價簽的管理規范主講人：商品價格簽的定義

商品價簽是經營者提供給顧客最直接的商品信息，它是產品的名片和身份證，是產品和顧客最直接的溝通和交流。因此，價簽的內容一定要完整無誤，包括條碼、名稱、價格。一種商品如果沒有明確的價格標識，就很可能失去一些隨機性的交易機會。因此，在商品銷售過程中務必做好價簽的管理。

根據品味家居的特殊性，現將商品價簽做以下規范1）每種商品必須有價簽，而且只有一個價簽（后期各店價簽會做統一規范，統一標牌，統一形式），價簽張貼必須與商品相對應，價簽內容保證無誤。2）保證價簽的清晰度，不允許出現模糊不清的以及手寫的。老價簽及臟殘價簽及時更換。3）價簽勿貼到商品表面的位置，袋裝商品統一貼到右角；裝飾類商品統一貼到商品底部；洗化類用品貼到底部；布藝類統一貼到商品的小布簽位置；毛絨類貼到右上角。為保持價簽的美觀，做到醒目，整齊，美觀，橫成行，豎成排。

根據品味家居的特殊性，現將商品價簽做以下規范4）所有商品來貨建檔后及時張貼價簽，統一換成品味家居形式的。5）保證貨與價簽對應，做好價簽防損，貼膠帶以防磨損看不清。6）銷售中發現沒有價簽的及時上報，或者統一放到一個位置,統一規定時間打印。7）商品都要配上防盜標志，針對商品類型，布藝類用防盜扣，袋裝商品貼在商品反面，瓶裝類貼在上品背面，以保證商品的美觀。

商品陳列

商品陳列的目的是為了規范商品，易于復制，保持一致性。合理科學的商品陳列可以起到如下作用：1）增加銷售利潤，促進消費者的購買欲望；2）改善商品庫存，庫存控制管理；3）創造陳列美觀，突出店面形象；4）爭取最大陳列面，盡量充分利用賣場空間；5）合理科學的商品陳列可以大大提高銷售量。據統計顯示好的商品陳列可以改善25%的銷售業績，因此要足夠的重視。商品陳列的原則1）分類明確。相同類別的商品陳列在一起，方便顧客的一次性購買。2）商品顯而易見。不應有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。3）顧客伸手可取。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取。4）貨架要放滿。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象，也可提高商品周轉的物流效益。商品陳列的原則5）相關性商品陳列在一處。相關商品陳列在一起，既能方便顧客購買，又能刺激顧客的購買欲望。我們成為連帶銷售，要注意相關性商品應陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側6）將沖動型購買的商品擺放在明顯部位以吸引顧客。7）按照顧客的流動規律設置貨位。

商品配置擺放方式外擺的六種方式1）常規性外擺：（橫平豎直）由大到小，同款同系列集中擺放，顏色由深到淺，貨與貨之間，勾與勾之間間距一樣，數量一致。2）組合性外擺：便于顧客購買（比如把牙刷和牙膏放到一起，便于連帶銷售）。3）同色系外擺：針對部分商品，這樣給與顧客視覺沖擊力，同顏色不同功能不同款式集中到一個展柜。

商品配置擺放方式4）季節性外擺：根據季節因素進行商品陳列。5）節日性外擺，針對節日擺放所要擺放促銷品。6）尾貨外擺：集中到一個版面，或者統一放到特價車內，打折促銷。外擺的原則細節1）整齊，同款，同系列同色系集中擺放，方便選購。2）空間價值的合理利用，結合不同的商品，貨品數量中，防止臟殘。對于品味家居，端架是最佳的陳列；最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導其產品沖動性購買。3）新品擺放在明顯的位置，在這范圍內貨品最暢銷黃金帶（一般是以視線25度左右地方為中心，在他之上10度和他之下20度之間，就成人而言，從地面算起90-150cm高度；寬度的計算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是90cm。）

4）外擺的調整：分大面積和小面積。大面積：版與版，小面積：同版上下調整。定期的去調整外擺，可以改變顧客的感觀，給新老顧客一種新鮮感，會感覺店面有好多不一樣的商品供需求。

陳列形態Ⅰ橫式陳列水平陳列法，目前品味家的商品大都是水平陳列，這樣能把消費者誘到深處，確定挑選商品時必須沿著陳列左右移動。陳列形態Ⅱ縱式陳列產生沖動購買并增加購買之方便性。高價位或新推出的產品應放置上層，以吸引注意力；每類產品至少有兩個陳列面，且占有二層的陳列貨架。陳列形態縱式陳列的好處1）同類商品如果要橫式陳列，顧客在挑選同類商品的不同品種時會感到不方便，因為人的視線上下垂直移動方便，而橫向移動要較前者差。橫向陳列會使得陳列系統較亂，而垂直陳列會使同類商品成一個直線式的系列，體現商品的豐富感，會起到很強的促銷效果。2）同類商品垂直陳列，會使得同類商品平均享受到貨架上各個不同段位(為上段、中段、下段)的銷售利益，而不至于產生由于同類商品的橫向陳列使商品都處于一個段位，以至帶來銷售要么很好，要么很差的現象。同時也不會出現由于同類商品的橫向陳列所造成的降低其他類別的商品所應享受的貨架段位的平均銷售利益。根據商品的特殊性，以上只是提供了商品陳列的方法，實際情況實際而論。可以根據以上陳列方法根據自己的感觀調整所負責貨區的商品，一步步向美陳師的方向走近。FAB銷售法則F（Feature）特征：指的是產品的特點、特性等方面的功能。比如產品的結構、面料、工藝、色彩、定位等等，即深刻挖掘產品的內在價值找到其價值點。A(Advantage）優勢功能：指這個產品的特性特點所能產生的功能可以直接或間接地去陳述比如