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文檔簡介

區域銷售經理崗位說明書

區域銷售經理崗位說明書2023一

1.進展市場一線信息收集、市場調研工作

2.提報年度銷售猜測給營銷副總;

3.制定年度銷售規劃,進展目標分解,并執行實施;

4.治理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;

5.設立、治理、監視區域分支機構正常運作;

6.營銷網絡的開拓與合理布局;

7.建立各級客戶資料(檔案),保持與客戶之間的雙向溝通;

8.合理進展銷售部預算掌握;

9.討論把握銷售員的需求,充分調動其積極性;

10.制定業務人員行動規劃,并予以檢查掌握;

11.協作本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

12.猜測渠道危機,呈報并處理;

13.檢查渠道阻礙,呈報并處理;

14.按推廣規劃的要求進展貨物陳設、宣傳品的張帖及發放;

15.按企業回款(制度),催收或結算貨款,區域銷售經理崗位說明書

區域銷售經理崗位說明書2023二

1、業務進展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在省區經理的工作部署下,制定本區域的季度規劃和月度規劃,將其分解部署給各市場專員,并帶著、監視下屬工作和定期評估;

3)不斷帶著和催促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并到達既定銷售目標;

4)親自幫忙重點分銷商開發業務,持續推動所轄市場業務進展;

5)勇于探究和創新,擅長將自己和下屬的工作閱歷加以歸納和提升,向上級供應珍貴建議,資料共享平臺《區域銷售經理崗位說明書》(https://.)。

2、團隊建立

1)依據業務進展需要,建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當地銷售隊伍;

2)努力提高本區域核心分銷商的組織構造運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織構造運作水平;

3)在公司原則的根底上,制定公正合理的人員評估與鼓勵制度,不斷鼓勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織構造的分散力;

4)依據公司供應的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的`培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作力量。

3、渠道開發方面

1)、制定區域開發目標及行動規劃;

2)、掩蓋、訪問目標新市場,完成新銷售點開拓目標;

3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

4)、供應區域市場營銷參考策略;

4、詳細業務方面

1)開發區域各銷售點,檢查、分析銷售點營業狀況,評估售點營業績效;

2)區域售點的銷售目標治理與分析;

3)收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領導反應;

4)負責區域市場的銷售與治理,完成上級下達的任務指標;

5)聘請、培育和選拔本區域人員,并進展監視治理;

6)鼓勵、指導和督察下屬員工開拓市場、效勞顧客和執行相關政策;

7)按企業規定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及掌握銷售本錢;

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