會計頂崗實習周記（16周）

會計頂崗實習周記（16周）

第一周

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、進展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候主動伸出救濟之手，令我特別感動。幾天之后就開頭在同事的綁帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁幫助處理一些簡潔的事情。可別小看這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的，由于它們都是互連的。為了保證最終能夠順當，前面的每一步根底都要打好。為了能夠真正的使用學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情，我都會仔細考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿足。同事通常不督促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，

期間還為我供應一些幫忙。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

其次周

剛開頭這兩個星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作。但經過這兩個禮拜的學習，我可以簡潔的總結幾個字，那就是多看、多問、多觀看、多思索、多動手。一方面是要發揚自主思索問題的力量，在遇到

問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了

解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互幫忙，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發揮最大的

效能。

第三周

已經實習了兩個禮拜，接下來漸漸進入狀態。開頭獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟識。于是每天我都會特別早起來，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，固然假如這些信息能夠放在腦

子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在心。

第四周

由于我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對我這些語音電話有很大的幫忙，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿足的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，或許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末，語音特殊的多，等到假期的時候也不行以安心的休息。熟悉的朋友一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，

有時候我也幫他們。大家相互幫忙也使問題簡單解決得多了，一個人做就

很難一起做就變得特別簡單。我對這段時間的工作特別滿足。

第五周

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都肯定要去嘗試，努力去做好。經過兩個禮拜的語音熬煉，發覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的熟悉，這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情。這個星期只工作了兩天，由于接下來就是公司放假

回家過節了。

第六周

這是春節后上班的第一個星期我照舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天都要接聽好多個語音溝通，語音通常都較短，只需要簡潔的作一些相關的介紹即可，固然也有些客戶或合作伙伴需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是特別精彩的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積存閱歷，才能夠發覺自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們

便實實在在的提高了自己。

第七周

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，間或也出去跟客戶或合作

伙伴面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者

可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利

將是水到渠成的事情。

第八周

這一周仍舊做通過語音跟客戶溝通的事情，間或也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己一直比擬內斂的原因，與客戶面談顯得比擬緊急，也不大順當，不過有了數十次經受之后，進步了不少，再加上同事們的鼓舞與幫忙，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比擬清楚，如此也

令客戶或合作伙伴滿足。

第九周

現在，每天緊急的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的汲取進去，覺得自己離勝利不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經受過的人才會體驗到。兩個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。都需要一個

逐步的從點到面的熟悉，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業產

生深刻的影響。

第十周

面對閱歷比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的興趣?，F在我照舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是間或同市場人員考察市區及周邊地區的其它相關企業，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運作方式和將進展的活動，了解當時行情以便于公司對產品的生產，選擇有利地位與其老板協商加盟。為公司下一步所實行的措施供應信息，

同時在互聯網上進展網絡推廣，也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

第十一周

接下來這個星期公司就安排我嘗試接觸在xx這幾個主要的網站做產品的推廣，以及在網上與其客戶做交易。我慶幸有這樣的一個學習的時機，能夠很好的提高自己、熬煉自己。這周的學習讓我對電子商務有了初步的了解，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準商定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，所以以互聯網為平臺的網上

交易具有特別大的優勢。

第十二周

這周開頭每天上班第一件事就是掛xx，之后進入xxx后臺查看訂單，

有時一早就會有客戶詢問，這時就一邊和客戶聊，一邊幫助同事查看訂單，

確認訂單信息，處理訂單，聯系發貨等等。有時候經常覺得自己的學問不夠用，常常是和客戶沒聊上幾句就消失問題了，有時同事也忙的時候就讓我查看具體說明，往往為了查信息，客戶等到黃花菜都涼了，我老是說不好意思，稍等一下，不好意思，我確認一下。嚴格來說這一周做的最多的就是在給客戶賠禮，自己想想都覺得不好意思，肯定要改良，接下來狠抓

根底學問，爭取做到熟識根本業務。

第十三周

這一周我已經根本能獨立處理訂單了，對xx后臺相對也熟識了許多，在和客戶談天的過程中，我開頭感到一種樂趣，特殊是當客提出一個又一個疑問，在我這邊得不斷的解決時，那種成就感是由然而生的。我發覺自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧，例如說，客戶常常會詢問我產品的用途，是不適合用在某個方面上，有些客戶常常會搞不懂產品的使用方法。我根本都會具體的答復客戶的提問，前輩們也不會像我剛開頭那樣不斷的查看我的談天記錄。這一周比擬忙，有點小累，但能撐得住的，不斷

學習，不斷進步，連續加油。

第十四周

我有空的時候，現在會論壇跟跟貼，這是工作予許的，聽同事們說：老板就狠不得大家都這樣做，可以增加公司的知名度呀。推廣方面我非常生疏，只知道公司有個辦公室，有幾個同事每天都在埋頭苦干，不停的從

這個網站竄到那個網站，再從那個網站竄到這個網站。

第十五周

我的實習工作已經開頭進入后期了，和剛進公司的那種手忙腳亂相對，我現在已經多幾分成熟和老練，一切一切都有了很大的變化或者說是進步。我雖然依舊一如既往的做著自己的本職，但我能感覺到自己對這本職工作的得心應手和純熟。雖然還是一天一天的重復前一天的工作，但是現在中間可能會穿插一些其它的突發大事，什么代班啊、幫助售后部處理一下售后的問題……七七八八的，似乎一下子我就都