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文檔簡介

第八章

進出口合同的商訂整理課件交易前的準備工作交易磋商的形式、內容交易磋商的程序合同的成立整理課件出口交易進口交易第一節交易前的準備工作整理課件市場調研國別調研商品市場調研客戶調研建立和開展客戶制定商品經營方案廣告宣傳出口交易整理課件進口交易進口許可證和外匯審核進口方案進口商品經營方案整理課件第二節交易磋商一、形式和內容形式口頭磋商書面磋商內容主要交易條件一般交易條件整理課件二、交易磋商的程序〔一〕詢盤含義沒有法律上的約束力內容可繁可簡不是必備環節例“請報500輛永久牌自行車CFR新加坡最低價〞。“可供銅錠，七月交貨，有興趣請電告〞。整理課件〔二〕發盤含義P180性質是法律行為，對當事人有法律上的約束力例報C產品5000公噸，12月份裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸CIF鹿特丹USD900。7月25日前復到有效。整理課件

發盤的構成條件向特定人提出內容必須是肯定的表示承受約束的意旨必須送達受盤人整理課件發盤的有效期明確規定規定最遲接受期限規定一段時間

不明確規定合理時間整理課件發盤的撤回與撤銷撤回生效前將其取消發盤可以撤回，但撤回通知應早于或同時于發盤到達受盤人整理課件撤銷撤回：發盤生效后將其取消發盤可不可以撤銷，各國法律規定不一：英美法系：被接受前可撤銷大陸法系：在有效期內不可撤銷?公約?：被接受前可撤銷撤銷通知必須在發出接受通知前到達受盤人在以下情況下不可撤銷發盤規定了有效期或其他方式說明發盤是不可撤銷的受盤人有理由信賴該發盤不可撤銷，且已本著該信賴行事整理課件發盤的失效有效期滿未被接受受盤人拒絕或還盤被有效撤回或撤銷法律的實施整理課件〔三〕還盤含義P181拒絕發盤，同時作出新的發盤還盤一經作出，原發盤即失去效力，發盤人與還盤人的地位發生交換非必備環節還盤可以在交易雙方之間反復進行整理課件〔四〕接受含義P182

性質法律行為，接受作出即達成交易，合同關系成立形式可用書面、口頭、行為表示整理課件接受的構成條件必須由受盤人作出必須表示出來必須在有效期內送達發盤人接受的內容必須與發盤相符整理課件逾期接受超過有效期或合理時間送達發盤人逾期接受一般無效但在以下情況下有效發盤人立即通知受盤人，聲明逾期接受有效接受通知說明在傳遞正常的情況下是能夠及時到達發盤人的，那么該通知有效，除非發盤人立即通知受盤人，該接受已失效整理課件接受的撤回在接受生效前將其取消撤回通知先于或同時于接受通知到達發盤人接受不能撤銷整理課件第三節合同的成立一、簽訂書面合同的意義?公約?規定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內的任何方法證明。〔我國參加公約時對該條款作了保存。〕在外貿實踐中，簽定書面合同的意義：合同成立的證據；合同生效的條件；合同履行的依據。整理課件二、書面合同的形式正式合同條款完備，內容全面確認書〔簡式合同〕一般只包括主要條款整理課件三、書面合同的內容約

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