邀約與跟進冠宇(國際)商業機構guanyuInternationalBusinessinstitutions1精選2021版課件什么是邀約?邀請、約定邀約的目的是確定一個時間、地點聚會，并非說明。2精選2021版課件預先接近1、他對我的產品或服務有明確或迫切的需求嗎？2、他會從所購買的產品或服務中得到滿足嗎？3、他有足夠的金額來購買嗎？4、他有沒有時間？5、他的核心價值觀是什么？6、什么是他覺得最嚴重的？7、他自已有沒有足夠的決定權？8、他是不是很容易接近？9、他是不是適合購買？3精選2021版課件邀約的心態在消極方面，勿太自我肯定；在積極方面，則要肯定自我。4精選2021版課件邀約的三個原則：高姿態——

不求人、不逼人、不騙人三不談——不談公司、產品及模式專業化1、多學習；2、多咨詢上級領導人；3、使用邀約臺詞卡5精選2021版課件兩種邀約的類型以及實施：1）會場運作邀約2）一對一零售邀約產品實施用產品的好處吸引對方，讓對方接受邀約。事業機會實施就是強調網絡直銷可以成為對方經營的事業。賺錢實施以賺錢吸引對方，進而邀約。其它實施如“成長實施”、“團隊實施”、“社交實施”等。6精選2021版課件邀約之前要做好哪幾件事？1、要有熱情，興奮起來2、站起來打電話3、要培養自已的自信心4、把你要邀約的人的名字以及相關資料寫在筆記本上5、要與領導人一起分析邀約名單6、做好電話邀約演示7、跟領導人一起檢查一下你寫好的邀請詞8、排定邀約的順序7精選2021版課件邀約的7個步驟（商業化邀約，約人先約已）1、拿起電話2、閑聊1分鐘—關心別人，了解現狀（要在正常時間打電話）3、找個理由（為自己找一個不能長談的理由）4、時間，問對方有空否（二選一）明天/后天，這星期/下星期5、正式邀請6、確定見面的時間、地點7、叮囑一句馬上掛線8精選2021版課件邀約成功的13個技巧1、兩面交叉法“擺明了說”的邀約方式“暫不曝光”的邀約方式2、運用“承諾的一致性”3、讓大伙知道4、抓準對方的心理，讓他聽到你能帶給他的好處5、邀約的時間與地點應用“二擇一法”6、散發熱情7、電話ABC

8、避免死纏爛打9、運用輔助工具10、見面前再確認一次11、借口法12、不來就是最大遺憾與損失法

13、采用“有心引導話題”式的邀約9精選2021版課件打電話的注意事項1、不做假設與判官，只追求過程不在乎結果。2、聊天不約人，約人不聊天3、電話控制在3分鐘之內，越長效率越差4、三不談：1）公司；2）產品；3）制度，不談兼職，保健品5、不要問對方有沒有時間6、不要騙人7、站立、積極、大聲、興奮講話8、不要在對方辦公室，環境要可控9、或者、如果……不確定的詞不要說10、講話要生活化（語速、語調、語氣要自然），多贊美別人11、不要貶低別人的職業12、出去在外三不談（1）時間不夠，（2）環境不好，（3）資料準備不夠10精選2021版課件不成功的原因1、懶，一天只打一個電話，做不起來2、害怕、膽小（對策：說話大聲，興奮）3、方法不對（對策：不了解對方情況）4、熱情過度5、信心不夠6、練習太少（對策：熟能生巧）7、時間太長，跑題8、有約定，提前早到，1個小時不來不要催，讓他知道，沒有他你一樣做成蛋糕。9、談生意，不要請客，朋友也不例外，下次再請都OK。11精選2021版課件跟進

把顧客的夢想推向高峰跟進的方法：1、借閱書籍2、借聽磁帶或借看VCD3、陪伴伙伴參加周未聚會4、以身作則5、幫助伙伴列名單，幫助邀約，幫助講計劃，幫助跟進6、每周最少通電話一次12精選2021版課件跟進前的顧客過濾問題一、你從事現在這份工作或者生意已經有五六年了，你知道你現在做的事情能把你帶到什么地方嗎？如果你一直做現在的事情，它們能夠讓你實現你的夢想嗎？問題二、你有兩個選擇，第一個選擇就是象大部分人那樣工作，走以前走過的路，做以前做過的事；另外一個選擇就是考慮其他選擇。問題三、今天我為你提供的選擇就是在不要辭去你目前工作的前提下，通過網絡直銷系統來建立一個財富管道幫助你達成夢想。問題四、你準備好嘗試這個生意了嗎？或者你有沒有信心試一試呢？你有沒有足夠的信心邁出第一步呢？或者我們可以一起走下一步。13精選2021版課件有效跟進的步驟一、準時到他家或者晚到2分鐘二、當你到了他們家里，用1-5分鐘閑聊一下，可能是15分鐘，不要一走進就說網絡直銷。三、要慢慢地把他們帶進這個生意中來。四、開始回答他們的問題，應付他們的反對意見，并解釋他們的疑惑。你最好把問題都寫下來。14精選2021版課件回答問題常用的答案1、為了實現你的夢想，你不認為克服這些困難只是很小的代價嗎？2、你做傳統的生意有可能失敗，但如果我們一起干，卻很可能會成功，因為我沒有遇到過這些困難，我們合作后，將會克服這些困難。3、對，沒錯，這些問題和困難，恰好是我們這個生意能克服的，這是你參加這個生意的原因，而不是不參加的原因。4、你遇到這些問題了嗎？好極了。你遇到時間的問題了嗎？好極了，你碰到孩子的問題了嗎？好極了。5、那你現在有什么解決的方法呢？6、聽到這些問題我很高興，因為我不是唯一遇到這些問題的人。7、我對此很有共鳴，當我和我的領導人開始這個生意的時候，我們也遇到很嚴謹的工作問題，我很高興你也有這樣的問題。8、即使你有這些困難，但每月有１萬元的回報值得嗎？９、除此之外，還有什么能阻止你前進的嗎？無論問題是什么。10、不用擔心，我們有這方面的課程。15精選2021版課件提問式跟進1、如果你想加入一個生意，你要和一個團隊合作，在你做出決定之前，你想不想和這個團隊見一下面，評價一下他們呢？陳述只會讓他們知道你在想什么，2、你想不想去參加公開業務講座，去見一見那些真正在這個生意里賺到錢的人呢？3、XXX，想不想通過建立龐大的團隊來建立成功的生意呢？4、參加這個聚會，如果你能向一些已經獲得經濟自由的人學習如何獲得被動收入，你覺得它能幫助你起動這個生意嗎？5、你想不想通過周未聚會來了解這個生意是怎樣幫助你來重新思考生命中的價值和優先秩序的，這個周未聚會對你來說將會很重要，你可以在那里訂下一些目標，以便更好地控制自已的未來，這個周未聚會會教你如何有效地使用系統來發展這個生意。難道你不想了解一下嗎？6、如果你參加周未聚會，你會更好地理解我向你介紹的系統，學習如何運用他們，從而建立起自已的生意，你覺得怎么樣？7、你想不想利用這個機會花一兩天的時間去尋找自已真正的夢想呢？這個周未我們請了XXX，他們建立起了全球性的生意，你想不想知道為什么他們如此成功呢？你想不想學習他們的經驗，知道你應該做什么，不應該做什么，哪些方法行得通，哪些方法行不通，你想不想去學呢？8、你也許想知道人們要花多長時間才能在這個生意上成功，你想不想認識一下我們本地的領導人呢，你難道不想聽一下他們的成功故事？你難道不想向這些成功人士學習如何利用這個生意發展國際市場嗎？9、也許你對直銷還有一些疑問，對自已可否干好直銷還不相信。你想不想來參加今晚的周未聚會，聽聽那些與你一樣的人是如何成功的，看看他們是怎么解決這些挑戰的？10、你是否同意，如果要建立這個生意，我們需要從打工者思維轉換到老板思維呢？你是否認為這個系統所提供的計劃會幫助你完成這個轉換，使你像老板那樣思考呢？11、如果你來參加我們的周未聚會，你就會可能得到一些用杠桿控制你時間的工具。我聽你說過你很忙，我相信，更高效地運用時間對你來說是非常重要的，你說是嗎？12、根據以往的經驗，參加一個周未聚會通常會使人們提前4個月做到5級網點，你難道不想早日達成自已的目標嗎？早日實現財務自由嗎？參加周未聚會，可以更好地了解系統的運作，難道你不覺得很值得嗎？16精選2021版課件會后會的跟進一、重要引導而不在于要求二、付出和學習的心態三、幫助建立承諾17精選2021版課件制作跟進問題卡片1、你的第一個優先次序是什么？或者說，對你最重要的事情是什么？２、為什么你要這樣選擇呢？３、為什么這對你來說那么重要呢？４、如果失去這個機會，有什么后果呢？５、為什么這件事令你擔憂呢？18精選2021版課件ABC法則朋友可交不可教，所有身邊的人都最不容易教育，要懂得借力。Ｃ代表需求Ａ代表希望Ｂ代表橋梁，在Ｃ需求和Ａ希望之間架起一座橋梁。19精選2021版課件ABC法則顧客推薦ABC經營者推薦ABC1、讓推薦對象Ｃ看到公司的企業形象，使Ｃ對公司的文化與實力產生良好的印象。２、邀請推薦對象Ｃ出席組織或團隊或公司主辦的周未聚會或創業說明會。３、請直接領導人Ａ與推薦對象做一對一溝通。在直銷行業里，誰越能突出別人的重要，20精選2021版課件分享的藝術一、生活化原理二、隨時隨地隨人分享三、１米定律四、家庭聚會五、產品說明會21精選2021版課件1米30秒定律30秒1米你改變自己、影響他人思維模式、行為模式緊密的個人關系咨詢線的完整性推薦市場格局22精選2021版課件分享式銷售１、公平合理２、消除了銷售員與消費者之間的心理差距，易于建立感情，維系關系３、容易使人接受直銷４、易學易懂23精選2021版課件處理反對意見的策略一、先處理對方的心情二、巧用過渡語你的意思是說……你指的是……比如說……三、點頭四、目光控制五、心理同步六、合一架構

你說的非常有道理……同時……；是的，你說得對……同時……24精選2021版課件處理跟進反對意見的精典話術一、我很累，不想再兼職二、我很忙，沒有時間做直銷三、直銷是騙人的把戲四、直銷是沒有根的事業五、我有朋友做直銷，但沒有一個是成功的六、做直銷太麻煩了七、直銷的產品價格太貴了八、我沒口才九、我的朋友很少……25精選2021版課件跟進三步曲一、跟進自已二、跟進你的直接領導人１、當你遇到挫折、懷疑、焦慮時。２、當你興奮、快樂、積極時３、當你的事業靜如止水時三、跟進下級１、做一個最佳的聆聽者２、定時定點，互相聯系，不要一兩次聯系不上，就索性不聯系了３、提醒他的承諾、夢想，并鼓勵行為４、共同研究組織網的成長與業績是否成正比５、關心他的生活26精選2021版課件領軸型兼差型專業型消費型挖井訓練培養感情服務保持聯絡介紹朋友帶入系統獨立經銷商新經銷商制定目標確定心態充分準備暫無興趣推薦零售一對一