PAGEPAGE1黑龍江開放大學《商務(wù)談判實務(wù)》終結(jié)性考試復(fù)習題庫（附答案）一、單選題1.戰(zhàn)略決策的實施責任以哪個單位為主（）？A、項目委托單位B、受托談判的單位C、項目單位的上級單位答案：B2.不屬于買方地位的談判特點是（）。A、情報性強B、掏錢不易C、度勢壓人D、虛實相映答案：D3.由于談判手的地位、修養(yǎng)以及生活的社會環(huán)境不同，追求也不一樣，從談判實際看，具有代表性的追求有（）。A、為金錢、為官位、為榮譽、為客戶B、為了工作、為了客戶、為企業(yè)和國家利益、為了出風頭、為了晉升、為了發(fā)財C、為了謀生、為了升官、為了發(fā)財、為了友情、為了出風頭答案：B4.監(jiān)督談判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯，即可以何種方式予以糾正（）？A、任何方式B、直接向?qū)Ψ铰暶鰿、不明顯的方式答案：C5.在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評價信息的要素為兩點（）。A、信息真?zhèn)闻c信息價值B、信息量多少與信息真?zhèn)蜟、信息價值與信息運用答案：A6.意向書的談判主要特點是（）。A、隨意性、輕松、不保留B、預(yù)備性、計較性、保留性C、友好、試探、對抗小D、輕松隨意、地位平等、法律約束松答案：D7.戰(zhàn)略決策的實施責任以誰為主（）？A、項目談判的負責人B、商務(wù)主談C、技術(shù)主談答案：A8.空城計運用時應(yīng)注意（）。A、時機，份量，對象B、背景，靈活，認真C、道具，對象，靈活答案：B9.談判的背景不包括（）A、政治背景B、經(jīng)濟背景C、人際背景D、貨物背景答案：D10.評論價格解釋的原則有（）。A、氣勢磅礴、窮追猛打、雞蛋里挑骨頭、群起而攻之B、攻防兼顧、進攻有序、窮追不舍、曲直交互、隨播隨收C、歷數(shù)問題、大表不滿、有利快收、乘勝追擊答案：B11.在談判中以破裂相威脅以達到施壓力于對方，迫使對方讓步的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：A12.討價的力度規(guī)則具體表現(xiàn)為（）。A、決不留情、要求苛刻、次數(shù)多B、虛者以緊、蠻者以硬、善者以強C、狠擠油水、不怕對抗、力求多得答案：B13.談判的準備工作要做到的不包括（）。A、知彼知己B、知頭知尾C、通過預(yù)審D、簽訂合同答案：D14.商業(yè)談判中的話題類型有（）。A、寒暄、合同和附件B、開場、正題和分歧C、介紹、合同條文及價格、談判分歧答案：B15.談判人說話技巧的掌握主要表現(xiàn)在談判人講話的（）上。A、感情、表演、用語、清晰和喧雜B、距離、手勢、眼神、音調(diào)和用語C、距離、表演、用語、音調(diào)和快慢答案：B16.奉送選擇權(quán)的策略運用應(yīng)注意（）。A、真誠和實意B、對胃口和有回報C、方案份量和拋出選擇的時機答案：C17.討價還價之后，談判各方根據(jù)自己的目標和力量，對解決雙方尚存的分歧所做的最后努力是（）。A、妥協(xié)B、還價C、討價D、定價答案：A18.下面不是談判中禮貌準則要求的是（）。A、沉毅律己B、尊重對方C、松緊自如D、目中無人答案：D19.論證的原則有三個（）。A、有理、有力、有節(jié)的原則B、清晰、服人、有利的原則C、全面性、本質(zhì)性、具體性的原則答案：C20.運用步步為營策略時主要突出（）。A、頑強B、利益C、說理答案：C21.協(xié)議書的談判主要特點是（）。A、隨意性、輕松、不保留B、預(yù)備性、計較性、保留性C、友好、試探、對抗小答案：B22.談判手的感情，總的講有兩個作用（）。A、表示自尊、嚇唬外人B、自我發(fā)泄、影響對手C、放松自己、吸引對手答案：B23.合同正文談判時，應(yīng)遵循語義一致原則，為了實現(xiàn)該原則，必須遵守以下幾點規(guī)則（）。A、共識規(guī)則、簡明規(guī)劃、譯法準確規(guī)則B、共識規(guī)則、簡明規(guī)則、用詞一致規(guī)則C、理解一致規(guī)則、用詞一致規(guī)則答案：B24.快速思維應(yīng)遵循兩個原則（）。A、穩(wěn)而準和快而有力的原則B、快速反擊和振奮斗志的原則C、反應(yīng)快和打擊準確的原則答案：B25.逆向思維的表現(xiàn)形式主要有兩種（）。A、反問和反證B、換位思考和由壞到好C、假設(shè)和否定答案：A26.（）不是以談判人員的數(shù)量為分類的商務(wù)談判。A、一對一談判B、小組談判C、中型談判D、網(wǎng)上談判答案：D27.報價解釋分為技術(shù)解釋和價格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是（）。A、融合“交流與談判”的軟談判階段B、價格談判準備階段C、不必太介意的階段D、不重要的階段答案：A28.職責要求談判主持人在談判中追求（）。A、有勝利感，更有利益B、最大利益，妥協(xié)的滿足C、妥協(xié)點，不失誤答案：B29.將雙方立場和條件的差距之和取中間條件作為雙方共同進退或妥協(xié)條件以解決殘余談判的策略是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：B30.送客性的談判有時也稱之為“封門”，它的特征不包括（）A、委婉性B、空許諾C、卸責任D、熱情招待答案：D31.下面不是還價起點的影響因素是（）。A、成交預(yù)算B、客觀成本C、還價次數(shù)D、定價答案：D32.談判時相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對（）手段的運用上。A、說理和沉默B、批判和推理C、沉默和重復(fù)答案：C33.合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個原則是（）。A、緊跟正文和突出價格B、正文明義和突出個性C、補充正文和突出個性答案：B34.商業(yè)法律用語的特征主要體現(xiàn)在其（）。A、嚴謹性、數(shù)量性與準確性B、通用性、刻板性與嚴謹性C、法律性、商業(yè)性和通用性答案：B35.談判的時間對談判用語選擇有影響，談判的時間是指談判的不同階段，即（）。A、談判初期、中期和后期B、談判的準備、初期、中期和后期C、談判準備、上半段與下半段答案：B36.合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意義（）。A、結(jié)構(gòu)分量和用語分寸B、交易大小和復(fù)雜程度C、條款量和用語量答案：A37.憑感覺來談?wù)搶髢r資料及解釋的看法是（）。A、印象式評論B、梳篦式評論C、比較法D、分析法答案：A38.不論何種形式的談判，從整體看，其構(gòu)成不包括（）。A、談判當事人B、談判標的C、談判背景D、談判組長答案：D39.扮瘋相使用時應(yīng)注意（）。A、真切和強度B、看對象和演技C、適度和準備防手答案：C40.合同條款組合的綱舉目張原則反映了合同正文撰寫中的（）。A、主次的規(guī)則B、突出重點、帶動其他的規(guī)劃C、次序規(guī)則和主從規(guī)則答案：C41.在負責人與主持人分享時，負責人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法是，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局時，可以（）。A、主要角色、旁聽、出面周旋B、領(lǐng)導(dǎo)、負責人、干預(yù)C、主要角色、領(lǐng)導(dǎo)、回避答案：A42.打虛頭策略運用時應(yīng)注意（）。A、抓準虛頭，打虛頭要堅決B、堅決而有成果C、準而狠答案：A43.協(xié)議書的談判特征不包括（）。A、預(yù)備性B、保留性C、計較性D、安全性答案：D44.領(lǐng)導(dǎo)人員在臺下的作用不包括（）。A、布陣B、跟蹤談判進程C、適當參與D、查閱資料答案：D45.一個談判的勇者，智者，應(yīng)正視自己心理追求上的缺陷。實現(xiàn)談判心理缺陷修補需從兩方面入手（）。A、組織措施與自我改造B、自我檢查與環(huán)境監(jiān)督C、高薪養(yǎng)廉與嚴厲措施答案：A46.在緊張狀態(tài)下續(xù)會時，主持人開場應(yīng)追求談話藝術(shù)與語氣，常見表達方式有（）。A、比擬方式，修飾方式B、設(shè)問調(diào)侃，列單調(diào)侃C、自我嘲笑，婉轉(zhuǎn)陳述答案：B47.合同附件的談判原則為（）。A、與主文呼應(yīng)、清晰和完整B、同合同正文條款掛鉤，同價格掛鉤C、運用行業(yè)習慣、同合同正文條款掛鉤、同價格條件掛鉤答案：C48.合同條文公正實用的原則表現(xiàn)為以下三點（）。A、合法性、平等性、實用性B、合法性、均衡性、現(xiàn)實性C、合理性、平等性、可操作性答案：B49.（）是指磋商過程中絕不沾沾自喜于一事一時之得，而是在實現(xiàn)一個目標后緊接著沖向另一高度的目標的精神。A、沖勁足原則B、高目標原則C、低目標原則D、重復(fù)原則答案：A50.在依談判目的選擇談判用語時，談判目的總的看可分為（）。A、為了成交、為了比價、為了送客B、為了壓價、為了比價、為了簽約C、為了送客、為了拖時、為了成交答案：A51.軍人的身份和所處的特殊環(huán)境鑄就了軍事用語（）的特征。A、威武、雄壯和堅定B、干脆、堅定與自信C、威嚴、不屈與進取答案：B52.借惻隱在運用時要注意（）。A、演得逼真，要有效果B、人格和對象C、切題和逼真答案：B53.在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時，通常分為（）等步驟。A、陳述、辯論、選擇B、陳述假設(shè)、質(zhì)詢、辯論、歸納C、陳述假設(shè)、分析、歸納、選擇答案：B54.（）是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標，是作出讓步后必須保證實現(xiàn)的最基本的目標。A、最低目標B、最高目標C、可接受目標D、實際需求目標答案：A55.“言出有信”并不是要求談判手“有問必答”或“有問必全答”，而是追求（）。A、答得對方滿意，己方不吃虧B、能答則答，不能答則不答C、答得準確、適時適度、出言不悔答案：C56.價格性質(zhì)主要指（）。A、交易價格便宜還是貴B、可接受還是不可成交價C、交易價格是固定價還是浮動價D、價值答案：C57.欲擒故縱的策略運用時要注意（）。A、立點在擒，留有機會，談話分寸B、不怕縱，留有余地，態(tài)度自然C、立足擒，不怕縱，松緊適度答案：A58.合同附件的選擇具有一定規(guī)律，主要取決于（）。A、交易內(nèi)容和正文書寫格式B、交易規(guī)模和復(fù)雜性C、交易規(guī)模和談判手風格答案：A59.激將法使用應(yīng)注意（）。A、態(tài)度和話題B、話題和激語掌握分寸C、對象與時機答案：B60.談判手心理變化有階段性，感情變化也有階段性，對此表現(xiàn)為立場的硬與軟，條件的寬與嚴變化，應(yīng)策為（）。A、真寬則寬、不變則靜、假變則虛B、真寬則寬、假寬則嚴、不明則穩(wěn)C、跟隨進退、穩(wěn)打穩(wěn)扎、寬嚴自如答案：B61.完成監(jiān)督的評價應(yīng)有三個環(huán)節(jié)，它們是（）。A、分析、討論、判斷B、對照、分析、判斷C、交流、分析、判斷答案：B62.暫時中止談判的做法是（）。A、邊緣政策B、折衷進退C、一攬子交易D、冷凍政策答案：D63.在追求隨談判階段變化的情況下，對談判對手的應(yīng)策有（）。A、予以不松、緊之有望B、適合對手、引導(dǎo)對手C、以小求大、扣緊條件答案：A64.反間計運用時應(yīng)注意（）。A、挑撥的方法和效果B、關(guān)于搬弄和利用時機C、選好“引子”，有的放矢，利用時效答案：C65.（）是談判某方最有利的理想目標，實現(xiàn)這個目標，可以最大化滿足自己的利益，也是對方所能忍受的最高程度。A、最高目標B、最低目標C、可接受目標D、重復(fù)目標答案：A66.以成交結(jié)束談判時，主持應(yīng)含三個內(nèi)容（）。A、握手、慶祝、簽約B、清理、部署、可能的保留C、握手、清理、簽約答案：B67.不同國家政府之間及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務(wù)談判是（）。A、國家談判B、政府C、國際商務(wù)談判D、經(jīng)濟組織談判答案：C68.散射思維貴在多路出擊，消除思維死角使論題各部位暴露在談判桌上，以便各個擊破，因此，要求運用者應(yīng)（）。A、聰明伶俐B、關(guān)于轉(zhuǎn)移思路C、關(guān)于捕捉戰(zhàn)機答案：B69.利用談判對手心理主要從兩個角度而言，它們是（）。A、乘虛而入和借力而用B、針鋒相對和因勢利導(dǎo)C、正面利用和反而利用答案：A70.再談判操作的準確選用結(jié)構(gòu)的規(guī)則主要體現(xiàn)在（）。A、認準談判對象，認準談判時機，認準談判條件B、認準客觀地位，認準談判的客觀階段C、認準出手時機，認準出手的條件答案：B71.討價的方式有籠統(tǒng)討價和具體討價。做好具體討價，首先要做到“具體問題具體分析”。分析方式有二：（）。A、分析對手和分析自己B、分析技術(shù)和分析價格C、分類和分檔答案：C72.逐項、逐點予以批評、論述的方式進行評論是（）。A、印象式評論B、梳篦式評論C、比較法D、分析法答案：B73.運用談判升格策略時應(yīng)注意（）。A、提前匯報，共同出席B、隨時匯報，準備方案，共同出席C、運用時間，不可濫用，準備氣氛答案：C74.針對談判目標的不同，談判主持中可以利用的調(diào)節(jié)點主要有（）。A、投入的談判人員、時間、態(tài)度B、投入的談判人員、地點、態(tài)度與策略C、投入的談判人員、時間、地點、態(tài)度和策略答案：C75.論證一般由（）三個因素構(gòu)成。A、引子、理由、收尾B、論題、論據(jù)、認證方式C、論題、論述、結(jié)論答案：B76.無論是商務(wù)談判，還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當其沖的應(yīng)是（）。A、項目負責人B、商務(wù)主談人C、領(lǐng)導(dǎo)答案：B多選題1.我國法律對商業(yè)活動的限定（）。A、國家、集體財產(chǎn)不得侵犯原則B、貫徹等價有償?shù)脑瓌tC、遵循法律規(guī)范要求的原則D、權(quán)利義務(wù)一律平等的原則答案：ABCD2.商務(wù)談判主持安排談判雙方人員入座的原則有三，它們是（）。A、次序原則B、距離原則C、面向原則D、中心原則答案：ABC3.決勝戰(zhàn)的具體策略有（）。A、抹潤滑油B、折衷調(diào)和C、好壞搭配D、放線釣魚E、談判升格答案：ABCDE4.進取性的談判手法主要體現(xiàn)在（）。A、敢爭吵B、敢擠壓C、敢回擊D、敢說話答案：ABC5.國際商務(wù)談判中，與日本談判手的對策有（）。A、激將讓利B、官高一級C、依陣進退D、友誼有價答案：ABCD6.運動戰(zhàn)的具體策略有（）。A、貨比三家B、預(yù)備隊C、紅白臉D、化整為零E、易地效應(yīng)答案：ABCDE7.法律對商業(yè)談判后果反映出的倫理問題做了不同的處理，其法律后果為（）。A、糾錯B、無效C、起訴D、言和答案：ABCD8.與英國談判手談判，應(yīng)注意（）。A、注重禮節(jié)B、利用架子要實惠C、信譽求利D、簡捷求快答案：ABCD9.蠶食戰(zhàn)的具體策略有（）。A、擠牙膏B、連環(huán)馬C、減兵增灶D、小氣鬼E、步步為營答案：ABCDE10.蘑菇戰(zhàn)的基本策略有（）。A、疲勞戰(zhàn)B、扮菩薩C、擋箭牌D、磨時間E、車輪戰(zhàn)答案：ABCDE11.商務(wù)談判的環(huán)境信息有（）。A、自然條件B、社會文化C、政治法律D、科學技術(shù)E、宏觀經(jīng)濟答案：ABCDE12.強攻戰(zhàn)的具體策略有（）。A、針鋒相對B、最后通牒C、扮瘋相D、請君入籠E、說絕話答案：ABCDE13.組建談判班子時，必須遵循實力原則，實力體現(xiàn)在（）。A、業(yè)務(wù)實力B、社會地位C、工作效率D、產(chǎn)品答案：ABC14.談判的引導(dǎo)是主持業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，也是主持人工作的核心。主持人的引導(dǎo)體現(xiàn)在（）三個環(huán)節(jié)。A、對內(nèi)引導(dǎo)B、對外引導(dǎo)C、公正實用D、中間引導(dǎo)答案：ABC15.反映談判手性格類型的握手類型有（）。A、拳擊型B、保守型C、懶洋洋型D、猶豫不決型E、草率型答案：ABCDE16.德國談判手有（）特點。A、性格倔犟B、靈活性差C、談判思維原則性強D、不易妥協(xié)答案：ABCD17.談判策略應(yīng)為談判服務(wù)，有（）作用。A、起好錨B、穩(wěn)好舵C、撐好帆D、管好人E、靠好岸答案：ABCDE18.社會道德觀與職業(yè)道德對談判手的影響無所不在，其影響方式可歸納為（）四種。A、自上而下B、自下而上C、從里向外D、從外向里答案：ABCD19.與法國談判手配合，應(yīng)注意（）。A、珍惜友情B、講究歷史C、慎立文件D、巧借外力答案：ABCD20.合同正文框架結(jié)構(gòu)在書寫時要注意（）。A、語意一致B、前后呼應(yīng)C、公正實用D、隨談隨寫E、貫通全文答案：ABCDE21.攻心戰(zhàn)的具體計策有（）。A、滿意感B、頭碰頭C、“鴻門宴”D、借惻隱E、奉送選擇權(quán)答案：ABCDE22.談判心理很重要的一個組成部分是談判手的感情及其變化，談判中的感情體現(xiàn)為（）。A、喜、怒B、憂、驚C、悲D、懼答案：ABCD23.商務(wù)談判“公開信息”的收集方法有（）。A、查閱法B、詢問法C、調(diào)研法D、預(yù)測法答案：ABCD24.按照商務(wù)談判信息的載體不同劃分，可分為（）。A、文字信息B、電子信息C、語言信息D、形體信息答案：ABCD25.外交用語的特點有（）。A、重禮性B、圓滑性C、緩沖性答案：ABC26.索賠談判的特點（）。A、索賠談判的主持可分為索賠提出和索賠結(jié)束兩個階段B、由于法律時效的限制，主持人應(yīng)抓緊時間，及時安排C、一般應(yīng)持“公平合理”“長遠合作”的態(tài)度來談D、可采用攻心戰(zhàn)或強攻戰(zhàn)答案：ABCD27.運用策略，首先應(yīng)掌握如何選擇策略。從談判對象角度，應(yīng)該考慮（）。A、地位B、經(jīng)驗C、態(tài)度D、性格答案：ABCD28.商務(wù)談判信息的特殊有（）。A、客觀性B、價值性C、可識別性D、可分享性E、可傳遞性答案：ABCDE29.一般講，美國談判手有（）特點。A、性格外露B、坦率C、熱情自信D、追求物質(zhì)上的實利答案：ABCD判斷題1.直接索賠談判是指由第三者出面協(xié)助當事各方解決因違約造成的損害賠償?shù)膯栴}。A、正確B、錯誤答案：B2.談判中的工作效率是指班子的能力或工作的頑強，能適應(yīng)談判進度要求。A、正確B、錯誤答案：A3.主持談判時，必須關(guān)注談判的環(huán)境，即交易雙方所處的客觀外界形勢或狀況。A、正確B、錯誤答案：A4.主持的依據(jù)是指能夠影響談判組織的各種因素，或者說各種條件。A、正確B、錯誤答案：A5.知彼知己即應(yīng)了解雙方的真實情況。A、正確B、錯誤答案：A6.談判手的坐姿是形體語言的一部分，不同坐姿有不同的語匯，反映不同的思想。A、正確B、錯誤答案：A7.人際交往，即人與人之間相互處理矛盾、建立良好關(guān)系的藝術(shù)。A、正確B、錯誤答案：A8.討價還價是交易雙方完成討價和還價兩個階段的談判后，為最終解決尚存的差距而在單位時間內(nèi)同時進行討價和還價的行為。A、正確B、錯誤答案：A9.第一場會談主持的要求之一是創(chuàng)造良好氣氛。A、正確B、錯誤答案：A10.只有在共同學習與研究中，涉足商海的不同國籍的談判手才可找到共同的語言并形成共同的規(guī)則，大大提高交談效率，降低談判成本。A、正確B、錯誤答案：A11.追求最大利益是指尋找妥協(xié)點的基礎(chǔ)，要求主持人主觀上要有爭取最大利益的愿望和目標。A、正確B、錯誤答案：A12.還價是應(yīng)被討價人的要求，或針對對方返回的交易條件直接表明己方交易條件的行為。A、正確B、錯誤答案：A13.中止可以分為有約期與無約期終結(jié)談判。A、正確B、錯誤答案：A14.國內(nèi)貿(mào)易只受本國法律的管轄。A、正確B、錯誤答案：A15.惻隱術(shù)是一種通過裝扮可憐相、為難狀，喚起對方同情心，從而達到阻止對方進攻的做法。A、正確B、錯誤答案：A16.商務(wù)談判的道德觀是調(diào)整從事商事活動的人們的相互關(guān)系的行為規(guī)范，為談判手的行為提供標準和方向。A、正確B、錯誤答案：A17.影子戰(zhàn)是一種以虛為主，以情報見長的談判藝術(shù)。A、正確B、錯誤答案：A18.僅有適用的談判人才，而無科學分工，仍不能使人才資源發(fā)揮最大的生產(chǎn)效益。A、正確B、錯誤答案：A19.掌握談判節(jié)奏在談判中并不重要。A、正確B、錯誤答案：B20.不同規(guī)模的談判，參加的助手多寡不同，參與的形式也不同。A、正確B、錯誤答案：A21.談判中的前進的靈活原則主要是指談鋒的進逼手法多變的原則，即說服對手接受自己的立場，逼近對手讓步時要有耐心和辦法。A、正確B、錯誤答案：A22.談判前的準備是指探詢之后，即將與對手進行磋商之前，負責參加該項談判任務(wù)的人員將已探詢到的資料進行分析，并結(jié)合主客觀條件做出談判預(yù)案的全部工作。A、正確B、錯誤答案：A23.談判中的目光一般要平靜、柔和，以顯示謙虛與期待，給對手一種寬松的心理感受為宜。A、正確B、錯誤答案：A24.客觀規(guī)則是指磋商條件過程中說理與要求具有一定的實際性。A、正確B、錯誤答案：A25.親合性是指探詢階段交易雙方之間形成或激發(fā)的相互接近的意愿和吸引力。A、正確B、錯誤答案：A26.法蘭西民族在近代世界史中有其社會科學、文學、科學技術(shù)的成就，造就了一批個性鮮明的談判手。A、正確B、錯誤答案：A27.談判手的行為準則是指談判手在談判中應(yīng)遵循的行為規(guī)范。A、正確B、錯誤答案：A28.民間談判是指私營企業(yè)為自己的經(jīng)濟利益而進行的談判。A、正確B、錯誤答案：A29.破裂終結(jié)談判是指雙方經(jīng)過最后的努力仍然達不成協(xié)議，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。A、正確B、錯誤答案：A30.還價，即向?qū)Ψ教岢龈纳苾r格的要求。A、正確B、錯誤答案：B31.國內(nèi)商業(yè)活動涉及的商品不出國境。A、正確B、錯誤答案：A32.談判，有時也稱磋商，是當事各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M行說明、辯論、說服、協(xié)商的階段，是雙方意見短兵相接的談判階段。A、正確B、錯誤答案：A33.商業(yè)談判的主持是貫穿商業(yè)談判全過程的一種運動形態(tài)。A、正確B、錯誤答案：A34.組建談判班子時，必須遵循實力原則，即組建的談判班子必須能勝任承擔的談判任務(wù)。A、正確B、錯誤答案：A35.中止談判是雙方因某種原因未能達成全部或部分成交協(xié)議而由雙方約定或單方要求暫時終結(jié)正在進行的談判。A、正確B、錯誤答案：A36.有約期中止談判是指在患上談判時雙方對恢復(fù)談判的時間無任何約定。A、正確B、錯誤答案：B37.客座談判時，投入人員要少而精，專業(yè)要全，人員不論年齡、地位要有相當?shù)臎Q定權(quán)。A、正確B、錯誤答案：A38.成功的談判無不與正確的思維有關(guān)，機靈的談判手必然善于運用科學的思維。A、正確B、錯誤答案：A39.人事管理在國際商業(yè)談判學中主要包含選擇談判適用的人才及其定位以及談判班子的構(gòu)成原則。A、正確B、錯誤答案：A40.臺上的談判人即為參加談判一線的當事人。A、正確B、錯誤答案：A41.正常情況下，對談判參與者應(yīng)無范可防，但由于社會復(fù)雜，人們經(jīng)歷復(fù)雜，加之交易對方有意無意的影響，常會出現(xiàn)一些不利因素，因此要注意預(yù)防措施。A、正確B、錯誤答案：A42.磋商中的達理，是指以層次分明的準確地表達自己的立場與理由，并使聽者理解所言為何物。A、正確B、錯誤答案：A43.商業(yè)談判中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不可死搬硬套，而應(yīng)悉心理解，融會貫通，靈活運用。A、正確B、錯誤答案：A44.在談判倫理的確立過程中，談判手會受到主動倫理標準和被動倫理標準的影響。A、正確B、錯誤答案：A45.國內(nèi)貿(mào)易的支付要出國境。A、正確B、錯誤答案：B46.官方談判是指交易利益歸政府，由政府組織由由政府管轄的企業(yè)出面組織、有政府派出的人員參加的談判，以及所有執(zhí)行政府間科技合作和經(jīng)濟貿(mào)易合作項目的談判。A、正確B、錯誤答案：A47.由于討價還價是談判雙方在短時間內(nèi)既為自己利益又為雙方所能接受的條件進行的緊張磋商，故嚴謹?shù)男袨槭潜鼐叩臈l件。A、正確B、錯誤答案：A48.尊重對方是指對待談判對手的態(tài)度、用語具有禮貌，讓對方感到受到尊重，即便有觀點分歧，也不失風度與分寸的做法。A、正確B、錯誤答案：A49.成交即談判雙方達成協(xié)議。A、正確B、錯誤答案：A50.美國文化給談判帶來積極的一面，推進談判力較強，也有難以對付的一面。A、正確B、錯誤答案：A51.德國是西方經(jīng)濟大國，貿(mào)易額大，其談判思維對國際商業(yè)談判影響不小。A