銷售技巧培訓(xùn)0彩票銷售人員的基本要求和素質(zhì)是：態(tài)度技能知識習(xí)慣1即開彩票網(wǎng)點(diǎn)陳列規(guī)范及應(yīng)用銷售技巧培訓(xùn)你能感覺到即開彩票嗎？銷售技巧培訓(xùn)2你能感覺到即開彩票嗎？銷售技巧培訓(xùn)3陳列原則1，店內(nèi)陳列品碼放/保持/更新

2，符合產(chǎn)品的品牌形象和市場定位銷售技巧培訓(xùn)4零售店成為主戰(zhàn)場將有限的資源利用在主要的零售店內(nèi)越來越重要零售店內(nèi)的展示平臺成為品牌溝通的重要工具銷售技巧培訓(xùn)5零售店成為主戰(zhàn)場我們的產(chǎn)品在哪里銷售技巧培訓(xùn)6陳列顯示本店銷售即開彩票支持產(chǎn)品促銷傳遞產(chǎn)品重要信息吸引消費(fèi)者嘗試購買影響總體購買力陳列重要性THEIMPORTANCEOFMERCHANDISING銷售技巧培訓(xùn)7消費(fèi)者的購買行為什么是計(jì)劃購買？什么是非特意性沖動(dòng)購買？銷售技巧培訓(xùn)8

沖動(dòng)性購買新產(chǎn)品產(chǎn)品有貨產(chǎn)品看得見價(jià)格促銷總體環(huán)境（陳列和服務(wù)）消費(fèi)者的偏愛和期望有購買時(shí)間光顧頻率影響沖動(dòng)性購買的因素銷售技巧培訓(xùn)910產(chǎn)品陳列銷售技巧培訓(xùn)即開票陳列最重要的三原則：1、一定要用票箱真票陳列2、一定要有中獎(jiǎng)信息3、一定要有公益宣傳產(chǎn)品陳列位置和面積我們的即開票在店內(nèi)有專門陳列區(qū)域面積大小由當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠹皫齑鏇Q定即開彩票陳列在店內(nèi)重要位置（收銀臺，門口）最大化品類和產(chǎn)品陳列非常重要，因?yàn)閺V告的限制越來越多銷售技巧培訓(xùn)112024/1/512產(chǎn)品陳列瀑布陳列、票箱陳列是顯著的在成熟市場總體陳列面積份額應(yīng)等于頂呱刮市場銷量或在此商店內(nèi)的銷量份額陳列份額由渠道活動(dòng)決定達(dá)到無缺貨的目標(biāo)每個(gè)單品都應(yīng)該被分配到足夠的貨架陳列空間以確保沒有缺貨的問題。票箱陳列應(yīng)該游戲豐滿零售商應(yīng)該保證每個(gè)游戲的足夠庫存庫存展示為了銷售銷售技巧培訓(xùn)13產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列策略應(yīng)根據(jù)市場份額決定

主推游戲應(yīng)該總是要求最重要的陳列位置，不管在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~如何銷售技巧培訓(xùn)14產(chǎn)品陳列產(chǎn)品展示方法1：固定塊狀陳列特別方法由當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定，一般的原則所有產(chǎn)品集中陳列視平線陳列給消費(fèi)者更多考慮機(jī)會(huì)直接放在廣告品下面或旁邊與其他產(chǎn)品分開陳列展開遵循從左到右的順序，依次擺開價(jià)格類別基本原理:幫助消費(fèi)者在店內(nèi)很快就可以認(rèn)出我們的頂呱刮品牌，因?yàn)橹匾钠放圃诿總€(gè)店內(nèi)的位置和展示都是一樣的銷售技巧培訓(xùn)15產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品集中在一起陳列展示–產(chǎn)品陳列策略由當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定.典型方法如下:銷售技巧培訓(xùn)16產(chǎn)品陳列陳列展示–產(chǎn)品陳列策略由當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定.典型方法如下:視平線陳列便于消費(fèi)者考慮購買銷售技巧培訓(xùn)17把即開票直接放在廣告品的下面或附近陳列展示陳列展示–產(chǎn)品陳列策略由當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定.典型方法如下:視平線陳列便于消費(fèi)者考慮購買銷售技巧培訓(xùn)——產(chǎn)品陳列產(chǎn)品集中在一起18產(chǎn)品陳列把即開票直接放在廣告品的下面或附近陳列展示陳列展示–產(chǎn)品陳列策略由當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定.典型方法如下:視平線陳列便于消費(fèi)者考慮購買把即開票與其他產(chǎn)品分開銷售技巧培訓(xùn)產(chǎn)品集中在一起19產(chǎn)品陳列把即開票直接放在廣告品的下面或附近陳列展示陳列展示–產(chǎn)品陳列策略由當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定.典型方法如下:產(chǎn)品集中在一起視平線陳列便于消費(fèi)者考慮購買把即開票與其他產(chǎn)品分開展示服從“從左到右”的順序：

價(jià)格

–從最貴的到價(jià)格最低的銷售技巧培訓(xùn)要有公益性宣傳20產(chǎn)品陳列產(chǎn)品展示方法2：“目標(biāo)游戲”陳列方法消費(fèi)者視平線位置使得容易考慮購買理想的狀況是將產(chǎn)品直接陳列在廣告品下面在現(xiàn)有的分類中，產(chǎn)品陳列遵循從左到右的陳列順序，以。。。為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格

從高到低不同價(jià)格的票陳列在什么位置銷售技巧培訓(xùn)10元票20元票10元票10元票3元票5元票5元票2元票21銷售隊(duì)伍溝通和方向陳列方式?jīng)Q定步驟實(shí)例1.)評估即開票陳列面（能滿足需要嗎)2.)確定即開票的陳列面積3.)給每一個(gè)要銷售的票一個(gè)排面4.)確定剩余陳列面積，分配給最快銷產(chǎn)品5.)陳列產(chǎn)品依照價(jià)格，尺寸，類別6.)計(jì)劃促銷陳列面積7.)計(jì)劃溝通宣傳面積銷售技巧培訓(xùn)22產(chǎn)品陳列主要因素位置和面積庫存分配貨架陳列面積陳列順序店內(nèi)陳列用品陳列主要因素陳列架策略和位置永久或臨時(shí)陳列促銷和銷售周期活動(dòng)廣告品–店內(nèi)和店外店內(nèi)陳列品的保持和重置POSM陳列原則銷售技巧培訓(xùn)即開票陳列最重要的三原則：1、一定要用票箱真票陳列2、一定要有中獎(jiǎng)信息3、一定要有公益宣傳23店內(nèi)陳列用品陳列陳列架首先明確安放陳列架策略，需要考慮放置原則考慮陳列架尺寸/渠道類型，銷量及品類等成本及預(yù)算考慮陳列架的模型及裝配設(shè)計(jì)很重要陳列架位置應(yīng)放置在主通道區(qū)域店內(nèi)其他產(chǎn)品不能在陳列架上擺放永久或臨時(shí)陳列放置原則（目標(biāo)渠道，店內(nèi)位置，持續(xù)時(shí)間)店內(nèi)陳列