碧生源網絡營銷策劃書目錄一、公司及產品簡介二、公司目標三、市場營銷策略四、網絡營銷戰略五、網絡營銷的顧客服務六、網站管理：七、制定網站推廣方案并實施八、網絡營銷效果評估及改進一、公司簡介本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。北京澳特舒爾保健品開發有限公司將產品定位在茶保健上，提出草本精華，養生茶療的主張。該公司以傳統中醫藥為基礎，主張藥食同源的理論。北京澳特舒爾保健品開發有限公司董事長趙一弘認為，公司一貫崇尚自然健康。以茶文化與中草藥為基礎，精選純天然的植物為原料，通過有效科學配伍，經現代生物技術加工制成的產品會成為適合我國消費者的好產品。而也是結合了天然草本植物的精華，具有清毒減脂的作用。二、公司目標1．財務目標明年（2012年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。三、 市場營銷策略目標市場中高收入家庭。產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。（reduce（減量）、reuse（復用）、recycle（再生）、recovery（能源回收利用））價格價格稍高于同類傳統產品。銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。四、 網絡營銷戰略經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、網站管理：（一）、網絡營銷戰略的實施:制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：確定負責部門、人員、職能及營銷預算:網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網絡營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。（2）網站日常維護、監督及管理。（3）網站推廣計劃的制定與實施。（4）網上反饋信息管理。（5）獨立開展網上營銷活動。（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：（1）人員工資（2）硬件費用：如計算機添置（（3） 軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發（4） 其他：如上網費、網絡廣告費等（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。構建網站應注意網站應有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。七、制定網站推廣方案并實施具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。制定網站推廣計劃應考慮的因素有：（1） 本公司產品的潛在用戶范圍；（2） 分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；（3）我們應該主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5） 是否需借助傳統媒體，如何借助；我們競爭對手的推廣手段如何；如何保持較低的宣傳成本。我們可以借助的手段：(1)搜索引擎登錄；(2)網站間交換連接；建立郵件列表，運用郵件推廣；通過網上論壇、bbs進行宣傳；(5)通過新聞組進行宣傳；(6)在公司名片等對外資料中標明網址；(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。八、網絡營銷效果評估及改進網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。評估內容包括：(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足；(2)網站推廣是否有效；(3)網上客戶參與度如何？分析原因；(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。策劃人：霍明毅篇二：碧生源常潤茶報刊廣告策劃方案碧生源常潤茶報刊廣告策劃方案前言：隨著時代的飛速發展，社會的進步，人們生活水準逐步提高，健康保健理念逐漸被人們所認可和接受，現已形成了良好的社會潮流，深入人們的生活當中。生活節奏的加快，工作壓力在都市人群中逐漸加大。便秘、失眠、色斑諸多癥狀逐漸顯現并長期捆繞著人們。因此，眾多保健產品廠家及商家，云集古城，一時出現了有腸清茶、常潤茶、玉竹疏通、及解放舒而康等治療便秘癥狀的產品。為了蠶食這片大蛋糕，廠家、商家們使出各路神招，紛紛在高空及低端大量投放廣告，狂轟亂炸，宣傳所謂的保健理念、洗腸通便概念?；仡欉@片硝煙未盡的市場，而作為一個老牌子的碧生源常潤茶產品，一時，遭到嚴重的打擊，丟掉了一部分市場占有份額。那怎么才能挽回這部分市場份額呢？產品市場宣傳背景分析(一)產品宣傳主題概念發展過程縱觀西安市場上，潤腸通便保健產品，在媒體廣告宣傳，主題概念訴求的發展主要經歷了以下一幾個階段：1） 治療便秘階段——產品核心概念、原始概念訴求定位治療便秘是潤腸通便保健產品的核心概念，也是原始概念。其產品的主要功能就是治療便秘，廠家也是基于此概念而對產品進行創意和設計的。便秘者癥狀長期捆擾著都市女士、老年人和兒童，給他們的生活和工作帶來痛苦和煩惱，得到了消費者的廣泛關注，尤其是在都市白領女士（30—50歲）當中關注程度更大，因此，此概念的誕生出現，很快得到了消費者的認可和接受。在產品的市場導入階段，很容易與消費者進行溝通和交流，在心靈深處達成共識，產生共鳴。2）排腸毒階段——產品附加值的訴求、產品核心利益的延伸此概念的訴求主要是對便秘癥狀進一步研究、挖掘。是產品附加值的訴求，對產品核心利益的延伸。便秘的人會出現一系列的癥狀，如色斑、皮膚老化、皺紋增多以及內分泌的失衡等，長期經受該癥狀的捆擾，消費者會問到，“這腸道里究竟有什么東西呢？”潤腸通便保健產品的經營者，就是以這種敏銳的消費趨勢洞察力和消費市場的駕馭力，為了產品市場價值及品牌形象的進一步提升，產品市場份額及產品市場轉化率的提高，巧妙地嫁接并融合了“排腸毒”這個概念?！安灰屇愕哪c子變成垃圾桶”極賦有誘導性的廣告語，一下把“治便秘”概念提升到“排腸毒”階段。從理性角度進行訴求，用科學和事實來論證，與主要目標消費者（都市白領女士、30—50歲，老年人、55歲以上）達成共識。這是對廣告宣傳概念的一次提升。3）清宿便、洗腸階段——產品全新概念的又一次提升“排腸毒關鍵在清宿便、洗腸毒”，“發動洗腸的革命”。一句句專業性誘導主題訴求，將消費市場上升到洗腸革命，形成洗腸趨勢，洗腸文化。這一概念的提出，延長了產品的生命周期。市場上各種潤腸通便保健產品，現階段媒體廣告宣傳搏殺主要集中在“洗腸、洗”的概念訴求搏殺階段。（二）目前媒體廣告宣傳情況分析潤腸通便保健產品現階段廣告宣傳情況要有以下情況：1）訴求主題概念訴求主題現階段主要集中在以“洗腸”字眼上，重在訴求洗腸革命，洗腸時尚。這個主題概念至今已經沿用了一段時間了，雖然在市場的知名度較高，但是隨著時間的推移，同類保健產品及替代產品的不斷更新，以及種種保健理念、概念的推陳出新，不斷涌現，異彩粉塵。這個主題概念的生命周期即將結束。所以，新的主題概念的挖掘和推出，將成為潤腸通便保健產品即將來市場競爭的關鍵和焦點。未來訴求主題演變趨勢透視：?在產品的功能上挖掘訴求主題概念。將會出現“腸動力、腸活力”等相關概念。此該概念的訴求以消費市場的理性加情感訴求為主。?在市場流行的“洗腸”概念來挖掘和提升，將會出現“潤腸、腸保健”等相關概念。這類概念的訴求以情感訴求為主。2）文案內容回顧潤腸通便保健產品在報刊上刊登的廣告文案內容。主要包括以下內容：1）便秘、宿便及腸毒的危害2）產品療效3）消費者相關問題舉例4）權威機構研究性報告5）產品銷售渠道介紹。 點評：總體來看，廣告文案傳達的信息較多，也較全面，但是沒有與主題概念形成很好的搭配及補充。廣告內容有點脫離主題之感，主題的訴求得不到很好的支持。說服性不強，廣告所傳達的信息過煩瑣，人們的回憶性內容不突出，沒有給消費者留下明顯的記憶性內容點。這不僅是一種資金的浪費，也是一種產品及品牌形象的漠視和損傷。整體上看，廣告文案內容缺乏獨特的銷售主張（usp）的整合。3）廣告版面廣告版面是吸引消費者目光的關鍵。其廣告版面設計最講究市場定位，要求版面設計風格一定要與產品及品牌形象相吻合，與消費者內心世界和心理行為相吻合。這樣整合才能吸引住消費者視線，提高注意率，給消費者留下深刻的回憶，產生共鳴。所以媒體廣告宣傳的版面很重要，也很關鍵。翻閱潤腸通便保健產品系列性宣傳廣告版面，主要有以下缺點和不足：?缺乏產品及品牌形象的宣傳性和整合。?版面設計混亂，主題及副標題之間缺乏主次感。碧生源腸潤茶產品及品牌綜合素質分析（一）碧生源品牌素質分析碧生源品牌的市場公眾知名度較高，良好的品牌形象已深入消費者心中，品牌的市場價值得到一定程度的提升。在保健產品行業當中，具有一定的市場影響力和領導性。隨著時代的進步，社會科技及醫療環保的力度加大，保健產品行業市場已是廠家云集，硝煙彌漫。品牌的形象及市場影響力就顯得更加重要。品牌管理、維護及宣傳推廣工作逐漸變的漫長而艱難。由此，在經營一個產品的同時，品牌的管理、維護及宣傳推廣顯得重上加重。尤其在保健產品市場，最終不是產品占領市場，而是企業品牌/產品的品牌占領市場。碧生源這個品牌發展到今天，已形成了很深厚的品牌內涵和文化底蘊，其良好的品牌形象被市場消費者所認可并推崇，品牌的市場社會價值已積累的很高。繼續維護和宣傳推廣品牌形象，加大品牌美育度和品牌的忠誠度的建設，已成為產品市場競爭的必然趨勢。（二）碧生源腸潤茶產品綜合素質分析碧生源腸潤茶產品屬一個京衛食健字保健產品。以獨特的“潤、清、調、補”四步療法為主，富含天然草藥成分。其碧生源常潤茶swot整合分析如下：產品s――優勢：?企業的品牌知名度較高?產品的市場銷售價格較同類產品底?天然草藥成分?獨創“潤、清、調、補”四步療法?口感好?權威認證產品w 劣勢：?碧生源常潤茶產品知名度沒有腸清茶產品知名度高?媒體廣告宣傳力度較同類產品小?廣告宣傳訴求主題，缺乏核心競爭優勢及獨特賣點（usp）整合提煉，主題概念缺乏市場領導性?廣告文案形式缺乏品牌形象個性訴求市場0 機會：?社會的不斷發展、時代的不斷進步，人均收入及生活水準的提高，給產品市場提供了利潤支撐。?保健美容觀念在消費者心中逐漸認可和接受，拓展了產品的市場空間。?生活節奏的加快，人們生活、工作壓力的加大，產品所述的一系列性癥狀的出現，給產品增加了市場消費欲望。市場t——威脅：?同類產品及替代產品的不斷出現，給該產品帶來市場競爭威脅?同類產品（腸清茶）媒體廣告力度的不斷加大，給該產品造成強大的市場沖擊力結論：基于上述綜合分析，該產品的應采取“揚長避短，有的放矢”市場宣傳策略，加強品牌管理，不斷提升品牌價值，從而帶動產品的銷售。碧生源常潤茶主要同類競爭產品分析西安市場上潤腸通便的同類產品有腸清茶（御生堂）、玉竹疏通（武漢民生）舒而康（解放）。而對碧生源常潤茶造成嚴重威脅的是腸清茶（御生堂）。其腸清茶（御生堂）產品的綜合素質分析如下：產品市場優勢：?產品媒體廣告宣傳力度較大.?腸清茶產品市場知名度較高產品市場劣勢：?司品牌知名度較底,品牌的市場形象力度較底.?價格較高?產品媒體廣告宣傳訴求定位不明顯,產品市場形象不明顯.西安市場保健產品消費情況分析西安是一個古文化大都市,有很深厚的文化底蘊及內涵.在中國乃至全世界都享有盛名.隨著時代的進步,科技的發展,人民生活水準的逐漸提高,古城白領女士對保健美容的觀念越來越認可和接受,并受到很大程度的推崇.保健產品在西安市場上出現了不斷升溫的良好趨勢（一）產品市場定位1、產品核心市場定位核心市場主要由老年人組成，年齡在55以上。這類人群隨著年齡的增加，身體素質逐漸出現衰退，老年性病癥相繼出現。便秘、失眠、腸道功能紊亂。他們在選擇產品時多關注價格及功效，對品牌有較高的忠誠度。獲得產品信息多以身邊周圍朋友、鄰居及老同事的介紹為主，口頭傳播在這類人群中起關鍵作用。2、產品次級市場定位次級市場主要由都市女性組成，其年齡在30—55之間。這類人群中有相當一部分是都市白領女士。文化程度較高，本科以上占到85%、收入較高，在2000元/月。崇尚文化、知識、科學。選擇產品時注重產品的品牌文化內涵及品牌形象。信息來源主要是通過報刊、書籍雜志獲得，其保健美容、管理類、娛樂休閑類書籍最受這類人群的喜愛。3、產品輔助市場定位輔助市場主要由兒童組成，其年齡在3—9歲之間。這類人群不是直接購買者，產品的購買主要是由家人來完成。（二）消費者購買行為分析消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置消費物品或服務所采取的各種行動，包括決定這些行動的決策過程。消費者行為是與產品或服務的交換密切聯系在一起的。消費者行為是一個整體，是一個過程，獲取或者購買只是這一過程的一個階段。影響消費者行為的個體與心理因素是：需要與動機；知覺；學習與記憶；態度；個性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費者的決策行為，而且它們對外部環境與營銷刺激的影響起放大或抑制作用。其消費購買過程環節主要如：產品或品牌認識階段、產品或品牌注意階段、產品或品牌欲望階段、產品或品牌行為階段產品廣告宣傳策略（一）概念、保健產品營銷制勝法寶保健產品與概念可以說是一對孿生兄弟。概念總是伴隨著產品而出現。產品是形，概念是神，神形兼備，才是最完美的。概念是保健產品營銷的制勝法寶。任何一個有影響力、上規模的保健產品都少不了概念的依托?？v觀時代走過的腳步，20世紀80年代的太陽神，90年代的三株“帝國”紅桃k“補血專家”到今天的“收禮只收腦白金”社會形象。保健產品的概念總是一浪高過一浪，個領風騷數百年。橫觀市場，以概念先行創造市場奇跡的保健剎那派更是數不勝數?！扒啻阂蜃印钡亩杲浘貌凰ィ忆J氣不減。排毒養顏膠囊，排出毒素，一身輕松，成為了“我們全家的選擇”。朵而膠囊“以內養外、補血養顏”告訴女人什么時候最美。而潤腸通便產品——御生堂的腸清茶的“洗腸——改變洗的革命”、、、、、、、這些超凡脫俗的產品概念新說，令人目不暇接。保健產品在市場上競爭主要是理念、概念的競爭。以理念、概念形成差異化營銷。其保健產品的理念導入、概念訴求基于消費市場定位，與消費者進行心理行為與內心世界溝通交流，從而產生共鳴。（二）產品廣告宣傳策略篇三：碧生源施工試驗方案施工試驗方案1、工程概況yf08-029地塊4#樓（丙類庫房）等3項（北京碧生源食品飲料有限公司袋泡茶生產廠項目）位于房山區城關街道辦事處馬各莊村北，4#廠房建筑面積2207.27m?,獨立基礎。地上一層，結構型式鋼結構，±0.000相當絕結標高45.50m,設計室外地坪為-0.15m,4#廠房基底埋深-3.000m,檐高11.4m，建筑物總高13.000m。5#廠房建筑面積2219.65m?。獨立基礎。地上一層，結構型式鋼結構，±0.000相當絕結標高45.50m，設計室外地坪為-0.15m, 5#廠房基底埋深-3.500m,檐高11.4m，建筑物總高13.000m。9#廠房建筑面積4854.58m?。獨立基礎。地上一層，結構型式鋼結構，±0.000相當絕結標高45.50m,設計室外地坪為-0.15m,9#廠房基底埋深-1.800m,檐高11.4m,建筑物總高13.000m?，F場試驗室設置在施工現場西南角，離建筑物50m左右，便于結構施工相對現場各種材料進行取樣，對進場的混凝土及時進行坍落度測試和試塊制作，并及時將試塊送入養護室進行養護，養護室采用自動溫濕控制儀控制，保證養護室內標準溫濕高。2、 設計要求基礎結構基礎結構表參數表表1-1主體結構主體結構為鋼結構。附屬結構構造柱、圈梁、壓頂梁、抱框砼強度等級為c20。金屬構件鋼筋采用hpb300、hrb400級鋼筋；鋼筋連接按鋼筋直徑2^16采用等強直螺紋連接，其余采用搭接接頭，鋼筋固搭接及構造要求，按03g101標準圖集執行。鋼筋保護層厚度執行gb50204-2012規定，具體如下：基礎、柱、梁40mm，構造柱、圈梁25mm;砌體材料地下部分采用水泥磚，強度等級為mu15,采用水泥砂漿強度級m10.0.地上部分采用加氣混凝土砌塊，強度等級為a3.5采用水泥砂漿強度等級m7.5。2.7回填土基礎肥槽采用2:8灰土分層夯實回填。3、 預控計劃根據該工程的工程量，依據圖紙要求，依照有關文件、法規、原材試驗工試驗的規程，規范的要求，對現場的試驗做出一個預控計劃，以便有條不紊的做好試驗工作，真正做到把好原材料及其制品的質量關，防止不合格材料用于工程上，以保證工程質量。有見證試驗工作該工程實行有見證試驗，有見證取樣和送檢是在監理人員的見證下，由施工人員在現場取樣，關至指定的試驗室進行試驗。有見證取樣和送檢次數，不得少于試驗總次數的100%，并在試樣或其包裝上作出標識，封志。標識和封志標明工程名稱、取樣名稱、部位，日期及樣品數量，并有限樣人和見證人簽字，見證人制作見證記錄，見證記錄應列入施工技術檔案。混凝土部分本工程所用的混凝土全部為商品混凝土。商品混凝土原材料試驗報靠單、配合比等均由攪拌站提供。根據劃分的流水段，以同一澆筑部位，同一強度等級，同一配合比，同一工作臺班，每100m3（底板大體積混凝土為200m3）混凝土為一取樣單位，不足100m3時也按一取樣單位計算，每一取樣單位留置一組28天強度的標養試塊，一組7天強度的標養試塊，并且根據需要留置結構實體試塊和冬施試塊。同條件試塊留置（與結構同地點同條件養護）墻柱梁側模1.2mpa試塊及施工縫處理；冬施臨界強度試塊；冬施轉常溫養護28天試塊；其數量根據需要確定?；炷炼谑┕y溫3.2.5.1在離建筑物10m以外，距地面高度1.5m，通風條件較好的地方安裝規格不小于300X300X400mm的白色百葉箱。測溫孔位置的選擇，選擇在溫度變化大的、容易散失熱量的部位、易于遭受凍結的部位，西北部或背陰的地方應多設置，測溫孔的口不迎設置且臨時封閉。結構測溫孔的位置（1） 梁（包括簡支梁與連續梁）梁上測溫孔垂直于梁的軸線，孔深為梁高的1/3~1/2處。（2） 柱每根柱均應設置測溫孔，測溫孔應設在中心線，并與柱面傾斜角30度，也深為柱斷面邊長的1/3處。（3） 現澆鋼筋混凝土構造柱每根構造柱下端設一個測溫孔。（4） 底板底板測溫也布置按縱橫方向不在于5m間距布置，每間房間面積不大于20m2對可設一個測溫孔，測溫孔垂直于板面，孔深為板厚的1/3~1/2。3.2.5.4、測溫要求（1） 在測溫時，按測溫孔編號順序時行，溫度計插入測溫孔后，堵塞住孔口，留置在孔內3-5分鐘后進行讀數；（2） 混凝土出罐、澆注及入模溫度每一工作班不應少于4次；（3） 當采用蓄熱法養護時，其間隔每6小時測量一次；（4） 摻用防凍劑混凝土，在強度未達到4.0mpa以前，每2小時測1次，以后每6小時測一次；（5） 冬期施工有室外大氣測溫記錄表，并填寫混凝土冬期施工日報表；（6） 采用成熟度法預估混凝土強度。鋼筋部分鋼筋原材3.1.1熱軋帶肋鋼筋以同一廠家、同一爐號、同一規格、同一進貨狀態，同一進場日期的鋼筋，每60t為一批（不足60t亦按一驗收批計算），取一組鋼筋試件做拉伸、冷彎試驗、重量偏差試驗，第一次取樣不合格時，需對原批鋼盤取雙倍試樣進行試驗，合格后方可使用。如果鋼筋在加工或施工過程中發生脆斷和焊接不良，以及機械性能不正常時，需對原批鋼筋進行化學分析。根據工程使用的鋼筋量，取樣次數以實際發生量，按照規范進場時即可取樣送檢。鋼筋連接直螺紋接頭，進入現場前由廠家提供型式檢驗報告。直螺紋接頭加工成型后，對各種規格型號的接頭各抽取一組送試進行工藝檢驗，待工藝檢驗合格后方可取樣送試進行現場檢驗。直螺紋連接接頭，根據jgj109-96規范規定，以500個接頭為一驗收，不足500個也為一驗收批?；靥钔敛糠只彝敛捎铆h刀法：每層進行檢查，在夯實層下半部至表層以上1/3處取樣。級配砂石采用灌吵法：數量可較環刀法適當減少，取樣部位應為每層壓實的全部深度。4、試驗取樣方法4.1混凝土部分商品混凝土必須在入模前施工作業面取樣，取樣時記錄樣地點、取樣時間、罐車車號。各齡期試塊同時制作，取樣后立即采用坍落度筒做稠度試驗時，先將坍落度筒的工具濕潤，把筒放在不吸水的剛性地板上，有腳踏住腳踏板，保持位置固定，將拌和物分三層均勻地裝入筒內，每層用搗插棒25次刮去多余物，清理四周余物，垂直提起坍落度筒，量取筒度與坍落后試樣的最高點差值，測試全過程時間控制在150秒。強度試塊制作，根據石子粒徑選擇試模規格，裝入事先刷好油的試模中，開動振動臺振搗至表面排除氣泡為止，用模子在四周插搗數次刮去多余部分，試塊成型后應覆蓋表面，以防止水分蒸發，放在溫度為20±3°C室內靜置一晝夜后編號拆模，拆模后的試塊立即放入20±3C，相對濕度大于90%的養護室中，同條件養護的試塊制作后，與現場澆筑的混凝土同部位、同條件養護，做好試塊后要及時填寫混凝土試制作記錄。水泥砂漿在每個工作臺班施工的中間階段，在攪拌地點，隨機取樣，漿砂漿試模放好，試模內壁涂刷一層脫模劑將砂漿一次裝入試模中，用搗捧插搗25次，交用不抹子沿模壁插數次使砂漿高出試模頂面6~8mm待30s后將高出部分削去抹平，試塊做好后，在20C±3C環境下待24h后拆模編號。鋼筋原材4.3.1熱軋帶肋鋼筋從一批中任意抽取兩根，將端頭截去500mm后分別在每一根鋼筋中取一個拉伸試件、一個冷彎試件。拉伸試件取樣長度為10d+200mm篇四：碧生源常潤茶品牌推廣策劃碧生源常潤茶品牌推廣策劃班級：84091001學號：2008040910002姓名：付蓉指導教師：關向偉導言隨著現代人生活節奏的加快，飲食節奏的不規律，便秘問題也隨之而來。便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結腸癌，誘發心腦血管等疾病。很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應運而生。碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內火、去內熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業首次提出的，同時也是受到廣大保健行業從業者和保健行業專家認可的一個創新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業創新精神的一個很好的體現，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業所得到的一個最好的回報。產品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。正文市場調研要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調查問卷，以網絡發放的形式進行發放，共發放50份，有效回收50份。以下是“碧生源常潤茶市場調查問卷”：同類商品比較商品種類目前市面上緩解治療便秘的產品大致可分為三類:其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等；其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等；其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。廣告表現在同功效類產品中，最具競爭力的產品是盤龍云海的排毒養顏膠囊，其它產品因宣傳推廣并未形成規模，以及產品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構成威脅。盤龍云海的排毒養顏膠囊從1996年誕生，到2002年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫藥保健品市場的傳奇。2009年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現有以下三方面：影視廣告表現：變央視主打為黃金衛視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如2009-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，2010-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》；削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。搭建網絡互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網站保證傳播廣度；網站聯盟精準覆蓋目標人群；epr覆蓋網絡外環境；線上線下活動相互呼應，保證參與熱度；設置趣味游戲對品牌及功能進行提醒，同時提升知名度和美譽度。競爭優勢：品牌影響力大，銷售已形成規模，很難動搖；價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養顏膠囊價格更為合適；口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。目標人群分析地區便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾?？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。消費能力（1）按地區劃分大致可以分為三個層次：以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區的受眾地處發達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產品價格；以二三線的中小城市為主。地處這些地區的消費者收入相對穩定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產品，都樂意購買；以小城鎮，農村為主。地處這些地區的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產品。?北方市場略大于南方市場（二）以社會階層劃分大致可分為以下三類：社會收入較高人群，如企業高層管理人員，高層白領，政府部門領導等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產品；社會中層人員，如普通白領，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產品；社會收入較低人群，如農民等。這類消費者消費能力較低，產品購買能力有限。產品關注人群（1） 高關注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。（2） 地關注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。（3） 無關注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關注度人群。五．現有碧生源常潤茶廣告策劃分析現有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：（1） 電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。（2） 報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側欄廣告為主。（3） 網絡互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。（4） 戶外，如車體廣告，現場活動等。分析：經過調查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介