精品文檔-下載后可編輯區域經理崗位職責區域經理崗位職責1

1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

2、簽訂并協助執行商業客戶協議;

3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

4、負責應收賬款的管理(負責承銷商)，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;

5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃;

6、根據自己對所轄市場的了解,制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的.回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;

8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區域經理崗位職責2

崗位職責：

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區域經銷商具體的銷售目標；組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；

2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；

5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的.區域客戶關系；

6、售后服務：依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

區域經理崗位職責3

崗位職責:

1、市場調研:負責區域內市場相關信息的調研工作,及時掌握行業政策及同類產品的.情況;

2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;

3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協助推廣商完成區域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;

4、流向管理:完善轄區內目標終端數據庫的相關工作。

任職要求:

1、2年以上醫藥銷售從業經歷;

2、在本地醫藥市場有良好的人脈關系,能及時了解區域內的政府事務信息,解決產品準入問題;

3、較強的處方藥開發、上量、專家維護及區域政府事務管理能力。

區域經理崗位職責4

1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；

2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的`安排、指導、培訓、協調、服務與管理；

4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；

6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；

7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業績和工作質量；

8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區域經理崗位職責5

1、全面負責新疆地區業務開展;

2、負責新疆地區人員管理,員工績效考核;

3、負責新疆地區業務交付管理;

4、負責新疆地區合作單位的管理;

5、負責新疆地區市場拓展;

6、貫徹執行公司的各項管理制度,對公司負責;

區域經理崗位職責6

1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現、品種賣點、適宜區域、可替代的競爭品種等；

2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法；

3、收集、利用市場信息；

4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

5、準確評價品種的表現，掌握基本的病蟲害及防治方法。

6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協調決定。

7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的.認識，能夠抓住問題的主要方面。

9、勝任力：能進行預測分析，事先發現問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統的解決方法。執行力：結果第一；永不言敗；信守承諾。

區域經理崗位職責7

1.根據年度營銷方案，對代理商、直營店的年銷售額進行計劃落實分配：定期、不定期到片區專賣店巡訪，認真做好各項指導工作，協助專賣店提高導購服務水平、店堂布置水準、促銷執行能力、庫存管理水平、產品陳列技巧等，改進專賣店的經營管理水平。

2.負責與各直營店長、各代理商的協調配合工作，在片區性新聞炒作、促銷活動及廣告發布等方面快速反應，積極參與。

3.負責對區域直營店、代理店的`網絡規劃、專賣形象、現場控制、庫存結構、日常銷售等進行建設管理。

4.負責有效溝通、協調門店內外關系，保證門店健康經營；

5.重點協抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長、導購員的培訓工作。

6.收集、整理區域內的產品信息、市場信息及競爭對手的動態。

7.及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。

8.及時向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動計劃。

區域經理崗位職責8

1.負責公司產品的銷售、宣傳及推廣。

2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。

3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。

4.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析。

5.參與銷售活動的策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。

區域經理崗位職責9

1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;

4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域經理崗位職責10

一、營銷管理：

協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；

5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題；

7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作；

8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

二、行政管理

1、貫徹落實公司各項規章制度。

2、檢查與監督本區各分行的店面形象。

3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

三、人力資源管理和培養

1、以身作則，區域經理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的.分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經請假申請的簽注工作，所轄區經外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關。

4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時能及時了解行家動態，挖掘行家優秀人才到公司工作，為公司的發展獻力獻策。

5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。

四、財務與資金管理

1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監督本區分行營業經理放款程序，所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。

3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實際操作參照各中心規定指引，并須向區域經理以上匯報。

4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。

五、不斷提高自身能力

1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發展為重。有愛心，有責任感。

2、要有一定的業務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。

3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。

區域經理崗位職責11

一、崗位職責

1、走訪市場，收集行業市場信息，隨時掌握市場最新動態，及時反饋以便及時做出市場應對決策；

2、根據公司下達的區域銷售目標，結合區域市場情況合理分配和分解，確保區域銷售目標的達成；

3、幫贏區域共贏商進行推廣促銷和銷售支持，指導區域共贏商銷售人員，確保區域銷售目標的達成；

4、隨時掌握市場動向，協助共贏商及時做出市場應對；

5、配合共贏商進行大客戶管理，提升區域市場銷量；

二、區域渠道管理：

1、管理區域共贏商，維護公司和共贏商之間的良好關系；

2、積極完成空白區域的共贏商招商，弱勢區域的.共贏商優化，提高產品在本地區的市場份額；

3、對共贏商銷售人員進行培訓，協助共贏商建立有效的銷售團隊；

4、對各區域共贏商月度銷售進行評估和分析，及時找出差距并制定相應的解決和提升措施；

5、對共贏商的庫存、產品結構進行準確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優化產品銷售結構；

6、妥善解決區域市場串貨問題和市場突發事件。

區域經理崗位職責12

遵守國家有關法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密;

負責組織制定本區域業務員的任務，工作流程及區域考核辦法;

負責組織本區域業務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案;

負責制定本區域的各項規章管理制度和實施細則;

負責與當地有實力的地市級商業公司進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。

負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案;幫助和監督業務員對二級商的.庫存進行合理消化。

負責組織根據市場動態和公司產品庫存狀態提出合理經營計劃，強化有效銷售措施;

負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理;

負責組織和管理市場開發，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業務接洽等相關工作，各地區進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。

負責組織依據公司經營戰略和年度經營目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施;

負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。

負責做好日常行政工作。

區域經理崗位職責13

1、負責品牌內零售店鋪的管理及渠道拓展;

2、根據公司預定的銷售目標，完成銷售任務;

3、負責本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區域的市場狀況、經濟實力、消費特點，做好銷售分析與預測;

4、制定并執行本區域的.年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預算，并對各銷售指標進行分解推進;

5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務，協助聯系設計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

6、對公司的服務質量及售后政策等提供建設性意見;

7、指導和培訓銷售人員銷售技巧和心態調整，管理銷售相關事宜

區域經理崗位職責14

保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各