《供應商發展16步法》ppt課件供應商發展16步法簡介供應商評估供應商選擇供應商談判供應商合作供應商管理01供應商發展16步法簡介什么是供應商發展16步法供應商發展16步法是一種系統性的方法，旨在幫助企業建立和發展與供應商的長期合作關系，提高供應鏈的穩定性、可靠性和競爭力。該方法包括16個關鍵步驟，從識別潛在供應商到持續改進供應商關系，為企業提供了一套完整的操作指南。

供應商發展16步法的目的和意義確保供應商具備高質量、可靠性和持續改進的能力，以滿足企業需求。通過與供應商建立長期合作關系，降低采購成本和風險，提高供應鏈的協同效應。提升企業競爭力，實現可持續發展。0102供應商發展16步法的適用范圍對于希望優化供應商管理、提高供應鏈競爭力的企業來說，供應商發展16步法具有重要的參考價值。該方法適用于各種行業和規模的企業，特別是那些對供應鏈依賴程度較高的企業。02供應商評估評估供應商的績效和能力，確保供應商能夠按時、高效、優質地提供產品和服務，以滿足企業需求。目的公平、公正、科學、全面、實用。原則供應商評估的目的和原則問卷調查、現場考察、歷史數據分析、同行比較等。制定評估計劃、發出評估通知、收集數據、分析數據、撰寫評估報告、反饋結果。供應商評估的方法和流程流程方法供應商評估的指標體系產品合格率、退貨率等。準時交貨率、交貨周期等。單位價格、成本效益比等。售后服務響應時間、解決問題的能力等。質量指標交貨期指標價格指標服務指標03供應商選擇目的確保供應商能按時、高效、優質地提供產品和服務，降低采購成本，提高企業競爭力。原則公平競爭、擇優選擇、長期合作、互利共贏。供應商選擇的目的和原則收集供應商信息，進行初步篩選，確定符合基本要求的供應商名單。初步篩選對初步篩選合格的供應商進行深入調查，了解其生產能力、質量保證體系、售后服務等方面的實際情況。深入調查根據調查結果，對供應商進行綜合評估，包括價格、質量、交貨期、服務等指標。綜合評估根據綜合評估結果，確定最終選擇的供應商。確定選擇供應商選擇的流程和方法服務供應商的服務水平也是選擇的重要指標之一。包括售后服務、技術支持等方面，都直接影響采購方的生產效率和產品質量。價格價格的高低直接影響采購成本，是選擇供應商的重要指標之一。質量質量是產品的生命線，也是選擇供應商的重要指標之一。供應商應具備嚴格的質量保證體系，確保產品質量的穩定性和可靠性。交貨期交貨期的穩定性也是選擇供應商的重要指標之一。供應商應具備按時交貨的能力，確保采購方生產進度的順利進行。供應商選擇的評價指標04供應商談判明確需求和目標在談判前，清晰地了解自身需求和目標，以便在談判中準確傳達給供應商。靈活運用多種談判技巧如軟硬兼施、以退為進等，以達成最有利的談判結果。建立信任關系在談判前和談判過程中，積極與供應商建立互信和合作關系，以提高談判效率。供應商談判的策略和技巧準備階段開啟談判報價和還價達成協議供應商談判的過程和步驟01020304收集供應商信息，了解市場行情，明確談判目標和底線。互相介紹，明確談判議題和時間安排。根據雙方需求和預期，進行報價和還價。經過協商和妥協，最終達成一致意見。在談判中要尊重供應商的權益和人格，避免出現不尊重對方的行為。尊重供應商遵守法律法規保密措施確保談判內容和結果合法合規，避免產生法律風險。對于涉及商業機密或敏感信息的內容，要采取保密措施，確保信息安全。030201供應商談判的注意事項05供應商合作與供應商建立長期合作關系，共同制定合作計劃，實現長期穩定供應。長期合作模式根據短期需求與供應商進行合作，滿足臨時性需求，靈活性較高。短期合作模式通過招標方式選擇供應商，確保公平、公正、公開，降低采購成本。競標模式與供應商建立戰略合作關系，共同研發、生產和推廣產品，實現共贏。戰略合作模式供應商合作的方式和模式合同簽訂與選定的供應商簽訂合作合同，明確雙方的權利和義務。需求分析明確采購需求，分析市場供應情況，確定合適的供應商。供應商篩選對比供應商的資質、技術、質量、價格等方面，選擇最合適的供應商。合作執行按照合同約定，雙方共同執行合作計劃，確保供應順利進行。合作評估對合作過程進行評估，總結經驗教訓，持續改進合作關系。供應商合作的流程和要點確保供應商提供的產品符合質量要求，避免出現質量問題。質量保證合理控制采購成本，與供應商進行價格談判，爭取最優價格。價格談判確保供應商按時交貨，避免影響生產進度和銷售計劃。交貨期管理對合作過程中可能出現的風險進行預測和評估，制定應對措施。風險控制供應商合作的注意事項06供應商管理根據供應商的規模、技術水平、質量保障能力等因素，將供應商分為不同的類別，采取不同的管理策略。供應商分類管理建立供應商績效評價體系，定期對供應商進行評價，以便及時發現問題并采取改進措施。供應商績效評價建立和維護與供應商的良好關系，通過溝通、協商和合作，實現雙方利益的共贏。供應商關系管理供應商管理的策略和方法通過市場調研、供應商調查和競標等方式，選擇符合采購需求的供應商。供應商選擇合同簽訂訂單下達驗收入庫與供應商簽訂明確、詳細的采購合同，包括產品規格、質量要求、交貨期限等條款。根據生產計劃和庫存情況，向供應商下達采購訂單，并確保訂單的及時性和準確性。對到貨的供應商產品進行驗收，確保產品符合質量要求和合同規定。供應商管理的流程和要點確保供應商遵守相關法