商業計劃書內容剖析

公司描述商業規劃書的第一個完整局部是公司描述局部，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和將來規劃。企業還需要在商業規劃書中說明通過詳細的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。

產品和效勞在這一局部中，主要是對公司現有產品和效勞的性能、技術特點、典型客戶、盈利力量等的陳述，以及將來產品研發規劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也特別重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

市場分析這一局部應當界定公司的市場，行業，現在和潛在的購置者，和競爭者。商業規劃書應當闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清晰購置決策的制定過程，還應當對“市場是怎樣細分，公司規劃擁有的市場份額，以及預想采納何種防備戰略來抵抗競爭”這些問題做出答復。商業規劃書的這一局部的撰寫越詳細越好，要以那些可信度高、已經證明的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的具體分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及將來進展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購置率及購置決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量猜測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是嚴密聯系的。最終，對企業將要占據的目標市場的份額做出評價。

營銷戰略與實施規劃擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰略和實施規劃來協作，才能保證最終的勝利。營銷戰略應當爭論市場調研的結果和產品或效勞的價值提議。商業規劃書中這一局部內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。

組織治理概要一個穩定團結的核心團隊可以幫忙企業渡過種種難關，是企業最珍貴的資源。許多潛在投資者把治理團隊視為一份商業規劃書獲得勝利的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能勝利運作企業的人們進展投資，風險投資者將會認真考察所投資企業的治理者隊伍，這一治理隊伍必需在關鍵性標準方面具備肯定的閱歷和才能：技術進展、營銷、銷售、生產和財務等。

資金需求和退出策略這一局部說明為實現公司商業規劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（具體說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清楚描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業規劃中最通常的退出戰略是ipo，但在目前中國證券市場不興旺的條件下，一般采納在肯定期限內還本付息的方式退出。

財務規劃這一局部的最重要方面在于財務猜測——猜測資產負債表、現金流量表和損益表。財務猜測必需與公司的歷史業績和進展趨勢相全都，也應當與商業規劃書中其他局部的爭論結果相全都。最終，你還應當考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。很多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨便，猜測根底不合理的.猜測數據，難于取得投資人的認可。尋求專業參謀人士的幫忙可以保證整個財務猜測體系的標準性、合理性、專業性。

風險因素及其對策雖然每一份商業規劃書都會對工程的方方面面做出一番美妙將來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個工程，不確定的因素太多。風險分析局部的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展現針對風險的躲避措施。

進展規劃對企業將來進展的目標和預期，在其中需要介紹企業的進展目標、進展規劃、實施步驟等問題，使投資者對企業的長期進展方向有一個全面地了解。

退出機制告知投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的狀況等等。這是投資者最關懷的實際問題。

附錄附錄常常作為商業規劃的補充說明局部。每份商業規劃在附錄中都有大量的財務猜測，作為執行規劃和財務規劃中有關財務的總結