Word文檔外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)總結(jié)范文參考當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開(kāi)了小學(xué)，向往著，開(kāi)頭工作的日子。容易的整理了一下行李，就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門的同學(xué)，挑選的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到無(wú)數(shù)的學(xué)問(wèn)，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋覓，終于進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。

實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也惟獨(dú)組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是非常重要的部門，囫圇工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的，容易點(diǎn)說(shuō)就是直接面向外國(guó)客戶的，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了，由于這對(duì)英語(yǔ)的要求也相對(duì)照較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!

剛進(jìn)入廠的時(shí)候，無(wú)數(shù)東西都很生疏，不論是對(duì)人還是對(duì)事。都不了解，首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解，雖然無(wú)數(shù)東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸汲３？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀校菍?duì)于有些東西的傳統(tǒng)熟悉，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長(zhǎng)給了一本物料本我，讓我對(duì)比上面的物料樣本認(rèn)識(shí)她的名稱，沒(méi)有人會(huì)很仔細(xì)的教你，無(wú)數(shù)東西惟獨(dú)靠自己去試探。

慢慢認(rèn)識(shí)了之后，就開(kāi)頭接觸英文制單，當(dāng)時(shí)此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去認(rèn)識(shí)了解!

我惟獨(dú)硬著頭皮看下去，剛開(kāi)頭的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)光之后驟然發(fā)覺(jué)這些其實(shí)并不是很難，無(wú)數(shù)東西都是相通的，變來(lái)變?nèi)ヒ簿臀┆?dú)那幾個(gè)名稱，那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的預(yù)備工作完成后，我就開(kāi)頭正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。

其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品誕生到最后大批量生產(chǎn)這一囫圇過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致，全部的東西都必需我們親手跟進(jìn)，從接單開(kāi)頭，做制單，做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是囫圇跟單的大致流程，不過(guò)對(duì)于囫圇流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì)按照客戶提供的粗略信息，通過(guò)自己的收拾提取，做出一個(gè)規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，由于各個(gè)部門的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依賴這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)。由于制單僅僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)浮現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題。

在作為一個(gè)跟單，是處理全部問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必需得很好地去掌握，盡量避開(kāi)浮現(xiàn)錯(cuò)誤，這就需要在舉行下一步工作前仔細(xì)地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當(dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必定會(huì)影響到后續(xù)的工作，假如沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)前面工作當(dāng)中浮現(xiàn)的錯(cuò)誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且全部的工作都是白費(fèi)，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對(duì)工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)認(rèn)識(shí)。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋覓客人要求的那種主身布，假如公司沒(méi)有，就得去尋覓供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì)按照制單上的信息舉行后續(xù)的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)碰到有疑問(wèn)的地方，我們就必需協(xié)助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清晰，假如連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶舉行交流，通常在做初辦的過(guò)程中碰到的問(wèn)題比較少，由于初辦只是一個(gè)雛形，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì)有特地的裁床去裁，我必需得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉(zhuǎn)印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去舉行加工生產(chǎn)。

在這囫圇過(guò)程當(dāng)中，我必需得認(rèn)識(shí)每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清晰地明了應(yīng)當(dāng)怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親手去做，但我必需得知道。由于全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個(gè)階段是一個(gè)不斷堆積不斷獵取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì)由于不確定性，沒(méi)有閱歷，可能要做好幾次才干做到正確的。

初辦做完后，我們就要開(kāi)頭其次輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ)，我們要按照客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就容易多了，由于這時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求舉行更改，無(wú)數(shù)東西我么沒(méi)有做過(guò)，我么就要試著去開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)預(yù)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅舉行改樣，然后樣板房的舉行制作!

而這一輪做出來(lái)的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接打算著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅鋪張時(shí)光，而且直接影響客戶對(duì)我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必需再做一次pp辦，直到客人愜意為止!

第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)頭了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人愜意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就臨近了囫圇跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時(shí)，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)受了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、興奮過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，詳細(xì)有以下幾點(diǎn)

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人交流.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉(cāng)庫(kù)，二次加工，針車生產(chǎn)車間這囫圇一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人交流。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體味得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì)做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在小學(xué)里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯(cuò)了事，做不好事情，那么你就得接受批判。

(二)第二，我覺(jué)得辦法很重要，最開(kāi)頭做事的時(shí)候，沒(méi)有方案性，也沒(méi)有正確的辦法，對(duì)囫圇流程和細(xì)節(jié)不認(rèn)識(shí)，做事總是會(huì)事倍功半，后來(lái)漸漸碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體味到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最容易的辦法最快的效率去把它做好，專心去做，專心去想，假如我要把它做好，我應(yīng)當(dāng)還要做些什么?樂(lè)觀地思量這些讓我懂得了無(wú)數(shù)。

(三)再次，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)際結(jié)合，提高素養(yǎng)能力。

在工作當(dāng)中總是會(huì)有無(wú)數(shù)的問(wèn)題浮現(xiàn)，無(wú)數(shù)東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問(wèn)，共同探討，共學(xué)生習(xí)，有時(shí)候祂們的一句話，一些指引，會(huì)讓你少走無(wú)數(shù)的彎路。

在小學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的學(xué)問(wèn)，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書(shū)上講的更復(fù)雜無(wú)數(shù)。有了實(shí)際操作的閱歷，對(duì)于以前的學(xué)問(wèn)有了更好的理解，也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的熟悉，對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。

(四)學(xué)會(huì)怎么去面向壓力以及突發(fā)大事.

想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就詳細(xì)實(shí)施，在開(kāi)頭我們預(yù)備了好多預(yù)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)大事.

實(shí)踐總是能讓人成長(zhǎng)得更快，了解得更多，這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運(yùn)作，各部門管理都有了一個(gè)更深的熟悉，受益非淺。

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2022外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)總結(jié)

當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開(kāi)了小學(xué)，向往著，開(kāi)頭工作的日子。容易的整理了一下行李，就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門的同學(xué)，挑選的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到無(wú)數(shù)的學(xué)問(wèn)，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋覓，終于進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。

實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也惟獨(dú)組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是非常重要的部門，囫圇工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的，容易點(diǎn)說(shuō)就是直接面向外國(guó)客戶的，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了，由于這對(duì)英語(yǔ)的要求也相對(duì)照較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!

剛進(jìn)入廠的時(shí)候，無(wú)數(shù)東西都很生疏，不論是對(duì)人還是對(duì)事。都不了解，首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解，雖然無(wú)數(shù)東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸汲３？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀校菍?duì)于有些東西的傳統(tǒng)熟悉，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長(zhǎng)給了一本物料本我，讓我對(duì)比上面的物料樣本認(rèn)識(shí)她的名稱，沒(méi)有人會(huì)很仔細(xì)的教你，無(wú)數(shù)東西惟獨(dú)靠自己去試探。

慢慢認(rèn)識(shí)了之后，就開(kāi)頭接觸英文制單，當(dāng)時(shí)此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去認(rèn)識(shí)了解!

我惟獨(dú)硬著頭皮看下去，剛開(kāi)頭的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)光之后驟然發(fā)覺(jué)這些其實(shí)并不是很難，無(wú)數(shù)東西都是相通的，變來(lái)變?nèi)ヒ簿臀┆?dú)那幾個(gè)名稱，那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的預(yù)備工作完成后，我就開(kāi)頭正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。

其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品誕生到最后大批量生產(chǎn)這一囫圇過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致，全部的東西都必需我們親手跟進(jìn)，從接單開(kāi)頭，做制單，做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是囫圇跟單的大致流程，不過(guò)對(duì)于囫圇流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì)按照客戶提供的粗略信息，通過(guò)自己的收拾提取，做出一個(gè)規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，由于各個(gè)部門的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依賴這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)。由于制單僅僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)浮現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題。

在作為一個(gè)跟單，是處理全部問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必需得很好地去掌握，盡量避開(kāi)浮現(xiàn)錯(cuò)誤，這就需要在舉行下一步工作前仔細(xì)地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當(dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問(wèn)題，沒(méi)有處理好，必定會(huì)影響到后續(xù)的工作，假如沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)前面工作當(dāng)中浮現(xiàn)的錯(cuò)誤，那么在等到在后續(xù)的工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問(wèn)題時(shí)，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且全部的工作都是白費(fèi)，必需得重新返工。這其中不僅僅需要閱歷，還需要對(duì)工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)認(rèn)識(shí)。第一輪過(guò)程的開(kāi)發(fā)主要是主料的開(kāi)發(fā)，這其中我們需要去尋覓客人要求的那種主身布，假如公司沒(méi)有，就得去尋覓供貨商幫忙開(kāi)發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì)按照制單上的信息舉行后續(xù)的工作，而在這個(gè)過(guò)程中我們要不斷地跟進(jìn)其開(kāi)發(fā)進(jìn)度。同時(shí)紙樣師傅在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中也有可能會(huì)碰到有疑問(wèn)的地方，我們就必需協(xié)助他們解決問(wèn)題，跟他們解釋清晰，假如連我們也不懂得問(wèn)題，就要直接跟客戶舉行交流，通常在做初辦的過(guò)程中碰到的問(wèn)題比較少，由于初辦只是一個(gè)雛形，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái)。在紙樣打出來(lái)以后，會(huì)有特地的裁床去裁，我必需得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度，裁好后我必需得把這些裁片給到針車，假如有轉(zhuǎn)印或其它特別工藝的話還要送到其它部門去舉行加工生產(chǎn)。

在這囫圇過(guò)程當(dāng)中，我必需得認(rèn)識(shí)每一個(gè)工序要求是怎么樣的，清晰地明了應(yīng)當(dāng)怎么做，要達(dá)到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好，要重新做，我都必需得要清晰，雖然不是要我親手去做，但我必需得知道。由于全部的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必需得很清晰。這個(gè)階段是一個(gè)不斷堆積不斷獵取的過(guò)程，有的時(shí)候會(huì)由于不確定性，沒(méi)有閱歷，可能要做好幾次才干做到正確的。

初辦做完后，我們就要開(kāi)頭其次輪的跟進(jìn)，首先把初辦寄給客人看，客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ)，我們要按照客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就容易多了，由于這時(shí)候有初辦可以加以對(duì)照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求舉行更改，無(wú)數(shù)東西我么沒(méi)有做過(guò)，我么就要試著去開(kāi)發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)預(yù)備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅舉行改樣，然后樣板房的舉行制作!

而這一輪做出來(lái)的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接打算著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅鋪張時(shí)光，而且直接影響客戶對(duì)我們的印象，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必需再做一次pp辦，直到客人愜意為止!

第三輪的開(kāi)發(fā)也就開(kāi)頭了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人愜意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就臨近了囫圇跟單流程的尾聲，當(dāng)活走完時(shí)，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)受了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、興奮過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，詳細(xì)有以下幾點(diǎn)

(一)學(xué)會(huì)如何更好地與人交流.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù)，物控，倉(cāng)庫(kù)，二次加工，針車生產(chǎn)車間這囫圇一系列的部門都有聯(lián)系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人交流。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體味得最深的一點(diǎn)。很好地與人交往，學(xué)會(huì)做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中，它都起到了至關(guān)重要的作用。在小學(xué)里的時(shí)候，在家里的時(shí)候，可能我們從來(lái)都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個(gè)人都一樣，做錯(cuò)了事，做不好事情，那么你就得接受批判。

(二)第二，我覺(jué)得辦法很重要，最開(kāi)頭做事的時(shí)候，沒(méi)有方案性，也沒(méi)有正確的辦法，對(duì)囫圇流程和細(xì)節(jié)不認(rèn)識(shí)，做事總是會(huì)事倍功半，后來(lái)漸漸碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體味到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最容易的辦法最快的效率去把它做好，專心去做，專心去想，假如我要把它做好，我應(yīng)當(dāng)還要做些什么?樂(lè)觀地思量這些讓我懂得了無(wú)數(shù)。

(三)再次，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專業(yè)學(xué)問(wèn)與實(shí)際結(jié)合，提高素養(yǎng)能力。

在工作當(dāng)中總是會(huì)有無(wú)數(shù)的問(wèn)題浮現(xiàn)，無(wú)數(shù)東西都是自己從嚴(yán)沒(méi)有接觸過(guò)的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí)，多問(wèn)，共同探討，共學(xué)生習(xí)，有時(shí)候祂們的一句話，一些指引，會(huì)讓你少走無(wú)數(shù)的彎路。

在小學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，也學(xué)過(guò)外貿(mào)跟單的學(xué)問(wèn)，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書(shū)上講的更復(fù)雜無(wú)數(shù)。有了實(shí)際操作的閱歷，對(duì)于以前的學(xué)問(wèn)有了更好的理解，也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的熟悉，對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。

(四)學(xué)會(huì)怎么去面向壓力以及突發(fā)大事.

想的沒(méi)做的實(shí)際，凡事想到的并不能就詳細(xì)實(shí)施，在開(kāi)頭我們預(yù)備了好多預(yù)備功夫，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問(wèn)題，但實(shí)際上到了真正操作，會(huì)有好多困難以及突發(fā)大事.

實(shí)踐總是能讓人成長(zhǎng)得更快，了解得更多，這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運(yùn)作，各部門管理都有了一個(gè)更深的熟悉，受益非淺。

外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)自我總結(jié)

（一）

要成為一名合格的外貿(mào)跟單員不簡(jiǎn)單，不但需要具有不斷學(xué)習(xí)的精神，還要在平常的工作中堆積外貿(mào)跟單閱歷。以下是我的外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)心得，希翼對(duì)廣闊做外貿(mào)的伴侶能有所協(xié)助！

既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶有過(guò)一面之交，對(duì)客戶的基本狀況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和辦法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是十分重要的。

有些客戶可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶，在其次次跟單后就應(yīng)做出推斷。徹低可以把這些客戶列入C類，也就是需要長(zhǎng)久爭(zhēng)取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長(zhǎng)一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶不直接否決，也不下定單，這類客戶很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類產(chǎn)品舉行比較，這類客戶可歸為B類，也就是短期爭(zhēng)去的客戶。對(duì)于這種客戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類客戶為A類客戶，能準(zhǔn)時(shí)訪問(wèn)一定要面談為好，不能面談的，一定要通過(guò)電話問(wèn)清晰客戶還存在什么困難。準(zhǔn)時(shí)幫客戶解決。

做好跟單記下工作，最好寫清晰日期和容易的狀況。做好跟單記下是避開(kāi)把跟單變成騷擾的最好方式。由于有了記下，也就把你的跟單變的有方案和有目標(biāo)。還有注重的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶的反感。

跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益動(dòng)身，不關(guān)懷客戶的問(wèn)題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時(shí)，就惡語(yǔ)傷人，胡攪蠻纏。終于只能讓客戶厭煩，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)身，以交伴侶的心態(tài)反而更簡(jiǎn)單拿到定單。

要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要十分注重。做到萬(wàn)無(wú)一失，面向客戶對(duì)自己產(chǎn)品的疑惑和疑問(wèn)要非常清晰并絕對(duì)的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓客戶覺(jué)得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不愿定的感覺(jué)。你的自信也是客戶對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）

當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開(kāi)了小學(xué)，向往著，開(kāi)頭工作的日子。容易的整理了一下行李，就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門的同學(xué)，挑選的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到無(wú)數(shù)的學(xué)問(wèn)，那么這份工作就是值得的。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的尋覓，終于進(jìn)入了現(xiàn)在的實(shí)習(xí)的廠當(dāng)跟單助理。實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服，有時(shí)候也做一下其他類型的服裝！

我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也惟獨(dú)組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人，雖然業(yè)務(wù)部的人很少，但是卻是非常重要的部門，囫圇工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)！我們組是做FOB業(yè)務(wù)的，容易點(diǎn)說(shuō)就是直接面向外國(guó)客戶的，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就非常有壓力了，由于這對(duì)英語(yǔ)的要求也相對(duì)照較高，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了！

剛進(jìn)入廠的時(shí)候，無(wú)數(shù)東西都很生疏，不論是對(duì)人還是對(duì)事。都不了解，首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解，雖然無(wú)數(shù)東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸汲３？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀校菍?duì)于有些東西的傳統(tǒng)熟悉，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長(zhǎng)給了一本物料本我，讓我對(duì)比上面的物料樣本認(rèn)識(shí)她的名稱，沒(méi)有人會(huì)很仔細(xì)的教你，無(wú)數(shù)東西惟獨(dú)靠自己去試探。慢慢認(rèn)識(shí)了之后，就開(kāi)頭接觸英文制單，當(dāng)時(shí)此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了，組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去認(rèn)識(shí)了解！

我惟獨(dú)硬著頭皮看下去，剛開(kāi)頭的感覺(jué)就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時(shí)光之后驟然發(fā)覺(jué)這些其實(shí)并不是很難，無(wú)數(shù)東西都是相通的，變來(lái)變?nèi)ヒ簿臀┆?dú)那幾個(gè)名稱，那幾個(gè)語(yǔ)句！一些前期的預(yù)備工作完成后，我就開(kāi)頭正式接觸跟單這個(gè)工作的流程。其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品誕生到最后大批量生產(chǎn)這一囫圇過(guò)程的跟進(jìn)。我們的工作沒(méi)有分得那么的細(xì)致，全部的東西都必需我們親手跟進(jìn)，從接單開(kāi)頭，做制單，做初辦、pp辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。這是囫圇跟單的大致流程，不過(guò)對(duì)于囫圇流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的！

跟單的第一步是接單，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會(huì)按照客戶提供的粗略信息，通過(guò)自己的收拾提取，做出一個(gè)規(guī)范的格式，這一步是至關(guān)重要的，由于各個(gè)部門的作業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的成品能夠拿來(lái)參照，因此許多的工作只能依賴這個(gè)制單來(lái)完成。因此我們必需很好的去了解這些產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)。由于制單僅僅是一種書(shū)面的東西，而且有些時(shí)候書(shū)面與實(shí)際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不行能發(fā)生的事情，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)浮現(xiàn)各種意想不到的問(wèn)題，在作為一個(gè)跟單，是處理全部問(wèn)題的最關(guān)鍵者，所以必需得很好地去掌握，盡量避開(kāi)浮現(xiàn)錯(cuò)誤。

這就需要在舉行下一步工作前仔細(xì)地檢查之前的工作，由于全部的工作都是相當(dāng)于是

關(guān)于外貿(mào)跟單實(shí)習(xí)自我總結(jié)

（一）

要成為一名合格的外貿(mào)跟單員不簡(jiǎn)單，不但需要具有不斷學(xué)習(xí)的精神，還要在平常的工作中堆積外貿(mào)跟單閱歷。以下是我的外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)心得，希翼對(duì)廣闊做外貿(mào)的伴侶能有所協(xié)助！

既然是跟單，就說(shuō)明我們已經(jīng)和客戶有過(guò)一面之交，對(duì)客戶的基本狀況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和辦法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是十分重要的。

有些客戶可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶，在其次次跟單后就應(yīng)做出推斷。徹低可以把這些客戶列入C類，也就是需要長(zhǎng)久爭(zhēng)取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長(zhǎng)一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶不直接否決，也不下定單，這類客戶很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類產(chǎn)品舉行比較，這類客戶可歸為B類，也就是短期爭(zhēng)去的客戶。對(duì)于這種客戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類客戶為A類客戶，能準(zhǔn)時(shí)訪問(wèn)一定要面談為好，不能面談的，一定要通過(guò)電話問(wèn)清晰客戶還存在什么困難。準(zhǔn)時(shí)幫客戶解決。

做好跟單記下工作，最好寫清晰日期和容易的狀況。做好跟單記下是避開(kāi)把跟單變成騷擾的最好方式。由于有了記下，也就把你的跟單變的有方案和有目標(biāo)。還有注重的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶的反感。

跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益動(dòng)身，不關(guān)懷客戶的問(wèn)題，一味的跟客戶要定單，要不到定單時(shí)，就惡語(yǔ)傷人，胡攪蠻纏。終于只能讓客戶厭煩，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。跟單一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)身，以交伴侶的心態(tài)反而更簡(jiǎn)單拿到定單。

要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要十分注重。做到萬(wàn)無(wú)一失，面向客戶對(duì)自己產(chǎn)品的疑惑和疑問(wèn)要非常清晰并絕對(duì)的即時(shí)給于答復(fù)，不要讓客戶覺(jué)得連自己的員工都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解或不愿定的感覺(jué)。你的自信也是客戶對(duì)產(chǎn)品的一項(xiàng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）

當(dāng)十一月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開(kāi)了小學(xué)，向往著，開(kāi)頭工作的日子。容易的整理了一下行李，就來(lái)到了這個(gè)生疏的城市——深圳。剛剛出校門的同學(xué)，挑選的余地不會(huì)那么多，只要能學(xué)到東西，接觸到無(wú)數(shù)的學(xué)問(wèn)，那么這份工作就是