，擅長與他人溝通和溝通,

能夠以自己的真誠熱心和細致周到，快速拉近與他人的距離，具有較

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強的溝通和協調力量;同時，我具有較強的營銷力量。常年與客戶接

觸和溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的

需求，以良好的服務意識和水平，為客戶供應周到細致的服務，贏得

了客戶的信任和選擇，在營銷工作中成果斐然，先后獲得省行存款先

進工、省行優秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工、全國中行

系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號;另外，我還具有較強

的管理力量。在對理財團隊的管理中，我堅持科學管理，向管理要效

益，以管理促效益，使理財團隊的工作制度化，程序化，科學化，各

項工作開展得井井有條。

第三，我具有良好的綜合素養

我具有“大雪壓青松，青松挺且直"的堅毅品行，在工作中能夠

做到不畏困難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于擔當繁重的工作壓力和挑

戰;我樂觀、豁達，擅長與他人相處，擅長團結同志，具有良好的團

隊合作精神和群眾基礎，為做好工作供應了重要保障。

同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企

業間的競爭很大程度上，已經演化為營銷力量的競爭。所以，營銷團

隊主管絕不是名利和榮譽的象征，而是一份沉甸甸的責任，是需要付

出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管，就是要樂觀思索，勇

于創新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工

作，提升部門的營銷業績，為企業帶來更大的利潤。

今日，假如承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團隊主管

的工作崗位，我將更加嚴格要求自己，扎實工作，開拓創新，力爭做

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到三個"最"：即建設一支最富生氣、活力和戰斗力的營銷隊伍;為客戶

供應最優質的服務;實現最佳業績。我的工作目標是：今年實現人民

幣公司存款時點新增億元，日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美

元;零售貸款時點新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率掌握在％

以內，不良余額掌握在萬元以內;中間業務凈收入萬元;以后的年度工

作目標是：各項存款及消費信貸的年增長率保持％以上，中間業務凈

收入年增長率保持在％以上，零售貸款的不良余額和不良率掌握在省

行規定的指標范圍內。為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：

第一，加強培訓，不斷提升客戶經理的業務水平

客戶經理是營銷和服務的主力軍，他們的素養打算了我們的工

作質量。因此我要加強培訓工作，對他們進行市場營銷、行業解決方

案、服務規范等全方位、多層次的培訓，提高客戶經理理解客戶需求

的力量、銷售力量，人際溝通力量，談判力量和自我管理力量，使他

們個個成為經營服務的能手。

其次，加強考核，建立有效的約束激勵機制

我們要建立健全各項考核指標，加大對員工業績考核的力度。

通過考核，強化員工的敬業意識，激發員工的工作熱忱和主動性，提

升業績;同時還要重視做好對員工的激勵，可以通過業績評比，優秀

員工評比等活動，增加員工的榮譽感，充分調動員工工作的樂觀性。

營造奮勉向上，拼搏爭先的良好氛圍。

第三，加強服務，以優質服務贏得客戶

為了爭取更多的客戶，我們要打造自己的服務品牌。我們要完

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善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀

感，以此留住老客戶，吸引新客戶;同時，對重要客戶可以實行電話

預約、優先辦理，上門服務等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿

足度。

第四，加強營銷，千方百計拓展市場份額

我們要在不斷完善一般客戶標準化服務的基礎上，以搶占中、

高端客戶市場為主攻方向，加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔

案，進行等級分類，避開營銷的盲目性和隨機性，同時要大力拓展我

們銀行卡類、網上銀行、電話銀行等產品的銷售，并實現資產、負債

和中間業務的捆綁銷售，進一步拓展我們的市場份額。

敬重的各位領導、同志們，假如我的.坦誠、自信與力量能夠

得到大家的認可，我將倍加珍視這一機遇，倍加努力工作，以自己的

工作業績回報大家的信任與厚愛。當然，競爭就意味著必定有人會被

淘汰，我作好了充分的心理預備，勝利的結果當然令人心醉，但追求

勝利的過程同樣魅力無限，無論結果如何，我人生的這一樂章都無比

精彩!我的演講完畢，感謝大家！

2022主管競聘演講稿篇2

敬重的各位領導，同事：

今日，我競聘的職位是行政部主管。無論結果如何，它都必將

為我在20—年添上最為亮麗的一筆。

行政工作包括行政、辦公、文字、后勤、綜合等多項工作，作

為行政部主管，必需具備肯定的文字綜合力量、組織協調力量和管理

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力量。

我之所以選擇競聘行政部主管的職位，主要由于：首先，我認

為行政部主管的挑戰性很大。行政部工作具有綜合性、廣泛性、從屬

性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱難。在行政部主管崗

位上工作，可以進一步熬煉自己，提高自身的綜合素養。從肯定意義

上講，作為主管，就意味著將付出更多的勞動，擔當更大的責任，接

受更多的熬煉和考驗，我很情愿接受這份挑戰。

其次，我信任自己能勝任行政部主管崗位。從行政部崗位職責

上來講就要求行政主管具備較強的責任感和大局觀以及文字綜合力

量和組織協調力量，講原則、懂管理，年富力強，閱歷豐富。總結自

己這些年積累、沉淀的工作閱歷，尤其是在行政方面的實踐閱歷，基

本具備了各方面的素養和力量要求。

同時，作為行政部主管，如何與時俱進，制造性地開展工作,

必需堅持平常心的工作方法和懇切做人，勤懇做事，的原則。只有保

持平常心，才能客觀公正地處事，才能在任何時候都履行好行政部的

職責，保證行政部在服務、協調、參加管理過程中的公正性和公正性。

懇切做人，勤懇做事，這是主要的工作方法和指導思想。行政部工作

繁雜、沖突集中，大家的期望值高。只有懇切做人，勤懇做事，才能

取得大家的信任，才能相互溝通、相互協作，把大家的事情辦好。在

工作中，敢于擔當責任，在沖突和問題面前，不推讓，敢于擔當風險，

讓同事能放心、大膽地做好工作。最終，把不同想法、不同利益要求、

不同性格的人團結起來，才能揚長避短，形成合力。

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假如我能如愿走上行政部主管的崗位，我將團結行政部全體同

事一道，把管理事務和搞好服務兩大職能有機地結合起來，當好領導

的詢問員、大家的服務員、部門的管理員、內外的協調員，堅持一切

從部門工作實際動身，努力推動學習創新、制度創新、管理創新和服

務創新，不斷改進工作方式方法，在做好常規工作的同時，側重抓好

以下兩項工作：

一、建立、完善制度;強化制度督查。凡事預則立，不預則廢。

多年的實踐證明，只有通過建立、健全規章制度并狠抓落實，才能保

證公司各項工作的順當推動。這就需要行政部建立、完善公司各項管

理制度，包括：辦公用品及設備、其他用品選購管理制度;建立預防

性應急預案：防火、防水、防電制度;建立設備管理、保養制度;建立、

完善新員工培訓制度等。同時、加大督查力度，要隨時加強立項督查

和各項工作狀況的督查督辦，將工作做實做細。

二、做好主動服務，樹立良好形象。行政部作為綜合部門，頭

緒繁多，涉及面廣，綜合性強。

我們要克服工作中的被動性，努力發揮主觀能動性，主動開展

服務工作。努力在行文、參會、辦事上堅持原則性下的敏捷性，頭腦

要清，手腳要勤，待人要誠。

總之，行政部主管的工作說起來簡單，做起來難，工作中會有

許多困難曲折，但我想，只要有領導的支持和信任，有同事們的關懷

和關心，我就會用百倍的努力去爭取最美妙的結果。

敬重的領導和同事們，今日站在這競聘的挑戰臺上，我有信念、

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有決心做好公司行政部的工作，我情愿承載公司的光榮與幻想！

2022主管競聘演講稿篇3

各位領導、各位同仁：大家好!很感謝公司給我們供應這次展

現自我的機會!公司首次實行競爭上崗，這既是人事制度改革的重大

舉措，也是公司加強管理建設的有益嘗試。我堅決擁護，大力支持,

樂觀參加。我珍惜這次提高自己、熬煉自己的機會，英勇地走上臺來，

參與QA主管崗位的競聘。

我叫胡秀娟，黃岡紅安縣人，今年29歲，于20—年畢業湖北

師范學院應用化工技術專業。自參與工作以來始終主要是在化驗室工

作，且先后獲得化學分析工高級、助理工程師的職稱。目前擔當質量

檢驗室負責人一職。

我這次競聘的崗位是QA主管，理由有三點：

第一點，我認為這有利于提高自己的綜合素養，全面進展自己;

其次點，我認為目前公司的GMP文件體系有待完善，盼望自

己擔當QA主管后可以轉變現狀，做得更好

第三點，我認為自己具備擔當此任所必需的學問和力量。

從QA主管的崗位職責看，綜合性較強、擔負著全公司質量保

證體系能否有效運行的重要工作，工作中涉及的內容多，部門多，人

多。所以QA主管必需具備肯定的專業技術學問、豐富的質量管理閱

歷、文字綜合力量、組織協調力量和管理閱歷。從我自身素養和力量

來看，我認為能夠履行好上述工作職責。

第一，我年輕，我有熱忱，有高度的責任心和接受新事物的力

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量。

其次，我具備肯定的專業技術學問和理論水平。從高校畢業到

今日，我雖然主要從事化驗室的工作，但是也參加過車間工藝的制定,

GMP文件的制定、方法驗證和工藝驗證等工作。參與執業藥師協會

舉辦的GMP的相關培訓，同時再加上平常注意學習，尤其是注意專

業技術理論的學習，因此使自己在工作中游刃有余，能夠較為精彩的

完成本職工作，受到領導和同事的全都認可。

第三，我有肯定的組織協調力量和管理工作閱歷。QA主管的

工作，大部分我在不同時期不同程度地接觸和實踐過，尤其是驗證和

文件體系管理工作。同時、在車間現場監督管理和產品注冊方面還接

觸不多，但是，我想通過以后的學習和實踐，肯定能夠彌補自己在這

些方面的不足。

假如我能夠競聘上QA主管，我將在質量副總的直接領導下開

展工作，堅持質量第一的原則，抓好質量管理工作。由于初次擔當

QA主管，所以預備從以下幾個方面著手：

1、盡快熟識自己的崗位職責，熟識崗位職責中涉及的相關工

作的相關文件和詳細部門的相關負責人。

2、QA的工作主要在現場監督管理和文件審核修訂頒布方面,

所以我會盡快熟識各車間的生產工藝及工藝生產中各個環節的關鍵

掌握點，以便更好的進行質量監控和質量監控的指導，讓現場監督落

在實處，也便于更有效更全面的進行現場管理，對藥品質量的保證供

應基礎。

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3、GMP文件的編制、修訂、審核及頒布是一個浩大的工程，

既然稱之為工程就必需要保證工程的質量。對于涉及多個部門的文件,

我組織各部門一起爭論修訂和審核，在這個過程中既能加強學習有能

保證文件的有效和可行性;對于各部門的獨立文件，我會樂觀的參加

其編制和修訂過程，了解這個文件編制的必要性和可行性，為自己審

核這個文件時奠定基礎，讓自己清晰的熟悉到為什么會有這個文件。

力爭做到自己審核過的文件是正確的、可行的和有實際意義的！

4、堅決執行各部門文件各部門負責起草和修訂，搭建平臺，

組織文件編制修訂小組，各部門負責人、車間主管和高校生是小組的

主要成員，利用業余時間來探討起草和修訂過程中的疑問，共同學習

和進步。

5、加強培訓，增加培訓的形式，保證培訓的效果，將培訓落

到實處。

6、QA部門是管文件的部門，但是在文件管理過程中目前卻并

沒有去遵循文件管理。對我而言，感受最深的是驗證這一塊。擔當質

量檢驗室負責人一職期間，需要協作相關部門做驗證，但是我總是在

最終一個階段知曉，知曉時是由于需要我們供應檢驗數據。我想作為

一個驗證的幫助部門也是需要知曉整個驗證方案的，至少要知道自己

為什么要參加，自己供應的數據能賜予怎么樣的結論。其試驗證文件

管理規程有具體的要求，但是我們并沒有去遵守，盼望擔當QA主管

后可以轉變這一現狀。

7、定期組織召開質量分析會和質量總結會，參加生產部門的

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晨會o

8、制定QA部門的管理制度。

擔當QA主管后力爭做到以下幾點：

1、建立更加完善有效的質量保證體系。

2、建立健全質量檢查制度。

3、要建立質量與個人經濟利益的連接關系。建立質量責任制，

把質量管理工作落實到每個職工頭上;要結合崗位責任制，明確各部

門、各崗位在質量管理工作中的責任和權限。做到事先有人管，事后

便于查，責任分明，獎罰有據。

4、落實培訓，從培訓意識開頭。搞好質量教育和宣揚工作，

進行質量教育最重要的是思想教育，使每個職工牢牢樹立質量第一,

生命第一的思想觀念。提高職工對搞好藥品質量的責任感和自覺性。

通過印發書面材料、集中培訓考試、板報、廣播、開會、爭論、技術

交底等形式作好質量教育宣揚工作。

5、切實執行藥品質量拒絕權，加強崗位責任制。

6、建立月度質量工作總結會：每月月初，由各車間主管撰寫

車間月度質量工作總結，由QA部門組織召開質量碰頭會，討論解決

質量工作中的重大風險和問題。

7、定期舉辦質量管理」通過學習、培訓、溝通、研討、參觀

考察等方法，提高質量管理工作水平。

團隊的管理目標和管理方案假如我競聘上QA主管，管理團隊

的目標是：使團隊全部人成為公司的精英!一個有明星成員的團隊是

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一個好團隊，但一個沒有任何明星成員的團隊則是一個宏大的團隊。

這是我喜愛的一句話，我們都不是明星，但是我們在一起卻能成就一

個宏大的團隊，為這一目標，我會從以下幾個方面管理我的團隊：

1、首先管理好自己，自己在各方面力爭做到，成為團隊的榜

樣，把自己的優良的工作作風帶到團隊中，影響每一位團隊成員。

2、在團隊中開展好培訓工作，把公司文化和崗位要求的工作

技能及自己特長的工作技能在實際工作中，傳授給每一位團隊成員，

豐富的企業文化和學問技能培訓能幫我更好的留住團隊成員。

3、在團隊中培育良好嚴謹的工作作風，讓每一位成員明白，

來公司是工作的，讓每一位成員工作時是充實的。

2022主管競聘演講稿篇4

敬重的各位領導，評委：

大家好!能夠參與今日的主管競聘報告，我感到特別的榮幸。

我叫，今年。現任測量主管，今日我這次競爭上崗演講報告的是測量

主管的原崗競聘。

在這里，我要感謝多年來對我關懷與照看的領導和同事，正是

在他們的鼓舞和支持下，我才一步步走了今日;同時，還要感謝在座

的各位領導，感謝你們為我們供應了這樣一個公正、公開、公正的競

爭上崗環境，讓我們有上有下，激勵大家的斗志。俗話說，沒有金剛

鉆不攬瓷器活。經過綜合權衡，我認為自己不管從專業素養上，還是

工作閱歷上;不管從工作力量上，還是從敏捷度和創新度上都能滿意

這個競聘崗位的要求，并的將工作做好。

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首先，我是測量專業科班出身，在學校幾年的學習，讓我把握

了扎實的測量基礎學問。參與工作后，我將所學學問與實踐有機結合,

用學問指導實踐，在實踐中鞏固學問。還不斷向老測量同事學習，把

握最新的測量技巧。另外，在長春工程學院學習XX個日子，是我破

蛹化蝶，進步最大的一段日子，從那里，我的學問更加堅固，自身更

加自信。這些都為我做好以后的工作打下了堅實的基礎。

其次，我雖只有5年的工齡，但我始終從事測量工作，共測定

導線近2萬5000多米，導線點800個，測定L20xx和1:5000的地

地形圖井上下對比圖各一副以及為井下日常生產服務的各水平工程

圖若干份。另外，我還經受了多次大型工程測量，經受過、等測量工

作，完成了、*項目的工作，這讓我得到了全方位的歷練，鞏固了基

礎學問。

再次，我年輕好學，做事不畏首畏尾，創新力量強。在工程中，

我制造性的實施了淺孔膠結礦柱礦房采礦法，無底柱留礦采礦法以及

現階段正在進行的；80水平試驗采場的測量工作，為井下生產出謀劃

策，并為各類采礦設計的精確準時實施把好關，通過這些方法

的實施，為企業制造了良好的經濟效益。

另外，我現在的職位就是測量主管，從*年*月份擔當這項職務

以來，通過長時間的磨合與熬煉，我已總結出了一套針對測量主管的

科學工作方法，能夠有效提高工作效率和水平。同時、通過這個崗位

的歷練，我的綜合協調力量也有了顯著提高，能夠協調好上下級的關

系，并團結大家將心思用到工作上。

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最終，假如承蒙領導厚愛，再次讓我走上這個工作崗位，我將

樂觀發揮以前好的傳統，運用自己所把握的閱歷，在經理的領導下,

全力做好井巷工程的放線與施工管理;做好礦區測量掌握點、網的建

立工作;做好工程質量管理和礦山各種測量圖件的繪制工作及測量技

術管理等。總之，要用優秀的成果，回饋企業和領導對我的厚愛。

請大家信任我，支持我，我的競聘報告演講完畢，感謝大家！

2022主管競聘演講稿篇5

各位領導、各位評委、同事們：

大家好!首先，我要感謝各位領導和同事們能給我這樣一個機

會，來參與會計主管的競聘。說實話，能站在這個競聘的舞臺上，我

的心情已經特別感動，這是對我多年來工作態度與工作成果的充分確

定，我感到非常欣慰！

20_年進行，做過儲蓄和會計崗位，現在是復核崗位。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著多年的工作歷練與學

習充電，我的工作閱歷日見豐富，理論學問日益扎實，人也越來越成

熟，已具備較高的業務素養和肯定的管理閱歷，工作也取得了肯定的

成果!昨天的工作和成果已成為過去，開創將來，將是我永久的追求。

記得有位哲人曾經說過：不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華,

你就應認為自己有資格擔當這個或那個職務。如今，我有自信，更有

士氣走上競聘的舞臺，由于我覺得自己有信念也有力量擔當一名會計

主管，做好應履行職責，組織與領導好本行的會計工作，保證完成領

導布置和交待的各項工作任務，以保證銀行各項任務順當完成。

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之所以有士氣走上這個競聘的舞臺，是由于多年來勤勤懇懇的

工作，已取得肯定的成果，更得到領導和同事的確定，正是領導同志

們的關懷、支持和關心，給了我極大的士氣！

之所以有自信自己能夠勝任會計主管的工作，是由于我首先喜

愛這個崗位，有做好這項工作的熱忱;而且多年的工作歷程，不僅沒

有消褪我的工作的熱忱，而且使我的熱忱更勝，如今我盼望用自己一

片愛崗敬業的丹心、細心、急躁，連續堅持奮斗會計主管這個崗位上。

而且經過組織多年的培育，我已具有較強的工作責任感和進取精神;

多年始終從事儲蓄、會計與復核工作，使我比較熟識單位各個崗位的

工作特色，還積累了一些內部管理的經受和閱歷。這些都積攢了如今

我的自信念！

2022主管競聘演講稿篇6

敬重的各位領導、各位評委：

大家好！

古希臘聞名哲學家蘇格拉底說過"世界上最歡樂的事，莫過于為

抱負而奮斗我正是懷著這樣一種歡樂的心情參與今日的競聘。在

這里我要感謝領導給我這樣一次展現才華，競聘上崗的機會，也感謝

在座各位多年來對我的關懷和支持。競聘上崗是干部選拔任用制度的

一項重大改革，實踐證明，實行公正、公正、公開的競聘原則，實行

德才兼備的競聘標準，對選拔任用干部具有民主性和科學性，有利于

調動干部的樂觀性和制造性。作為一個有熱忱，有上進心的人，我感

覺應當發揚毛遂自薦的精神，為郵政事業做點貢獻。我會客觀地說明

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我所具備的應聘力量，全面闡述我做好市場部營銷主管的總體思路,

虛心接受各位領導和評委的選擇。

下面我做一下自我介紹，今日我來重新競聘營銷主管，是由于

我對這一塊比較熟識，做起來駕輕就熟。對于今日的競聘我布滿了信

念，這些信念主要來自于以下幾點優勢：

第一、我具有良好的個人品質。

我在日常生活和工作中不斷地加強個人修養，以"明明白白做

人，實實在在做事，為信條，言行與各級黨委保持高度全都，踏實干

事，誠懇待人，擅長溝通溝通。在工作中我能夠聽從領導，團結同事,

造就了良好的人際關系。我推崇敬業精神，對于每一件工作我都力爭

卓越。我樂于助人，誠懇守信，待人熱忱隨和，處世干練，并嚴格恪

守工作職業紀律。此外我還擅長統籌兼顧，敢打硬仗，敢啃硬骨頭,

這也培育了我勇于肩挑重任，敢于擔當責任的性格，在工作中能夠獨

當一面。

其次、我具有豐富的工作閱歷和策劃力量。

七年多的工作生涯，濾盡了我的青春年華，卻為我積淀了很多

珍貴的工作閱歷。我先后在管理和營銷崗位上工作過，積累了很多相

關的工作閱歷，我從事過郵政業務和經營管理工作，對郵政業務流程

較為熟識，長期的一線工作讓我熟知客戶的需求，能更好的地把握以

后的工作。此外我還具備肯定的營銷策劃、市場開發、客戶關系管理

力量，能夠按要求參加實施聯動營銷方案。

第三、我具有較強的溝通力量和團隊協作精神。

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我性非常向開朗，為人熱忱大方，善解人意，擅長與各種類型

的人溝通溝通。自從參與工作以來，我樂觀溝通、協調各種關系，利

用自己虛心、穩重、誠懇、熱忱、隨和的性格，在工作圈里開創了和

諧的工作氛圍。此外，我還具有較強的團隊意識，能夠團結同事，共

同做好工作。

第四、我富有責任感，擅長創新。

我總是以極大的愛好和熱忱去面對工作，任勞任怨，不怕吃苦，

敢于擔當。我深深地愛著我所從事的郵政工作，多年的工作經受使我

對這份工作產生了深厚的感情，今后我將以百倍的熱忱投身工作當中,

立志為郵政事業奮斗一生，充分發揮主觀能動性，創新工作思路，不

斷提升工作力量，制造新的工作業績。

敬重的領導、評委，市場部營銷主管對我來說不僅僅是一個追

求的目標，更是我上進的動力。我年富力強，正值干事創業的好年華。

我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責任心。假如承蒙領

導和評委的厚愛，讓我走上市場部營銷主管的工作崗位，我將不辱使

命，開拓創新，用詳細的行動和豐碩的業績來回報領導和同志們的支

持與厚愛，詳細來講，我將做好以下幾點：

第一、打造窗口營業平臺，實現陣地營銷和游擊營銷相結合。

今后我將主抓窗口營業，通過優質的窗口服務平臺，贏得客戶

的支持與信任。我會對窗口服務合理排班，科學疏導，限時處理各類

郵件，營業人員在接受客戶查詢時，杜絕推諉、拒絕、搪塞、應付等

現象。堅持窗口多說一句話，堅持進展高效長效業務，做好宣揚解釋

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工作，把握營銷技巧，把進展業務作為自覺行動執行，做到事事有著

落、件件有回音。此外，加快科技手段在服務中的應用，實行游擊營

銷，樂觀實行預約服務、流淌服務、上門服務等多種方式受理郵政業

務。提升我們服務水平，打造優質高效的窗口營業平臺。

其次、增加優質服務功能，樹良好企業形象。

服務是營業窗口永恒的主題，服務的好壞關系到我們整個工作

的順當進行。因此今后我將進一步加強服務方面的培訓，樹立良好的

企業形象，嚴格要求工作人員的一言一行、一舉一動，讓員工學會換

位思索，真正站在客戶的位置上思索如何做好服務。為促使這一措施

取得效果，我會建立適中的考核機制和獎懲政策，以保障規范服務再

上新臺階。通過對員工培訓，提高服務標準，對年輕人要微笑一點,

動作體現快一點;對老人要親切一點，動作體現慢一點;對熟人要懇切

一點，動作體現親和一點;對脾氣不好的要忍耐一點，動作體現虛心

一點。

第三、創新營銷思路，提升工作業績。

充分發揮郵政管理決策職能的指導作用，全面把握狀況，準時

協調解決問題，創新營銷工作思路。把握好郵政業務進展不同時期郵

政營銷工作的側重點，突出郵政共性化營銷服務，確保各種資源的利

用能達到最大化,最有實效性。強化營銷策略討論，開闊營銷新思路，

努力開發市場、實施聯動營銷方案，加強對客戶的管理，把目標客戶

做成準客戶，把準客戶穩定成為老客戶，提升我們市場部的工作業績

敬重的領導、評委，今日站在這里我倍感榮幸，假如承蒙各位

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厚愛，讓我走上市場部營銷主管這一工作崗位，我將以滿腔熱忱投身

工作，以精誠之心戍守本職，以勤勞雙手締造業績，以精彩地表現回

報大家的厚愛。我信任今日將是我邁向將來的一個新起點，一個里程

碑。今后我會在工作崗位上用行動詮釋我今日的話語，用熱忱開啟工

作的新篇章，同時也向各位領導和評委交上一份滿足的答卷。感謝大

家！

2022主管競聘演講稿篇7

各位領導、各位同仁：

大家下午好！

加入農行這個暖和的大家庭已經-個年頭了，今日站在這里

銀行運營主管競聘

演講，我一方面感到特別榮幸，另一方面感到無限感慨，由于

我人生最美妙的青春年華都是在這里度過的。正是出于對農行深厚的

感情和對自己力量的自信，今日，我英勇地走上競職演講臺，樂觀參

加會計主管的競聘。

首先借此機會，我要對在座各位領導和同志們多年來的關懷、

培育和關心，表示誠心的感謝。是你們的關愛和關心，讓我一步一個

腳印，扎扎實實地走到了今日;是你們的鼓舞和支持，讓我戰勝了諸

多困難，在礪煉中更加理性與成熟。

一、建章建制、科學管理不管是規章、制度的執行和業務的操

作，還是服務質量的提高，都有離不開人，離不開人的主觀能動性。

假如我是支行的會計經理，我首先要做的是從內部管理工作入手，制

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定切實可行的崗位責任制，確定每個柜員的工作任務和崗位職責，做

好崗位責任制的細分與量化。細分就是把每項工作進行最大限度地拆

解，每個步驟都要有固定經辦人員，并形成固定工作模式，對每個柜

員負責的工作部分，以簽定責任書的形式作出明確規定，不許越權操

作，越級的辦理業務，發揮相互監督機制的作用，以嚴格的內部掌握

防范風險的發生。量化就是工作成果數量化，建立工作積分考核制,

工作做得好、表現突出的人員嘉獎工作積分，不能完成工作任務甚至

消失差錯的人員要扣分，以積分的多少體現每個人工作質量的好壞。

隨時公布積分狀況，做到公正、公正、公開。定期按積分狀況進行考

核，實現良性競爭，調動起人員的工作樂觀性。其次要做好人員的培

訓和學習工作。主要實行兩種學習方式，基礎會計制度和技能的學習

以自學為主，重要會計制度和新業務的學習以集中培訓為主，定期對

學習狀況進行考核，考核成果會影響工作積分，努力制造良好的學習

風氣。實行輪崗等方式，為柜員學習綜合業務學問制造條件，從而提

高柜臺人員的整體素養，為做好工作打好人員基矗最終要留意在工作

中肯定要按制度辦事，杜絕違規操作業務，利用支行會計工作從零開

頭的有利條件，按規范做好帳務組織和帳務處理，從開業之初就搭建

好高新支行會計工作的良好框架，為支行會計工作的達標創優制造有

利條件。

二、會計核算與營銷并重假如說做好會計管理是會計經理的責

任，那樂觀營銷就是會計經理的義務。新時期下的會計工作與以往的

舊模式相比已發生了質的變化。行長在20-年財務會計工作會議上提

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出了會計人員客戶經理化，指出這比專業客戶經理具有不同比擬的優

勢，身為會計經理必需領先熟悉到這一點，要高度重視營銷工作。該

區是重慶一個新的經濟增長點，吸引投資力量強，區內企業科技含量

高，進展前景好，各家銀行都在該區設立了支行一級的機構，支行在

成立之初，就同時面臨極好的進展機會和激烈的市場競爭，這對會計

經理而言，就意味著要實行各種措施，提高服務質量，為客戶供應比

其它銀行更加優質和更具特色的服務。我擬從以下幾方面入手：

第一、在宣揚上，我認為要組織好柜臺宣揚工作，使柜臺成為

我行對外宣揚的橋頭堡，在宣揚中要有針對性，如針對該區企業科技

含量高的特點，大力宣揚網上銀行，樂觀推舉客戶使用網上銀行辦理

業務。為增加宣揚效果，爭取在營業廳設置網上銀行宣揚臺，安裝一

臺電腦模擬網上銀行操作，使客戶在辦理柜臺業務時，能夠親身體驗

我行網上銀行便利快捷的優勢，同時這個布置也有利于樹立我行高科

技銀行的品牌形象。另外宣揚工作要走出柜臺。該區的電腦城常常舉

辦一些大型活動，要結合這些活動，組織現場開卡，現場辦理網上銀

行等，信任肯定會取得良好的效果。

其次、在日常服務方面，要嚴格按規范化服務和限時服務的標

準進行考核，提高服務效率，在一般狀況下每個柜臺前等待辦理業務

的客戶不能超過兩名。每個柜員在工作中都要做到微笑服務，熱忱服

務，不能僅僅滿意做一個辦理業務的機器，而要變被動服務為主動服

務，努力為客戶排憂解難，為不同客戶供應共性化服務。支行會計柜

臺的服務宗旨是后臺為前臺服務，全部人為客戶服務，力爭在客戶心

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目中樹立我行精品銀行的形象。

第三、支持和鼓舞會計人員走出柜臺找客戶，挖掘全部潛在的

客戶資源，對吸存工作做得好的人員予以嘉獎，增加工作積分，做到

全員面對市常

第四、要充分利用新系統大前置、大集中的特點，努力收集各

種會計信息，做好分析工作，查找我行的市場定位，討論切實可行的

市場開發策略，為行領導的決策供應參考，為支行的業務開拓供應關

心，擴大會計服務的深度。

總之我的會計經理工作宗旨就是時刻牢記四個立行的經營方

針，團結全體工作人員，做好內部管理與掌握,平安規范地處理業務，

防范風險，掌握風險，為支行的業務進展保駕護航，樂觀開展營銷工

作，不斷提高服務質量，推行會計人員客戶經理化，使支行的柜臺成

為管理嚴格、業務規范、營銷有力的星級柜臺。

感謝大家！

2022主管競聘演講稿篇8

敬重的各位評委，各位領導、同事大家好：

作為公司品質部QA,我今日有幸站在這個講臺上，競聘QA

副主管崗位，心情萬分感動，無論是否能競聘勝利，這都是我人生閱

歷中一筆珍貴的精神財寶！

20xx年6月參與高級質量管理師培訓經考試合格，獲得證書。

堅持"人人能成才，到處有舞臺，的理念，作為一名公司品質部

QA員，我始終以服務企業、業務精湛、履行責任、造福社會為榜樣，

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始終都在精細管理、加強宣揚、嚴格程序、品質保障等工作中不斷追

求卓越!正由于我有如此的深刻熟悉，我才有信念有決心參加競聘！

首先，是我有豐富的工作閱歷。參與工作近6年來，每一個工

作的變遷和角色的轉換，都是對自己豐富學問、培育力量的絕好熬煉。

尤其是體現在樂觀對上、對外協調上，擅長溝通、原則性強，擅長團

結，不斷地加強個人修養，以"明明白白做人，實實在在做事'為個人

信條，言行全都，踏實工作。經過學習和熬煉，個人業務技術力量、

綜合協調力量、推斷分析力量、工作組織力量都有了很大提高。加之

個人充足的精力、高度的敬業精神和劇烈的事業心，使我能夠全身心

地投入到品質部工作中去，一般問題處理難以計數，各種簡單問題也

妥當處理過很多，因此，我認為對人、對事、對各種局面，我都具有

較強的識別和駕馭力量；

其次，是我有虛心好學、開拓進取的創新意識。在企業工作的

時間里，我從來沒有放松自己對各類學問的進修學習，把學習當作是

一種生活、一種習慣，力求實現學以增智、學以立德、學以致用。我

針對QA中消失的不足，協作部門領導完成了培訓上層次的管理模式,

對于工作中消失的問題，整理出一套已初具規模的崗前培訓機制，而

對于工作中的重點環節則進行嚴把、多管，并以身作則參加到詳細的

工作中去，因此，我不僅熟識QA各個工作崗位的性質，更能清晰地

了解各個工作環節的關鍵點，在質量穩步提升的同時一，協作部門領導

完成了規章體系的建設，使品質管理工作有章可依，有規可循；

第三，是我有嚴于律己、誠信為本的優良品質。作為公司老員

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工，我信奉誠懇待人、嚴于律己的處世之道。在日常生活和工作中，

不斷加強個人修養和品德熬煉，以"老狡猾實做人、勤勤懇懇做事為

信條，嚴格要求自己，敬重領導，團結同事，能夠正確處理個人和集

體的關系，在原則性問題上能夠堅決立場，在小事細節上能發揮榜樣

的作用。

假如能得到領導的認可和同事們的支持，能競聘勝利QA副主

管，我將嚴格聽從公司高層和品質部QA主管的領導，全面協調，勇

于擔職，創先爭優，爭取為公司科學跨越式進展作出新的貢獻。詳細

來說，主要從以下方面努力：

根據GMP的規定要求，組織對生產過程各質量環節的監督、

掌握并準時把握生產人員對現行SOP及其它有關文件的執行、實施狀

況，發覺違規行為，即令其改正，直至暫停生產并發出書面警告至生

產部，同時向品質部QA主管匯報;仔細做好日常質量監督檢查記錄,

準時總結質量問題的處理狀況;審查批生產記錄，準時把握生產過程

中的質量狀況;深化生產車間熟識生產工藝規程、質量要求、中間產

品的檢驗方法;參與修、擬定公司有關質量管理的SOP及包裝材材的

質量標準;準時向生產車間供應質量反饋狀況，做好產品質量問題的

調查、討論工作;樂觀幫助品質部QA主管對用戶的藥品質量投訴和藥

品不良反應作調查處理工作，并有具體記錄;努力協作品質部QA主管

做好因藥品質量問題退貨、收回的處理工作;完善產品質量月報表的

填寫，并每月總結分析上月的產品質量狀況;參加GMP自檢、驗證工

作。

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各位評委、各位領導，同事們，品質部QA工作，任重而道遠。

每一位QA人員都應當秉持公司"抓傳統繼承、抓管理創新、抓事故苗

頭、抓執行力、抓質量意識’的總體要求，抓住主要沖突，針對薄弱

環節，依據輕重緩急，推行嚴格管理，突破制約瓶頸，使人人康有限

公司努力持續在保健品德業領域做大做強！

今日的承諾即是明天的行動。請您伸出您熱忱友善的雙手吧，

我的成長與進步需要它!假如大家信任我、支持我，請投我一票，為

我加油!假如我落聘，我仍將保持良好的職業道德和奮勉進取的風貌，

在喜迎"xx大，成功召開的精神鼓舞與感召下，在本職崗位奉獻更大的

激情與豪邁！

我的競聘演講到此結束，感謝大家！

2022主管競聘演講稿篇9

敬重的各位領導、各位同事：

大家好！

首先感謝公司領導給我供應了這樣一個機會，也感謝同事對我

工作的信任和支持。正是有了這樣一個機會才促成我今日的演講，這

不僅是展現自我、熟悉自己的機遇，更是一次相互學習、相互提高的

機會°

我今日參與競聘的是工程主管一職。其實在我打算參與競聘之

前，我有幾個晚上始終睡不好覺，我始終在問自己：我為什么要去參

與競聘?我憑什么去競聘?經過長時間的思索，我覺得我應當參與競聘,

由于我喜愛長通這個集體，我情愿去為進展付出自己的一份努力，同

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時也想看看自己和別的同志有著怎樣的差距。

對于這次競聘，我認為對我個人很富有競爭性和挑戰性，它體

現了長通公司公開、公正、公正的工作精神，使得參加的每一個競聘

者把自己閃光點和不足都擺在眾人面前，接受公司領導和同事的檢驗,

最終實現相互學習、找出差距、共同進步的良好競爭氛圍。

一、個人成長經受

這里做一下自我介紹，我叫，_年_月誕生于，_年畢業于工業

學院，獲機械制造工藝與設備專業專科文憑，一年畢業于一科技高校，

獲計算機及應用專業本科文憑，工學學士學位。_年_月進入_公司，

加入工程三部，從事G網基站安裝、調測工作至今，回顧7年來的工

作，我自認為不論是從技術上，還是組織協調力量上都得到大幅提升，

使我從一個通信專業的門外漢成長為一名合格的通信工程師，在品嘗

工程建設艱辛的同時，也體會到了作為一名通信建設者的光榮和驕傲。

二、自身優勢

我這次參與的是工程主管一職的競聘，我認為我有以下幾方面

的優勢：

1、作為長通人，我有和長通共同進展、共同進步、努力把長

通做大做強的信念和決心；

2、有良好的客戶服務意識，客戶是我們的上帝，是我們的衣

食父母，全心全意地為客戶服務，供應優質服務，使他們滿足，是我

們的立足之本；

3、具有豐富的施工管理閱歷，由于長期擔當一線工作，有著

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良好的獨立完成工程任務的閱歷和良好的組織協調力量及溝通力量，

工作起來得心應手；

4、有極強的吃苦耐勞精神和飽滿的工作熱忱，任何時候都敢

于沖鋒在前，并戰之能勝；

在看到自己工作優勢的時候，我也糊涂地看到自身的不足之處:

由于基站工作的特點，使我習慣于一個人單打獨斗，團體合作意識相

對較弱，不過我信任，憑我對事業的追求和熱忱，在公司領導和同事

的關心和支持下，我會克服不足之處，把工作做得更好。

三、崗位工作開展方案

我認為，作為一個合格稱職的工程主管，首先應當認清角色、

擺正位置，仔細履行好工作職責，做到上為領導分憂，下為群眾服務，

并把它作為全部工作的落腳點和動身點，實現由事物型工作向綜合型

工作的轉變，實現由自我管理向全面管理的轉變。我深知工程主管一

職的重要性，假如能得到領導和同事的信任，在這次競聘中有幸當選

的話，我方案將在以下四個方面開展工作：

1、幫助部門主任工作，搞好本部門的工程建設工作，起到部

門主任和部門員工之間的紐帶作用，實現本部門的工作目標；

2、增加員工客戶意識，客戶滿足度直接反映了我們服務質量

好壞、競爭力的大小，作為主管，應當使大家從思想上充分熟悉到客

戶的重要性，并把樹立客戶意識打造成每一個員工應具備的基本素養

之一；

3、提高平安意識，杜絕重大平安事故，包括人身平安、財產

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平安、設備平安，任何一項平安事故，不僅給個人造成巨大損失，同

時也給公司造成極大損失，保持高度的平安意識，杜絕重大平安事故,

也是為公司的持續進展供應了有力保障；

4、應用科學管理手段，提高工程施工質量;利用自己參與過

IS09001質量管理體系標準培訓的優勢，開展科學管理，完善本部門

規章制度，了解本部門員工的真實業務水平，有針對性地開展部門員

工的業務培訓工作，提高員工的精品意識，最終全面提高工程施工質

量；

四、結束語

坦誠地講，我關注此次競聘的結果，渴望參加勝利，但參加有

時比結果更重要，假如本次競聘未能當選，也決不會轉變我對通訊事

業的喜愛，我認為我敢站上這個講臺，我就已經勝利了，我會仔細總

結閱歷，找出自己的不足，學習其他同志的閃光點，以同樣熱忱的工

作態度投入到今后的工作當中去。“給我一次機會，我將還您非常精

彩〃！

這就是我今日的演講，感謝大家。

2022主管競聘演講稿篇10

敬重的各位領導、各位評委：

大家好！

競爭出人才，競爭出活力。感謝組織為我們制造了一個展現自

我、熬煉自我、提高自我的好機會。參與今日財務主管的競聘，我的

心情特別感動。由于這不僅是對公開參加競職士氣的一次考驗，更是

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對我學識水平、工作閱歷和綜合力量的一次全面檢驗。

今日之所以敢走到講臺上參與財務主管的競聘除了我對自己

力量的自信外，還有以下幾點優勢：

一是我熟識國家財經制度，具有嫻熟的工作閱歷。自工作以來，

我幾乎始終從事財務相關的工作,始終與"錢，打交道，一干就是六年。

"千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金'有付出就有收獲。多年的財務

工作經受，使我積累了豐富的財務工作閱歷，熬煉了我較強的財務管

理力量，對財務數據中消失的問題，我都能在最短的時間內賜予解決。

我在管理中心任會計及委派時代賓館主管會計，并兼職工會技協會計

期間，多次被評為工會財務工作先進個人、芙蓉杯先進個人準時代賓

館最佳管理者的光榮稱號。全部這些都為我做好事業部財務主管工作

供應了保證。

二是我具有較強的吃苦耐勞、勇于創新的敬業精神。我受過傳

統的教育，深深懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’的道理。我

的家庭教育、生活和多年的工作經受，使我熬煉了很強的吃苦耐勞的

精神，為了完成繁重的工作任務，我常常廢寢忘食、通宵達旦地加班

加點，從來不計任何酬勞。同時一，這些年來，也造就了我勇于擔當責

任，永久不言放棄的頑強性格。全部這些，都為我做好事業部財務主

管的工作供應了牢靠的保障。

三是我具有較強的管理力量和組織協調力量。工作二十多年來,

不僅增長了我的人生閱歷，升華了我的人格魅力，還熬煉了我較強的

組織管理力量。特殊是在我擔當時代賓館會計主管期間，更加熬煉了

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我較強的組織力量，并在實際管理過程中積累了大量的管理閱歷。同

時，多年的工作實踐，也使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重

要性，深切地感受到自己在專業學問、管理水平、財務管理力量等方

面有了全方位的提高。這些都更加堅決了我扎根于時代賓館，腳踏實

地運用自己所學學問，所把握技能，做好每份工作的決心。

另外，值得一提的是，我了解我們公司財務規章制度，并且有

多年的財務工作閱歷，工作起來更能得心應手。特殊是在我擔當時代

賓館主管以來，最大限度的把握和了解了集團的財務管理技巧和方法,

對財務管理方案的制定、部門的管理及與其他部門的協調方面我已輕

車熟路。

金無足赤，人無完人。在這里，我也情愿坦誠地把自己已經熟

悉到的不足之處匯報給大家。主要有兩點：一是口語表達力量不強，

自信念不夠。目前，我正在自學國際勝利學大師卡耐基所著的勝利學

及陳安之的演講學，我想通過循序漸進的方式使我的口語表達力量盡

快提高。成為一個有口才有力量，有內涵有魄力的一名財務主管。二

是學問結構仍不完善。工作之余，我始終沒有放棄對專業學問的學習，

通過努力，我于20xx年完成會計本科的自學考試，并取得學士學位。

現已通過中級職稱考試。

下面，我依據我擔當會計主管以來談一下對財務主管的熟悉。

我認為，事業部財務主管不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸

甸的責任。財務主管是整個企業重要核心部門之一，而財務主管是這

個部門的首席指揮者，他必需不折不扣的貫徹執行公司整體財務管理

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方案和樂觀完善公司各項財務管理方案，制定一系列內部管理制度,

做好本部門的各項管理工作。準時管理、利用好資金，為公司快速進

展供應保障。

請領導和同志們信任，既然我自己能熟悉到這些不足，也就肯

定能努力克服，不斷完善自己的人格。

假如承蒙領導厚愛，讓我走上事業部財務主管的領導崗位，我

將牢記使命、不負重托，更好地肩負起集團里各位領導、同事們對我

的囑托，勤奮工作，扎實苦干，切實做好事業部財務管理工作，詳細

來說，我將做到以下幾點：

第一，樹立四個意識。

一是服務意識，樂觀為全集團同志、為各單位、各科室做好服

務。加強與其他業務部門（如銷售、生產部門）的聯系，從了解、熟識

相關部門的業務入手，幫助本崗位工作的開展，站在別人的角度思索

如何進行財務管理和財務掌握。二是全局意識，站在局領導的角度看

問題，想問題，為領導排憂解難。三是改革意識，不斷探究事業部財

務管理的新路子、新方法。四是管理意識，仔細將集團公司的各項財

務制度落到實處，做到聚財有道，用財有方、盡最大努力把各項經費

管好用好。

其次，樂觀做好事業部的管理工作。

工作中，我將做好各項經營成本的管理工作，制定有利于調動

內部人員的樂觀性的各項制度、收入分成比例及成本掌握管理制度。

定期對支出做出預算，方案開支，合理安排資源，以保證事業部業務

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進展所需資金。

第三，健全財務管理制度，嚴格執行集團公司各項管理條例。

我上任后，將健全和完善事業部財務管理制度，盡快了解和把

握已建立起來的合同管理體系，并依據自己的閱歷進一步完善合同管

理。同時，在工作中，我還將狠抓各項業務的收入落實狀況，做好人

員的管理工作，讓職工知道怎么去干，如何去干。

第四，廉潔自律，正確使用權力。

財務主管在履行職務過程中具有肯定的決策權，但權力是組織

和領導給予的，是全體職員賜予的，是為更好地履行職責服務的。我

將嚴格遵守我們集團公司的各項廉潔自律規章，正確使用手中的權利,

主動接受集團領導和員工的監督，做到廉潔從業，絕不以權謀私，讓

自己的一舉一動經得起各位領導和同事們的監督和檢查。

歲月有情時間荏苒，山長水遠時不我待。我年青力強，有激情，

有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。假如競聘勝利，我知道，

那里凝聚的不僅僅是我個人的汗水，更凝聚了各位領導、各位評委和

各位同仁的無限信任和期盼，我將不負重托，不辱使命，會以百倍的

信念和百倍的努力，為集團公司的快速進展而奮斗終身！

我的競爭上崗演講完畢，感謝大家！

2022主管競聘演講稿篇11

敬重的各位領導、各位同事：

大家好！（喊出的激揚）

我是朝陽中心趙-支隊的賈偉，特別興奮今日能參與這次主管

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的競聘，我心理特別感動，在這里我要特殊感謝孫總，楊總、程主任，

賈經理給我這次競聘的機會，我肯定會好好把握，不管競聘的結果會

如何，我覺的能參與到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次

挑戰，這將會使我終生難忘，或許將會成為我人生的一個轉折點。

首先請允許我作一下自我介紹，我叫賈偉來自漂亮的海濱城市

煙臺，北京化工高校市場營銷專業畢業，高校里始終擔當班長，畢業

后從事過北京高校創業投資討論會外聯部干事的職務隨后自己也創

過業搞過一年網絡科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正

所要的，直到加入到了-銀行我才最終真正找到了可以另我寄予，能

讓我長成參天大樹的土壤，時間過的真快轉瞬我來已經有一段時間了,

這段時間里我的綜合力量得到很大提升，業績也穩中有升吧，每個月

沒有太大的波動基本維持在一百六七十張左右，我曾勝利開發過聯想

集團，用友集團，華為集團、中科院，鐵科院，水科院等一些資質好

的大企業及一些國字頭單位，展業方式以掃樓和談活動為主，來-一

后我先后經受了三任隊長，我本著“踏實做人，本分做事〃的理念，始

終擔當隊里的副隊長，樂觀支持協作隊長的工作，得到賈經理和每一

任隊長的確定和表揚，同時也從每一位隊長身上學到了他們的優點，

也看到了他們的缺點，在今后的工作中我會樂觀的借鑒和避開。更榮

幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以

擔當一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負領導們對我的期望,

帶領二班在二十二個參評的班級中獲得了優秀班級的榮譽，并且我個

人也獲得優秀標兵的稱號，同時我也跟班里每一位隊員都結下了兄弟

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般的友情，因此我信任我同樣有力量、有決心、也有信念能再為-銀

行帶出一支所向披靡的精英團隊。（激揚）

這次競聘我特別重視，參選支隊長一個目地就是為了秉承-銀

行的理念讓優秀成為習慣，讓優秀成為-銀行不竭的動力，以優秀帶

優秀，以優秀促優秀，讓優秀真正的融入到我們的每一天；我在市場

規劃開發，團隊建設方面思索已久，今日拿出來跟大家共享一下，即

使競聘不成也盼望能對-銀行的進展起到一點用處，下面是我在市場

開拓和團隊建設方面一點個人的愚見。

一.市場開發方面

我認為做為一名支隊長不單純要會整表、填表，還要能統籌規

劃好市場布局，帶領和指導團隊成員拼殺在市場一線。

現在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發卡各家銀行紛

紛使出不同解數，同質化越來越嚴峻，要想在激烈的市場競爭中取勝，

我覺的最根本的是：

1、如何規劃好自己的市場，充分整合團隊資源打造我們廣發

的核心競爭優勢，集合有限的資源投入到特定的領域（地域），作好

行業開發、地域區塊開發，以及某一類人群的定向開發，這樣既目標

明確，資質也簡單把控，可以集中全團隊的力氣形成合力對某一目標

陣地進行多波次的輪番攻擊，團隊全部成員要協同集群作戰，形成強

有力的拳頭，步步為營，將市場一個個攻克，把市場一個個的吃透，

要避開漫無目的的遍地撒網，這樣既鋪張時間也鋪張珍貴有限的資源,

在這點上我覺得我們朝陽中心潘-支隊做的很好，隊長親自帶頭奮戰

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在市場一線，她們集合全團隊的有生力氣重點攻擊機場，我們可以看

到她們每個月的戰役都打的特殊美麗，業績也問鼎榜首；

2、其次要充分發揮客戶的口碑介紹作用，隊長要負責監督指

導隊員對老客戶做進一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時通過他們來

發掘新的客戶群、新的市場，在開發市場的過程中不能單純的為辦卡

而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優勢和獨特的差異

化，

3、要通過整合一些新業務如（銷售基金、開發收單商戶，銷

售黃金），在開發新業務的同時來為卡開發新的客戶，一個行業的背

后必定隱蔽著一個巨大的客戶群，而且這些客戶群本質上都是互通的,

對于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資

源并做好資源共享，將這些資源的價值挖掘并發揮到最大，不要讓這

么珍貴的東西從我們身邊白白流失。同時我們也要把這些新業務切實

的貫徹下去不能讓領導們苦心增加的新業務形同虛設；

4、在開發方式上要以點帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，

以一點帶一片，掃樓與展現相結合，著重開發單位以一些國有單位，

外資企業，大的股份制企業，一些進展潛力大，市場表現好的中小業

為主，資質上要嚴格把控，樂觀的避開風險，隊長要大局清楚，并幫

助隊員作好開發前的預備，盡可能多的幫隊員并且教隊員去談一些好

的活動，每天晚上都要都要幫隊員規劃好其次天的去向，在隊員要陌

拜一座大廈前先關心他們先從網上查一下該大廈里有哪些企業，企業

的聯系人是誰，聯系人的電話，這樣既能幫隊員削減很多盲目性，也

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能避開太多不必要的時間鋪張，防止隊員進大廈前因不知找誰而被保

安拒之門外的尷尬，讓員工少受點不必要的挫折。

二.團隊建設方面，打造一流高效率的精英團隊我總結了六點

看法。

1.要打造獨特的團隊文化，增加團隊分散力：團隊就是隊員的

家，要讓每一位隊員感受的家一般的暖和，讓隊員可以盡情的傾訴一

天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲憊，在團隊中隊長既要辦演好父母

的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關懷愛惜好自

己的隊員，其實每一位隊長都是從隊員一步步走過來的，最能體會到

隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，并賜予準時的解決，在工作

上要對隊員的成果準時發覺并樂觀賜予認可和表揚，多換位思索，對

每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，依據他們的特長因材

施教因才施用充分激發他們的潛能讓他們走出臨時沉淪的泥潭，多鼓

舞員工樂觀發表自己的想法，共同溝通，引領團隊形成一種樂觀向上,

互助協作、溫馨和諧的團隊氛圍，在團隊中形成“我為團隊而驕傲，

團隊以我為傲慢”的團隊仆人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自

己的家。

2.要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：縱觀歷史沒有哪知紀

律渙散的隊伍能夠成為成功之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障,

方能所向披靡戰無不勝，要做到這點首先隊長自己要嚴格自律，領先

垂范，給隊員作好表率，其實隊長的一舉一動隊員都在時時關注和效

仿，在遇到困難時要準時調整好自己的心態，做到鎮靜從容，處變不

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驚，要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒〃的那種境界，要用自

己的行動給隊員以足夠的士氣和信念，工作上也要對隊員嚴格要求,

注意每一細節，并對其消失的問題進行準時診斷并找出其問題癥結,

指導其修正方向，幫其消退隱蔽的地雷隱患。

3.要有嚴明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標與每一隊員的切

身利益直接掛鉤，做到公正公正，做到團隊資源共享，并要給隊員描

繪出美妙的藍圖使隊員對這份工作布滿信念，寬闊寬松的氛圍讓隊員

在此盡情的發揮，海闊憑其越，天高任其飛；其次要擅長傾聽，多隊

員進行雙向溝通，鼓舞隊員樂觀發表自己的見解，并多擅長觀看，對

團隊中消失的不良的苗頭要準時發覺，準時杜絕，決不姑息，盡可能

的將隱患消退在萌芽狀態，團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有下,

我覺的應當由每周業績最好的兩位來擔當，大家輪番竟崗，在團隊中

形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭。

4.要培育團隊精英：我覺得每個團隊至少要培育一到兩名對工

作仔細負責，業績突出的團隊精英，在團隊中樹立標桿榜樣的作用，

有了這些標桿的存在即使團隊處于最困難最危急的時候，只要標干業

績始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會重新找回信念自

覺跟他標齊，這樣團隊才會永久矗立不倒，順當走出難關。

5.要量化團隊目標，進行合理的時間管理：清楚的制定團隊目

標以及每一隊員的目標，并將其量化到每一天，分清主次，分清輕重

緩急，合理安排時間，既要做到高效率，也要做到高效果。

6。要多傾聽客戶的看法，并對隊員進行不間斷的培訓，幫其

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增加一些有用的.業務技能，打造其優良的業務素養，要讓隊員敢于

樂觀嘗試，在實踐中練兵，只有實踐才能造就出真正的戰士；其次要

樹立“客戶至上的服務理念，服務好客戶〃，并且也要時時刻刻愛護好

自己的隊員，幫隊員避開不必要的投訴。

下面我跟大家互動一下大家看我像不像當兵的？（大聲）臺下

（像）其實好多人初次見到我時也都說我像一個當兵的，我的確從小

就有當兵的幻想，可是始終沒能實現，慶幸的是我加入了-銀行才得

以成為-銀行大軍營中的一兵，在